编辑推荐

【本书读者对象】

创业者、中小型公司的管理人员

人力资源部门的管理人员

财务管理部门人员

企业管理等专业的本科生和研究生

有志于公司创立、运营的人士

给自己打工，也许是每一个打工者*终的梦想。可是梦想终归是梦想，现实问题一个又一个摆在每一个创业者的眼前。

《新手小白开公司！》以自身经验为案例，从公司筹备、注册等细节处入手，点滴经验细心传授，循序渐进地剖析开公司中会遇到的各种问题，为创业者牢牢把住钱袋子！让创业者的每一分钱都花在明处，让创业不再是件难事。

内容简介

随着经济社会的发展，各种机遇也随之增多。与此同时，越来越多的人开始自己开起了公司当老板。然而，开公司并非一件容易办到的事情。尤其是对于新手来说，更是如此。因为开公司包括了公司注册、股份分配、合伙人的选择、人员招聘、薪酬体系建设、培训考核、离职处理等多个方面的内容。每个方面的内容都非常烦琐，涉及的内容较多。如果缺乏有效的指导，往往会让初期开公司的管理者感到焦头烂额。本书涉及了开公司的方方面面的事项，且对每一项内容都做了非常详细的解读，是一本非常实用的指导手册，读者能从中找到所面临的开公司的各种问题的答案。对于有志于开公司的人员，以及中小型公司的管理人员来说，本书是一本实用的入门工具书。

作者简介

北京才智国际 CEO，上海星斗互联网科技首席专家 海星汇创始人、腾讯课堂认证讲师。中国社群商学院联合创始人、电商中国特聘导师，擅长时代趋势分析，同时担任多家企业的战略顾问，多次参与***创业大赛评委和创客空间创业导师。长期专注于新兴产业、时代趋势的研究，同时具有企业运营管理方面的实战经验。坚持"以实战启发思维，以思维引导实战”的研究理念，对企业运营有自己独到的看法。

目录

目　录
第一篇　注　　册
第一章　找不同：不可不知的10个公司术语
注册门槛降低了，选择认缴还是实缴 / 003
公司倒闭，有限责任公司法人的个人资产可以不赔吗 / 005
股份有限公司的注册资金、人员门槛是什么 / 007
注册额度越大，需要承担的风险越大吗 / 008
所有权与经营权分离，谁有所有权，谁有经营权 / 009
注册时，需要的章程指什么、范围是什么 / 010
母公司、子公司、分公司、控股公司的区别是什么 / 011
什么是自然人、法人、董事 / 012
注册地与办公地址可以分离吗 / 013
什么是空壳公司 / 015
第二章　看要点：8个关键点，选择最优方案
注册费用由哪些构成 / 017
如何平衡办公地址、面积与企业形象的关系 / 019
如何确定办公地址能不能注册 / 020
验资时，需要准备什么资料 / 021
注册公司名称的同时，要不要注册商标 / 022
商标注册的大致流程及费用 / 022
如何寻找可靠的代理注册公司 / 024
代理注册费用分批与一次性缴清的区别 / 026
第三章　知步骤：自走流程，轻松省钱
如何确定公司类型 / 028
如何确定公司名称 / 029
如何填写注册资料 / 031
如何提交注册资料 / 032
审核通过，如何领证、刻章 / 033
如何办理企业组织机构代码证 / 033
如何办理税务登记证 / 035
如何开立基本户账号 / 036
如何办理税务报到 / 037
如何申请领购发票 / 039
第二篇　财　　务
第四章　30个财务专有名词
应付账款、应收账款 / 043
权责发生制、权责发生额 / 044
资产周转率 / 044
资产负债表 / 045
VII
账面价值 / 045
自下而上的预算编制 / 046
资本支出/资本投资 / 046
现金流量表 / 047
实缴股本 / 047
销售毛利 / 047
成本/收益分析 / 048
资本成本 / 048
流动资产 / 049
流动比率 / 049
应付账款周转天数 / 049
应收账款周转天数 / 050
资本负债率 / 050
直接成本与间接成本 / 051
经济增加值 / 051
财务杠杆 / 052
财务报表 / 052
固定资产 / 052
固定成本 / 053
总分类账 / 053
损益表 / 053
杠杆比率 / 054
账面净值 / 054
资产回报率 / 054
投资回报率 / 055
销售回报率 / 055VIII
第五章　合理避税：不偷税漏税，16种节税方法
技术入股节税法 / 057
电子商务省税法 / 058
租赁办公场地节税法 / 058
不发补贴发双薪节税法 / 059
重设流程节税法 / 060
先分后卖节税法 / 060
合同不可轻易作废 / 062
公益捐赠节税法 / 062
意外损失可节税 / 063
适应税率看进项 / 064
预收账款是否要缴税 / 065
坏账可纳入支出成本 / 066
多拿进项多抵扣 / 067
赠送礼品有技巧 / 067
财务离职，按时申报 / 068
多沟通，可减少罚款的可能性 / 069
第六章　资金来源：钱从哪里来
自有资金或物品变卖 / 071
准备分红方案，向朋友圈筹资 / 072
拿着商业计划书，去创业孵化器平台路演 / 074
拿出项目规划，进行众筹平台融资 / 077
第七章　股份分配：股权要厘清，经营权也要划分
规则优先，出多少钱，占多少股 / 082
一股两分：资本股与运营股分开计算 / 084IX
股权与经营权分离 / 086
设立员工股权池 / 088
如何责任性分工 / 090
第八章　退出机制：条款合同化，退出规则化
形势大好，如何处理合伙人退出的问题 / 093
形势不好，如何处理合伙人退出的问题 / 096
撤全资性散伙，能同意吗 / 098
另起炉灶，如何处理 / 099
如何处理异议 / 100
合伙人协议模板 / 101
第三篇　管 理 制 度
第九章　公司制度：制度框架化，管理人性化
入职需要让员工办什么手续 / 107
如何建立人性化请假制度 / 110
如何设立加班薪资制度 / 112
如何设立上下班打卡制度 / 115
如何设立内部协作制度 / 118
第十章　薪资结构：调动积极性，增强竞争性
员工薪资的主要构成 / 122
如何设置级差薪资 / 125
如何设置激励机制 / 126
为什么货币化奖励有时会起负作用 / 129
阶段性涨薪幅度设置 / 130
如何对待特殊人才 / 131
资源有限，分配不公如何处理 / 133X
第十一章　人员招聘：人才靠选，优中选优
如何使用网络招聘 / 137
如何开展校园招聘 / 140
如何设计初试、复试流程 / 143
如何了解面试者的工作能力 / 146
如何化解小幅度的薪资差异 / 147
如何签订入职协议 / 148
入职合同模板 / 150
第十二章　培训考核：培训目的化，考核数据化
如何有层次地进行工作知识性培训 / 156
如何让员工快速熟悉工作流程 / 157
如何设置淘汰机制 / 159
如何运用行为锚定等级考核法 / 161
如何运用目标管理法 / 163
如何运用360°考核法 / 165
如何运用科莱斯平衡计分卡 / 167
第十三章　员工离职：减小员工离职压力，降低公司风险
员工离职的5个主因 / 170
离职的流程设计 / 173
员工复职通道设计 / 174
离职三不：不批评、不指责、不计较 / 175
为什么说员工离职，至少在30天前提出 / 176
已批准离职的员工，如何管理到最后一天 / 178
仅仅交接工作，就批准离职的5种风险 / 179
跳槽型离职员工的处理办法 / 180XI
事假型离职员工的处理办法 / 181
创业型离职员工的处理办法 / 182
不辞而别的员工的解决办法 / 183
带业务离职的员工的解决办法 / 183
第四篇　谈　　判
第十四章　谈判理论：战略进攻优于战术进攻
合作博弈/非合作博弈 / 187
MECE分析法 / 188
SCQA分析法 / 188
完全信息/不完全信息博弈 / 189
静态博弈/动态博弈 / 190
零和博弈 / 190
囚徒困境 / 191
智猪博弈 / 191
绅士与美女 / 192
纳什定理 / 193
第十五　章谈判策略：底线是王牌，双赢是切入点
出价策略 / 196
遛马策略 / 197
折中策略 / 198
钳子策略 / 199
蚕食策略 / 200
时间施压策略 / 201
信息施压策略 / 202
底线施压策略 / 202XII
第十六章　谈判技巧：非常时期的非常办法
自身缺现金流：提高预付，压缩账期 / 205
自身缺订单：设置高订单返点 / 206
自身接单量少：提高单价，优质优价 / 208
账期组合法：长账期与短账期按比例接单 / 209
订单组合法：大订单与小订单按比例接单 / 210
急慢组合法：加急订单与普通订单按比例接单 / 211
第十七章　合同书写：5个事项，4则案例
主体资格要审核 / 213
双方合作的义务要明确 / 214
合作款项的条款要详细 / 215
违约责任条款要注明 / 216
合作保密条款要设置 / 216
签约主体没有签约资格酿苦果 / 217
违约责任没有约定或约定不明确 / 218
约定的仲裁机构或法院对自己不利 / 218
没有明确的验收标准任由违约方违约 / 219
附　　录

精彩书摘

一股两分：资本股与运营股分开计算

山西省阳高县是著名的“杏乡”。这里的杏不仅个头大，而且味道香甜。但是，杏是一种不耐收的水果，熟透了的杏如果不能及时处理，很快就会腐烂。

虽然阳高杏的产量很高，但每年也有很多杏因没有及时销售出去而烂在了枝头。萧然是阳高中学的一名教师，同时他的父母也是杏农。看着自己的父母因烂杏而愁眉不展的时候，萧然的心里很不是滋味。

于是，萧然找到了自己的一位朋友——赵翼。他虽然与萧然同龄，但已经在商界打拼出了一片属于自己的天下。萧然找赵翼的目的就是拉他入伙，一起创办一个杏脯加工产，想通过将杏加工成杏脯的方式，来减少烂杏给杏农带来的损失。赵翼听了萧然的想法后，迅速表示了同意，并拿出了80 万元作为启动资金。

萧然带着这80 万元高高兴兴地回到了家中，立即着手杏脯加工厂的筹建。一年之后，又迎来了杏的丰收季节。萧然聘请了一批工人，把大家没能及时出售出去的杏都购买了回来，然后进行加工。萧然的这一举动不仅得到了乡亲们的支持和赞赏，还让他狠狠地赚了一笔。就这样，5 年之后，萧然的杏脯加工厂的规模越来越大，盈利越来越多。

这时，赵翼找到萧然，表示要与他一起分享盈利所得。萧然当即表示，可以将赵翼当初投资的80 万元还给赵翼，但是不可能与他一起分享盈利所得。萧然说：“虽然你拿出了80 万元的启动资金，但之后工厂的筹建和运营都是我来完成的。所以工厂的盈利与你没有关系。” 赵翼听了这话非常不高兴，他说：“没有这80 万元的启动资金，你如何筹建工厂？如何实现盈利？我出全资， 我就是这个工厂*大的股东，自然有权分享盈利所得。”后来，两人由于没能就分红的事达成共识，所以将此事搬上了法庭。

的确，有很多公司都属于投资方与运营方分离的模式。因为有的人由于先天或后天的原因，拥有雄厚的财力；而有的人有非常好的想法和创意，但唯独缺乏启动资金。如果将两者结合在一起，就变成了完美的组合。事实上，这样完美的组合也有很多。但是，有些组合经营成功了，但有些组合不欢而散。

为什么会出现这样的状况呢？原因就是这其中涉及了两种不同类型的股份，本应该分别对待，但在实际操作的过程中，出资方和运营方并没有就此达成一致协议。或者说，双方根本就没有考虑过此事。这里所提到的两种类型的股份，指的就是资本股与运营股。顾名思义，所谓资本股，也就是出资方所拥有的股份。而运营股则是指实际运营管理者应该持有的股份。

对于出资方与运营方并非同一人的情况，尤其需要将两种类型的股份清晰地划分开来。这不仅涉及了管理的问题，更涉及了后期分红的问题。那么，究竟如何分配这两种股份呢？显然，这个时候再按照出资额的多少来分配股份就显得十分不合理了。当然，如果按照运营贡献来分配，也无法做到让双方彼此满意。

如何责任性分工

对公司的股权进行分配之后，还需要对股权的责任做进一步的明确。例如，规定占有股份的人负责公司的管理问题，这些人对公司的重大事项有表决权。谁占的股份越多，其所表决的权利也就越大。当然，与此同时，他对公司所负的责任也就越大。简单来说，股权分配同时还涉及责任分工的问题。

对于创业者来说，注册一个公司只是意味着向创业之路迈出了一小步，之后的运营工作才是重点和难点。在公司的运营过程中，就不可避免地涉及管理及承担责任的问题。如果不能有效处理好这些问题，公司的运营也就难以顺利进行。

因为公司中的各项业务都需要有人来完成，所以公司成立后的第一件事情便是招聘。只有招聘到了优秀的员工，才能确保公司的各项业务能保质保量地完成。否则，即使公司接到了业务，也没有人来做，公司还是无法盈利。在这个过程中，问题就凸显出来了，究竟招聘工作该由谁负责呢？

招聘工作理应由人力资源部门负责，但新成立的公司，人力资源部门尚未建立，换句话说，人力资源总监正在招聘中。显然，这个时候，招聘工作要分到公司的股东当中了。但是，公司所面临的问题远远不止招聘一项。因此，也就需要按照股东所占公司股份的比例，为之分配相应的工作，使其承担相应的责任。

目前*常见的责任分工就是按照股东所占的股份的性质及比例来分配。假如3 个人共同出资成立了一家公司，其中一人出资100 万元，其余两人各出资20 万元。显然，公司在分配营业利润的时候，出资100 万元的人会分得更多的利润。基于这种情况，出资100 万元的人对公司的管理也会更加负责，因为他的管理效果直接影响到自己的收益情况。

因此，按照股东手中所持的公司的股份来为之分配责任，是一种可行的方法。这种做法既能起到有效管理公司的作用，还具有公平性和说服力。

撤全资性散伙，能同意吗

第三种常见的退出形式是撤全资性散伙。资金是维持公司运营的一个重要前提条件，如果没有足够的资金，公司很有可能就会面临运营困难以及破产倒闭的局面。事实上，提出撤全资退出的合伙人都是不负责任的人。而且，这也是不合理的做法。因此，对于这样的要求，其他合伙人应该坚决说“不”。

合伙人要求退出可以同意，但是撤全资是不可能的。因为出资是自愿的， 而且公司是大家一起出资创立的，不能因为一个人的撤资而影响到大家共同的事业。所以，在制定退出机制的时候，一定要规定退出资金的比例。原则上来说，撤出的资金不能超过总资金的50%。

当然，如果事先没有对此进行规定，即便遇到了合伙人要求撤全资的情况， 也无法较好地应对。相反，如果有健全完善的退出机制，显然就能较好地解决上述问题。由于撤全资退出会给公司带来非常不好的影响，为了避免这种不利影响的产生，在制定退出机制的时候，应该对撤全资退出的情况给予严厉的惩罚。例如，一旦有合伙人提出要撤全资退出，需要支付公司当前利润的3 倍的钱作为违约金。

另外就是对要求撤全资退出的合伙人，不准许他们带走公司的股份。如果提出撤全资退出的要求，公司则会以低于市价的价钱收购合伙人的股份。也就是说，只要合伙人提出撤全资退出，就意味着他们会蒙受一大笔损失，而人人都有趋利心理，因此，在这种情况下，也就能有效避免有合伙人提出撤全资退出的要求了。即使有人提出，也不会给公司的发展带来明显的不利影响。

不可否认的是，合伙人的散伙是常有的事情。而且，对于一个公司来说， 好散比好合更重要。甚至可以说，好散才是好合的开始。因为没有人能预料到突发状况，当合伙人不得已需要退出的时候，才发现合伙容易退出难。一般情况下，合伙人不会在这种情况下同意参与合伙的。

这既是对合伙人的不负责任，也是对公司不负责任的表现。所以，合伙人在注册公司之初，就制定一套完善的退出机制是非常有必要的。尤其是对于这种撤全资退出的行为，更应该重点考虑以及制定应对措施。

综上来看，一是通过缴纳较高比例的违约金的形式，二是通过低价回购股份的方式，来应对合伙人撤全资退出的问题。因为这两种措施都与合伙人的切身利益直接挂钩，一旦合伙人提出撤全资的要求，将会遭受巨大的经济损失。所以，这两种方式能够有效抑制合伙人提出撤全资退出的做法。

另起炉灶，如何处理

纵观合伙人退出的理由，其呈现相出千奇百怪之态。其中，有一种合伙人退出的理由是其他合伙人难以接受的，那就是合伙人因为另起炉灶而要求退出。如果创业者不幸遇到了这种情况，也不要沮丧，应该想方设法解决这一问题， 维护自己的合法权益。

首先，你可以采取劝导的方式使其回心转意。因为有可能合伙人只是一时的冲动，并没有到团队非解散不可的境地，这时劝导是能起到作用的，因为组建一个团队不是一件容易的事情，而且合伙人中途退出只会给公司运营带来麻烦。

其次，如果如果合伙人已经另起炉灶，劝导已经起不到任何作用了，那么就应该按照事先签订的合伙协议或合同来处理这一事项。这也就提醒广大合伙开公司的创业者们，一定要事先拟定合伙合同，并且尽量将合伙过程中可能出现的各种情况都考虑进去，并制定相应的解决措施。

可能有人会说：“合伙人一般都是好朋友，与好朋友之间签订协议，是不信任朋友的表现。”事实上，现在另起炉灶的也是朋友。如果事先没有制定相应的应对措施，当问题出现的时候，双方都会为了维护自己的利益而闹得不可开交这时会将友谊破坏得更加彻底。所以说，与其后期相互扯皮，不如先小人后君子。

*后，如果事先没有制定相应的应对措施，事后双方之间也没能达成共识， 那么可以选择通过法律途径来解决此事。虽然这种方式比较麻烦，但是它能起到维护自己利益的作用。合伙人已经另起炉灶了，这就意味着他即将要成为你的竞争对手。所以，此时不可心慈手软，应该尽可能地维护自己的合法权益。

合伙人协议是保障所有合伙人合法权益的法律文书。因此，涉及合伙的项目，一定要签订合伙协议。否则，因为前期嫌麻烦，反而会在后期给彼此带来更大的麻烦。

前言/序言

经济全球化时代给我国经济带来了众多的挑战，同时也带来了较多的机遇。近年来，各种类型的公司如雨后春笋般涌现出来。其中，以互联网公司*多，*为突出。李克强总理的“大众创新，万众创业”口号的提出，更是鼓舞了广大有志之士。于是，我国的创业队伍越来越庞大。

对于很多年轻人来说，比起给别人打工，自己创业更有动力。然而，创业维艰，这个过程中涉及较多问题。尤其是对于初创者来说，公司的注册、合作伙伴的选择、股份的分配、人员的招聘和管理、薪酬福利制度的制定等，都是不可避免却又无从下手的问题。如果这些问题得不到有效解决，显然会对创业者的事业造成一定的打击。

针对这些问题，本书应运而生。为了给创业者、公司管理者提供实质性的指导，本书对开公司所涉及的各项内容逐个做了详细的讲解。例如，关于公司注册的流程，本书从对公司类型的确定、公司名称的确 新手小白开公司：注册、财务、运营一本通 电子书 下载 mobi epub pdf txt

非常不错的书哟，准备开始好好学习开公司，赞一个

可以的，讲的很详细，是干货

挺好看的鞋子，稍微单薄，适合

很好很方便，书买了备着

好评好评。

东西非常不错，值得购买！

简单易懂

书一般吧，本人得到的不多

非常实用，非常浅显易通