港台原版 走一條利他的路:徐重仁的9堂共好見學課 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 寫樂文化

ISBN：9789869412506

商品编码：12208298939

走一條利他的路:徐重仁的9堂共好見學課

作者：徐重仁

出版社：寫樂文化

语言：繁体中文

ISBN：9789869412506

規格：平裝 / 296頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 全彩印刷

 

 

内容简介

流通教父累積3年、超過50場演講精髓筆記

市場沒有飽和 只有重分配

利他就是利己，共好創造多贏，善盈餘才是永續經營的強大引擎

 吃虧的生意為什麼反而會賺錢？顧客的不便就是商機？

景氣慘淡，年輕人想創業，如何做別人不敢做的事？

如何找到不景氣下的隱形商機？

＊不可思議的CP值：為何食材成本超過六成，法國餐廳還能賺錢？

＊顧客賺就是店家賺：平價眼鏡店憑什麼可以大喊「超薄鏡片不加價」？

＊麵包店變社區遊樂園：手工麵包比台灣還便宜，業績卻高出同行10倍！

＊房仲店成活動中心：房仲業者「不務正業」，上班做義工，不景氣中照樣業績成長。

＊小農救世主：日本零細農家的救世主如何整合5000多戶農家、讓他們自己訂價並成功行銷、提高利潤？

＊粉領族變漁船團隊CEO：日本OL帶領老村落的漁夫們以數位化管理漁獲、用Line做生意，竟掀起一場漁業革命？

＊沒有收入照發薪水：岩手縣的醬油老鋪在311震災後如何以「讓員工生活下去最重要」的信念、大方聯合地方業者，激活地區生機，如今年營收上億！

＊分享獨門技術更賺錢：為什麼日本美食「明太子」的發明人不申請專利，反而選擇把市場做大？

流通教父徐重仁深受日本企業Duskin創辦人駒井茂春的經營理念影響──「走一條自損的道路」──不去先想從顧客身上賺取更多，而是做好產品、服務，把員工和顧客都照顧好，讓企業所在的社區、城市也一起繁榮，自然就會有利潤。這種「共好」的經營哲學，來自經營者的價值觀與使命感，不只是一種企業精神，而是切切實實可以據此獲利並讓企業長存的法門。

徐重仁以累積40餘年來的經營心法和閱讀經驗為「經」，以日本、台灣的企業或地方案例為「緯」，指引管理者、創業者要「逆市突圍」、翻身再生，必須具備的高效能情報管理能力、創新進化能力，以及如何與社會共好互利的大智慧思維──

【體驗為王：談實體商店無可取代的行銷魅力】

＊e-shop與實體商店的交互集客：日本第一大美妝網站「@cosme store」，反而是實體商店的營收成長大幅超越電子商務？日本最大的DIY工具網路商店「DFO」，竟回頭成立實體店強化展示功能，交互利用網購的庫存管理與實體店的品牌展示功能，成功建立特色？

＊大鯨魚與小蝦米共生互利：山田電機善用自己的規模優勢，讓街角電器行（弱小的競爭者）加盟，既解決了合作方和顧客的需求，同時也帶來新的成長空間？

【庶民「懶經濟」：讓消費者感覺「用小錢過好生活」】

＊日本的幸福企業、賺錢超有效率的星級餐廳：跨界才子坂本孝做別人不敢做的事，竟可以左手打造集客率多同業三倍的「俺の系列餐廳」，右手經營擁有上千家連鎖店的二手書店「Book.off」？他憑什麼靠著「讓利給顧客」，高喊「透過餐飲業對地區社會有所貢獻，希望讓全體員工身心物質都能得到幸福」就能成為賺錢超有效率的企業？

＊不怕價格戰的創新者：眼鏡界的平價時尚品牌JINS如何成功用創新概念販售眼鏡，並不斷領先業界、開發更符合現代人需求的機能性眼鏡，讓JINS不致陷入價格戰的泥沼，甚至進軍海外市場？

【P to C時代：真正的「地方創生」，由民間自行翻轉！】

＊小市場立大功：萩海濱市場只是區區地方魚市場，販賣商品有八成是本地物產，但它卻為當地再創上百個工作機會，並透過料理教室、跟NHK電視合作等經營手法，使賣場坪效翻兩番！

＊小農的救世主：「日本零細農家救世主」、Farm Do創辦人岩井雅之如何整合五千戶地方小農，讓他們提升市場價值？愛媛縣今治市的農協（類似台灣農會），竟甘願放棄抽成30%的上架費，只收低額手續費，卻成功幫助小農流通產品，也成為日本最成功的農會！

＊日本最窮的縣，變身栗子之鄉：高知縣曾經是日本數一數二窮的縣，當地人梅原真卻放棄歐美高薪環境，回故鄉推動「山地再生」，帶動栗子種植及加工產業，創造2500萬日圓的年產值，他證明了「鄉下地方不是什麼都沒有」，沒人要的東西也可以變成寶藏！

【善盈餘：問題不在有沒有捐錢，在能否得到尊敬！】

＊廢棄小學蓋工廠，海嘯後老鋪重生：有二百年歷史的岩手縣醬油老鋪「八木澤商店」，在311年海嘯時房屋和工廠全毀，但災後即使暫時沒有營收也堅持不裁員，看第九代傳人如何用「感動人心的能力」絕地重生、無私結合當地業者一起再生？

＊解決社會問題、高齡照護商機：從德島縣出發的「貨車超市」發明者「篤志丸」，從服務老人村莊出發，竟然成為日本最厲害的「移動柑仔店」，單月營業額高達1.2億日圓！證明細碎的市場空隙，是追求效率化、規模化的商業模式填補不了。這些既是社會問題，也是商機！

【談食安：懂得食育，才有食安】

＊超市當領頭羊：日本超市Sanyone為什麼寧可節省廣告成本，也要以低價回饋給消費者、成為為消費者守護食安的通路典範？山梨縣的Ichiyama超市，是只有十二家店的地方超市，只為了實踐「以美味及健康為前提」，竟可開發出五十種以上的減醣、無添加物的食品，累積四百多項自有品牌商品！

＊回饋越多，賺越多：Lawson便利商店嘗試將回收的便當重新分類料理後，供應給低收入戶或遊民；英國則有專門銷售過期品的超市？

＊為食物說故事：一年可以賣出三萬多套的「水之顏色」蔬果蠟筆，產品開發的機緣竟是青森縣年輕媽媽木村尚子不忍上百萬噸的報廢食物被浪費？全聯推出的「老鷹紅豆」不只是為公益盡心，回歸商業面更是成功行銷、帶動銷售；此外更因為開辦「親農學堂」，與一百多位小農合作建立產銷平台──透過說故事的方法讓消費者了解食物來源，才能創造食安正循環，達到農友與消費者雙贏的局面。

 

作者简介

徐重仁

多年來熱愛閱讀，親身走訪海內外觀察產業最新趨勢，現為全聯福利中心總裁，曾將統一超商帶上零售業界的王者寶座，如今更一手為全聯福利中心打造出超越傳統超市的全新高度。除了是企業領航者，也主持鼓勵年輕創業族追夢、築夢的「重仁塾」，以及與小農對話、期許由推廣食育觀念的「親農學堂」講座。長期在《天下雜誌》、《Cheers快樂工作人雜誌》、《今周刊》、《遠見雜誌》、《聯合報》、《工商時報》等撰寫專欄，樂於與年輕世代分享累積四十餘年來的經營智慧，以及對國內外產業的精闢觀察。

產業經歷：

現任：全聯福利中心總裁

曾任：

財團法人商業發展研究院董事長

統一超商總經理、財團法人統一超商好鄰居文教基金會董事長及統一流通次集團旗下（包括無印良品、統一資訊、統一生活事業等）多家子企業的董事長

學術經歷：

．早稻田大學流通經濟學研究所碩士

．逢甲大學講座教授

．高雄第一科大榮譽博士

．中原大學兼任講座教授

著作：

《流通教父徐重仁青春筆記：一生感動一生青春》（天下雜誌發行）、《夢想的修練：徐重仁、徐安昇父子的創業筆記》（天下文化）《用心，就有用力的地方：徐重仁的22個人生發現》（天下雜誌發行）等

 

目录

推薦序 

前言 為更美好的風景而走

Chapter 1 體驗為王：市場不會飽和，只是重新分配

*商店的魅力：虛實整合，創造五感體驗

案例：@cosme store、Oisix、Cookpad

*實體轉型電商：打不贏它，就擁抱它

案例：ABC Mart、DFO、佐田株式會社

*大企業與小商店的共享經濟

案例：山田電機

*如何讓人願意逛街？

案例：西武百貨、阪急百貨、京王百貨、伊勢丹百貨

*別再看坪效了，消費者只要體驗！

案例：AEON、蔦屋書店、TSUKASHIN、Tokyo Hands

Chapter 2 庶民經濟：幸福消費，用小錢過好生活

*讓顧客「賺到」的競爭力

案例：JINS眼鏡連鎖店

*麵包店變社區中心，以幸福感創十倍營收！

案例：彼得潘麵包工房

*24小時內，從雞蛋到蛋糕的秘密

案例：Ch?teraise′

*藏在漢堡裡的分眾策略

案例：幸運小丑、Freshness Burger

*高原價率就是最好的廣告

案例：「俺の」系列餐廳

*庶民懶經濟

案例：bento.jp

Chapter 3 我有人無：只有差異化還不夠，要超越感動臨界點

*顧客到底在想什麼？

案例：CCC株式會社（武雄市圖書館）

 *「只有這裡有」的起死回生術

案例：HIS株式會社（豪斯登堡、拉格娜登堡）

*把地區風景變「世界第一」的感動行銷術

案例：足利花園

*請想想，為什麼要開一家咖啡店？

案例：Blue Bottle Coffee

*美好口碑是限量行銷的前提

案例：東京馬拉松

Chapter 4 六次產業化革命：從產地到餐桌，P to C打造新獲利鍊

 *由粉領族颳起的漁業革命旋風

案例：萩大島船團丸、四十八漁場

 *道之驛：零細農家的救世主

案例：Farm Do、荻海濱市場、彩菜屋

 *故事在哪裡？農業文創的核心競爭力

案例： Saison Factory、久世福商店

 *節約節出大商機：醜蔬果的溫暖變身

案例：A-dot株式會社、「水的顏色」蔬果蠟筆

Chapter 5 聯合艦隊式農業行銷：地方創生，團結帶來活水

*P to P商店，讓地方特產發光

案例：d47、淺草Marugoto Nippon、生產者直賣暖簾會

*台灣蕉的行銷：農特產品品牌化

案例：神子原村「教宗米」、九州「百姓隊」

Chapter 6 地方創生：拯救廢村棄島，民間自行翻轉

 *負負得正的絕境翻生術    

案例：高知縣砂濱美術館、四萬十川地栗、Eight One

 *地方藝術季該怎麼辦才會成功？

案例：新瀉越後妻有大地藝術祭、瀨戶內海國際藝術祭

 *廢棄小學蓋工廠，海嘯後老舖重生

案例：八木澤商店

 *活化傳統祭典的傳藝美學

案例：金澤百萬石祭、秋田縣橫手雪屋祭

Chapter 7 善盈餘：問題不在捐錢，在能得到尊敬

 *為什麼不申請專利反而賺大錢？

案例：福屋明太子

 *創意利他，社會企業的新典範

案例：COCO FARM & Winery、Campus之會

 *「不務正業」卻創下驚人業績

案例：大里不動產

*友善轉型，富過三代

案例：TANITA食堂

 *創造生氣勃勃的熟齡文化

案例：Club Tourism

Chapter 8 共好，才是食安的解藥：幫食物說故事，食育從小扎根

 *懂得食育，才有食安

案例：老鷹紅豆、「佃」創意餐廳、醜蔬果大翻身

 *超市當領頭羊：把關健康，開拓商機

案例：山梨縣超市Ichiyama、愛知縣超市Sanyone

Chapter 9 助人是門好生意：解決社會問題，就是商機所在

 *做有根的文化創意

案例：PIA株式會社×武藏野文化會館

 *幸福社區：長者、身障者與學生共居互助

案例：Share金澤社區、夢之湖復健治療中心

 *顧客的不便就是商機

案例：篤志丸移動超市

 *「讓媽媽安心工作」的新型態就業模式

案例：媽媽廣場

 *「剩餘的價值」創造大商機

案例：Benefit One

後記：一個人走一百步，不如一百人走一步

收回

好的，以下是根据您提供的书名信息，撰写的一份不包含该书内容的图书简介，旨在详细描述一本可能存在的、与“利他主义”、“商业哲学”或“人生智慧”相关的书籍的内容风格，同时避免提及原书的具体信息： --- 洞悉共生智慧：在变革时代重塑价值的实践蓝图 一部深刻剖析现代社会运作逻辑，并指引个体与组织走向可持续繁荣的哲学与方法论著作。 在信息爆炸、快速迭代的二十一世纪，传统的“零和博弈”思维正面临前所未有的挑战。我们比以往任何时候都更需要一套全新的价值构建框架，来应对日益复杂的全球性议题——从商业竞争到社会责任，从个人成长到社群福祉。本书并非停留在抽象的道德说教，而是以严谨的观察和大量的案例为基础，系统性地阐述了一种超越短期利益的、以“共同创造价值”为核心的生存哲学与操作指南。 第一部分：范式转换——从“我赢”到“我们赢”的思维重构 本书开篇即对当前主流的成功学和商业模式进行了深入的批判性反思。作者认为，将一切人际关系和商业往来视为必须分出高下的战场，是导致社会信任度下降和资源浪费的根本原因。 挑战传统假设： 现代商业世界中的“稀缺性”往往是人为制造或被夸大的。通过对复杂系统理论的引入，本书阐明了“富足心态”不仅是一种精神境界，更是一种可操作的经济策略。当我们将关注点从如何“抢占蛋糕的更大份额”转移到如何“共同烤制一个更大的蛋糕”时，隐藏的合作潜力将被激发。 价值的重新定义： 价值不再仅仅等同于利润或市场份额。本书提出了“多维价值矩阵”，将生态价值、社会连接价值、知识共享价值纳入核心考量。它探讨了如何在企业的核心使命中嵌入对更广泛利益相关者（包括员工、供应商、社区乃至自然环境）的承诺，并论证了这种承诺如何反过来增强企业的长期韧性与市场吸引力。 第二部分：基石工程——构建信任与透明的生态系统 信任是所有高效合作的无形货币。本书深入剖析了在不确定性中建立持久信任的机制，这涉及到组织文化、治理结构以及人际交往模式的根本性变革。 透明度的边界与效能： 作者详细阐述了“适度透明”的艺术。透明并非意味着全盘托出所有信息，而是在关键节点上，提供清晰、可验证的决策逻辑和成果反馈。书中通过对数个跨国企业的实践对比，展示了如何通过信息共享减少内部摩擦成本，并有效管理外部期望。例如，如何设计一套能够让供应链伙伴感受到公平回报的激励机制。 责任的分布式管理： 成功的利他实践绝不依赖于少数英雄人物的善举，而需要建立在健全的制度之上。本书提出了一套“责任共担模型”，将决策权与相应的社会和环境责任紧密挂钩。这不仅要求领导者以身作则，更要求系统中的每一个参与者都理解其行为对整体系统的涟漪效应。书中详细描绘了如何构建这种自下而上的责任文化，使“正确的事”成为组织行为的默认设置。 第三部分：实践的智慧——创新、赋能与长久的回报 本书的后半部分聚焦于如何将利他主义的理念转化为具体的商业创新和个人发展路径，强调“利他不是牺牲，而是最高效的自我实现”。 利他的创新驱动力： 许多颠覆性的技术和社会解决方案源于对未被满足的、常常是边缘群体的需求的深刻洞察。本书提供了“需求溯源法”，指导企业如何通过深度同理心，发现那些传统市场模型容易忽略的“隐形需求”，并将其转化为高附加值的商业模式。这包括对“公益技术”向“商业应用”转化的可行性分析。 赋能的乘数效应： 如何有效地帮助他人“捕鱼”，而非仅仅给予“鱼”？本书详尽介绍了构建可持续的赋能体系的关键要素。这包括知识转移的有效路径、能力建设的长期投资回报分析，以及如何设计不产生依赖性的合作框架。书中特别强调了“慢决策”在赋能过程中的重要性，它允许被赋能方真正内化技能，而非仅仅执行指令。 面向未来的韧性与遗产： 最终，本书探讨了这种实践哲学如何为个人和组织带来真正的“韧性”。在市场环境剧烈波动时，那些拥有深厚社群联系、清晰共同目标和高信任度的组织，展现出更强的抗冲击能力。作者最终将视角拉向更宏大的“文明遗产”层面，探讨当代商业决策将如何塑造未来社会的面貌，并呼吁建立一种超越一代人的长期主义视野。 --- 本书适合所有致力于在商业领域寻求深度意义、渴望建立更具可持续性和人文关怀的组织结构的企业家、高管、社会创新者，以及所有对现代社会发展路径感到困惑的思考者。它提供了一张清晰的路线图，指引我们如何在竞争的洪流中，选择一条通往共同繁荣的道路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的整体感觉，给我一种知识的厚重感，就像是经过了时间的沉淀，而不是一时兴起的产物。无论是纸张的触感，还是油墨散发出的微弱气味，都带着一种“老派”的认真劲儿。这种认真，不是刻意的做作，而是一种由内而外散发出的对“做一件事”的敬畏之心。我期待它能给我带来全新的视角，去审视一些我过去习以为常的事情。一本能让你重新审视世界的书，才是真正有价值的书籍，我希望能从这本书中汲取到那种能够指导实践的力量，而不是空泛的理论。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真是让人眼前一亮，那种色调和排版，一看就知道是下了功夫的。我拿到手的时候，首先就被那种沉甸甸的质感吸引住了，纸张的质量也相当不错，拿在手里感觉很舒服。虽然我还没开始细读，但光是看目录和扉页上的设计感，就让我对里面内容的期待值大大提高了。那种精心打磨过的感觉，让这本书不仅仅是一本书，更像是一件值得收藏的艺术品。这种对细节的关注，往往预示着作者在内容上也同样一丝不苟，让人忍不住想立刻翻开探索一番。而且，这种原版书的质感，和市面上那些批量生产的印刷品真的不一样，有一种独特的味道，让人感觉更亲近，仿佛能感受到印刷师傅当时的用心。

评分☆☆☆☆☆

从装帧的细节来看，这本书明显是面向对阅读品质有较高要求的读者的。那种字体选择的考究，行距和字距的恰到好处，都极大地提升了阅读的舒适度。我通常对长时间阅读比较敏感，但拿到这本书时，我有一种预感，长时间沉浸其中也不会感到疲惫。这种对“阅读体验”本身的重视，体现了出版方对内容价值的尊重。很多时候，一本好书的价值不仅仅在于文字本身，更在于它如何被呈现给你。这种精良的制作，让阅读变成了一种享受，一种仪式感，而不是一种负担。我期待着在安静的午后，泡上一杯茶，沉浸在这精心构建的文字世界里。

评分☆☆☆☆☆

我注意到书脊的设计非常坚固，一看就是可以平摊开来的那种，这对于深度阅读者来说简直是福音。很多书读到一半就散架或者合上，阅读体验极差。这本书显然考虑到了这一点，这种对实用性的极致追求，让我觉得作者和出版方都是非常实在的人。他们明白，真正好的内容需要一个稳定可靠的载体去承载，而不是华而不实的包装。这种务实的态度，让我更加确信书中的内容也一定是经过了反复锤炼、干货满满的。这种不玩虚的，直击核心的风格，非常对我的胃口。

评分☆☆☆☆☆

最近几年，我一直在寻找能够真正触动内心、引发深度思考的书籍，而不是那种肤浅的快餐读物。这本新入手的书，从书名和作者的名字来看，就透露出一种不凡的气质。它不像那些流行的畅销书那样追求轰动效应，反而散发着一种沉静而深邃的力量。我特别欣赏这种不急不躁、循序渐进的讲述方式，它不是要给你一个现成的答案，而是引导你去思考，去构建属于你自己的认知框架。这种内在的驱动力，才是真正的好书所具备的特质，它能让你在合上书本后，依然能感受到思想的涟漪在心中荡漾，而不是读完就忘。这种需要“慢下来”去体会的书，在信息爆炸的今天显得尤为珍贵。