合伙人+事业合伙人+新合伙制 康至军 姜博仁 张笑恒著 企业管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

《合伙人》

        创业者的成功捷径，企业做大做强的必经之路。
研究表是有：超过94％的高成长企业都是由合伙人共同创建的。
每一个创业者必读，每一个生意人必看，天下没有谁是三头六臂无所不能，单枪匹马的时代早已过时！比尔·盖茨和保罗·艾伦的合伙创建了庞大的微软帝国！李彦宏、徐勇、刘建国等7人的合伙缔造了Baidu的传奇！拉里·佩吉和塞尔吉·布林的合伙创建了全球搜索引擎Google！马云、孙彤宇、麻长炜等“18罗汉”的合伙，打造了让世界为之惊叹的阿里巴巴！史玉柱与他的“4个火枪手”：陈国、费拥军、刘伟和程晨共同铸就了一次次商业奇迹！他们之所以能成功，是因为他们都有很好的合伙人。
一个人的100％小于100个人的1％！新世纪的今天，企业之间的竞争变得越发激烈。为了生存与发展，合伙赚钱的双羸之道也就应运而生。越来越多的商家认识到，在利益一致的基础上合伙赚钱，才是促成企业双赢的必然选择。

《事业合伙人》

知识型员工将以事业合伙人的身份真正主导自己的事业与未来
雇用时代正在瓦解，合伙人时代即将到来
王明夫、郁亮、马云、任正非、张瑞敏都在倡导的企业新机制

《新合伙制：移动互联网时代的新型企业组织模式》

1、移动互联网时代，一切皆在颠覆，组织结构、商业模式、用户聚集、营销服务等都是迫切需要升级和变革的。人是企业发展的核心要素，与之对应的组织模式更需要吻合时代的要求，无论是新型互联网企业，还是传统企业，合伙制新模式必定是关注的热点。
2、本书从传统组织模式的痛点说起，打工仔文化、部门墙、老旧激励机制等已经完全不能适应移动互联网时代的需要。本书将为读者介绍企业如何构建符合自身发展需要的合伙制度，通过实战案例，为读者提供落地解决方案，回答下述问题：如何寻找及选择合伙人，如何制定合伙规则，如何进行股权激励，如何制定分配机制，如何规避合伙陷阱并提出忠告等。

《合伙人》

合作有大有小，但合作永远是让你的企业在商业竞争中脱颖而出的选择，合作更是企业发展的捷径。只有在市场经济下坚持合作，才能让你的企业出奇制胜。合作伙伴之问团结协作，让彼此的凝聚产生更大的力量，这才是商业合作的根本之道！
没有人能够成为一个无所不能的超人。我们必须告别单枪匹马的时代，找到*适合自己的合伙人，学会合作，并*终赢得人生的胜利！
《合伙人》告诉你如何寻找到合伙人，获得成功！

《事业合伙人》

这个时代，流程森严、秩序井然、按部就班的公司，正在失去快速反应能力。灵活机动、放手人才自治、自我管理的公司，却在乱中取胜。
这个时代，人力资本将成为*一有意义的资源；只要拥有人才，其他的资源就会纷至沓来。人力资本已经崛起，甚至已经开始超过财务资本，成为活跃的资源。这将颠覆传统的价值分配方式。
这是个打劫的时代。先劫人，后劫事业，你死，我活。流程化和管控型组织已死，平台化和生态化组织正在诞生。
本书将事业合伙人的主题置于知识和互联时代的背景之下进行审视，揭示了建立事业合伙人机制，不仅仅只是股权激励，而是要重构整个企业管理的生态。本书对万科事业合伙人实践进行了全面的剖析和解读。挖掘阿里、海尔、华为各自在合伙人实践演变中的细节，以及在这一过程中*高领导者的理念。基于巴菲特、德鲁克关于合伙人理念的深度解读，揭示了知识与互联时代“人与资本、人与组织、人与管理者”三大关系的转变和颠覆。本书的案例和理念为企业经营管理者提供了可借鉴的、系统的事业合伙人设计方案。

《新合伙制：移动互联网时代的新型企业组织模式》

马云曾说：“下一轮竞争，不是人才而是合伙制度的竞争。”移动互联网时代，合伙制正在逐步取代传统雇佣制。通过采用合伙制这种组织模式，管理者可以与优秀员工共同谋划，共享利润，共担风险，这样企业持续成功的概率是大的。本书通过对传统组织模式的痛点分析，为读者全面解析移动互联网时代合伙制的方方面面：如何寻找及选择合伙人，如何制定合伙规则，如何进行股权激励，如何制定分配机制，如何规避合伙陷阱并提出忠告等。毫无疑问，合伙制是一种更具有生命力和活力的新型企业组织模式，是应对管理难题的解决之道，本书非常适合老板、高管及创业者学习使用。

已出版图书《创业成功的秘诀》《到位》，音像出版物《破局：得人得天下》。

康至军，HR转型突破工作室创始人。毕业于南京大学商学院，曾在IT、地产、投资等多个行业担任首席人力资源官、变革委员会成员等职务。著有《人力资源开发阅读地图》《HR转型突破》，译有《关键人才决策》《无边界组织》等。

张笑恒，知名图书策划撰稿人。大学毕业后闯北京、漂上海，读书写作研世态人心。作品畅销大陆、港台地区，代表作有：《先交朋友再做生意》、《做一个会赚钱的好男人》、《交际经商厚黑学》、《成功四行》等。与实践家集团合作的作品有《问题就是机会》《人脉就是钱》等。

《合伙人》

第一章 告别单枪匹马的时代
单枪匹马的想法已经过时
世界上没有“全能冠军”
一个人的力量有限，大家的力量无穷
一个人赢不了一场战争
众人一条心，黄土变成金
不懂合作之道，大而不强众而不霸

第二章 小生意单干，大事业合伙
一个人的100％与100个人的1％
一个神秘的生财方式--合伙
集各人之所长，合众人之智慧
合伙生意更好做，合作力量更强大
广纳四海财，有钱大家一起赚

第三章 合伙赚钱的双赢之道
合作的智慧：既利人又利已
财智双赢，让死钱变活钱
股份合作，聚财生财
从“狼狈为奸”看合作之道
“单赢”策略将引起对方愤恨
帮别人攀登，自己也能登上去
做生意的*高境界--双赢

第四章 如何寻找*佳合伙人
找合伙人，就像找爱人
10个好项目，不如1个贴心合伙人
透过细节看合伙人的性格
找合伙人，要取长补短
诚信的合伙人千金难买
花时间了解对方的核心价值观
志同道合是成功合伙的基础
在利益一致的基础上达成合作
选择合伙人的时候，千万不能感情用事
亲密的朋友不一定是*佳合伙人
找到*合乎自身需求的合作伙伴
共享权力之前，请认真考察合伙人

第五章 千万不能跟这样的人合伙
坏合伙人带来的是灾难
小肚鸡肠的人合伙后会算计你
绝不可与人品低的人合伙
不要跟把老婆弄在公司的人合伙
避开经营理念与你不一致的人
切忌合伙人和自己的专长相似

第六章 成功合伙的“潜规则”
诚信原则：合伙赚钱诚意当先
交往原则：己所不欲勿施于人
公平原则：亲兄弟也要明算账
目标原则：求同存异演大戏
信任原则：合伙*忌相互猜疑
谦虚原则：相互学习共同提高
宽容原则：彼此包容才能长久合作
吃亏原则：自己吃点小亏，让对方占点便宜

第七章 合伙创业的注意事项
合伙创业，亲爹也要守规则
订立书面合伙协议，签署出资证明
关注合伙事务的决定、执行、监督程序
约定入伙、退伙、拆伙条件
创业准备期，如何搭建团队
指定一个人赋予他*高经营和管理权力
注意财务、账目清楚，钱账分管，互相牵制
以法律文本形式确定利润分配方案

第八章 合伙人相处的10个忠告
只是盯着私利，迟早有一天会垮台
分工不当会直接导致公司的快速死亡
像对待你的婚姻那样对待你的商业合伙
从冲突中后退，提醒自己牢记*初的目标
在动荡中巩固一种更有力的关系
与人合伙，意味着要承担一定的责任
凡事不要见面无声，面后有声
解决误会的*佳办法是主动沟通及多沟通
“和气生财”是放之四海而皆准的一句话
不要过于追求完美：合伙人是一个呃难免会犯错误的人
运气只垂青有准备的人
让自己成为“绩优股”，黄金合伙人自动靠过来
增加自己被利用的价值
让自己赢得合伙人的信任
努力提升自己的能力与实力
学会换位思考，拥有“推己及人”的胸襟
创造出自己的“不可被取代性”
在重要场合“曝光”，让更多人认识你

第十章 让员工成为老板的合伙人
老板与员工的合伙之道
面对利益时与其独吞，不如共享
只进不出，再好的员工也跳槽
员工，你们就是公司的合伙人
让员工有“利”可图
股权、薪酬，个人的发展前景
年终奖金的刺激作用
有多大“度量”，就有多大“事业”

第十一章 跟竞争对手“死磕"还是“合作”
“没有永恒的敌人，只有永恒的利益”
“你死我活”的竞争恶圈
零和游戏：竞争还是双赢
赤壁之战--诸葛亮和周瑜的智慧合作
要想做大做强，就必须在竞争中合作
与竞争对手联手做蛋糕
蛋糕做得越大，大家分得越多
双赢合作，利润均涨
与竞争对手合作，让自己变得更强

第十二章 在竞争中求双赢，在合作中共发展
合作的力量--从我到我们
互惠互利，才能带来源源不断的收益
核心竞争力的结合带来创新契机
在竞争中求双赢，在合作中共发展
“合作共赢”是*明智的发展之道
和谐中成长--双赢和多赢
市场是多元的，合作是全方位的

《事业合伙人》

推荐序
前言 比互联网更大的风口
第1章 万科：从职业经理人到事业合伙人 / 001
比互联网更大的风口 / 002
分享机制：共创、共享、共担 / 008
发展机制：生态系统，平台式架构 / 018
管理机制：扁平化，去中心化 / 022
掌握自己的命运 / 024
人才是万科唯*的资本 / 027
结束语：在试错中前行 / 028
第2章 巴菲特：经理人要做好投资者的管家 / 029
可口可乐期权“事件” / 030
期权的洪流与隐患 / 033
掩盖了利润的真实情况 / 034
期权会导致股东与经营层利益间更深层次的分歧 / 036
“经理人的堕落” / 041
伯克希尔的管理之道 / 047
结束语：经理人和资本 / 055
第3章 阿里巴巴：永远不会让资本控制企业 / 057
阿里巴巴合伙人制度 / 058
阿里巴巴上市历程回顾 / 059
阿里巴巴为何选择合伙人制度 / 065
结束语：资本和企业家 / 079
第4章 华为：劳动、知识和资本共创价值 / 081
“西方电信巨头*尊敬的敌人” / 082
价值分配是管理的核心 / 096
以奋斗者为本 / 099
获取分享制 / 101
结束语：重塑人与资本的关系 / 104
第5章 海尔：企业平台化，员工创客化 / 105
阿米巴经营：激发员工的企业家精神 / 106
人单合一：人人都是CEO / 114
结束语：重塑人与组织的关系 / 134
第6章 德鲁克：传统上司与下属的关系将消失 / 135
管理1.0：命令与控制 / 136
管理2.0：授权与支持 / 140
管理3.0：共创与自我管理 / 149
结束语：重塑员工与管理者的关系 / 157
附录A 万科长期激励实践 / 159
附录B 阿里巴巴合伙人制度 / 171
参考文献 / 178

《新合伙制：移动互联网时代的新型企业组织模式》

第一章 传统公司制的10大痛点——别说你公司没有

说起传统公司制，指的就是雇佣制，即公司老板花钱雇人来为自己工作，被雇佣者以劳动价值换取报酬。在这种经营制度之下，员工就是“打工仔”，一切为上司服务；权力就是影响力，难以获得尊重，难以发挥能力。总结下来，雇佣制下的公司往往具有10大痛点——别说你公司没有，请先看完这章内容再说。

痛点1：无比厚重的“部门墙”

痛点2：治标不治本的肛泰式管控体系

痛点3：不尊重员工，以自我为中心

痛点4：“吮痈舐痔”的马屁文化

痛点5：权力和责任割裂的业务设计

痛点6：集权而低效的组织设计

痛点7：“打工”心态严重影响工作积极性

痛点8：只能共享利益，不能共担风险

痛点9：单纯的工资和奖金激励留不住优秀员工

痛点10：企业缺的不是人才，而是出人才的机制

第二章 移动互联网时代，合伙制*“给力”

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”个人的力量是有限的，成大事者要善于借力，善于与人合作。在移动互联网时代，对于创业者来说，要想成功地经营一家公司，*好的办法是与人合伙，采用合伙制共同筹资、集思广益、共同谋划、共担风险、共享利润，这样成功的概率是*大的。

1．一个好汉三个帮，成大事者善于合伙

2．合伙好处之一：共同筹资，减轻压力

3．合伙好处之二：集思广益，共同谋划

4．合伙好处之三：相互监督，相互促进

5．合伙好处之四：顺应互联网＋，组织结构扁平化

6．合伙好处之五：从“给公司打工”变为“给自己打工”

7．合伙制不是包治百病的神药

8．合伙制成功落地应注意的问题

第三章 千里马不常有，合伙人常有——怎样寻找合伙人

“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”千里马和伯乐也是相互选择的，并不是所有的千里马都会跟着伯乐走。识才不易，人才难得，能够满足你合伙条件的人才当然不少，但需要你寻找、甄选，然后，说服对方跟你走。

1．创始人*重要的工作之一就是寻找合伙人

2．找合伙人就像找爱人

3．好名声是你的“招才”树

4．找到有分歧底线的合伙人

5．移动互联网时代，找人就要主动出击

6．80%的合伙人应该从公司内部发现

第四章 100个好项目，不如1个贴心合伙人

很多人都知道，成功创业不能缺少好的项目，甚至很多创业者说：“好项目是创业成功的一半。”这样说并没有错，但忽略了另一个更为关键的条件——合伙人。要知道，好项目是靠人做出来的，找到1个贴心的合伙人，比找到一个好项目更有难度，有人甚至发出这样的感慨：“100个好项目，不如１个贴心合伙人。”这足以说明找到1个贴心的合伙人的不易。认识到这点之后，再认清贴心合伙人应具备怎样的素质，才能有针对性地寻找到你的合伙人。

1．没有创业心态，再优秀也是白搭

2．合作之前，请认真考察合伙人的人品

3．寻找合伙人，*重要的是互补

4．道不同不相为谋，强扭的瓜不甜

5．贴心合伙人应具备良好的合作态度

6．合伙人之间要坦诚沟通

7．合伙人要对公司未来充满信心

第五章 丑话说在前头——合伙时定好规则

俗话说：“无规矩不成方圆。”合伙创业时，同样需要立规矩、签协议，这叫“丑话说在前头”，免得出了问题时没有处理的依据，造成合伙人各执一词，影响合伙创业。一份完善的合伙合同应涉及出资原则、分工原则、赚钱原则、股权分配原则、盈利分红原则、罢免原则、退出原则等内容。定好合同，立好规矩，大家按章办事。

1．合伙创业，亲兄弟明算账

2．出资原则：出资多少，事先讲清楚

3．分工原则：分工要具体，责任要明确

4．赚钱原则：以什么方式去赚钱

5．分配原则：尽早制定股权分配机制

6．分红原则：分红问题不容小视

7．退出原则：好合也要好散

第六章 股权是*好的激励——合伙要有大气度

在合伙制公司，除了创始人和联合创始人拥有大量的股权，还应该预留部分股权用于激励优秀的员工，或让他们入股合伙，成为公司的合伙人，或对他们进行股权激励。这是合伙制*具特色、*重要的激励措施，是一种长效的激励机制，目的是留住核心人才，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业持续、稳定的效益增长。

1．不向公司要股权，就称不上优秀人才

2．股权激励是用明天的钱激励今天的员工

3．天理即人欲：给大家足够的团队奖励

4．落实“获取分享制”，以奋斗者为本

5．利润分配一定要避免平均主义

6．股权激励应注意的问题

第七章 合伙制不可或缺的5大奖励机制

*好的激励是让人看到付出之后的回报，这是人的*普遍心理。经营企业就是经营人，就是把握人的心理，满足人的心理。因此，掌握合伙制的6大奖励机制，让人有利可图，是企业发展的关键。

1．增加式分配机制：设定一个生产或销售的基数，把超额部分奖给合伙人

2．减少式分配机制：设定*低成本系数，把省出来的作为奖金

3．彩票式分配机制：给*优秀的合伙人一个大奖

4．福利式分配机制：如何奖励行政后勤人员

5．按揭式分配机制：用未来的筹码换取今天的回报

第八章 与合伙人相处的7大忠告

在合伙创业过程中，合伙人之间如何相处，直接关系到彼此间合作的质量，关系到合伙创业的成败。如果合伙人之间都能掌握愉快相处的技巧，掌握默契合作的技巧，那么不仅会加深合伙人之间的感情，更能直接促进合伙事业的顺利开展。

忠告1：合伙创业，相互信任是*大力量

忠告2：善待合伙人，就像对待家人一样

忠告3：求同存异，牢记*初的目标

忠告4：敢于担当，做问题面前的勇士

忠告5：有冲突不回避，修补关系要尽快

忠告6：学会包容鼓励，别老盯着别人的过错

忠告7：.相互学习，共同进步，共同成长

《新合伙制：移动互联网时代的新型企业组织模式》