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?管理导师的管理秘籍

展示管理思维与实践的过去与未来

德鲁克世纪经典

内容简介

“现代管理学之父”德鲁克在《哈佛商业评论》陆续发表过30篇以上的论文，并六度获得该杂志评选的“麦肯锡年度*佳论文奖”。自《哈佛商业评论》创刊以来，从未有任何一位作者能够像德鲁克这样多产，或像他一样不断以极为精辟的言论，成功触发读者思维，同时也对商业的本质产生巨大的影响。

《德鲁克论管理》收录了一系列德鲁克有价值的具有里程碑意义的研究和发现，可以看作对德鲁克的著作有深度的介绍。德鲁克用他独特的视角，提供了一个宝贵的机会让读者去追溯工作场所重大变革的演化过程，并且让读者能够更加清楚地了解管理者在平衡变革和连续性之间所扮演的角色。

第一部分“经理人的责任”探讨经理人所从事的基本的管理工作；第二部分“执行者的世界”则特别着重于探讨知识型经济中，管理者可能碰到的各项挑战。德鲁克设法清晰、完整地描述管理思维和实践的过去与未来。即使在今天，这些作品依然能够体现出德鲁克观点的直指本质、睿智和冲击力。

作者简介

彼得?德鲁克（Peter F. Drucker）小传 (1909—2005)

管理学科开创者，他被尊为“大师中的大师”、“现代管理学之父”，他的思想传播影响了130多个国家；他称自己是“社会生态学家”，他对社会学和经济学的影响深远，他的著作架起了从工业时代到知识时代的桥梁。

1909年彼得?德鲁克生于维也纳的一个书香门第，1931年获法兰克福大学国际法博士学位，1937年与他的德国校友多丽丝结婚，并移居美国，终身以教书、著书和咨询为业。

在美国他曾担任由美国银行和保险公司组成的财团的经济学者，以及美国通用汽车公司、克莱斯勒公司、IBM公司等大企业的管理顾问。为纪念其在管理领域的杰出贡献，克莱蒙特大学的管理研究生院以他的名字命名；为表彰他为非营利领域所带来的巨大影响，国际慈善机构“救世军”授予德鲁克救世军zui高奖项“伊万婕琳?布斯奖”。

他曾连续20年每月为《华尔街日报》撰写专栏文章，一生在《哈佛商业评论》上共发表38篇文章，至今无人打破这项纪录。他著述颇丰，包括《管理的实践》《卓有成效的管理者》《管理：使命、责任、实务》《旁观者》等几十本著作，以30余种文字出版，总销售量超过600万册。其中《管理的实践》奠定了他讂ui�管理学科开创者的地位，而《卓有成效的管理者》已成为全球管理者必读经典�?

他曾7次获得“麦肯锡奖”；2002年6月20日，获得当年的“总统自由勋章”，这是美国公民所能获得的zui高荣誉。

20世纪80年代，德鲁克思想被引入中国；2004年，德鲁克管理学全面进入中国的管理教育。

2005年11月11日，德鲁克在加州克莱蒙特的家中溘然长逝，享年95岁。

目录

推荐序
引　言　开拓者
序　言　已经发生的未来
第一部分　经理人的责任
第1章　事业理论：经营假说2
过去赖以成功的经营假设如今已经失效3
事业理论的三个部分和四项特征9
事先建立预警措施应对变化13
特别留意初期警讯14
重新构建事业理论17
第2章　有效的决策19
决策过程中6个环环相扣的步骤20
对问题进行分类21
准确定义问题24
将解决方案具体化25
做出“正确”而非“可接受”的决策27
将具体行动纳入决策中28
反馈：不断检视决策的正确性和有效性31
结论33
第3章　如何做人事决策34
人事决策的基本原则35
人事决策的重要步骤36
高风险的决策40
第4章　小构想，大作用43
构想的创业本质44
商业银行45
化工行业46
现代批发业47
大规模分销47
折扣连锁店48
IBM48
西尔斯49
巴塔50
化创意为创业构想50
结论53
第5章　创新的原则54
创新机会的七大来源55
掌握创新的简单原则64
第6章　企业经营绩效的管理66
摒弃陈词滥调67
收入VS.成本69
集中优势力量72
提升经营绩效的三大步骤74
分析事实75
下一步该做什么78
决定优先次序的决策78
结论80
第二部分　执行者的世界
第7章　管理者真正需要的信息84
从成本会计到产出控制85
从法律幻觉到经济现实88
取得创造财富的信息92
从组织外部取得变革信息97
结论100
第8章　新型组织的到来101
以信息为基础的组织的诞生102
以信息为基础的组织的管理议题106
经理人的管理挑战108
结论112
第9章　组织化的新社会114
不学习，就淘汰116
建立有效管理变革的机制118
组织文化应超越所在社区120
组织与社会责任121
组织是经由特定目的而成形123
组织与成员的新关系124
工作团队是未来的组织形态127
结论129
第10章　企业可以向非营利组织学习什么133
使命的强大影响力135
有效运用董事会的功能138
需求、训练与责任141
结论144
第11章　新生产力的挑战146
如何让知识工作者更聪明地工作148
工作贫瘠化破坏了生产力152
服务性工作如何界定绩效154
问问基层工作人员吧156
结论158
第12章　管理与这个世界的课题161
知识成为创造财富的主要来源162
做得更聪明，而非做得更卖力164
来自管理本身的新课题 165
教育是最大的管理课题167
改变劳资对立的养老金社会主义169
许多基本问题仍然有待克服172
结论175
第13章　后资本主义时代的经理人：德鲁克专访178
注释192

前言/序言

◆ 推荐序 ◆

我总是感觉自己没有资格为德鲁克先生的著作写序，但是机械工业出版社华章公司的邀稿盛情难却，此外，作为德鲁克先生生前少数耳提面命过的中国人之一，我也有责任和大家分享我从他那里得到的启迪。

改革开放初期，德鲁克夫妇来过中国。对比第二次世界大战后欧洲人从战争创伤的心理阴影中复原的艰难过程，他遇到的中国人充满活力和乐观精神，这一点令他惊讶不已。多年前我刚认识德鲁克先生时，他告诉我，世界在苏联解体后，只有美国一国独强的局面是不健康的，应该至少还有另一股力量可以和美国互相制约，在俄罗斯、印度、巴西和中国这几个正在上升的大国中，只有中国有这种可能。他还说，中国可能向好的方向发展，也可能向坏的方向发展，因此在中国迅速培养大批有道德和高效的管理者至关重要。这也是他后来全力支持我创办彼得·德鲁克管理学院的原因。

德鲁克管理学院开办不久，有一位著名商学院的教授建议我们走精英教育的路线，收取昂贵的学费，德鲁克先生反对这么做。他对我说：“中国固然需要大公司和领导它们的精英人才，但中国像任何国家一样，90%的组织将是中小型的和地方性的，它们必须发挥作用。单靠大公司，不能提供一个健康社会所需要的各方面功能。中国最大的弱点是作为一个大国，没有足够的受过高等教育的人，但你们有一大批能干的人，这些人在实际磨炼中学会了怎样在极其困难的条件下生存并取得成效。他们可能只受过普通教育，也不是特别聪明和优秀，却知道如何精巧地处理事情。这样的人可能有几百万，他们可以领导那些中型、小型和地方性的组织，他们将建设一个发达的中国。”

这段话透露出德鲁克先生对肩负中国未来的管理者，特别是中小型和地方性组织普通管理者的殷切期望。身为其中的一员，每当我回忆起这段话都深感责任重大。

我们正处在一个前所未有的剧变时代，而且这些变化影响所及，已经没有国家、种族、文化和行业的界限。这时德鲁克学说中的价值观和世界观尤其显得重要。德鲁克先生主张以创新这类演进的方式解决发展问题（剧变时期能提供更多的创新机会），他力图避免战争、革命和“运动”及其背后的强权与暴力给人类带来的苦难。他一生致力于在延续和变革之间寻求平衡，创新是保持动态平衡的变革手段，而延续的基础则是维系人类社会存在的那些价值观，包括同情与包容、诚实与正直以及让个人享有自由与尊严的同时承担起责任。这些价值观并不是他的发明，它们深深地根植于每一种代表人类文明的信仰和文化中。德鲁克先生还通过自己的著述和咨询工作，示范一种他称为“后现代主义”的观察与思考方式，这就是从理解全局或整体出发，寻找不同事物之间的内在关联性，达到把握和解决个别问题的目的。他的著作里没有令我们这些普通人望而却步的理论说教，而是把这些“大道理”通过对现实生活的演绎，朴实无华地表达出来。

我想上述贯穿在德鲁克学说中的精髓所在，可能正是人们称其著作为“经典”的原因。经典经得起时间的考验，值得人们一读再读，常读常新。它不会代替你做出决策，制定方案，但是它会帮你理清思路，从任何新事变中发掘本质，找到它们的历史渊源。

迄今为止，机械工业出版社华章公司可能是在国内翻译出版德鲁克著作最多，也是最认真的一家出版社。我不知道这给它带来的经济收入如何，但是我知道这给成千上万渴望学习和成长的管理者以及知识工作者所带来的方便和欣喜，也可以猜想到华章的工作人员由此所获得的成就感。让我们衷心感谢他们，并向他们致以深深的敬意。

邵明路

彼得·德鲁克管理学院创办人

德鲁克百年诞辰全球纪念活动共同主席

◆ 引言 ◆

开拓者

许多人对管理都耳熟能详，而且管理早就成为我们日常生活的一部分。然而开始把管理当作一个正式的研究领域，并视之为一项专门职业，不过是近几十年的事，这个事实令很多人觉得不可思议。事实上，当德鲁克于1943年针对通用汽车公司的政策及组织架构进行研究时，用他的话来说，他发现：“从我们今天称为‘管理’的角度来看，这类书籍和论文实在少得可怜……”这些在当时的确存在而且数量极为有限的管理类著作，大多是介绍制造工厂特定的作业方式、教人如何推销产品或是教人如何精打细算地理财。当时，管理仍然是个定义不明的观念：“事实上，大多数经理人甚至不清楚，自己其实从事的是管理工作。”

半个世纪后，情况已完全改观。书店及图书馆的书架上摆满了管理类著作，不仅在美国，全世界各国商学院及工商管理硕士的数目都急速增加，管理者的养成教育与管理顾问咨询也演变为迅速成长的新兴行业。简言之，管理已经变成一门基础扎实的训练，而德鲁克以通用汽车公司为研究对象所发表的《公司的概念》（Concept of the Corporation）一书，则是为这一训练奠定基础的重要凭证。

德鲁克把当年掌握最佳时机出版《公司的概念》一书的功劳，大部分归于自己的运气：“我恰好是第一个研究这个领域的人。”然而对德鲁克乃至于对任何领域的开路先锋而言，想要成为某一专门领域的开创者，所需要的绝不仅仅是运气。1909年，德鲁克诞生于奥地利的维也纳。一群关心政治、社会、艺术及历史的长辈陪着他成长。尽管接受的是传统教育，也受过法律方面的训练，德鲁克却从成长过程中所遇见的人以及自己的工作经验中，找到了自己真正想要的。

他的第一份工作是担任法兰克福一家报社的记者兼编辑，后来成为伦敦的一位商业银行家，再后来又成为美国的大学教师。具备丰富人生经历的德鲁克，受到通用汽车公司当时的董事长唐纳森·布朗（Donaldson Brown）的青睐。由于曾拜读过《工业人的未来》（The Future of Industrial Man）一书，布朗心想，德鲁克或许愿意花些时间到通用汽车公司来做研究，并从社会学者的角度为管理阶层提供建议。尽管德鲁克很清楚，选择大企业作为新的研究领域，可能会遭到传统学术界的责难，但他仍然愿意甚至可以说怀着无比的热情，去走这条前人从未尝试过的道路。他坚定地认为，大企业已经演变为工业化社会中最重要的组织，因此，他希望深入了解这类组织的运作方式。1

我们实在很难想象，上述抉择带给德鲁克本人以及全世界何等丰硕的果实。在德鲁克一系列关于管理实践与管理在现代社会所扮演角色的畅销著作中，《公司的概念》是最畅销的一本。德鲁克在企业管理领域担任教授一职的几十年间，也一直享有极崇高的地位。德鲁克最初在纽约大学商学研究生院教书。1971年起，他开始在位于加州的克莱蒙特大学研究生院担任教授一职。该校管理研究生院甚至以他的姓氏命名，以示对他的尊崇。另外，在资深经理人心目中，他崇高的管理顾问声望，一直无人能望其项背。50多年来，全球各地不知道有多少大企业的最高主管，曾请求他指点迷津并欣然接受他的建议；政府部门和非营利机构来向他请教的领袖级人物，也大有人在。

自从1950年在《哈佛商业评论》发表名为“‘管理’必须被管理”（Management Must Manage）的文章开始，几十年来，德鲁克和这个著名杂志之间所建立的互惠关系，是另一个值得称道的地方。德鲁克写的一篇名为“已经发生的未来” （The Future That Has Already Happened）的文章，也被《哈佛商业评论》收录在该杂志创刊75周年的纪念专辑内。德鲁克在《哈佛商业评论》陆续发表过30篇以上的论文，并六度获得该杂志评选的“麦肯锡年度最佳论文奖”。2自《哈佛商业评论》创刊以来，从未有任何一位作者能够像德鲁克这样多产，或像他一样不断以极为精辟的言论，成功触发读者思维。3

尽管一向扮演语出惊人的鲜明角色，但与其说德鲁克在文字中存心要让人感受到那种近乎煽动的特质，不如说这是他思考事情的习惯。具体而言，德鲁克不是只看表面现象或人云亦云的人，他习惯用敏锐的眼光去探究真相，进而用严肃的态度去思考事件的发展、研判它们将对社会产生什么影响。本书用“已经发生的未来”作为序言的标题，用来传达我前段文字的意思再恰当不过了。当《哈佛商业评论》的编辑问道：下个世纪管理所面临的最大挑战是什么？德鲁克既未采取时下流行的说法（如科技变动或全球化趋势），也未做任何臆测。相反地，他只是提醒世人，应特别留意人口统计学家早已观察到的现象（发达国家的婴儿出生率持续降低），同时向世人解释，这个趋势为什么以及将如何影响企业未来的竞争环境乃至于经理人最重要任务的本质。

1988年，德鲁克发表了“新型组织的到来”（The Coming of New Organization）一文。那是我第一次以杂志编辑的身份和这位大师合作。这篇文章深入探讨新信息科技即将产生的深远影响力，认为它不仅会改变工作方式，也会促使组织结构做大幅度的转变。事实证明，德鲁克的确有先见之明。在那个时候，德鲁克就预测，到了20世纪90年代，全球各大企业都不得不经历各式各样的变革，而企业再造（reengineering）一词，更贴切地说出了这些变革的本质。德鲁克许多的远见，在10年后一一成为主流管理思想。对于这些无疑是真正创新的想法，我们几乎说不出有多么感激。

从德鲁克的众多论文中挑选部分编辑成册，显然是一项极富挑战性，既能够让人更加谦卑，又能从文中享受无穷乐趣的任务。一旦进入德鲁克鞭辟入里的文字世界，读者偶尔（或经常）会不自觉地忘记自己对某些事情的惯有看法，而欣然接受经过德鲁克分析的新观念。字里行间，德鲁克带给读者的历史知识与道德层面的想象力，是相当微妙且深奥的。简而言之，德鲁克是人类所能想象的最直接、最不会伪装的人，和他共事的确是一件愉快的事。他说出内心深处的想法，也希望得到相同的回报。他不仅鼓励别人发问，更重要的是，不管是知名的管理专家，还是编辑群里不知名的小编辑，德鲁克对他们的贡献一样心存感激。

在挑选适合的文章尝试集结成本书时，我只问两个简单的问题：某篇文章是否历久弥新，至今仍与现在的读者息息相关？它是不是一篇独立的文章？如果一篇文章需要编者写一段引言或加一些注释，以提醒读者留意文中所提及已经发生的特定历史事件，那么就算它的立论多么精辟或是多么有远见，我也不考虑把它编入这本精选集中。我如此强调本书应具备现代感的理由很多，其中包含德鲁克的一项坚持。具体一点说，就是无论从什么角度收录他的文章，他要求我们编出来的精选集要能清楚回答读者的疑问：为什么要出这本书？如今我们总算完成了编辑的任务，终于能请德鲁克现身说法，用他自己的话直接告诉读者：在不同的时代，哪些是他认为重要的课题，就像他多年来经常在《哈佛商业评论》上适时发表的警世之语一样。

一部依上述过程精心编辑的论文精选集，终于呈现在读者面前。全书包含13章，并根据各章内容属性分为两部分。第一部分为“经理人的责任”，探讨经理人所从事的最基本的管理工作。在第一部分中，“企业经营绩效的管理”和“事业理论：经营假说”这两篇文章发表的时间相差了30年之久。不过，从这两篇文章的中心议题“经理人最重要、最困难也是风险最高的任务，就是设法确保企业组织长期维持健康体质”来看，虽然经过了这么长的一段时间，德鲁克显然并未改变对经理人职责的看法。第一部分还包括一些经常被拿来讨论的课题，如有效制定决策、有系统地创新实践及负责任地管理他人等。

至于第二部分“执行者的世界”，则特别着重于探讨知识型经济中，管理者可能碰到的各项挑战。德鲁克是最早观察到工业型经济逐渐转型为知识型经济，并进一步将这个新挑战应用于管理实践的人士之一。事实上，早在1969年，绝大多数学者专家仍在关心蓝领阶级劳工的生产力时，德鲁克已经开始以知识工作者为主题撰写有关的著作了。那时候，德鲁克的著作就开始讨论“如何激励、组织知识工作者”“如何应对提高服务性工作生产力的挑战”以及“经理人应重视哪些有助于组织成功的信息”等课题了。

除了请读者“一睹为快”，至此我已无话可说了。希望你们阅读这部精选文集时所得到的乐趣，和我在编辑它时得到的一样多。

1950～1995年德鲁克发表于《哈佛商业评论》上的文章

纳恩·斯通（Nan Stone）

◆ 序言 ◆

已经发生的未来

试图凭空臆测政治、社会、经济及商业等人类活动的未来，是没什么意义的，更不用说试图臆测未来75年的发展趋势了。不过，我们可以想办法标示出一些已经发生而且无可挽回的重大事件。这样做对人类确实有帮助，因为我们可以估计这些重大事件对未来10年或20年的发展将产生什么影响。换句话说，我们可能有办法从“曾经发生”的重大事件，推测未来趋势，从而预先做好准备。

排除战争、各种污染与毒害或彗星撞击地球的威胁，未来主导人类商业活动的，将不会是经济或科技因素，而是人口问题。但是，左右人类商业活动的主要因素，不是过去40年来许多专家一再警告的全球人口“过剩”问题，而是从日本、欧洲到北美洲，许多发达国家中越来越严重的人口“不足”问题。

发达世界正在集体“自杀”。许多先进国家新生儿的出生率不断下降，使得人口总数持续萎缩。造成这个现象的原因相当明显：面对家庭中逐渐增加的老年人与非劳动人口，年轻一辈的生活担子日益沉重，既然收入仅能够负担家中长辈的生活所需，这些年轻人只好减少另一些依赖他们的人口，也就是少生几个小孩或完全不生育。

或许将来情况会有所改变，但是直到目前为止，发达国家的出生率仍然没有丝毫止跌回升的迹象。就算这些先进国家的出生率，一夜之间回升到50年前美国“婴儿潮”时期的30%以上，等到这批新生婴儿受完教育、变成有生产力的成人，也是25年以后的事了。换句话说，未来25年内，在发达国家中，人口不足已是不争的事实。因此，这些国家的社会与经济体系，可能会面临以下问题。

在所有发达国家中，身体健康、在总人口中占大多数的那群人，他们的实际退休年龄（不再从事任何工作的年龄）将延长到75岁。

将来不论是增加劳动人口（也就是像以前一样，尽量投入更多资源）还是刺激消费者需求，都无法再促进经济增长了。想要见到经济增长，发达国家唯有针对知识性工作及知识工作者（也就是这些先进国家唯一仍拥有优势的资源）持续且大幅提高生产效率。若果真如此，发达国家或许还可能保持几十年的优势。

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