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编辑推荐

适读人群 ：本书是一本微商运营全流程的指导书，适合所有想做微商、正在做微商和那些准备全渠道运营的电商从业人员，对于传统他他电商转型微商也具有极大的启示作用。

内容全面：讲述微商从0开始到成交的全部内容，

方法实用：从人性方面出发分析用户的需求，直击痛点解决交易恐惧

营销推广：结合案例，提取运营可取点，突破粉丝量窘境

通俗易懂：从事实出发讲述真实有效的操作方法，让微商变的简单化

内容简介

微商可以让很多人清楚地见证更好的自己。本书旨在让想做微商的人能够看清微商的门道，走出自己的微商之路。　　全书分为8章，第1章让我们见证微商如何开始做，它具有哪些模式，能够清楚地了解什么是微商；第2―第6章展示了微商在起步阶段的准备工作，从微商的账号、拓展好友圈、微商团队的组建、人性情感以及微商推广思维等几个方面对微商进行全面而精细的流程剖析；第7章介绍了微商在社群中的魅力，通过社群化运营拓展更直接、更高效的运作维度；第8章从用户的角度阐述了微商成交的秘密，结合团队魅力，塑造成行业领袖。　　本书是一本微商运营全流程的指导书，适合所有想做微商、正在做微商和那些准备全渠道运营的电商从业人员，对于传统他他电商转型微商也具有极大的启示作用。

作者简介

　　花木6年销售经验，做过6年淘宝、天猫运营，转型电商营销推广3年，目前以零售和培训为主，有幸见证了微商从试营期到爆发期再到调整期的整个过程，作者喜欢写作、喜欢分享，发表的文章遍布派代网、搜狐、今日头条、网易等多个网站，留下了非常多的电商干货足迹。目前在培训方面略有建树，持续在营销推广的战线上为兢兢业业想在互联网上创业的新手卖家做更好的服务。

目录

目　录
第1章　人人都是微商 // 1
1．1　微商常见的四种做法 // 2
1．2　微商成功的八大秘籍 // 9
1．3　微商的战场与入门 // 26
第2章　微商选品就是选格调 // 31
2．1　十大赚钱产品该如何抉择 // 32
2．2　选款要遵循几大准则 // 40
2．3　寻找产品的途径 // 54
第3章　为你的品牌添加色彩属性 // 61
3．1　如何快速成为粉丝中的偶像 // 62
3．2　微商账号五连珠 // 68
第4章　微信好友拓展渠道 // 83
4．1　通过QQ和通讯录加好友 // 84
4．2　线下如何加精准好友 // 106
第5章　微商团队的组建 // 113
5．1　微商如何组建团队 // 115
5．2　微商如何扩大团队 // 118
5．3　微商如何引领队员赚钱 // 122
第6章　微商推广思维 // 133
6．1　人性思维放大营销持续爆破 // 135
6．2　社交让互动成为习惯 // 140
6．3　客户自带成交秘密 // 146
6．4　微商销售技巧和话术 // 157
第7章　微商社群强化成长篇 // 163
7．1　有效的学习环境 // 164
7．2　微群病毒式营销策略 // 168
第8章　微商爆炸式强化篇 // 179
8．1　疯狂成交的六种秘密武器 // 180
8．2　众人划桨群为关键 // 188
8．3　造就领域领袖 // 194

精彩书摘

　　《微商干货：选品、吸粉、运营、成交》：
　　自从微商出现的那一刻开始，这个社交平台就陷入了无止境的舆论旋涡中，正反方坚持着各自的意见进行论证，充分地表述自己的观点，但是到目前为止谁都说服不了对方。在舆论的僵持过程中，微商就被抬上了头条。在这种环境中，微商的经营模式就更为重要了。微商是个全新的操作模式，虽然目前微商环境对不能退换货，或不能及时到终端存在弊端，但不能棍子打死，微商作为新事物才出现两年左右，目前还是一个需要扶持和规范的健康发展环境，这就是机会，必然会逐步进入主流的视野中。
　　1.1 微商常见的四种做法
　　微商的概念出来以后，微商经历了太多的进化，我们见过太多的微商人一味地在刷屏销售产品，从来没有重视过人文价值的输送，所以这种销售模式是不健康的。现在的网络销售离不开个人品牌的凝聚，也少不了展现自我的释放。要做到静默转化，需要一种健康的销售模式，要达到这种境界，需要什么样的销售思维呢？我们接下来做下具体分析。
　　1.1.1 杀熟
　　互联网现在高速发展中，每个自然人手中经常不止个手机，涉及多类型的交流。原先我们用拨打对方电话的方式互报平安，现在一个小小的微信就可以实现这些功能。亲人之间、朋友之间、同学之间、恋人之间都可以进行友好及时的沟通交流，随时随地都可以，特别是对于年老的父母都已经算是“赶时髦”一样的也用上微信交流了。所以这个刚开始的微信好友基本都可以达到2。。人左右的一个集体。
　　做微商入门很简单，即使我们刚开始只是仅仅刷刷朋友圈，那么我们微信好友之间的这种紧密关系会因为接触新鲜的信息而更加直截了当地进行支持和帮助，特别是自己的父母、兄弟姐妹之间，会从无私奉献的角度为我们进行宣传、推广或者朋友、同学之间形成第一批客户关系。但是必须切记的是，不能过度消费至亲熟人。
　　我身边有一位非常要好的朋友，是一个大三的女学生，做微商两年了，微信好友不多，但是每一个微信好友都可以算是她的知心好友，我见过她会从A—Z每月进行次简短的小交流，关心朋友的工作生活，而且是一个一个的交流，而不只是每天群发一篇鸡汤，或者些产品福利，原则上是和每一个人成为一个能闲扯的好友。从事微商开始，任何人都是一个小小的个体，一开始都没有人脉积累，所以好友之间一定要发展为紧密关系，有些铁杆粉丝路才能走得长远。用小姑娘的话来说，每一个好友都是生命中的缘分，如果有了缘分不上心，那么缘分就剩下分了。每月就做这么简单的一件事情，小姑娘的微商小事业直蒸蒸日上，好友直在为她推荐产品。她的案例足以说明，是熟人为她做了引荐，然后靠自己的努力获得每次的成交，并不是极度“杀熟”。
　　有很多的朋友会觉得，做微商太好了，轻松自在很快就能卖出产品产生收益，不用起早贪黑，即可获益。但是我们同样也知道好友圈熟人毕竟就那么多，做微商入门还可以，但是要想成交更多，开发完身边的熟人之后，就需要引入更多的种子用户。就算200人的小圈子开始起步，熟人帮忙支援，但是第轮销售完毕之后，第二次销售就会比较困难，转化率会不断地降低，于是大家就可以想着做个团队，拓展自己的好友圈人数。所以微商的第一个“瓶颈”就出来了，于是入门的新微商人就需要开始经历疯狂地加“泛粉丝”阶段，而且加进来之后都不是好友，还处于陌生人阶段，那么建立一个团队的想法就会蔓延开来。也就开始进入了第二个阶段：发展代理。
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前言/序言

前　言

目前，微商正逐渐被大众认可，甚至有人给出定论：人人都是电商人，人人都是自媒体，人人都是微商人。为什么会有这样的一种结论呢？这是有多种原因的，简单来说就是市场空档可以被用户利用，或者发挥自我能量，创造财富、价值和满足感，促使自己的生活过得美满一些。再简单来说即微商投资少，但是可以创收，能满足自己的一点儿私欲。

从我们最先认识微商的时候，多数人在思维认知中，微商就是一个人、一个微信，或代理或自己找个产品就可以操作。不需要去想团队，不需要想传播，不需要创意，不需要体验。只要在朋友圈发个图片，写上价格，想当然身边的朋友就会来购买。而且随时随地都可以利用自己的碎片化时间创造点儿收益，赚点儿外快，甚至是贴补家用。这种想成为微商的人，多数是在微信上或者对互联网稍微看了一点儿文案或者是成功学看得比较多。在微信营销的理解上，还仅仅是如何注册账号，如何复制粘贴朋友圈的文案方面。

但是不能认为微信营销就是这样，那也太简单了，不能仅仅是聊天转发。从微商的市场环境以及这几年的发展历程来看，做微商人并不仅仅是局限于做朋友圈这么简单的事情。拿朋友圈举例，稍微做得好一点儿的微商朋友圈每天一定是有固定格式的广告形式的，在层次更深的微商人朋友圈一定会有圈主自己个人生活态度的展现。这仅仅是展现出来的一种态度，需要自己的粉丝用户自动感知，形成一种崇拜、向往的心态，才能有机会使自己的用户与你有互动交流。

我们从更深的层次钻研微信该如何去做销售，如何去做营销，不断地学习，不断地总结，不断地实践。你可以在这个微营销中任意地展示自己的个性，有敢作敢为的个性才能被人记住。在不断的经历中不难发现，还是有很多人在苦苦地追寻着创意，有很多人想知道如何加到更多的好友，也会很苦恼怎么才能把产品卖出去。那么我告诉大家，就是需要改变自己，思考问题要有逆向思维。例如，陌生人为什么主动加我？为什么愿意和你聊天？作为陌生人凭什么会在没有支付环境保护下购买你的产品？能感受到这种魅力，你就会兴奋，成为一个有潜力股的微商人。

做一切事情都需要动力，微商也是一样的，需要一定的精神支撑，心灵鸡汤的作用只是让你有一定的不安感，有成为一个微商从业者的愿望。但收到第一笔通过微信赚来的钱之后，你就会爱上这份职业，提供自己的价值，让大众受益，才能感受到从碎片化时间中创造收益的惊喜，动力才是创意的导火线，是财富的引路人。

成为一个成功的微商是从事互联网工作的小伙伴们都有的一个梦想，渴望能够自由自主地生活赚钱。从业者在参与进来之后，发现一个小小的工具只是一个转折点，真正做微商还需要认识到在社交媒体销售产品，更多的是靠口碑宣传，并不是一开始想的那么简单。只有建立了良好的口碑宣传，才能让自己在微商这条路上走得更加长久。但是还是有很多的小伙伴在开始接触微商的时候就无限制地透露出自己急切想获取的心：疯狂刷屏、朋友鄙视、好友拉黑，等等，一系列的事情做下来之后，方向越走越偏。这时候就会有人说为什么这么不好做，不要做了。多半会放弃，但是成功的微商都是从点滴开始积累的，不是想当然就可以成功的。

现在大家都逐渐认识到做微商就是在销售自己的人格魅力，包括你的个性、 知识、人脉、圈子和资源。当我们有了一定的用户群体基础之后，销售才能变得更加简单直接。在我做电商这么久的过程中，当我遇到好的产品时，我就会在朋友圈分享，同时也可以满足好友的需求。我也创建过微信的付费群，教他们如何做微商，如何通过个人的魅力，分享出自己的价值与微友沟通，甚至可以成为个人品牌的代理。事实上现在的微商走个人品牌魅力的绝对不在少数。

所以说初级微商在刷屏，中级微商在做圈子，高级微商在做品牌。经过这三个阶段，你有了圈子，有了品牌，将会通过你的个性逐渐被人关注和受到重视，让陌生人成为你的知心人。如果你具备了这种思维，那么你不能再等待了，着手成为互联网大潮中的一员，你可以马上成为一名优秀的微商了。

本书就是和大家一起进行分享与探讨，在现在火爆上升的移动互联网时代，要想成为一名优秀的微商，如何通过个人魅力建立品牌，如何引导别人成为你的口碑分享者，而不只是产品兜售获利营销的表面需求。本书结合我做电商近几年的网络营销的实战方法，将更多的思维转嫁到现有的互联网平台中，让每一个章节都能给你一个全新的认识，从而对微商有一个全新的体会。

让我们每一个人都可以成为一个光亮的媒体人，成为一位对商品、对人文社交的微商，创造出自己的品牌，拥有自己的粉丝圈，有自己的知心客户。而不是被媒体封杀的广告商，不是被朋友嫌弃的广告屏微商，利用自己的热心帮助每一个人，不在道德边缘进行漏洞查找。让我们可以骄傲地说，我就是微商，一起来重新对微商进行定义吧！

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