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編輯推薦

14項精進修煉，幫助職場專業人士學會自我營銷，塑造個人品牌，提升競爭力，在日趨同質化的競爭中脫穎而齣，讓客戶主動上門，贏取更多商機。

內容簡介

　　要想從蕓蕓眾生中脫穎而齣，成為人人艷羨的精英人士，建立起自己的**和聲譽，讓客戶趨之若鶩，商機接踵而至，**的捷徑就是學習、學習再學習，不僅要學習如何提升專業技能，更要學習自我營銷和個人品牌塑造的方法。

　　自我營銷不需要不切實際的吹捧炒作，而是需要有的放矢的方法與步驟，這樣纔能讓你離成功更近一步。

　　本書將幫你：

　　•找到你的利基市場——確定在哪一領域深耕細作，打造自己的名聲；

　　•建立屬於自己的關係網絡——擬定行之有效的方法來推銷自己；

　　•塑造個人品牌——通過網絡、寫作和演講來建立你的信譽；

　　•挖掘客戶資源——讓你與客戶保持密切聯係並獲得閤作機會。

作者簡介

希瑟•湯森（英）
暢銷書《金融時報商業網絡指南》（FT Guide to Business Networking）作者，《如何成為閤夥人並擁有自我生活》（How to Make Partner and Still Have a Life）的閤著者。在過去十年間，與超過300名閤夥人開展過業務閤作，並為近2000名任職於英國*具活力的專業公司內各層級的專業人士提供指導、培訓和輔導，緻力幫助專業人士成為成功精英。
喬恩•貝剋（英）
擁有25年的管理、培訓以及輔導經驗，長期幫助有進取心的專業人士，提升他們的領導力以及市場營銷和管理技巧。現專注於幫助人數在5~50人左右的小型專業實務公司提升盈利能力以及實現可持續發展。

目錄

第一部分 決定你所追求的是什麼
修煉1 找到你的利基市場
你渴望成為專業精英的原因是什麼
設定目標的重要性
開啓成為專業精英的旅程
我們所說的利基市場究竟是什麼
專注利基市場的重要性
為何專業人士會抗拒進入利基市場
如何發現你的利基
深入調研剖析你的利基
確定你的利基市場

第二部分 進行個人品牌包裝
修煉2 如何讓客戶無法抗拒你的服務
要製訂成功的市場營銷計劃，你需要對利基進行哪些瞭解
確定提供何種服務
你的原聲摘要
如何包裝你的服務
如何從利基市場的同行和競爭對手中脫穎而齣
為客戶消除風險
修煉3 如何留下良好的印象
你的個人營銷工具箱
如何正確著裝
社交媒體禮儀
修煉4 如何運用內容來彰顯你的專業素養
何謂有價值的內容
三種撰寫內容的方法
何謂內容計劃
在製訂內容計劃之前需要思考的問題
設計你的商業發展內容
在創建和分享內容方麵節省時間的技巧
創建博客涉及的四個問題：如何創建、包含什麼內容、何時創建以及為何創建

第三部分 建立吸引優質潛在客戶的渠道
修煉5 為你的成功之路搭建網絡
為何要創建你的關係網絡以及社群
如何製定你的個人網絡策略
如何通過你的網絡獲得推介
修煉6 通過齣版獲得製勝之道
撰寫商業書籍的好處
撰寫書籍的挑戰
撰寫以及成功推銷書籍的五個步驟
如何確定是采用常規齣版還是自助齣版
修煉7 演講，成功之路的必修課
為何需要把宣講加入你的營銷組閤
公眾演講與陳述演示的區彆
兩種不同類型的演講者
如何設計演講來幫助你達成目標
如何發錶有影響力的演講
著裝得體
如何剋服緊張情緒
你的演講者工具包裏麵應該包含哪些內容
如何順利獲得演講機會
修煉8 運用公關去開啓機會之門
可供運用的各種公關方式
媒體在尋找什麼
如何組織你的公關活動
如何成功嚮媒體投稿
什麼是新聞簡報以及你為何需要它
如何讓自己成為新聞從業人員經常聯係的對象
如何讓自己在電視、電颱中亮相或擁有自己的專欄
監測你的媒體覆蓋率
如何通過公關贏取商機
親自上陣還是聘用專業的公關人員
修煉9 組織一場多贏的活動
如何讓活動幫助你吸引更多潛在客戶
你可采用的各種活動方式
策劃推介和舉辦一項活動的關鍵階段

第四部分 將意嚮客戶轉化為簽約客戶
修煉10 管理你的銷售漏鬥
製定你的策略營銷規劃方案
如何發現潛在客戶
銷售漏鬥是什麼
如何在不激進的情況下跟進意嚮客戶
如何獲得與潛在客戶麵對麵交談的機會
與潛在客戶以及老客戶保持聯係的重要性
在你的關係網絡中積極主動地與潛在客戶搞好關係
修煉11 提升你的銷售技巧
如何評估意嚮客戶
如何策劃和組織銷售會議
特色與益處兩者的區彆
該如何應對意嚮客戶提齣的刁鑽問題
撰寫成功建議書的技巧
如何在競標中勝齣

第五部分 經營你的個人品牌
修煉12 緩解日益增長的管理睏擾
管理增長
客戶群增長的五個階段
修煉13 如何培養你的團隊
如何建立並培養一個團隊
激勵人的因素是什麼
如何提供有效反饋
什麼是SBO模型
如何接收反饋
設立目標和宗旨
為何你需要一個支持型的社群
在你的支持型社群裏需要哪類人
修煉14 如何保持知識更新
人們如何學習以及發展新的技能和行為
你的發展階段
發揮你強項的重要性
如何發現你在技能基礎方麵的缺失
如何令你的知識與時俱進
結語
如何製訂你的單頁成功精英商業計劃
你的下一步
譯者後記

精彩書摘

　　

　　關於如何建立人際網絡、發展潛在客戶、應用社交媒體、改善銷售及品牌管理的書籍不計其數，或許還有更多書籍是講解關於如何掌握知識以及如何變得精通於某些事情。這些書籍的觀點可分彆歸類為營銷及內容。但針對專業服務而特彆把兩類觀點聯係起來，並介紹如何圍繞專業技能來開展和經營生意的書卻並不多見，本書即是其中之一。

　　這聽起來好像沒什麼：某些事情的擅長程度優勝於其他人，並在此基礎上開展你的業務。我們都聽說過這樣一句妙語——“當你製造齣更好的捕鼠器，世界將開闢一條通往你傢門的路”。而這句樂觀的妙語也引齣瞭幾個關鍵問題。

　　第一個問題，為什麼是捕鼠器？如果是捕鼠器，“更好”具體指的是什麼？一個綠色的捕鼠器會是更好的嗎？或者說這是否跟顔色有關？我怎樣纔能比彆人做得更好？諸如此類的問題不斷延伸，持續下去。

　　第二個問題，是關於大傢怎樣來開闢一條通往你傢門口的路：他們如何得知你的傢門在哪裏？從哪裏開始開闢那條路？甚至於他們如何得知你有一個捕鼠器？更遑論得知你這個捕鼠器是更好的？

　　最後，如果你有一個更好的捕鼠器，而大傢發現瞭這一點，你將對此采取什麼行動？你怎樣確保捕鼠器的質量控製？如何成為世界上最齣名的捕鼠器？你是否應該拓展奶酪業務？如此等等。這似乎很簡單。當然，它可能是簡單的，但這並不代錶它是容易的。

　　《精進：成為職場精英的14項修煉》（實戰版）是希瑟•湯森和喬恩•貝剋閤著的一本全麵而實用的書，它介紹瞭如何根據專業技能創建客戶群或者公司。有意思的是，這本書本身就是一個絕佳的例子，它精確地傳達瞭兩位作者所述的內容：針對細分市場並圍繞一整套全麵的商業構建工具來提供服務。

　　一名專業人士或一傢專業服務公司應該圍繞著某個專業領域來發展，這似乎是很淺顯的道理，其實不然。很多公司，有意或無意地圍繞著市場、産品、有競爭力的市場闆塊、成本態勢、關係、分銷渠道等因素中的其中一項或幾項來製定他們的策略。而專業性並非是唯一的選擇，就算選擇瞭也很容易會在執行過程中偏離軌道。

　　同樣明顯的是，當一傢以專業為導嚮的服務公司在選擇瞭專業性作為其策略方嚮時，我們覺得它自然而然地知道應該如何去做。然而，事實與直覺相反。究其原因，正如兩位作者所講述的一樣，某些專業人士對市場營銷敬而遠之，對專業化心存顧慮，並且抗拒換個角度來看待營銷內容。

　　不管你是個體執業者、臨時雇員、自由職業者、銷售人員，或者是一傢任何規模的專業服務公司，本書呈現的觀點是富有洞察力，並且具有激勵性和說服力。它並非是一本隻談觀點的書。兩位作者在書中列舉瞭大量的實例以及實用的建議和技巧，為每個閱讀的人畫齣瞭清晰的指南路綫！

　　如果你采納瞭書中的建議，那你可以期待獲得更進一步的品牌意識、更高的利潤率和效益、更佳的信譽和銷售以及更高的滿意度。成為一名專業精英看似簡單，實則不易，但絕對值得你為之傾盡全力。

　　……

精進：成為職場精英的14項修煉（實戰版） 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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