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编辑推荐

☆李开复、傅盛、汪华给创业者的内训精华全面公开

创业界的“黄埔军校”——创新工场领办的创业辅导项目，起内训精华全面公开

☆互联网创业下半场的机会点：抓住细分市场，成为垄断者

创业是一将功成万骨枯，互联网时代的商业模式只有两种——增长和垄断。创业公司唯有找到一个潜力巨大的细分市场，通过快速增长占据垄断地位，才可能成为尖端的5%。 ☆建立细分垄断三步曲：发现机会市场，实现跨越增长，建立竞争壁垒

首先，选择一个充满变化和机会的市场，这个市场原来的壁垒正在消亡，新的壁垒还未建立；然后，找到自己的突破点，实现跨越式大规模增长；最后，建立起自己的壁垒，应对巨头以及其他创业公司的竞争，撬动更大的市场。

内容简介

对各方面资源极为有限的创业公司而言，想在激烈的市场竞争中站立下来的第一步是：成为细分市场的垄断者。不管是资本还是尖端人才，追逐的永远是行业里尖端的企业，第二名毫无意义。

首先，要精准定位潜在市场。这个市场的需求仍没有被满足，并且潜力巨大。其次，抓住时代和行业的红利，通过高速增长实现“小垄断”，抢滩登陆。最后，在细分领域里建立起自己的竞争壁垒，应对巨头和竞争对手的复制，去扩展更大的市场，从而扩大公司的规模和竞争力。

在这个过程中，创始人必须反复思考：自己的突破点在哪里？为什么自己的团队能赢？细思快打，过关斩将。

作者简介

李开复博士 创新工场董事长兼首席执行官

李开复博士于2009年9月在中国北京创立创新工场，出任董事长兼首席执行官，以及创新工场开发投资基金的执行合伙人。在创业之前，他曾担任谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁、微软公司全球副总裁。李开复博士于1998年创办微软中国研究院（后更名为微软亚洲研究院），也曾担任SGI公司互联网部门副总裁兼总经理、Cosmo软件公司总裁、苹果公司交互式多媒体部门副总裁。

汪华 创新工场联合创始人/管理合伙人

汪华毕业于美国斯坦福大学，获得MBA学位。2006-2009年底，汪华供职于谷歌中国商务发展总部，创建了谷歌中国的优质广告网络，并从零开始达到年度运行八千万美元的营销额。加入谷歌之前，汪华合作创办了银达科技有限公司，到2008年底年营业额达到了一千五百万美元。

傅盛 猎豹移动CEO

傅盛于2003年加入3721公司。2005年加入奇虎360，带领团队打造了安全类软件360安全卫士。2008年加入经纬中国任副总裁。2009年出任可牛影像CEO兼董事长。2010年11月，金山安全与可牛正式合并成立独立公司，傅盛出任金山网络CEO。2014年3月，金山网络更名猎豹移动公司，傅盛出任猎豹移动公司CEO。

精彩书评

目录

序 言

第一章 互联网创业基本法则：成为细分市场垄断者

002创业是一将功成万骨枯，平均值毫无意义

006资本追逐幂定律，VC赌的是超级冠军

011 垄断才是互联网创业的核心

021 顶尖人才决定企业成败

第二章 创业就是奔着垄断去的

030 互联网创业的本质 互联网抹平了交易壁垒

创业要抓住新垄断产生的一瞬间

039 垄断是获得高市值的唯一方式

持续的高增长就是垄断

什么才是真正的高增长

垄断的六要素

047 如何做到“小垄断”

颠覆式创新是创业公司的唯一玩法

选择一个变化足够大的市场进入

用小杠杆撬动大资源

垄断细分市场是为了立足更大的市场

第三章 创业公司到底做什么

064 “小垄断”怎样建壁垒

抹平别人制造的壁垒，让别人的子市场没有意义

创业公司增长范式的四阶段

找到能打赢的创业切入点

为什么是你、你的团队能赢

解决大领域里的关键问题，才会有大成就

垄断的最大武器是高性价比

建立应对巨头的结构化壁垒

建立应对竞争的复制壁垒

094 作为一个创始人，我们到底该忙什么

创业实际是一个过关斩将的过程，

而不是一个完美占主导的过程

创业有时候需要很大的坚持

从创业公司本质而言，必须打必胜仗

第四章 与众不同是最好的经济回报

106 与众不同的战略是从0到1的基石

战略比执行力更重要

没有高增长的战略要快速放弃

找到更高的维度，降维打击

差异性是小公司取胜的唯一机会

海报也是战略的一部分

靠社会化营销冲出大公司围堵

用目标简化管理

127 火车头战略三步曲

第一步:预测

第二步:破局点

第三步:all in

思考战略的方法:现象及规律

后 记 伟大的垄断者要做成三件事

精彩书摘

在这个互联网时代,我们会发现读书的必要性正在消失,因为互联网简直就是一部大百科全书。一搜即得,什么知识都有,而我们越来越沉浸于用手机去连接互联网求知。但是这几年,我心中有个界线越来越清晰,就是在互联网上求知和退回书斋中去读书是完全不同的两个求知领域: 在互联网上,我主要是想了解这个世界有什么新东西,朋友圈里面什么样的文章在刷屏,哪个微信公众号又推出了一篇我没有见过的文章,这是往前去求知;但是,一旦回到书斋中,往往是往后去求知。

对我来讲,阅读这件事只有一个清晰的目的,就是利用我此生所剩不多的时间,去搞清楚我这个生命到底是从哪儿来的。

作为一个现代人,举目四望,我们看到的是一个花花世界,物质生活极大丰富,我们也都知道,这背后有科技、政 治、社会、经济各种各样的力量在支撑。但是,所有这一切都建立在一个东西上面,那就是特定时代的“观念地层”。人类文明史的发展正是伴随着观念的生成过程,下一个观念体系是叠加在上一代的观念体系上的。没有下面的基础,上面的东西决计不会发生。

我曾经听过一个说法,数字0是人类最伟大的发明之一。刚开始,我也不理解,后来才恍然大悟,如果没有这个0,什么现代数学,包括建立在现代数学上的物理学,以及我们今天所有的工业文明,全部都不会存在。

发明0为什么难?因为我们发明任何一个符号,都是指一个东西,而0意味着什么都不指。为什么这个数字只有印度人能发明出来?因为在印度哲学中有一个空或者无的概念,所以只有印度人能发明0。

也就是说,往往只有在特定的时间、特定的国家、特定的圈层里的人,才有机会构筑一个观念地层,把整个人类文明往上抬升一大截。但是请注意,不是每一代人都能这样幸运。

牛顿和他那一代人构筑了一个观念地层,没有那个观念地层,现代社会根本就不会发生。牛顿之后,一直要等到两次世界大战前后,也就是爱因斯坦那一代人出来,才能够构筑下一个地层。这中间的好几百年时间,科学家们在干吗?他们也有非常丰硕的成果,但是本质上都是牛顿这个地层上长出来的东西,没有决定性的突破。

理解了这个观点,我们就可以解释,为什么牛顿身上有一个看起来很奇怪的东西。我们可以算一下,他出生于1642 年,到了1666年,他24岁的时候,几乎已经搞完了他的所有重大发现,后来都是一些零零星星的突破。他老人家活到84岁, 后来的60年都比不上24岁这一年的质量,为什么?不是牛顿堕落了,而是历史的观念地层的突破仅仅有这样一个小窗口。他倾尽才智也只能完成这样的突破,后面更大的突破得再等上好几百年。

这不是什么真理,只是一个视角—一个观察人类文明史或者科技史的视角。从这个视角出发,后面得出来的结论可就不一样了。比如,对科技的未来,你到底是悲观还是乐观?以前,我们介绍过一个观点,是乐观的,叫2046奇点来临。就是科技发展是一马平川的,它会越来越快,到2046 年就会迎来一个奇点,此后就是科技大爆发。这是乐观的观点。

但是,在美国也有一派悲观的观点,它的名字叫“低垂之果”。什么意思?我们这一代人好像科技也很发达,但是我 们所有的成果都建立在一个观念地层上面。这个地层是由“二战”前后,冯·诺依曼、图灵他们那代人构筑的,他们创建了计算机的基础原理。我们现在所有的东西看起来眼花缭乱,其实都没有突破那个基础原理。我们都在吃他们栽种的果子,而且是低垂之果—这棵果树上有很多果子低垂下来,我们伸手就可以够着。但是,这些果子吃完之后,再往上够就难了。如果想要有巨大的突破,不知道要等多少年才能构筑起下一代的观念地层。所以,持这一派观点的人认为,美国的繁荣快要到头了,所有的低垂之果都快吃完了。

这只是一派观点而已。我介绍这派观点,其实只想说明, 人类的精神世界是一个层累结构。不管我们现在认为什么是正确的,从对和错的角度来看自由、民主、法制、私有财产、市场经济这些东西,其实太浅了。要深知,我们是站在人类的一个观念地层的顶端。每一个我们确认的观念,都有它逐渐发育的过程。换言之,它并不是天然正确的东西。

这就是在互联网时代仍然热爱阅读的人的优势,别人只知道什么是对的,而热爱阅读的人可以往下看,不仅知道什么是对的,而且知道它是什么时候才变得对的。这就让我们一边品尝知识的果实,一边可以避免知识带来的傲慢。

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发货速度快，书本看上去很好，慢慢品尝，书使人陶醉，使人更有追求。

非常喜欢这本书，希望能给我带来新鲜的体验

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