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産品特色

編輯推薦

這是一本關於微商的書籍。談到微商，很多人並不陌生，尤其是2014 年的微商紅利期，那一年“微商”這個詞被推上瞭風口浪尖。現在，隨著微商慢慢被人們所接受和肯定，每天都有成韆上萬的人加入微商這個行業。
微商，是一個能讓創業者點燃夢想的地方，是一個能讓夢想不再遙不可及的地方，是一個能讓草根逆襲的地方。隻要腳踏實地，夢想的終點就會一步步接近，奇跡也將一次次發生。
馬雲說過：很多人輸就輸在，對於新興事物，di一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四，來不及。鬍小胖希望通過這本書，讓那些看不見、看不起、看不懂微商的人，能夠看得見、看得起、看得懂，希望更多像他一樣的草根創業者能夠在微商的創業路上來一次華麗的逆襲。

內容簡介

本書是微商領域極具說服力、實戰性和技巧性的著作，從策略、方法、技巧與實踐等多角度詳細解析瞭微商的營銷與運營。本書作者是微商社群“小胖分享圈”創始人鬍小胖，曾幫助眾多個人微商和微商團隊從迷茫、睏惑成功走嚮微商之巔。該書是作者近幾年來微商實戰經驗的深度總結和感悟，內容由20%的雞血知識和80%的落地知識組成，我們希望通過此書，讓還在微商創業路上的夥伴們少走彎路。
本書是《小胖微商課堂》係列叢書第二本，一共兩個篇章，分為微商營銷篇和個人品牌篇。適閤掌握一定基礎知識的微商創業者閱讀。營銷篇主要介紹瞭微信的常見功能和微信朋友圈的玩法，重點講解瞭微商營銷四心法則在日常運營中的具體步驟；個人品牌篇全麵介紹瞭微商在打造個人品牌中需要掌握的各種細節知識，包括定位、學習、實踐和分享等。

作者簡介

鬍小胖，微商實名認證社群「小胖分享圈」創始人，微商社群聯盟發起人，微商創業導師、社群微商開拓者。資深品牌營銷策劃師，曾擔任多傢傳統及微商品牌營銷顧問，為品牌提供微營銷和微商領域的策劃、谘詢和診斷服務，成功策劃和實施瞭眾多微營銷案例，具有豐富的微營銷實戰經驗。自從事微商教育行業以來，已經幫助眾多個人微商及微商團隊走嚮成功之路。

同時也是微商人氣節目《小胖微商課堂》創始人和主講人，主講課程有《微商引流的裂變思維》《微商營銷四步模型》《微商營銷四心法則》《微商個人品牌打造》《微商團隊復製與裂變》《社群批發式成交》《微商社群操盤手》《微商文案四重天》。

目錄

目錄
第一章 微商營銷篇
第一課 微信功能之運籌帷幄
備注功能
置頂功能
支付功能
朋友圈功能
聊天功能
實用功能
課堂拓展
第二課 微商朋友圈之玩賺股掌
朋友圈怎麼曬
朋友圈曬什麼
朋友圈何時曬
朋友圈常見問題
第三課 微商營銷四心法則
電商和微商的區彆
微商營銷四心法則
第四課 微商營銷四心法則之尋心
目標人群三要素
微商目標人群分析
目標人群在哪裏
課堂拓展
第五課 微商營銷四心法則之懂心
痛點三部麯
課堂拓展一
課堂拓展二
第六課 微商營銷四心法則之滲心
價值的塑造
價值武器：對比
價值三要素
群體說服
剋服說的障礙
課堂小結
第七課 微商營銷四心法則之糊心（一）
建立信任
溝通互動
課堂作業
第八課 微商營銷四心法則之糊心（二）
藉力銷售
免費體驗
限時限量
課堂拓展
第九課 微商營銷四心法則之糊心（三）
無憂承諾
超值贈品
支付保障
會員營銷
課堂小結
第十課 微商營銷四心法則之糊心（四）
售後服務
極緻服務
復購裂變
課堂小結
第二章 個人品牌篇
第一課 打造個人品牌之定位
個人品牌的作用
個人品牌的定位
打造個性標簽
課堂小結
第二課 打造個人品牌之學習（一）
學習的方嚮
學習的渠道
課堂小結
第三課 打造個人品牌之學習（二）
學習的理由
學習的禁忌
虛心的學習
課堂小結
第四課 打造個人品牌之實踐
實踐三部麯
實踐的心態
課堂小結
第五課 打造個人品牌之分享（一）
分享的前奏
分享的對象
分享的渠道
課堂小結
第六課 打造個人品牌之分享（二）
邀約準備
發起邀約
會場布置
互動分享
轉發預告
拍照留念
共餐交友
沙龍復盤
課堂小結
第七課 打造個人品牌之分享（三）
分享的主題和內容
分享的邀約
會講故事
個人品牌的宣傳
課堂小結

精彩書摘

第一章微商營銷篇

第一課微信功能之運籌帷幄
微信作為聊天工具也許並不陌生，對於一般人而言，掌握微信的基礎功能就可以滿足日常的聊天溝通需求。但對於微商而言，微信絕不僅僅是一個聊天工具，它還是我們的前沿陣地，是我們的營銷入口。
微信作為騰訊的第二款社交工具，相比QQ而言，在功能上簡化瞭很多。這也符閤微信作為一款手機App應用在産品設計上所遵循的極簡原則。換句話說，微信每一個功能的存在都是有必要且閤理的。
作為微商，我們應該在掌握微信常用功能的基礎上，熟悉每一個不常用的功能，並且去思考這些功能對於微商而言有什麼意義？在平時的微商運營中能運用在哪些地方？隻有這樣，我們在微信的營銷戰場中纔能做到運籌帷幄之中，決勝韆裏之外。
安卓和蘋果係統的手機在界麵展示和操作功能上可能略有不同，不同微信版本在操作流程上也會略有不同，以下功能操作以蘋果操作係統微信6.5.13版為案例來解析。

友情提醒：如果你想真正瞭解微信功能，請在閱讀的時候拿齣手機，打開微信，然後對照著操作流程依次打開對應的功能，這樣做的效果會比你純閱讀要好很多。做不做是你的事情，反正我已經說瞭，沒有人要對你負責，唯一要對你負責的就是你自己。為瞭提高你的動手能力，很抱歉，這一堂課沒有插圖，隻有操作流程。
備注功能
當我們的微信好友與日俱增的時候，想在茫茫人海之中找到那個對的人，也許是一件不易的事情。為瞭避免這種情況的發生，我們要養成給每一位微信好友做好備注的習慣。
備注名
操作流程：通訊錄—列錶好友—右上三點—設置備注及標簽—備注名

備注名在微商運營中可以幫助我們快速地識彆齣好友的基礎屬性。在設置備注名的時候，係統會自動填充好友的微信名，我們可以在好友微信名的基礎上做一些增減，以便於我們更好地去分辨好友。
如果好友的微信名稱比較長，不符閤微商命名的規範，我們可以按照自己的定義和理解在好友微信名的基礎上做一些調整。一般建議備注名格式為“姓名+屬性”，姓名可以是真實姓名，也可以是昵稱；屬性可以是職業、行業或自己歸類的其他屬性。
微信的好友列錶是按照首字母來排序的，如果對方是比較重要的朋友或者經常要聯係的朋友，可以在備注名前麵加一個A，這樣就能很輕鬆地在通訊錄中找到一些特彆的好友。

備注名還有一個很重要的功能就是分組，我們可以在備注名中通過添加相同的符號來區分不同類彆的好友。這個符號可以是英文字母或數字，也可以是字母和數字的組閤。例如，我會在我社群的好友微信名前麵統一添加一個大寫字母X。當有微信好友來和我聊天的時候，我可以很快速地分辨齣這位好友是否是我的社群成員。
每個人對好友類型劃分的標準不一樣，可以用群聊屬性來劃分，也可以用身份、年齡、地域等屬性來劃分，隻要是能夠幫助自己快速識彆好友類型的劃分方法都可以。

用備注名分組還可以幫我們快速的清理好友。當微信好友給我們發送廣告消息的時候，如果這位微友還有價值不想直接刪除，我們可以在原有的符號基礎上增加一個用於識彆發送過廣告信息好友的符號。假設這個符號為小寫字母g，當備注名是“D李雷”的微友給我們發送廣告信息時，可以將其標記為“Dg李雷”。
甚至我們可以按照發送廣告信息的次數來標記符號，假設當李雷第二次給我們發送廣告時，可以將備注名標記為“Dg2李雷”，第三次發送就標記為“Dg3李雷”，依次類推。當微信好友上限的時候，我們可以優先刪除這些發送廣告頻率高的好友。同樣的，這個方法可以運用在所有需要識彆好友次數的屬性上，例如聊天次數等。

當微友屬性發生變化的時候，我們的符號也應該相應的變動。例如，韓梅梅是從符號為B的微信群加我為好友的，現在她又加入到瞭我的社群，這時我就可以將備注名“B韓梅梅”變成“X韓梅梅”。一般情況下，我會同時在描述功能裏麵將這些變動備注清楚。
同一類型的好友符號標記人數不得超過200人，因為使用群發助手一次最多隻能發送200人。如果同一類型的好友人數超過200人，可以使用組閤符號來區分，例如X類型的好友可以用“大寫字母+小寫字母”的符號組閤Xa、Xb、Xc，或者用“字母+數字”的符號組閤X1、X2、X3來區分。
備注名功能在好友群發以及其他需要篩選好友的功能上有著非常便利的作用。如果你想成為一名齣色的微商，請將微信裏的每一位好友按照“符號+姓名+屬性”的格式來命名。
標簽
操作流程：通訊錄—列錶好友—右上三點—設置備注及標簽—標簽

在微信的好友分組中，除瞭用備注名來辨彆好友類彆，標簽也是一個非常重要的分組功能。相比備注名的分組操作方式，標簽分組更加的靈活和方便。
在標簽的創建中，我們要盡量把好友類彆細分，以便於在後麵的溝通和消息推送中能夠更精準的觸達目標好友。每個人對標簽類型劃分的標準不一樣，可以用群聊屬性來劃分，也可以用身份、時間、地域等屬性來劃分。對於每一位好友而言，不同的劃分方法也許會有不同標簽，而標簽分組功能就很好地解決瞭這個問題，每一位好友都可以設置多個標簽。
如果我們之前沒有養成給好友添加標簽的習慣，但經過小胖的一番解說後又想給每位好友進行標簽分組。但睏擾我們的是，當好友人數過多時，如果一個一個操作會很煩瑣，這時我們可以使用批量編輯標簽的功能。
操作很簡單，依次點擊“通訊錄—標簽—新建標簽”。在“標簽名稱”中，我們可以自定義名稱。點擊“添加成員”後，我們可以篩選同一類型的好友；如果標簽劃分依據的是群聊屬性的時候，可以選擇“從群裏導入”，“從群裏導入”可以看到這個群裏有多少人是我們的好友。
在對好友進行標簽分組時，每一個標簽最多容納200人，因為使用群發助手一次最多隻能發送200人。超過200人的標簽我們可以將其拆分，同類型的標簽名稱可以用序號來區分，例如“同城好友”標簽有400人，我們可以把標簽拆分為“同城好友①”和“同城好友②”，每個標簽分配200人就可以瞭。
電話號碼
操作流程：通訊錄—列錶好友—右上三點—設置備注及標簽—電話號碼

在微商的運營中，對於每一位好友，我們都要盡可能多的掌握對方的聯係方式，尤其是自己的代理商和零售客戶。這種做法的好處在於當我們有活動推送的時候，可以通過多渠道的方式來告知對方，以免對方錯過瞭接收。當然，這種推送的內容一定要有價值，否則就是一種騷擾。
聯係方式一般是微信號、QQ號和手機號。其中，手機號是一定要有的。因為微信號和QQ號有被盜號的風險，而手機號相對而言比較穩定。試想一個即將被成交的微信好友微信號被盜瞭，如果沒有其他的聯係方式，是不是欲哭無淚。
在獲取對方聯係方式的時候，要先給予再收獲。在問對方聯係方式的時候，你可以先把自己的聯係方式告訴對方，然後再誠懇的詢問對方可不可以交換下聯係方式，並告訴對方這麼做的意義。
有些時候，由於交情不夠，對方也許不太願意給予其他聯係方式，特彆是手機號。遇到這種情況，我們可以繼續等待交情的升溫，這就需要你的持續互動和溝通。
在電話號碼中，我們最多可以備注5個號碼，這裏不一定非要電話號碼，其他有數字的聯係方式都可以備注。
描述
操作流程：通訊錄—列錶好友—右上三點—設置備注及標簽—描述

前言/序言

你好，我叫鬍小胖！

一轉眼，微商已經走過瞭好幾個年頭，也許很多人聽見微商這個詞仿佛還在昨天。但時間就是過得這麼快，正如我從一個帥小夥不知不覺也變成一個發福的小胖子。
當讀者在看一本書的時候，習慣性地會去研究作者，以此來衡量這本書可能存在的價值。也許有些小夥伴會疑惑：鬍小胖是何方神聖，又或者是何方妖孽？我想說的是，鬍小胖既不是神聖，也不是妖孽，我隻是韆韆萬萬微商人中的光榮一員。其實，鬍小胖是誰並不重要，重要的是你能從這本書中獲得什麼。

鬍小胖其實不是我的本名，隻能算是一個藝名或昵稱。但就是這麼一個藝名，他在我生活中的使用頻率卻遠遠超過瞭我的本名。為什麼不用本名而用藝名呢？原因很簡單，因為我的本名不具備易記性，自然也不具備傳播性。
在這個人人都想打造自明星的時代，要想讓彆人記住你是誰，名字尤為重要。於是我們會發現，在微商圈中，很多微商導師或大咖都給自己取瞭一個藝名。所以，如果你覺得自己的本名不具備易記性，但又想在微商圈中混齣個名來，不妨也給自己取一個易於記憶和傳播的藝名。

有小夥伴曾和我說，鬍小胖這個名字雖然易於記憶和傳播，讀起來也很順溜，但是總感覺有點俗氣，不夠詩情畫意。其實，鬍小胖這個名字並不是我自己取的，而是我老婆平時在傢使喚我的名字。例如，“鬍小胖，趕緊把碗洗瞭！”
至於為什麼給我取名叫鬍小胖，據我老婆說，她是從《失戀33天》中汲取的靈感。因為這部劇中的男女主角就叫“王小賤”、“黃小仙”，加上我本名姓鬍，又是個胖子，於是“鬍小胖”便誕生瞭。慢慢的，我也就習慣瞭這個名字，最後索性就當著藝名用瞭。有時候，我甚至懷疑我老婆已經把我的本名忘記瞭，也許在她心中，我就叫“鬍小胖”。
有小夥伴會問，為什麼我要講鬍小胖這個名字的由來呢？原因很簡單，為瞭加深你對我名字的記憶，這樣有利於我將自己的個人品牌軟植入到你的大腦中。現在不妨閉著眼迴想一下，我叫什麼名字？沒錯，鬍小胖。所以，如果你也想讓彆人記住你的名字，你需要賦予你的名字一個由來的故事，這樣纔會讓彆人加深對你名字的記憶。

這是一本關於微商的書籍。談到微商，很多人並不陌生，尤其是2014年的微商紅利期，那一年“微商”這個詞被推上瞭風口浪尖。現在，隨著微商慢慢被人們所接受和肯定，每天都有成百上韆，又或是成韆上萬的人加入微商這個行業。
微商，是一個能讓創業者點燃夢想的地方，是一個能讓夢想不再遙不可及的地方，是一個能讓草根逆襲的地方。隻要腳踏實地，夢想的終點就會一步步接近，奇跡也將一次次發生。
馬雲說過：很多人輸就輸在，對於新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四，來不及。小胖希望通過這本書，讓那些看不見、看不起、看不懂微商的人，能夠看得見、看得起、看得懂，最終來得及，這也是我寫這本書的初衷。我希望有更多像我一樣的草根創業者能夠在微商的創業路上來一次華麗的逆襲。

《小胖微商課堂》是一個係列書籍，框架內容大緻規劃為微商夢想篇、微商基礎篇、微商裝修篇、微商粉絲篇、微商營銷篇、個人品牌篇、微商社群篇、微商團隊篇、微商文案篇等等。這些篇章將覆蓋微商需要學習的大部分知識領域。這本書是係列書籍的第二本書，將從微商營銷篇和個人品牌篇來展開講解。
由於小胖個人的知識和經驗是有限的，有些觀點和看法不一定都是對的。作為讀者的你，需要學會去其糟粕，取其精華。總之，如果覺得小胖講得有道理，你就吸收有益的部分，然後思考如何將這部分內容運用到微商的實踐中。如果覺得小胖講得沒道理，你也可以找我吐槽一下，然後左耳進，右耳齣，就當隨風煙消雲散。

和其他微商書籍不一樣的是，這本書的配套圖片並不多，大多是文字描述。這麼做的原因並不是捨不得印刷成本，而是這本書有配套的視頻版。沒錯，這是第一本可以讀、可以聽、也可以看的微商書籍。在視頻版本中，我們嚮你展示的信息將遠比圖片更加豐富。
所以，小胖一直認為，看這本書的正確開場模式應該是：一邊拿著書籍，一邊看視頻講解。就像學生時代的我們，一邊拿著課本，一邊聽著老師授課。視頻版本可以在微信公眾號“小胖分享圈”或“小胖微商課堂”中觀看。

在閱讀本書的過程中，如果你有任何的疑問，歡迎隨時找小胖溝通。小胖的微信號在公眾號“小胖分享圈”或“小胖微商課堂”中可以找到。
當讀完這本書後，如果你覺得這本書對你有價值，給瞭你一些新的思考和感悟，還希望你能夠將這本書分享到朋友圈，讓更多的人來瞭解微商，讓更多想從事微商的人少走彎路。當然，作為感謝，如果你願意，可以將分享的截圖發送給我，我會迴饋給你一份超值的驚喜。
小胖微商課堂：微商升職記：進階版 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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還行吧，一分錢一分貨，也算是值瞭

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還行吧，一分錢一分貨，也算是值瞭

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物美價廉超級好很喜歡

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還行吧，一分錢一分貨，也算是值瞭

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這書齣乎意料，寫的太詳細瞭，簡直可以做教科書瞭，值得購買，相比其他微商書籍泛泛而談，好太多瞭。這是一本實站落地的書籍，喜歡案例，值得藉鑒和復製。

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活動購買，書很不錯包裝也好。

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還行吧，一分錢一分貨，也算是值瞭

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