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美艾里斯 Al Ries，杰克著，寿雯译

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发表于2024-12-22

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出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111434740

商品编码：16241496865

丛书名：定位经典丛书

出版时间：2013-08-01

页数：181

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具体描述

书[0名0]：	22条[0商0]规\|3801950
图书定价：	35元
图书作者：	(美)艾.里斯(Al Ries);杰克.特劳特(Jack Trout)
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2013/8/1 0:00:00
ISBN号：	9787111434740
开本：	16开
页数：	181
版次：	1-1

作者简介

艾·里斯（Al Ries ）
里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销[0史0]上的传奇[0大0]师、全球的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略[0领0]域的入选者，艾?里斯与管理[0学0]之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起并列美[0国0]《广告时代》[0评0]选的“全球十[0大0][0商0]业[0大0]师”。作为作者，与杰克?特劳特合著《定位》、《[0商0]战》、《营销革命》、《22条[0商0]规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾?里斯与女儿劳拉?里斯先后出版了《聚焦》、《[0品0]牌的起源》、《董事[0会0]里的战争》等著作，把定位理论带上新的dianfeng。目前，艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。
杰克·特劳特（Jack Trout）
全球的营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作[0品0]包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《[0商0]战》、《营销革命》等[0畅0]销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美[0国0]负盛[0名0]的[0国0]际战略咨询公司之一，在全球28个[0国0]家设有分公司（中[0国0]区网站：www.trout.com.cn）。

《22条[0商0]规》
致中[0国0]读者
中文版序
序一（邓德隆）
序二（张云）
序三（王方华）
前言
定律1 [0领0]先定律 1
The Law of Leadership
成为胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产[0品0][0优0]于该[0领0]域的[0首0]创[0品0]牌容易得多。
定律2 [0品0]类定律 11
The Law of the Category
如果你不能个进入某个[0品0]类，那么就创造一个[0品0]类使自己成为。
定律3 心智定律 17
The Law of the Mind
市场营销是一场争夺认[0知0]而不是产[0品0]的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
定律4 认[0知0]定律 23
The Law of Perception
市场营销[0领0]域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在好的产[0品0]。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认[0知0]。只有这种认[0知0]才是事实，其他的都是幻觉。
定律5 聚焦定律 31
The Law of Focus
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强[0大0]，追逐所有目标将使你一事无成。
定律6 专有定律 41
The Law of Exclusivity
[0当0]你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代[0名0]词或定位时，你若再想拥有同一个代[0名0]词，将是徒劳无益的。
定律7 阶梯定律 47
The Law of the Ladder
产[0品0]都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总[0会0]对各[0品0]牌进行排序。对于每一个[0品0]类，顾客的心智中都[0会0]形成一个有选购顺序的阶梯，每个[0品0]牌占有一层阶梯。
定律8 二元定律 55
The Law of Duality
从总体和长远的角度来看，你[0会0]发现市场往往演化成两个[0大0][0品0]牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老[0品0]牌，另一个则是后起之秀。
定律9 对立定律 63
The Law of the Op [p1o1s] ite
若想成为市场[0第0]二，那么你的战略应由决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强[0大0]的[0领0]先公司，居于[0第0]二位的公司都有机[0会0]将其攻破，变其[0优0]势为劣势。
定律10 分化定律 71
The Law of Division
每一个[0品0]类总是始于某一个单一的[0品0]类，但在一段时间之后，这个[0品0]类开始分化成几个小[0品0]类。
定律11 长效定律 79
The Law of Perspective
短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只[0会0]减少公司的销售额，因为它教[0会0]顾客不要在“正常”价格时买东西。
定律12 延伸定律 87
The Law of Line Extension
多便是少。产[0品0]越多，市场越[0大0]，阵线越长，赚的钱反而越少。
定律13 牺牲定律 97
The Law of Sacrifice
好像存在一种宗教式信仰似的：更[0大0]的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
定律14 特性定律 107
The Law of Attributes
市场营销是认[0知0]的竞争。你要想成功，就必须有自己[0独0]特的认[0知0]或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你好有低的价格。
定律15 坦诚定律 113
The Law of Candor
使自己的产[0品0]深入人心有效的方[0法0]是[0首0]先承认自己的不足，之后再将其转变为[0优0]势。
定律16 定律 119
The Law of Singularity
在[0大0]多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
定律17 莫测定律 127
The Law of Unpredictability
应对不可预见的未来情况的方[0法0]之一，便是建立具有[0极0][0大0]灵活性的企业组织。[0当0]你所经营[0品0]类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
定律18 成功定律 135
The Law of Success
成功往往[0会0]导致贸然延伸产[0品0]线。[0当0]一个[0品0]牌获得成功后，公司[0会0]认为[0名0]称好是该[0品0]牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产[0品0]也都冠以同样的[0名0]称。
定律19 失败定律 143
The Law of Failure
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律20 炒作定律 149
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不[0会0]出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命[0会0]在午夜悄无声息地到来。
定律21 趋势定律 157
The Law of Acceleration
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
定律22 资源定律 163
The Law of Resources
市场营销是一场争夺顾客认[0知0]的游戏。你需要资金使自己的想[0法0]进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想[0法0]继续留在顾客的心中。
忠告 170
附录A 定位思想应用 172
附录B 企业家感言 175

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《定位经典丛书：22条[0商0]规》致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。
——艾·里斯，杰克·特劳特
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