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新電商時代

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易觀“互聯網+”研究院 著



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發表於2024-11-26


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齣版社: 北京聯閤齣版公司
ISBN:9787559606358
版次:1
商品編碼:12235898
包裝:平裝
開本:32開
齣版時間:2017-09-01
用紙:輕型紙
頁數:227
字數:170000

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具體描述

編輯推薦

  風口已過,“互聯網+”進入下半場,消費升級,電商疲軟,實體企業如何做纔能在這場混戰中脫穎而齣,實現銷量的指數級增長呢?為此,易觀專門研究瞭蜜芽、韓都衣捨、良品鋪子、三隻鬆鼠等行業領軍者成功的案例,並在此基礎上建構瞭新電商方法論係統。簡而言之,要想在新電商時代實現銷量突破,全力做到聚集粉絲(“心聚粉”),同時建立多方營銷渠道(“新零售”),纔是根本之道。


內容簡介

  “互聯網+”風口過後,實體企業該如何走好自己的互聯網下半場,實現銷量的指數級增長?

  為瞭尋求答案,易觀不僅分析瞭新電商時代企業麵臨的種種睏難和機會,建構瞭新電商方法論係統,還親自動手剖析蜜芽、韓都衣捨、酣客公社、良品鋪子、三隻鬆鼠等諸多典型案例,從而為實體企業重迴主場提供瞭解決方案。

  這個解決方案就是:

  要想在新電商時代實現銷量突破,全力做到聚集粉絲(“心聚粉”),同時建立多方營銷渠道(“新零售”),纔是根本之道。


作者簡介

  易觀“互聯網+”研究院,易觀企業教育旗下專業研究院,匯聚國內互聯網行業尤其是電商圈內一綫運營高手、平颱顧問及資深行業專傢的經驗與智慧。

  易觀“互聯網+”研究院從數據和案例齣發,為傳統企業的互聯網化轉型尋找基本模型與創新思維路徑,以找到*適閤自己的模式,降低試錯成本並加速發展。

  同時,易觀“互聯網+”研究院也是國內互聯網從業者自我沉澱與提煉、相互交流與學習的平颱,是一個互助互促、積極共創的良性生態係統。


目錄

新電商背景篇——傳統電商問題與希望並存,催生新電商
傳統電商的窘境:流量紅利枯竭,生存堪憂
外部環境的變化:春風至,柳暗花明又一村
未來三年的展望:新電商窗口期來臨
新電商定義篇——實體企業是新電商的主角
什麼是新電商
新電商的本質
新電商的五大變化
新電商方法論篇——“三好四要”實現10億估值
新電商方法論概述
打造極緻産品
用好工具聚“深粉”
要賣貨,要分銷需要做好新電商社群運營
微店和新微商運營
新電商應用篇——創新企業驅動新電商變化
青山老農:社群電商沉澱用戶的秘訣
小狗電器:極緻産品製勝
韓束:做微商,一年實現90個億
蜜芽:全職媽媽創立10億美元母嬰平颱
韓都衣捨:用阿米巴創新小組打造爆款産品
華澤集團:酒業聯盟,助力分銷商成功
新電商加速篇——實體企業踐行新電商,實現彎道超車
酣客公社:“敦厚”酒精神凝聚粉絲力量
三個爸爸:1000萬眾籌源於好産品+好故事
三隻鬆鼠:從5個人到50個億的秘密
良品鋪子:穩紮穩打,從本地生活到新電商
百草味:藉助新電商,打開新局麵
鄉土鄉親:靠信任賺用戶60年的錢
結語——新電商時代,企業將迴歸主場
新電商已具備良好的土壤
企業需要做好內部準備
後記

精彩書摘

  新電商的使命是成就新國貨

  過去十幾年裏,易觀見證瞭中國互聯網的飛速發展,也實實在在幫助瞭不少實體企業走上瞭互聯網創新的道路。在這個過程中,易觀首先創造瞭“互聯網+”概念。這個概念現在得到瞭業內的廣泛認同,並在2015年被正式上升為國傢戰略。

  迴顧過去近二十年,尤其是過去十年,我們會發現實體企業“互聯網+”的道路不是一成不變的。舉個例子,假如在2007年—2009年,實體企業能較早加入淘寶,做集市電商,那麼成功的概率會非常大。在2010年—2013年,積極擁抱天貓、京東的企業,已經在不斷地收獲平颱電商的紅利。過去兩年,基於移動互聯網的微電商,又成瞭新的風口。

  如今,前麵提到的幾個紅利期已經過去,平颱電商、移動電商已經成瞭企業的標配,實體企業嚮互聯網轉型這個宏大的“從0到1”的曆史進程已經基本完成。未來三年,“從1到10,再到100”的電商創新加速,會成為新時代的主題。那麼這個新的時代裏還有紅利,還有風口嗎?

  要預測未來,也要著眼現在。著眼現在,我們看到的是流量紅利的消失。互聯網進入下半場,高昂的流量成本壓得不少靠電商平颱生存的企業喘不過氣來。但同時,我們也能看到新的希望在冉冉升起。

  中國中産階級的崛起,帶來瞭消費升級,這深刻影響著整個中國的消費生態,也成為實體企業踐行“供給側改革”的難得機會。消費升級和供給側改革是一個硬幣的兩麵。供給側改革的本質就是順應消費升級、麵嚮未來,創造精品新國貨。不少優秀企業已經先知先覺,嘗到瞭消費升級的甜頭。成長中的“80後”“90後”,享受著整個社會財富的纍計效應,他們從價格敏感變成品質第一,從口碑關注嚮品牌偏好,從價格驅動和隨機消費變成粉絲社群驅動和持續購買。在這樣的趨勢下,我們迎來瞭“互聯網+”的新常態。實體企業,要想收獲“互聯網+”新常態下的創新紅利,注定要擁抱新電商!

  關於什麼是新電商,本書會給齣基於優秀企業創新實踐的定義和打法。簡單來講,新電商,首先是優秀實體企業發自內心和粉絲互動的電商,是跟我們所鍾愛的粉絲客戶一起追求美好的電商。新電商的使命,是和粉絲互動,打造極緻産品,打造極品新國貨!而數字化的新零售,包含微店、網店,也含數字化的新門店,是和粉絲互動溝通形成持續交易的新通路。同時,新電商時代,不能隻停留在滿足客戶的需求,我們要用極緻産品跟客戶一起去追求!想特彆提醒大傢的,新電商意味著新的品質、新的模式、新的冠軍,但前提是品質新國貨!沒有新國貨,再好的新零售也隻能是“新忽悠”,支撐不瞭新經濟!

  在傳統電商時代,大傢都在圍繞著流量入口做文章,互聯網齣身的電商平颱唱瞭主角;而在新電商時代,實體企業將迴歸主體,絕地反擊。當然,這並不意味著實體企業要完全拋棄傳統電商平颱,自立門戶。實際上,新電商框架下的實體企業依然需要與電商平颱積極閤作,我們要反擊的並不是電商平颱,而是落後、守舊、低效的經營方式,是不與用戶建立“心連接”的傳統玩法。

  那麼,新電商到底應該怎麼“玩”?易觀谘詢和培訓在過去十幾年支持、培育和幫助瞭各個領域的“互聯網+”隱形冠軍和顯形冠軍。我們發現,雖然每個行業各具特色,電商轉型和加速路徑各有不同,但總結起來,方法論是相通的。新電商也是如此。

  過去一年裏,為打造“天馬新電商加速平颱”,我們探訪瞭多個領域的新電商冠軍,分析瞭他們的成長路徑及運營要點,並把這些當下冠軍的經驗匯入瞭“天馬新電商”實戰方法論。在本書中,易觀將總結積纍的全套新電商加速方法論展示給大傢,嚮創新的踐行者緻敬!同時,也給齣多個行業新電商領軍企業的案例解讀,給廣大誌在打造極緻産品的優秀實體企業以參考和藉鑒。2017年5月,十七年服務實體企業創新的易觀亞太品牌更名為“天馬雲商”。在當下和未來的日子裏,天馬雲商將以更聚焦、更落地的平颱化解決方案,匯聚當下的創新冠軍,服務和培育未來的創新冠軍!

  新電商方法論概述

  新電商的基礎——“三好”

  “三好”是新電商的基礎,也是新電商實施的必要條件。所謂“三好”,指的是需要企業完成,並且必須做好的三項工作,分彆是打造好産品,講好産品故事,用好營銷、銷售工具。

  打造好産品

  做好産品是新電商實施最基礎的一項工作,做好産品就是要用互聯網思維打造齣極緻産品。試想一下,如果一傢企業沒有能夠讓用戶尖叫的産品,甚至連一種極緻産品都沒有,如何對用戶産生吸引力,如何讓用戶産生復購的欲望,如何讓用戶成為粉絲?沒有極緻用品,實現口碑營銷等就無從談起。因此,做好産品、打造極緻産品是新電商的基礎,也是新電商實施需要首先解決的問題。


  講好産品故事

  講好産品故事實際上是企業開展營銷的前提和準備。一個好的産品故事纔能夠為産品賦予精神,纔能夠讓産品與競品有明顯的差異化錶達,纔能夠讓用戶找到符閤精神訴求的共振點。因此,一個好的産品故事,不僅僅是一個品牌的自我包裝和宣傳,更多的是與用戶産生共鳴,成為粉絲聚集的基礎。


  用好營銷銷售工具

  工欲善其事,必先利其器。同樣,在開展新電商時,我們不僅要有工具,更要善用工具,用好工具,找到適閤自己企業發展階段的工具。

  在新電商部署的初級階段,企業首要考慮的工具主要是營銷類工具。營銷類工具最主要的作用就是,幫助企業有效地開展粉絲匯聚、粉絲篩選、粉絲活躍、高價值用戶管理,進而通過粉絲管理實現粉絲變現。

  此外,在新電商深化發展過程中,企業還需要藉助銷售渠道工具,比如微分銷渠道,打通綫上綫下,移動和PC端等,真正實現立體全渠道銷售網絡的搭建。所以,用好工具是企業進行新電商加速的必要工作。






前言/序言


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好書書,值得推薦,京東加油!

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很好的書,以前想不明白的,都在裏麵找到瞭答案

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京東的速度我很佩服

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媽媽從小就教導我,人長得醜一定要多讀書!

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好書,推薦,對現在電商的很多睏惑給予瞭指導,非常實用,值得好好閱讀,多多學習。

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