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图书介绍


史玉柱自述:我的营销心得(剑桥增补版)

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史玉柱口述 优米网编著 著



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发表于2024-03-28

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出版社: 文汇出版社
ISBN:9787549621422
版次:1
商品编码:12164097
品牌:读客
包装:平装
开本:16开
出版时间:2017-08-01
用纸:轻型纸

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具体描述

产品特色



编辑推荐

◆“本土营销经典”!新增剑桥大学演讲等两万字内容!

◆全国疯狂热卖!史玉柱亲口讲述24年创业历程与营销心得。

◆朴实无华的经验之谈,一语道破营销的本质!

◆随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。

◆联想创始人柳传志、小米科技创始人雷军、著名天使投资人薛蛮子、著名天使投资人蔡文胜、暴风影音CEO冯鑫、免费午餐发起人邓飞、华与华营销咨询公司董事长华杉等企业界、投资界、营销界大佬口碑力荐!


内容简介

24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

在书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。

关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。

作者简介

史玉柱,1962年出生,安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者,对中国消费者具有深入研究的企业家、投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年,读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后,弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖,现专注于慈善和投资。

优米网,由著名制片人王利芬女士创办,是为创业者提供有价值视频的服务平台。优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有一流的策划制作能力,曾制作《赢在中国》《我们》《在路上》等知名栏目。

精彩书评

玉柱的自述有两个特:一是真情实感,毫无矫揉造作;二是一边仗,一边总结出来的。不是从商学院趸来卖的。也就是说,玉柱是写菜谱的人,而不是只会按菜谱做菜的厨子。玉柱这个厨子能写出这样好的菜谱,有两条很值得学习:一是把事情研究深、研究透,而不是浅尝辄止(这书里的内容已看出来了),二是了败仗、犯了错误,敢于脱裤子割尾巴,不怕丑。这才真能总结出东西来。

——柳传志推荐语

目录

自序:能变成销量的营销才是好营销_001

第一章 脑白金的广告为何连续打了10 年?

脑白金如何找到自己的消费者? _005

广告是对消费者大脑的投资_009

广告营销是否需要公司一把手来抓? _013

广告创意为什么不能完全交给广告公司做? _015

如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首? _017

脑白金为何选取卡通人物来做广告? _020

脑白金广告的投放策略是怎样的? _022

第二章 如何做出最有效的广告?

怎样选择广告投放的媒体? _029

如何降低广告费成本? _032

广告广泛传播前要经过检验_035

明星效应对于广告效果的作用有多大? _044

第三章 如何成功管理多元业务的企业?

我是如何管理多元化的业务_049

为什么决定进军网络游戏产业?_052

网游行业的盈利模式是怎样找到的?_053

网络游戏的营销如何进行?_059

我为什么看好民生银行的投资?_061

如何评价教科书中的营销理论?_069

创业应该注意哪些?_070

企业如何从失败中爬起来?_076

怎样跟媒体打交道?_077

第四章 我对产品策划和策略的认识

如何做好一个产品?_081

巨人创建以来的产品和策划_084

第五章 我对网络游戏策划的体会

策划在网游行业的地位_105

玩家需求的八字方针_109

任何游戏都要闯“三关”:印象关、尝试关和无聊关_120

游戏策划方面如何管理_125

如何处理游戏里的几大关系_133

第六章 我的经验和教训

我的创业历程_145

我的创业感悟_167

我的失误与教训_182

我是赌徒的反面,胆子最小_187

我的失败教训最值钱_191

第七章 民营企业如何在逆境中成长

逆境的三个好处_197

巨人在逆境中是如何做的?_201

如何从低谷中站起来?_207

巨人的企业战略_211

第八章 在中国如何做企业

聚焦、聚焦、再聚焦_223

在中国做企业还是低调一点好_228

企业应只认功劳不认苦劳_233

企业家一定是坏人_238

民营企业的“十三种死法”_241

第九章 我对创新和市场竞争的看法

我对创新的理解_247

我对市场竞争的体会_249

只说产品的一个好处才能被记住_254

互联网金融不会颠覆传统银行业_256

除了保健品、银行和互联网,

其他行业我基本不碰_260

第十章 我的微博记录

人生心得_265

企业经营_267

股票、金融_271

政治民生_275

精彩书摘

自序:能变成销量的营销才是好营销

以前我做营销多半用的是电视广告和报纸等传统媒体。现在新媒体的出现,营销的手段出现了很大的改变,但无论时代如何变化,我认为有几点是不变的:

第一,营销前要彻底了解你的用户的需求。这个需求是心理需求,而不是表面需求,要下一些功夫才能发掘出这个需求来。比如当时脑白金的用户是中老年人,为了完全弄清他们的心理消费需求,我去公园跟他们聊天,结果发现他们想要这个产品,但他们自己舍不得花钱买,他们期待他们的孩子给他们买,这样我打广告的对象就不是他们,而是他们的孩子,我们的广告就要做给愿意花钱的儿女们看,而儿女们也就是回家看望父母时需要给他们买些礼物,所以“送礼就送脑白金”就应运而生。

第二,营销没有土洋之分,达到目的就好。比如说,我们脑白金的广告曾经刷在铁路旁的民房和猪圈墙上,很多人会认为我们很土。其实土也好洋也好,如果可以有效送达到我的顾客就好。很多东西很洋,比如说很多广告创意一流,但基本上成了广告导演探索艺术水平的试验场,无法真正有效地与用户交流,更没办法形成销售的转化。这样的广告,再洋气也起不了作用。

第三,营销活动要用心血浇灌。一个好的营销有几个要命的关节点,这些节点每一个都要做扎实。这几个关节点分别是:与你的用户深入交流,形成抵达你用户的广告作品,有些表达形式很简单,有些要以作品的形式出现;接下来要在你的用户可以看到的时间地点投放,投放时最好小规模试验一下,再大规模进行才会有把握。另外,投放的时间和规模以及各种媒介配合也要有讲究;最后投放完后要复盘,知道有哪些成功的点可以重复用,哪些不可以再用,哪些点改进后效果可以更好,等等。所以说营销是一个需要花心血来做的事情,而不是把钱花出去就行的事情,要有高度的责任心。

第四,营销一把手要把关,有些时候需要亲自参与。因为营销首先关系到产品,产品不过关,营销再好也没用。除此之外,营销如何做直接关系到公司的发展速度和收入规模,只有一把手重视才会把营销这件事情做精做透,才会起到应有的效果。

世界上许多事情都在变,但一件事情要做好,要花精力、花心血这一点是永远也不会变的,这一点是我要特别强调的。

史玉柱

2014年7月2日

前言/序言


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用户评价

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  小兔子大叫:“我爱你,一直到过了小路,在远远的河

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19世纪末,默默无闻的

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喜欢就买了,一天就是买书,唉。

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  “我爱你,像我举的这么高,高得不能再高。”大兔子也说。??这真的很高,小兔子想:希望我的手臂可以像大兔子一样。

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  亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之信之,则汉室之隆,可计日而待也。

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很不错的书。京东快递速度很快就到了,很喜欢很赞。开始觉得好的博大精深看看手机被收不到好的京东快递拿到你电脑不到好的好的鸡蛋卷呢不到八点半不到你电脑不到好的好的好

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我在这里等你回来吃饭吗?我的手机号码已经收到了

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