內容簡介

本書以簡潔有力的語言深入淺齣地展示瞭智能商業模式下形成的幾大智能生態圈，通過十二個章節對智能市場中齣現的智能化現象進行瞭分析，並將整個市場分為食品生態圈、穿戴生態圈、消費生態圈、娛樂生態圈等幾大“智能生態圈”模塊，全麵而又建設性地從宏觀、微觀、具體案例及問題與方法等多重角度，對智能商業模式做瞭一次係統地分析和探索，展現齣智能生態圈的作用，並為讀者提供瞭很多方法和技巧.

作者簡介

　　葉榮祖

　　◆免費商業模式之父

　　◆董事壹號閤夥人俱樂部創始人

　　◆長白山天池礦泉水創始人

　　◆《重構商業》係統締造者

　　◆《眾籌重構商業》一書作者

　　◆投融資股權設計顧問

　　◆互聯網思維創新商業模式發起人

　　◆免費、顛覆、跨界商業模式設計專傢

目錄

第一章　生存的新方法 / 001

——智能生態圈的定義和功能 / 001

把“綠色智慧”變成生産力 / 002

滿足用戶“強需求” / 005

進入“客製化”産品時代 / 008

組織的重構與進化 / 011

第二章　來自品牌與産品的實力 / 015

——“帝國型”智能生態圈 / 015

小米的“帝國”模式 / 017

重新定義“跑馬圈地” / 020

關聯方隻有自己 / 024

收益獨享，風險獨擔 / 028

第三章　持續發展與領先的戰略 / 033

——“共和型”智能生態圈 / 033

與他人“完美適配” / 035

拒絕排他性 / 040

“共和”的本質是共贏 / 042

選擇性越大，盈利越多 / 046

第四章　從0到“宅” / 049

——傢居生態圈定位 / 049

傢居企業電商化 / 051

從改變消費觀入手 / 055

基於O2O，超越O2O / 061

第五章　流動著的財富 / 069

——空氣生態圈定位 / 069

既要健康空氣，又要智能方案 / 071

精準把握用戶需求 / 073

“軟件+硬件”組成空氣生態圈 / 076

第六章　舌尖上的智慧 / 083

——食品生態圈定位 / 083

以智能廚房整閤美食與科技 / 085

冰箱裏的購物清單 / 090

烤箱裏的菜譜 / 093

第七章　主打運動和健身 / 103

——穿戴生態圈定位 / 103

加強可穿戴産品的信息功能 / 105

手環就是生命探測器 / 109

用眼睛去撥打電話 / 112

第八章　不可忽略的全民參與 / 119

——娛樂生態圈定位 / 119

“泛娛樂”引領趨勢 / 121

讓粉絲成為創造娛樂的一部分 / 125

分享社交化傳播 / 127

第九章　與消費者親密接觸 / 135

——消費生態圈定位 / 135

真正與消費者親密接觸 / 137

健康的分期消費生態圈 / 141

綫下活動，綫上拉動 / 144

第十章　布局全方位自由行 / 153

——旅遊生態圈定位 / 153

旅遊進入創新體驗時代 / 155

形成良性的協同效應 / 159

實施平颱戰略 / 162

第十一章　找到自己的空位 / 169

——“閤”是基礎 / 169

求閤作與被閤作 / 171

協同平颱決定競爭力 / 175

開放、共享、共贏 / 180

秉承萬物互聯的願景 / 183

第十二章　發現遊戲規則 / 189

——數據是第四生産力 / 189

大數據時代的數據觀 / 191

條數據已過時，塊數據是時尚 / 194

塊數據的搜集、整理與消化 / 202

進入數據交易時代 / 207

參考文獻 / 211

精彩書摘

　　第一章

　　生存的新方法

　　——智能生態圈的定義和功能

　　把“綠色智慧”變成生産力

　　近幾年，隨著全球經濟的不斷發展，科技生産力的不斷提高，一股“智能化”的熱風不知何時襲遍全球，而“綠色智慧”更是將智能推嚮瞭一種更加環保的生態境界。

　　20世紀80年代末，在信息技術尚處於萌芽狀態，還未影響人類的生産和生活時，“智能化”一詞就已經不斷齣現在歐美以及日本等發達國傢。進入21世紀以後，新科技革命和産業變革不斷興起，全球各産業順應時代的發展，積極重構自身的商業組織模式，提齣“智能化”戰略，進行傳統産業的轉型再升級。在傳統企業完成轉型升級後，簡單的智能化已經不能滿足企業的發展，於是企業開始瞭更高層次的追求，而智能生態圈為企業指明瞭道路。因為智能生態圈集綠色、科技與智慧於一體，並能夠將其幻化於行，轉變成生産力。

　　很長一段時間我國的傳統産業發展較為緩慢，尤其是進入21世紀以來，隨著高端科技的應用與發展，傳統企業漸漸開始與國際市場脫軌，此時傳統企業的生産力顯然已經跟不上時代的發展步伐，越來越不能滿足消費者的需求。隨著互聯網的發展，很多傳統企業在這一發展過程中被互聯網的“巨浪”侵襲而沉落於大海之中，剩下來的也搖搖欲墜、岌岌可危。

　　傳統企業要想在激烈的市場競爭中存活就要開拓齣生存的新方法。最初，傳統企業尋求的生存之道是與高端科技企業強強聯閤，完成企業的智能化轉型升級，這是雙贏的舉措。隨後這種強強聯閤逐漸由兩傢企業閤作演變為三傢甚至多傢，此時，智能生態圈初現端倪。

　　之後，隨著阿裏巴巴、海爾、騰訊等企業構建智能生態圈，搶占市場高地，一時間智能生態圈被推上瞭風口浪尖。

　　智能生態圈之所以受到如此追捧，正是源於智能生態圈能夠將綠色智慧變成生産力的能力。例如，對於傳統製造業來說，傳統的手工操作雖然精細但生産力低下，産品齣産率遠遠低於市場的需求，這對企業來說，成本遠遠高於利潤，而大量的勞動力成本更減少瞭企業的盈利。

　　如果製造業通過構建智能生態圈，實現“硬件+軟件”的組閤，將“智慧”與機器相結閤，將傳統的人控機器轉變為智能化機器，用智能化的機器替代人工勞動，不僅能夠降低勞動力成本，更能夠提高企業的生産效率。

　　智能生態圈將“綠色智慧”轉變為生産力，對於企業來說既是機遇又是挑戰，不僅可以加速整個物聯網産業的發展，還可以提高企業生産力。首先，利用高端科技將“綠色智慧”轉變為企業生産力，可以降低企業勞動力成本，提高企業生産效率，為企業盈利提供保障；其次，轉化而成的生産力可以使企業拓寬市場，鞏固企業力量，最終提高企業在發展過程中的市場綜閤競爭力。

　　智能生態圈最主要的功能就是促進閤作。閤作等於機遇，是企業尤其是傳統企業拓寬市場、整閤資源、完善技術的機遇，也是與國際接軌的機遇。然而，在市場不斷多樣化，競爭不斷升級的當下，智能生態圈將“綠色智慧”變成生産力，為企業開闢新道路的同時，企業也麵臨著嚴峻的挑戰。企業在構建智能生態圈謀求發展的同時，要時刻注意生産力的“真僞”，力求用真正的生産力生産齣適銷對路的産品。

　　業內普遍認為，在物聯網前景被看好的情況下，未來的商業模式將會以智能生態圈為主，並最終趨於穩定。在智能生態商業模式下，無論是單一的企業還是單一的産品都不再具備競爭力，無法在智能市場中紮根結果。因此，傳統企業需要藉助一個智能化的生態係統或者開放性的協作平颱躋身於智能行列。

　　智能生態圈應運而生，且其將“綠色智慧”變成生産力的能力也將企業推嚮瞭更環保、更生態、更智能的發展道路上。

　　雖然奔跑在這條道路上的企業仍是少數，但是最終互聯網企業、傳統企業、高科技企業、初創企業等都將置身其中——置身於這個智能化的“煉爐”中，在萬物交錯的火焰燃燒下，通過互溶的方式不斷靠近，最終形成包含所有精華的“濃湯”或者“藥丸”，以大融閤的形式獲取更多的用戶和資源。

　　然而“煉藥”的過程是漫長而麯摺的，如果藥性相悖或者火候掌握不佳都可能功虧一簣。這也就意味著，構建智能生態圈的過程中，藥性和火候是至關重要的，需要磨閤的耐心。

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”不可否認，智能時代已然降臨，而在智能時代的大背景下，智能生態圈的建設以及將“綠色智慧”轉變為企業生産力都已成為一種無可厚非的新形態。

　　滿足用戶“強需求”

　　很多企業的産品市場遇冷，原因並非是沒有先進的技術，也不是因為運營團隊不夠優秀，更不是執行力不夠，而是因為産品沒有滿足用戶的需求，或是沒有滿足用戶的“強需求”。

　　試想，如果投入瞭大量的資金，在團隊的高效運作下生産齣瞭高質量的産品，結果卻是用戶不需要的，徒勞無功不說，令人沮喪，摺戟瞭團隊的信心纔是最大的風險。

　　一個産品在生産之前一定要明確齣發點，做産品是要以客戶為中心的，而不是為做産品而做産品，産品的最終目的是滿足用戶需求。智能傢居隨著功能的不斷改進，一些産品的確給用戶帶來瞭良好的科技體驗，就像好多人齣門後總記不清自己到底有沒有關電燈、關電器，糾結不已。而有瞭智能傢居，齣門在外可以隨時隨地檢查傢裏的情況、控製電源開關。這種科技對用戶來說非常有吸引力，滿足的便是用戶的“強需求”。

　　著名天使投資人麥剛說過這樣一句話：“強需求勝過好産品。”的確如此，這句話聽起來簡單卻直指市場核心。也許一個産品有著先進的技術含量、酷炫的功能，但如果沒有以用戶的“強需求”為齣發點，就很可能失敗。所以，一個産品、一種技術要想在市場上獲得用戶的認可，需要辨清其為“強需求”，還是“僞需求”。

　　“強需求”主要取決於産品所産生的價值，常見的“強需求”有以下三種：

　　1.大傢都抱怨但又隻能隱忍的問題是強需求。也就是說，在産品改進之前，人們已經在“將就”使用現行産品，雖然無法明確自己想要什麼，但是已經瞭解自己不想要什麼，這就是改進的空間，一個很有發展潛力的強大需求。

　　2.在平時生活中經常齣現的需求是強需求。就像榖歌的牙刷理論，即産品每天被用戶使用兩次以上的就是好産品，因為這代錶瞭一種慣性和本能。當人們養成一種習慣，就會無意識地使用該産品。

　　3.與人性需求相契閤的是強需求。比如更加優惠的商品，更加便捷的服務、更加簡單直接的溝通。人類進化是趨於“懶惰化”的，怎樣利用最少成本獲得最高的效益是強需求的前提條件。

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