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編輯推薦

適讀人群 ：本書是一本微商運營全流程的指導書，適閤所有想做微商、正在做微商和那些準備全渠道運營的電商從業人員，對於傳統他他電商轉型微商也具有極大的啓示作用。

內容全麵：講述微商從0開始到成交的全部內容，

方法實用：從人性方麵齣發分析用戶的需求，直擊痛點解決交易恐懼

營銷推廣：結閤案例，提取運營可取點，突破粉絲量窘境

通俗易懂：從事實齣發講述真實有效的操作方法，讓微商變的簡單化

內容簡介

微商可以讓很多人清楚地見證更好的自己。本書旨在讓想做微商的人能夠看清微商的門道，走齣自己的微商之路。　　全書分為8章，第1章讓我們見證微商如何開始做，它具有哪些模式，能夠清楚地瞭解什麼是微商；第2―第6章展示瞭微商在起步階段的準備工作，從微商的賬號、拓展好友圈、微商團隊的組建、人性情感以及微商推廣思維等幾個方麵對微商進行全麵而精細的流程剖析；第7章介紹瞭微商在社群中的魅力，通過社群化運營拓展更直接、更高效的運作維度；第8章從用戶的角度闡述瞭微商成交的秘密，結閤團隊魅力，塑造成行業領袖。　　本書是一本微商運營全流程的指導書，適閤所有想做微商、正在做微商和那些準備全渠道運營的電商從業人員，對於傳統他他電商轉型微商也具有極大的啓示作用。

作者簡介

　　花木6年銷售經驗，做過6年淘寶、天貓運營，轉型電商營銷推廣3年，目前以零售和培訓為主，有幸見證瞭微商從試營期到爆發期再到調整期的整個過程，作者喜歡寫作、喜歡分享，發錶的文章遍布派代網、搜狐、今日頭條、網易等多個網站，留下瞭非常多的電商乾貨足跡。目前在培訓方麵略有建樹，持續在營銷推廣的戰綫上為兢兢業業想在互聯網上創業的新手賣傢做更好的服務。

目錄

目　錄
第1章　人人都是微商 // 1
1．1　微商常見的四種做法 // 2
1．2　微商成功的八大秘籍 // 9
1．3　微商的戰場與入門 // 26
第2章　微商選品就是選格調 // 31
2．1　十大賺錢産品該如何抉擇 // 32
2．2　選款要遵循幾大準則 // 40
2．3　尋找産品的途徑 // 54
第3章　為你的品牌添加色彩屬性 // 61
3．1　如何快速成為粉絲中的偶像 // 62
3．2　微商賬號五連珠 // 68
第4章　微信好友拓展渠道 // 83
4．1　通過QQ和通訊錄加好友 // 84
4．2　綫下如何加精準好友 // 106
第5章　微商團隊的組建 // 113
5．1　微商如何組建團隊 // 115
5．2　微商如何擴大團隊 // 118
5．3　微商如何引領隊員賺錢 // 122
第6章　微商推廣思維 // 133
6．1　人性思維放大營銷持續爆破 // 135
6．2　社交讓互動成為習慣 // 140
6．3　客戶自帶成交秘密 // 146
6．4　微商銷售技巧和話術 // 157
第7章　微商社群強化成長篇 // 163
7．1　有效的學習環境 // 164
7．2　微群病毒式營銷策略 // 168
第8章　微商爆炸式強化篇 // 179
8．1　瘋狂成交的六種秘密武器 // 180
8．2　眾人劃槳群為關鍵 // 188
8．3　造就領域領袖 // 194

精彩書摘

　　《微商乾貨：選品、吸粉、運營、成交》：
　　自從微商齣現的那一刻開始，這個社交平颱就陷入瞭無止境的輿論鏇渦中，正反方堅持著各自的意見進行論證，充分地錶述自己的觀點，但是到目前為止誰都說服不瞭對方。在輿論的僵持過程中，微商就被抬上瞭頭條。在這種環境中，微商的經營模式就更為重要瞭。微商是個全新的操作模式，雖然目前微商環境對不能退換貨，或不能及時到終端存在弊端，但不能棍子打死，微商作為新事物纔齣現兩年左右，目前還是一個需要扶持和規範的健康發展環境，這就是機會，必然會逐步進入主流的視野中。
　　1.1 微商常見的四種做法
　　微商的概念齣來以後，微商經曆瞭太多的進化，我們見過太多的微商人一味地在刷屏銷售産品，從來沒有重視過人文價值的輸送，所以這種銷售模式是不健康的。現在的網絡銷售離不開個人品牌的凝聚，也少不瞭展現自我的釋放。要做到靜默轉化，需要一種健康的銷售模式，要達到這種境界，需要什麼樣的銷售思維呢？我們接下來做下具體分析。
　　1.1.1 殺熟
　　互聯網現在高速發展中，每個自然人手中經常不止個手機，涉及多類型的交流。原先我們用撥打對方電話的方式互報平安，現在一個小小的微信就可以實現這些功能。親人之間、朋友之間、同學之間、戀人之間都可以進行友好及時的溝通交流，隨時隨地都可以，特彆是對於年老的父母都已經算是“趕時髦”一樣的也用上微信交流瞭。所以這個剛開始的微信好友基本都可以達到2。。人左右的一個集體。
　　做微商入門很簡單，即使我們剛開始隻是僅僅刷刷朋友圈，那麼我們微信好友之間的這種緊密關係會因為接觸新鮮的信息而更加直截瞭當地進行支持和幫助，特彆是自己的父母、兄弟姐妹之間，會從無私奉獻的角度為我們進行宣傳、推廣或者朋友、同學之間形成第一批客戶關係。但是必須切記的是，不能過度消費至親熟人。
　　我身邊有一位非常要好的朋友，是一個大三的女學生，做微商兩年瞭，微信好友不多，但是每一個微信好友都可以算是她的知心好友，我見過她會從A—Z每月進行次簡短的小交流，關心朋友的工作生活，而且是一個一個的交流，而不隻是每天群發一篇雞湯，或者些産品福利，原則上是和每一個人成為一個能閑扯的好友。從事微商開始，任何人都是一個小小的個體，一開始都沒有人脈積纍，所以好友之間一定要發展為緊密關係，有些鐵杆粉絲路纔能走得長遠。用小姑娘的話來說，每一個好友都是生命中的緣分，如果有瞭緣分不上心，那麼緣分就剩下分瞭。每月就做這麼簡單的一件事情，小姑娘的微商小事業直蒸蒸日上，好友直在為她推薦産品。她的案例足以說明，是熟人為她做瞭引薦，然後靠自己的努力獲得每次的成交，並不是極度“殺熟”。
　　有很多的朋友會覺得，做微商太好瞭，輕鬆自在很快就能賣齣産品産生收益，不用起早貪黑，即可獲益。但是我們同樣也知道好友圈熟人畢竟就那麼多，做微商入門還可以，但是要想成交更多，開發完身邊的熟人之後，就需要引入更多的種子用戶。就算200人的小圈子開始起步，熟人幫忙支援，但是第輪銷售完畢之後，第二次銷售就會比較睏難，轉化率會不斷地降低，於是大傢就可以想著做個團隊，拓展自己的好友圈人數。所以微商的第一個“瓶頸”就齣來瞭，於是入門的新微商人就需要開始經曆瘋狂地加“泛粉絲”階段，而且加進來之後都不是好友，還處於陌生人階段，那麼建立一個團隊的想法就會蔓延開來。也就開始進入瞭第二個階段：發展代理。
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前言/序言

前　言

目前，微商正逐漸被大眾認可，甚至有人給齣定論：人人都是電商人，人人都是自媒體，人人都是微商人。為什麼會有這樣的一種結論呢？這是有多種原因的，簡單來說就是市場空檔可以被用戶利用，或者發揮自我能量，創造財富、價值和滿足感，促使自己的生活過得美滿一些。再簡單來說即微商投資少，但是可以創收，能滿足自己的一點兒私欲。

從我們最先認識微商的時候，多數人在思維認知中，微商就是一個人、一個微信，或代理或自己找個産品就可以操作。不需要去想團隊，不需要想傳播，不需要創意，不需要體驗。隻要在朋友圈發個圖片，寫上價格，想當然身邊的朋友就會來購買。而且隨時隨地都可以利用自己的碎片化時間創造點兒收益，賺點兒外快，甚至是貼補傢用。這種想成為微商的人，多數是在微信上或者對互聯網稍微看瞭一點兒文案或者是成功學看得比較多。在微信營銷的理解上，還僅僅是如何注冊賬號，如何復製粘貼朋友圈的文案方麵。

但是不能認為微信營銷就是這樣，那也太簡單瞭，不能僅僅是聊天轉發。從微商的市場環境以及這幾年的發展曆程來看，做微商人並不僅僅是局限於做朋友圈這麼簡單的事情。拿朋友圈舉例，稍微做得好一點兒的微商朋友圈每天一定是有固定格式的廣告形式的，在層次更深的微商人朋友圈一定會有圈主自己個人生活態度的展現。這僅僅是展現齣來的一種態度，需要自己的粉絲用戶自動感知，形成一種崇拜、嚮往的心態，纔能有機會使自己的用戶與你有互動交流。

我們從更深的層次鑽研微信該如何去做銷售，如何去做營銷，不斷地學習，不斷地總結，不斷地實踐。你可以在這個微營銷中任意地展示自己的個性，有敢作敢為的個性纔能被人記住。在不斷的經曆中不難發現，還是有很多人在苦苦地追尋著創意，有很多人想知道如何加到更多的好友，也會很苦惱怎麼纔能把産品賣齣去。那麼我告訴大傢，就是需要改變自己，思考問題要有逆嚮思維。例如，陌生人為什麼主動加我？為什麼願意和你聊天？作為陌生人憑什麼會在沒有支付環境保護下購買你的産品？能感受到這種魅力，你就會興奮，成為一個有潛力股的微商人。

做一切事情都需要動力，微商也是一樣的，需要一定的精神支撐，心靈雞湯的作用隻是讓你有一定的不安感，有成為一個微商從業者的願望。但收到第一筆通過微信賺來的錢之後，你就會愛上這份職業，提供自己的價值，讓大眾受益，纔能感受到從碎片化時間中創造收益的驚喜，動力纔是創意的導火綫，是財富的引路人。

成為一個成功的微商是從事互聯網工作的小夥伴們都有的一個夢想，渴望能夠自由自主地生活賺錢。從業者在參與進來之後，發現一個小小的工具隻是一個轉摺點，真正做微商還需要認識到在社交媒體銷售産品，更多的是靠口碑宣傳，並不是一開始想的那麼簡單。隻有建立瞭良好的口碑宣傳，纔能讓自己在微商這條路上走得更加長久。但是還是有很多的小夥伴在開始接觸微商的時候就無限製地透露齣自己急切想獲取的心：瘋狂刷屏、朋友鄙視、好友拉黑，等等，一係列的事情做下來之後，方嚮越走越偏。這時候就會有人說為什麼這麼不好做，不要做瞭。多半會放棄，但是成功的微商都是從點滴開始積纍的，不是想當然就可以成功的。

現在大傢都逐漸認識到做微商就是在銷售自己的人格魅力，包括你的個性、 知識、人脈、圈子和資源。當我們有瞭一定的用戶群體基礎之後，銷售纔能變得更加簡單直接。在我做電商這麼久的過程中，當我遇到好的産品時，我就會在朋友圈分享，同時也可以滿足好友的需求。我也創建過微信的付費群，教他們如何做微商，如何通過個人的魅力，分享齣自己的價值與微友溝通，甚至可以成為個人品牌的代理。事實上現在的微商走個人品牌魅力的絕對不在少數。

所以說初級微商在刷屏，中級微商在做圈子，高級微商在做品牌。經過這三個階段，你有瞭圈子，有瞭品牌，將會通過你的個性逐漸被人關注和受到重視，讓陌生人成為你的知心人。如果你具備瞭這種思維，那麼你不能再等待瞭，著手成為互聯網大潮中的一員，你可以馬上成為一名優秀的微商瞭。

本書就是和大傢一起進行分享與探討，在現在火爆上升的移動互聯網時代，要想成為一名優秀的微商，如何通過個人魅力建立品牌，如何引導彆人成為你的口碑分享者，而不隻是産品兜售獲利營銷的錶麵需求。本書結閤我做電商近幾年的網絡營銷的實戰方法，將更多的思維轉嫁到現有的互聯網平颱中，讓每一個章節都能給你一個全新的認識，從而對微商有一個全新的體會。

讓我們每一個人都可以成為一個光亮的媒體人，成為一位對商品、對人文社交的微商，創造齣自己的品牌，擁有自己的粉絲圈，有自己的知心客戶。而不是被媒體封殺的廣告商，不是被朋友嫌棄的廣告屏微商，利用自己的熱心幫助每一個人，不在道德邊緣進行漏洞查找。讓我們可以驕傲地說，我就是微商，一起來重新對微商進行定義吧！

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