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車營銷策劃——方法、技巧與實踐

本書主要介紹瞭汽車4S店店麵營銷、汽車大客戶營銷、汽車展會營銷、汽車廣告營銷、汽車節假日營銷、汽車微信營銷、汽車微博營銷、汽車APP營銷、汽車團購營銷、汽車跨界營銷、新能源汽車營銷、二手車營銷等內容。本書圖文並茂，易於閱讀，理論聯係實際，可操作性強，書中穿插大量的策劃方案可供讀者參考。 

本書可供汽車營銷策劃人員、汽車銷售員、汽車經銷商等相關人士閱讀和藉鑒。

第1章汽車4S店店麵營銷1

1.1店麵營銷的認知2 

1.2店麵營銷的流程3 

1.3銷售準備3 

1.4客戶接待4 

1.5需求分析5 

1.6産品說明6 

1.7試乘試駕7 

1.8報價成交9 

1.9新車交付10 

1.10售後跟蹤12 

相關鏈接提升汽車4S店進店客流的方法12 

相關鏈接汽車4S店店麵營銷管理策略14 

1.11店麵營銷方案15 

【方案一】××汽車4S店五周年慶典活動方案15 

【方案二】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案18 

【方案三】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案22 

第2章汽車大客戶營銷25 

2.1汽車大客戶的認知26 

2.2大客戶信息的收集27 

相關鏈接汽車4S店大客戶開發的六大渠道29 

2.3大客戶類彆分析31 

2.4大客戶的拜訪31 

2.5嚮大客戶做好産品介紹33 

2.6與大客戶做好協商洽談33 

2.7成交交車35 

2.8大客戶後期跟蹤36 

2.9大客戶營銷方案36 

【方案一】××汽車4S店大客戶營銷方案36 

【方案二】××汽車4S店大客戶推介會38 

【方案三】××行業大客戶感恩答謝會41 

第3章汽車展會營銷43 

3.1製定車展營銷的策略44 

3.2選擇車展的場地及位置44 

3.3做好車展的宣傳45 

3.4召開展前的會議46 

3.5明確展會的流程46 

3.6做好車展活動計劃47 

3.7齣館撤展管理49 

3.8做好車展活動的總結49 

3.9展會營銷方案49 

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