《谈判力》新版来袭，重磅冲击！约翰?加尔布雷斯（三届美国总统顾问）和塞鲁斯?万斯（前美国国务卿）联合推荐！

书名：谈判力（新版）

定价：32.00元

作者：[美]罗杰?费希尔, 威廉?尤里, 布鲁斯?巴顿

出版日期：2012年8月

页码：183页

开本：32开

装帧：精装

ISBN:9787508634340

    《谈判力》是25年来zui为经典的谈判书籍！一直以来长踞畅销书榜前列，谈判类书第yi名！它来自于哈佛谈判项目，是这个项目的精华，也是关于谈判的zui指南！约翰?加尔布雷斯（三届美国总统顾问）和塞鲁斯?万斯（前美国国务卿）联合推荐！至今已在售出200万册。
    突破以往的两种谈判方式，作者提出了第三种方式：原则谈判方式。这种方式勘透了谈判的本质，不需要装腔作势，也不需要耍花招。它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度，让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。它的主要思维框架是：1）把问题和人分开；2）关注利益，而不是立场；3）寻找能满足双方利益的他选方案；4）利用客观标准。
    本书是众多管理类培训所选用的教材之一，也是社会各类组织内部管理层培训的you秀教材之一。这本书本书内容精炼，简明扼要，其内容其实并没有很多谈判技巧，但它所提供的"思维框架"比较有用，可以应用到日常生活和工作当中。是谈判的入门书和提升书。

前 言 /V
    第yi部分 问题 
    第yi章  不要在立场上讨价还价
    第二部分 谈判方式 
    第二章 把人和事分开
    第三章 着眼于利益,而不是立场 
    第四章 为共同利益创造选择方案
    第五章 坚持使用客观标准
    第三部分 但是……
    第六章 如果对方实力更强大怎么办? 
    (确定你的替代方案)
    第七章 如果对方不合作怎么办?
    (谈判柔术)
    第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办? 
    (驯服难对付的谈判者)
    第四部分  结论 /137
    第五部分  关于本书,人们常问的10个问题 
    ○ 关于公平与“原则谈判”的问题 
    问题1:“在立场上讨价还价是否有道理?” 
    问题2:“如果对方相信另一套公平标准怎么办?” 
    问题3:“如果并非必要,我是否应该做得公平?”
    ○ 关于人际关系问题
    问题4:“如果问题在人,我该怎么办?” 
    问题5:“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗?什么时候我可以拒绝谈判?”
    问题6:“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法?”
    ○ 关于策略问题
    问题7:“对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类问题,我应如何决策?” 
    问题8:“具体地说,我如何由制定选择方案过渡到作出承诺?” 
    问题9:“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法?” 
    ○ 关于实力的问题
    问题10:“当对方实力更强大时,我采用的谈判方法真能起作用吗?”“如何增强我的谈判实力?”

  我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识往往很快让步。而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。
还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。
  谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，各种谈判，原则谈判都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。