内容简介

本书以机会开发和实施为主线，紧扣机会与富有创业精神的个体之间结合的本质，按创业过程逐步展开论述，从新企业创意产生、可行性分析、产业分析，到整合开发机会所需的资源（团队、融资等），再到创建企业、管理成长等，准确识别了创业每个环节中可能遇到的关键问题并分析成因，进而根据实践经验提出切实可行的解决措施。本书并没有执着于深奥理论的探讨，而是通过案例和提出问题启发读者思考，促使读者主动探索未知领域内的现实问题。本书阐述清晰、分析透彻、内容丰富，不仅提供了许多实用的工具和分析方法，还提出了诸多中肯的建议，揭示了许多认识谬误，是一本很好的创业学教材。

作者简介

　　■布鲁斯R.巴林格（BruceR.Barringer）俄克拉何马州立大学约翰尼D.普波讲席教授。他从密苏里大学获得博士学位，并在艾奥瓦州立大学取得MBA学位。他的研究兴趣包括可行性分析、企业成长、公司创业以及组织间关系对商业组织影响等。

　　■R.杜安·爱尔兰（R.DuaneIreland）在得州农工大学梅斯商学院担任工商管理学R.福曼与鲁比S.班尼特讲席教授。在此之前，他曾执教于里士满大学、贝勒大学和俄克拉何马州立大学。他的研究兴趣有战略联盟、组织资源的有效管理、公司创业和战略型创业。他是多本学术著作和教材的合著者之一，其中包括一本极为畅销的《战略管理》教材。

目录

前　言
第一部分　决定成为创业者
第1章　创业入门　/2
开篇案例　Pure Fix Cycles：经典的创业故事　/2
1.1　创业导言　/4
1.2　创业的内涵与重要性　/5
1.3　创业动机　/6
1.4　成功创业者的特征　/7
1.5　有关创业者的谬论　/12
1.6　新创企业类型　/15
1.7　正在变化的创业者人口统计学特征　/17
1.8　创业和创业企业的积极影响　/19
1.9　创业过程　/20
关键术语　/22
复习思考题　/22
你若是位风险投资家1-1　/23
你若是位风险投资家1-2　/23
应用案例1-1　GoPro：一个经典的创业故事　/24
应用案例1-2　PatientsLikeMe：让患有严重疾病的人与病友联系，互相鼓励并交换建议　/27
第二部分　开发成功的商业创意
第2章　识别机会，产生创意　/32
开篇案例　ICRACKED：在快速成长的产业中解决问题并创建企业　/32
2.1　机会和创意之间的区别　/33
2.2　识别机会的3种途径　/34
2.3　创业者的个性特征　/44
2.4　产生创意的技术　/47
2.5　鼓励新创意的开发　/51
关键术语　/52
复习思考题　/52
你若是位风险投资家2-1　/52
你若是位风险投资家2-2　/53
应用案例2-1　Dropbox：以平滑的方式解决引人注目的问题　/54
应用案例2-2　Rover.com：不要嘲笑，这是一个令人印象深刻的商业创意　/56
第3章　可行性分析　/59
开篇案例　LuminAID：对商业创意进行验证的价值　/59
3.1　可行性分析　/61
3.2　产品/服务可行性分析　/62
3.3　产业/目标市场可行性分析　/69
3.4　组织可行性分析　/72
3.5　财务可行性分析　/74
3.6　可行性分析模板　/76
关键术语　/76
复习思考题　/77
你若是位风险投资家3-1　/77
你若是位风险投资家3-2　/78
应用案例3-1　“倾听顾客意见”如何打造了Modify Watches　/78
应用案例3-2　Embrace Infant Warmer：有时创业涉及生死攸关的问题　/81
附录3-1　初筛　/83
第4章　开发有效的商业模式　/85
开篇案例　Her Campus Media：执行现有的商业模式并为未来做准备　/85
4.1　商业模式及其重要性　/87
4.2　商业模式的常见类型　/89
4.3　巴林杰/爱尔兰商业模式模板　/93
关键术语　/102
复习思考题　/103
你若是位风险投资家4-1　/103
你若是位风险投资家4-2　/104
应用案例4-1　Etsy：分解一个商业模式　/104
应用案例4-2　TOMS的卖一捐一商业模式：在未来是可持续的吗　/108
第5章　产业和竞争对手分析　/112
开篇案例　Greenvelope：在一个不断演化的产业占据独特位置并蓬勃发展　/112
5.1　产业分析　/114
5.2　五力模型　/116
5.3　五力模型的价值　/121
5.4　产业类型及相应的机会　/123
5.5　竞争对手分析　/125
关键术语　/130
复习思考题　/130
你若是位风险投资家5-1　/131
你若是位风险投资家5-2　/131
应用案例5-1　Panera Bread：在竞争激烈的产业占据有利位置　/132
应用案例5-2　Warby Parker是如何打破进入障碍并破坏眼镜产业的　/134
第6章　撰写商业计划　/137
开篇案例　TempoRun：按照获胜商业计划的优势不断前进　/137
6.1　商业计划　/139
6.2　谁会阅读商业计划以及他们希望看到什么　/140
6.3　商业计划撰写指南　/141
6.4　商业计划的框架结构　/146
6.5　向投资者展示商业计划　/155
关键术语　/157
复习思考题　/157
你若是位风险投资家6-1　/157
你若是位风险投资家6-2　/158
应用案例6-1　Birchbox：利用大学经历撰写一份商业计划并创立一家成功的创业企业　/159
应用案例6-2　d.light：执行商业计划是如何帮助一家社会企业成功启动的　/161
第三部分　将创意转化为新创企业
第7章　构建合理的伦理与法律基础　/166
开篇案例　Tempered Mind：打造一个坚实的法律基础　/166
7.1　为企业建立强大的伦理文化　/168
7.2　有效应对法律问题　/172
7.3　获得公司执照和许可证　/177
7.4　选择企业组织形式　/179
关键术语　/184
复习思考题　/184
你若是位风险投资家7-1　/185
你若是位风险投资家7-2　/186
应用案例7-1　打好坚实的法律基础：一家创业企业的故事　/187
应用案例7-2　CoachUp和Charity: Water：营利性和非营利性初创企业如何建立信誉和信任　/189
第8章　评估新创企业的财务实力与生存能力　/193
开篇案例　GymFlow：谨慎地管理财务　/193
8.1　财务管理概述　/195
8.2　企业的财务目标　/195
8.3　财务管理过程　/197
8.4　财务报表　/198
8.5　预测　/205
8.6　预计财务报表　/208
关键术语　/213
复习思考题　/214
你若是位风险投资家8-1　/214
你若是位风险投资家8-2　/215
应用案例8-1　Fundbox：帮助小企业解决现金流缺口　/216
应用案例8-2　戴尔公司：商业模式如何优化其财务报表　/218
第9章　组建新创企业团队　/221
开篇案例　Next Big Sound：积极着手进行　/221
9.1　新进入缺陷的挑战　/222
9.2　创建新创企业团队　/224
9.3　完善创业团队：专业顾问的角色　/233
9.4　其他专业人员　/235
关键术语　/236
复习思考题　/236
你若是位风险投资家9-1　/237
你若是位风险投资

前言/序言

　　Preface前言大学校园以及全世界的人们都展现了对创业的极大兴趣。美国大约有2000所大学和学院，其中2/3都开设了创业课程。因此，越来越多的学生正在放弃传统职业并着手创建自己的公司。全世界的普通人也同样对创业充满兴趣。根据2013年《全球创业观察》的调查数据，过去三年半的时间里，在美国有12.7%的成年人正在或已经创建了自己的企业。有些地区，这个比例更高。例如，在巴西是17.3%，在智利是24.3%。

　　创业的吸引力在于它可以创造能够改善人们生活的产品和服务。你可以通过本书提供的很多创业企业的案例了解到相关内容，尤其是那些创始人当时还是大学生的案例。本书在每章开头都有一个大学生创业者的案例，每章结尾部分的案例很多也是关于学生创办企业的。例如，第3章的开篇案例是由哥伦比亚大学两名学生安德烈娅·斯雷什塔和安娜·斯托克创建的企业LuminAID，利用太阳能枕头为灾难环境下的人们提供光明。我们希望通过这些案例激发使用本书的学生们产生灵感，让他们意识到自己与斯雷什塔和斯托克这样的学生并没有什么不同，并且他们也有能力构思商业创意并创建成功企业。

　　本书提供的很多案例既有指导性，又暖人心。例如，应用案例3-2讲述的是一家名为Embrace的企业，由4个斯坦福大学的学生创建。Embrace制造了一种叫作EmbraceBabyWarmer的产品，拯救了发展中国家偏远地区很多早产婴儿的生命。这种产品看起来像个小型睡袋，并内含一个加热装置，能够产生与医院的恒温箱类似的热量。每个阅读该案例的读者都会受到鼓舞并产生敬畏心理。

　　要想成功创业，务必记住一个重要告诫。无论年龄大小，任何人都需要遵循一个流程来渡过创业征程。这就是本书的价值所在。本书将创业描述为一个四阶段流程，开始于成为创业者的决策，结束于管理并发展一家成功企业。你将会看到，中间过程存在大量的内容。创业并不容易，这是贯穿本书的主题。但是，书中提供的很多成功故事证明创业是值得一干的。下图展示的创业过程为创业提供了一个框架或路线图，很多用过本书的教授和学生告诉我们该图对他们非常有帮助。在本书中，我们还认真讨论了失败和成功。每章都包含一个名为“错在哪里”的特写专栏，介绍一家创业企业破产的真实案例。很多教授对我们说他们也喜欢将失败故事作为课堂上的教学工具。另外，每章都包含一个名为“他山之石”的特写专栏，描述成功创业企业所采取的行动。每章还包含一个名为“合作求胜”的特写专栏，讨论创业企业为提高成功概率而与各方（如供应商和分销商）形成的合作关系。

　　我们由衷地希望大学生和他们的教授以及这本书的所有读者都能体会到本书是深思熟虑、有指导性、有帮助和有启发意义的。我们的目标是送到你手里一本既能鼓励你创业又能引导你的创业过程的书。

　　第5版更新内容这次的第5版是对先前版本的一次全面修订。每章都体现了最新的创业企业案例，以及来自学术期刊和实践者出版物有关创业的最新思想。具体来说，第5版的更新内容体现在以下几方面。

　　开篇案例。每章都以一个大学生创业案例为起点。全部15个开篇案例（每章1个）都是全新的，并且每个案例都与相应章节的主题密切相关。这些案例是在对所涉及的大学生创业者进行个人访谈的基础上编撰而成的。

　　特写专栏。第5版中“错在哪里”“他山之石”和“合作求胜”等特写专栏大部分都采用了全新案例。这些专栏不仅能让学生和读者意识到创业企业面临的热点问题，而且对他们有重要的实践指导意义。这些专栏主要选取了一些针对特定主题的案例，比如如何寻找创业导师、如何选择商业合作伙伴以及如何避免企业失败等典型问题。每章结尾的“你若是位风险投资家”专栏自始至终都是本书的一大特色，其中29篇（共30篇）是全新的。

　　商业模式模板。第5版的一个重要特色是纳入了“巴林杰/爱尔兰”商业模式模板并进行了全面解释。我们在第4章中介绍了这个模板，为探求商业模式的学生提供了一种很好的方法。这个模板包含4个主要模块和12个组成部分，在内容和效果上与亚历山大·奥斯特瓦德（AlexanderOsterwalder）和伊夫·皮尼厄（YvesPigneur）创建的商业模式画布类似，能够帮助学生为创业企业完成商业模式设计。

　　应用案例。第5版中大部分章末的应用案例都是全新的，即便是保留的老案例也做了全面更新。这些精心挑选的案例展示了各章介绍的商业规则。每篇案例后面的讨论题可以用来促进课堂研讨或测验。

　　参考资料。考察创业相关主题的学术研究数量仍在持续增加。为了提供来自学术期刊的最新洞察，我们借鉴了很多期刊的最新研究，如StrategicEntrepreneurship、EntrepreneurshipTheory&Practice;、JournalofBusinessVenturing、AcademyofManagementJournal。同样，我们也借鉴了很多商业出版物的最新文章来展示当代创业者在开展创业活动时所采取的行动，如《华尔街日报》和《企业家》。

　　结构安排正如上面提到的，本书围绕创业过程来安排结构。创业过程的四个部分如下所示：

　　第一

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