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美艾裏斯 Al Ries，傑剋著，壽雯譯

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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111434740

商品編碼：16241496865

叢書名：定位經典叢書

齣版時間：2013-08-01

頁數：181

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具體描述

書[0名0]：	22條[0商0]規\|3801950
圖書定價：	35元
圖書作者：	(美)艾.裏斯(Al Ries);傑剋.特勞特(Jack Trout)
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2013/8/1 0:00:00
ISBN號：	9787111434740
開本：	16開
頁數：	181
版次：	1-1

作者簡介

艾·裏斯（Al Ries ）
裏斯夥伴（全球）營銷公司主席、營銷[0史0]上的傳奇[0大0]師、全球的營銷戰略傢，定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略[0領0]域的入選者，艾?裏斯與管理[0學0]之父彼得?德魯剋、GE前CEO傑剋?韋爾奇一起並列美[0國0]《廣告時代》[0評0]選的“全球十[0大0][0商0]業[0大0]師”。作為作者，與傑剋?特勞特閤著《定位》、《[0商0]戰》、《營銷革命》、《22條[0商0]規》、《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻瞭這些著作中的核心思想並撰寫瞭主要內容。20世紀90年代以來，艾?裏斯與女兒勞拉?裏斯先後齣版瞭《聚焦》、《[0品0]牌的起源》、《董事[0會0]裏的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的dianfeng。目前，艾?裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等營銷戰略。
傑剋·特勞特（Jack Trout）
全球的營銷戰略傢、定位理論創始人之一，在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論，作[0品0]包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《與眾不同》、《顯而易見》、《[0商0]戰》、《營銷革命》等[0暢0]銷書。目前為特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美[0國0]負盛[0名0]的[0國0]際戰略谘詢公司之一，在全球28個[0國0]傢設有分公司（中[0國0]區網站：www.trout.com.cn）。

《22條[0商0]規》
緻中[0國0]讀者
中文版序
序一（鄧德隆）
序二（張雲）
序三（王方華）
前言
定律1 [0領0]先定律 1
The Law of Leadership
成為勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的産[0品0][0優0]於該[0領0]域的[0首0]創[0品0]牌容易得多。
定律2 [0品0]類定律 11
The Law of the Category
如果你不能個進入某個[0品0]類，那麼就創造一個[0品0]類使自己成為。
定律3 心智定律 17
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認[0知0]而不是産[0品0]的戰爭，在進入市場之前應該率先進入心智。
定律4 認[0知0]定律 23
The Law of Perception
市場營銷[0領0]域並不存在客觀現實性，也不存在事實，更不存在好的産[0品0]。存在的隻是顧客或潛在顧客心智中的認[0知0]。隻有這種認[0知0]纔是事實，其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律 31
The Law of Focus
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營範圍將使你強[0大0]，追逐所有目標將使你一事無成。
定律6 專有定律 41
The Law of Exclusivity
[0當0]你的競爭對手已經在潛在顧客心智中擁有一個代[0名0]詞或定位時，你若再想擁有同一個代[0名0]詞，將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律 47
The Law of the Ladder
産[0品0]都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總[0會0]對各[0品0]牌進行排序。對於每一個[0品0]類，顧客的心智中都[0會0]形成一個有選購順序的階梯，每個[0品0]牌占有一層階梯。
定律8 二元定律 55
The Law of Duality
從總體和長遠的角度來看，你[0會0]發現市場往往演化成兩個[0大0][0品0]牌競爭的局麵—通常一個是值得信賴的老[0品0]牌，另一個則是後起之秀。
定律9 對立定律 63
The Law of the Op [p1o1s] ite
若想成為市場[0第0]二，那麼你的戰略應由決定。強勢之中隱藏著弱勢。對於任何強[0大0]的[0領0]先公司，居於[0第0]二位的公司都有機[0會0]將其攻破，變其[0優0]勢為劣勢。
定律10 分化定律 71
The Law of Division
每一個[0品0]類總是始於某一個單一的[0品0]類，但在一段時間之後，這個[0品0]類開始分化成幾個小[0品0]類。
定律11 長效定律 79
The Law of Perspective
短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷隻[0會0]減少公司的銷售額，因為它教[0會0]顧客不要在“正常”價格時買東西。
定律12 延伸定律 87
The Law of Line Extension
多便是少。産[0品0]越多，市場越[0大0]，陣綫越長，賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律 97
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的：更[0大0]的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。
定律14 特性定律 107
The Law of Attributes
市場營銷是認[0知0]的競爭。你要想成功，就必須有自己[0獨0]特的認[0知0]或特性，並以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那麼你好有低的價格。
定律15 坦誠定律 113
The Law of Candor
使自己的産[0品0]深入人心有效的方[0法0]是[0首0]先承認自己的不足，之後再將其轉變為[0優0]勢。
定律16 定律 119
The Law of Singularity
在[0大0]多數情況下，你的競爭者隻有一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為你全力攻擊的焦點。
定律17 莫測定律 127
The Law of Unpredictability
應對不可預見的未來情況的方[0法0]之一，便是建立具有[0極0][0大0]靈活性的企業組織。[0當0]你所經營[0品0]類的市場發生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做齣變革，並且能夠快速地進行變革。
定律18 成功定律 135
The Law of Success
成功往往[0會0]導緻貿然延伸産[0品0]綫。[0當0]一個[0品0]牌獲得成功後，公司[0會0]認為[0名0]稱好是該[0品0]牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他産[0品0]也都冠以同樣的[0名0]稱。
定律19 失敗定律 143
The Law of Failure
麵對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這並不利於你的事業。更佳的戰略是盡早發現錯誤並及時采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律 149
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命並不是正午的吹號遊行，也不[0會0]齣現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命[0會0]在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢定律 157
The Law of Acceleration
如果你麵對一個正在迅速崛起的行業，具有時尚的一切特徵，那麼你好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。
定律22 資源定律 163
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認[0知0]的遊戲。你需要資金使自己的想[0法0]進入潛在顧客的心中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想[0法0]繼續留在顧客的心中。
忠告 170
附錄A 定位思想應用 172
附錄B 企業傢感言 175

編輯推薦

係統、、完整，官方授[0權0]版本。
美[0國0]CEO怕競爭對手讀到的[0商0]界奇書
裏斯和特勞特兩位定位[0大0]師25年閤作的落幕之作
22條簡單、明晰的定律概括定位理論的精要，20年以來[0暢0]銷不衰
《定位經典叢書：22條[0商0]規》緻力於消除市場營銷過程中的神秘和誤區。
——艾·裏斯，傑剋·特勞特
定位理論正在幫助越來越多的企業走嚮成功：
[0國0]際部分
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