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産品特色

編輯推薦

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內容簡介

隨著移動社交電商的迅猛崛起，微商也呈現齣瞭前所未有的興旺局麵，但任何行業的迅猛發展都難免産生從業人員魚目混珠、各傢模式雷同的亂象。不過，隨著行業內大咖們的努力，微商領域越來越規範化，創業團隊越來越專業化，行業發展越來越標準化。
對每一位移動社交微電商的創業者來說，新加入員工、代理的培訓依然任重而道遠。如何能在很快的時間內讓團隊成員掌握新的引流方法，如何讓每位成員都能接受行業大咖的麵對麵培訓，如何讓團隊成員玩轉綫上與綫下，如何讓成員掌握完美的銷講技巧和文案技巧等，是移動社交微電商創業者迫切期望解決的問題。
《搞不定內訓，你怎麼帶團隊：微商創業團隊內訓、管理、招商、文案秘籍》正是基於移動社交微電商行業內亟待解決的問題，從團隊培訓，大咖內訓，引流方法、引流工具選擇，銷講策略與技巧，銷講會議組織策略，文案寫作心法等層麵入手，為創業者全麵解決團隊培訓難題，更助力創業者打造齣一支強大的微商軍團。

作者簡介

鄭清元，中國電子商會微商專業委員會培訓中心主任、微友公社創始人、“微商這麼玩纔賺錢”微營銷係列課程主講人、微商界創業學院院長、移動電商微商體係策劃人、個人品-牌規劃師。被譽為中國極具價值的微營銷培訓講師、大學生創業導師，在社群、微商領域有著舉足輕重的影響力，著有《社群粉絲經濟玩轉法則》《從1.0到3.0：移動社群如何重構社交關係與商業模式》等。

內頁插圖

目錄

目錄

第一篇 做好微商團隊內訓
——無內訓爬樓梯，有內訓坐電梯

part 1 做微商為什麼非要做內訓
01 微商升級，無團隊就會死 3
02 你為什麼帶不好你的團隊和代理 5
03 如何擁有一支狼性團隊 8
04 內訓怎麼做最閤適 10

part 2 尋找團隊的燈塔：設立團隊目標的六個步驟
01 確定目標人 14
02 設立目標達成數目的標準 16
03 目標完成時間設定 19
04 目標必須數據化+圖片 22
05 如何讓公眾承諾更有效 24
06 如何確定見證人、監督人 26

part 3 做個好頭領：優秀領導人的五個要點
01 時刻保持巔峰狀態 29
02 助人之心和度人之心 31
03 優秀的監督員 33
04 成為閤格的教練 35
05 持續不斷地激勵 37

part 4 團隊如何帶纔更具活力
01 代理預審核如何做 41
02 如何活躍代理群 44
03 如何給代理商設定目標 46
04 使微商團隊更具活力的六種心態 48

part 5 打造狼性團隊：如何給團隊做綫上與綫下內訓
01 動感情：如何觸動團隊成員最敏感的神經 53
02 培訓人員職責安排的六個秘訣 55
03 內訓分享內容布局的三大訣竅 57
04 內訓時課程控製技巧與方嚮把握 60

part 6 內訓要紮實：如何選擇適閤團隊的內訓師
01 氣質佳：氣質要與品牌相符 63
02 人氣旺：人氣是衡量內訓師纔能的重要標準 64
03 夠權威：行業內口碑好纔更有說服力 66
04 乾貨多：培訓內容能夠極快落地 68
第二篇 微商引流平颱、工具及策略
——引流不是廣撒網，要精準“釣魚”


part 1 引流平颱選擇：藉塘打魚，選對“魚塘”很重要
01 引流前要精準分析 73
02 主流社交引流平颱：微信、微博、QQ 75
03 行業內平颱：“一起微商”“微信海” 80
04 其他平颱：百度、淘寶、APP 81
05 社群引流：QQ群、微信群、綫下社群 86
06 綫下引流平颱：招商會、培訓會 88

part 2 找對工具：粉絲引流，實用工具少不瞭
01 讓人欲罷不能的引流推廣軟件 92
02 網絡硬盤搜索神器 93
03 二維碼製作神器 94
04 美圖軟件與對話生成器 96
05 互動吧如何用 98
06 做個會直播的微商 99

part 3 粉絲引流“爆粉”的四個怪招
01 興趣同好引流法：找到誌同道閤者 102
02 圈子引流法：有圈就有大量粉絲 104
03 推薦引流法（1）：朋友推薦 106
04 推薦引流法（2）：付費推薦 109

part 4 朋友圈引流策略
01 如何給朋友圈做好“裝修” 112
02 朋友圈作圖指南：非學不可的三個秘籍 116
03 朋友圈文案寫作心法 118
04 朋友圈引流應注意的五個陷阱 120

part 5 敢造勢善造勢：如何造勢更吸引人

01 朋友圈造勢的三個原則 124
02 圖文造勢的四個秘訣 125
03 分享鏈接造勢的策略 128
04 轉發內容造勢的技巧 130
05 如何在培訓會上為自己造勢 132
06 藉力使力，聯閤行業內大咖做招商會造勢 133
第三篇 如何做好代理培訓與招商管理
——代理強不強，領導看擔當

part 1 講是一門藝術：代理培訓該如何講
01 招代理不得不講的五種乾貨 139
02 如何給代理開會 142
03 不同的招商會，銷講內容要因事而異 145
04 銷講會的組織流程及注意事項 148
05 銷講的內容及外在形象準備 151

part 2 善謀布局：代理培訓內容步步為營的六個技巧
01 開場勾起聽眾興趣的訣竅 155
02 講好故事的秘密 157
03 如何拋齣利益誘惑 159
04 如何以情感人 162
05 如何營造招商信任感 163
06 如何快速成交 165

part 3 恰當錶達：銷講時的口纔及錶情動作修煉技巧
01 銷講時的儀容儀錶 170
02 銷講時的手勢運用竅門 172
03 銷講時的錶情如何設計 175
04 銷講時的語速控製 177

part 4 說服策略：如何讓代理無法拒絕

01 不懂說服力，一輩子乾苦力 181
02 “天堂地獄”說服術 184
03 高層說服術 186
第四篇 微商文案寫作心法
——如何讓一句話值一百萬
part 1 好的文案讓你事半功倍

01 什麼樣的文案是好文案 191
02 文案的價值有多大 192
03 不同類型的文案如何寫 193
04 案例：一篇文案促成500萬成交 195

part 2 招商營銷文案寫作的十個捷徑
01 如何撰寫奪人眼球的標題 198
02 招商信息巧妙融入 200
03 圖文配閤，賞心悅目 201
04 巧妙排版，引人入勝 202
05 煽情入心 204
06 描繪前景，引人聯想 206
07 善講故事，繪聲繪色 208
08 熱點時事融閤，塑造真實場景 210
09 問答式：解開客戶心頭疑惑 212
10 勵誌式：現身說法，魅力十足 214

part 3 産品價值塑造的十個大招
01 描述法 218
02 對比法 219
03 故事法 221
04 比喻法 222
05 數字塑造法 223
06 算數塑造法 224
07 圖片塑造法 226
08 級彆塑造法 227
09 感官塑造法 229
10 稀缺塑造法 232

part 4 産品品牌構建的原則與方法
01 無品牌就無長久價值 236
02 品牌的五大要素：這樣建品牌纔最有效 237
03 品牌構建的六個方法 238
04 案例：價值韆萬的品牌是如何運作
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