内容简介

本书基于汽车营销人员对财务知识的需求，以汽车销售业务流程为主线，着重阐述了汽车营销必备的财务知识。全书内容共8章，分为三个部分：一是汽车营销人员必备的基础财务知识，重点介绍汽车营销业务涉及的会计基础知识、汽车销售业务核算、结算方式及货款管理；二是介绍汽车营销所涉及的税务基础知识；三是汽车金融知识，重点介绍汽车消费信贷、汽车租赁与置换、汽车保险。 每章设有引导案例，小结、复习思考题、案例分析、实训项目，以便于学生和汽车营销人员在短时间内迅速掌握财务技能。 本书可作为高职高专汽车营销专业教材，也可作为汽车经销商从业人员的培训用书，同时还可以作为广大汽车消费者及其他对汽车营销感兴趣的读者了解汽车营销财务知识的参考用书。

作者简介

目录

第1章 总论 1
引导案例 1
1．1 汽车营销及营销模式 1
1．2 汽车营销与财务知识 5
1．2．1 汽车营销的基本程序 5
1．2．2 汽车营销部门与相关部门的关系协调 7
1．3 汽车营销人员应具备的财务素质 8
本章小结 12
复习思考题 12
第2章 汽车营销会计基础 13
引导案例 13
2．1 会计概述 13
2．1．1 会计的基本职能 14
2．1．2 会计要素 14
2．1．3 会计核算方法 16
2．2 会计记账方法 18
2．2．1 会计科目 18
2．2．2 账户 21
2．2．3 复式记账原理 22
2．3 会计核算依据 26
2．3．1 原始凭证 26
2．3．2 记账凭证 28
2．4 会计核算载体 31
2．4．1 会计账簿的种类和内容 31
2．4．2 会计账簿的设置与登记 32
2．5 汽车购销业务核算 36
2．5．1 汽车购销业务核算概述 36
2．5．2 汽车商品购进的核算 37
2．5．3 汽车商品销售的核算 39
2．6 财务会计报表 42
2．6．1 资产负债表 42
2．6．2 利润表 44
2．6．3 现金流量表 45
本章小结 49
复习思考题 49
第3章 汽车营销纳税实务 51
引导案例 51
3．1 税收的意义 52
3．1．1 税收的概念及本质 52
3．1．2 税收的特征 52
3．1．3 税收的职能 53
3．1．4 税收的要素和税收分类 54
3．2 汽车营销企业购买环节主要纳税实务 56
3．2．1 车辆购置税 56
3．2．2 车船税 60
3．2．3 关税 63
3．2．4 消费税 64
3．3 汽车营销企业经营环节主要纳税实务 68
3．3．1 房产税 68
3．3．2 契税 70
3．3．3 印花税 71
3．3．4 城镇土地使用税 74
3．4 汽车营销企业销售环节主要纳税实务 75
3．4．1 增值税 76
3．4．2 城市维护建设税 83
3．4．3 教育费附加 84
3．5 汽车营销企业和个人所得税纳税实务 85
3．5．1 企业所得税 85
3．5．2 个人所得税 87
本章小结 92
复习思考题 93
第4章 结算方法及货款管理 94
引导案例 94
4．1 营销人员与现金 95
4．1．1 现金管理的有关规定 95
4．1．2 现金在销售过程中应注意的问题 95
4．2 汽车营销常用的结算方法 96
4．2．1 支票 96
4．2．2 本票 97
4．2．3 汇票 98
4．2．4 信用卡 104
4．3 发票的管理 106
4．3．1 增值税专用发票的使用和管理 106
4．3．2 机动车销售统一发票管理 107
4．4 汽车营销收款程序及管理 112
4．4．1 销售人员收款须知 112
4．4．2 汽车营销收款程序 113
4．4．3 应收账款的管理 114
本章小结 116
复习思考题 117
第5章 汽车消费信贷 118
引导案例 118
5．1 信贷与消费信贷 118
5．1．1 信贷的含义与特征 118
5．1．2 消费信贷的含义与特征 119
5．1．3 消费信贷的作用 120
5．1．4 消费信贷的种类 121
5．2 汽车消费信贷概述 121
5．2．1 汽车消费信贷的概念 121
5．2．2 汽车消费信贷的产生和发展 122
5．2．3 汽车消费信贷的作用 123
5．2．4 汽车消费信贷的现状 123
5．3 汽车消费信贷实务 123
5．3．1 汽车消费信贷模式 123
5．3．2 汽车消费贷款的类型 127
5．3．3 汽车消费信贷的还款方式 130
5．3．4 汽车消费贷款业务的参与者及其职责 131
5．3．5 汽车消费信贷的操作实务 132
5．4 汽车消费信贷风险管理 140
5．4．1 我国汽车消费信贷风险形成的原因 140
5．4．2 控制汽车消费信贷风险的对策 142
5．5 典型案例分析 149
本章小结 150
复习思考题 151
第6章 汽车租赁 152
引导案例 152
6．1 汽车租赁概述 152
6．1．1 汽车租赁的含义、分类和特点 152
6．1．2 汽车租赁业的发展历程 154
6．1．3 汽车租赁业的发展现状 154
6．1．4 汽车租赁业的发展趋势 155
6．1．5 我国汽车租赁行业的开业条件与管理法规 156
6．2 汽车租赁企业的运营管理实务 157
6．2．1 汽车租赁企业的成本构成与效益测算 157
6．2．2 汽车租赁企业的机构设置与业务流程 160
6．2．3 汽车租赁财务管理表单范本 166
6．2．4 汽车租赁业的风险分析与防范 171
6．2．5 汽车租赁企业的客户管理 174
6．2．6 汽车租赁企业的车辆管理 175
6．3 汽车租赁企业的营销管理 177
6．3．1 汽车租赁企业的服务质量管理 177
6．3．2 汽车租赁企业的市场开发与需求管理 178
6．3．3 汽车租赁企业的服务营销组合 179
本章小结 181
复习思考题 181
第7章 汽车置换 182
引导案例 182
7．1 汽车置换概述 182
7．1．1 汽车置换的含义、特征 182
7．1．2 汽车置换的基本特征 183
7．1．3 汽车置换的基本原则 183
7．1．4 汽车置换的方式 184
7．2 汽车置换体系 185
7．2．1 旧车收购 185
7．2．2 旧车整修翻新 185
7．2．3 旧车配送 186
7．2．4 旧车销售 186
7．2．5 旧车特许经营 186
7．2．6 旧车售后服务 187
7．3 二手车的鉴定与评估 188
7．3．1 二手车鉴定评估的目的 189
7．3．2 二手车鉴定的基本方法 190
7．3．3 二手车评估的基本方法 193
7．4 汽车置换实务 200
7．4．1 交易程序 200
7．4．2 汽车置换合同 201
7．4．3 二手车的手续 205
本章小结 206
复习思考题 207
第8章 汽车保险 208
引导案例 208
8．1 汽车保险概述 208
8．1．1 汽车保险的含义、作用 208
8．1．2 汽车保险的要素与特征 211
8．2 汽车保险种类 214
8．2．1 机动车交通事故责任强制保险 214
8．2．2 汽车商业险 215
8．2．3 附加险 218
8．3 汽车保险投保与核保实务 218
8．3．1 汽车投保概述 218
8．3．2 汽车核保实务 220
本章小结 238
复习思考题 239
附录A 习题与实训 240
第1章 总论 240
第2章 汽车营销会计基础 241
第3章 汽车营销纳税实务 247
第4章 结算方法及货款管理 252
第5章 汽车消费信贷 254
第6章 汽车租赁 258
第7章 汽车置换 261
第8章 汽车保险 264
参考文献 269

前言/序言

前 言

中国是全球最具潜力的汽车消费市场。据中国汽车工业协会最新发布的统计数据显示， 2015年中国汽车产销分别完成2450.33万辆和2459.76万辆，连续七年蝉联全球第一，创历史新高，比上年分别增长3.3%和4.7%。在中国汽车产销量迅速提高的同时，中国汽车市场业务范围不断扩大。汽车营销新的理念、方法和手段不断充实着中国汽车销售和售后服务，对汽车营销从业人员的专业知识和专业技能提出了更高的要求。为了更好地适应我国汽车营销专业人才培养的迫切需要，对《汽车营销财务基础》教材进行了修订。

该教材突出“理论够用，技能管用，应知为用，应会为主”的高职教育理念，面向汽车营销职业的需要，整合教学内容，旨在为学生构建一个完整的汽车营销财务知识与技能框架，将学生培养成为汽车营销一线的高素质应用型人才。

本教材不仅介绍了汽车营销业务所涉及的财务知识，同时也创新了教材的编写思路，目的是让学生在了解专业知识的同时，能与企业及个人相关财务工作联系到一起，增强感性认识，调动学生学习的积极性。

本书具有以下特点：

（1）体系结构新。围绕汽车营销人才培养目标的要求确定教材结构，立意新、有亮点。本教材以汽车营销流程为主，介绍了汽车营销中的购销核算、结算货款和发票的管理、汽车贷款、汽车租赁、汽车置换和汽车保险等所涉及的财务知识。本教材体系结构新，还在于提高学生的学习兴趣、调动学生学习的积极性、增强感性认识，适应学生作为汽车销售顾问的技能要求。

（2）突出实用性。注重基本理论与相关实际操作技能相结合，针对汽车销售人员的工作性质，教材中采用了大量的图表、实务票据、典型案例、背景资料等来讲解汽车营销业务流程可能遇到的财务知识，形象、直观，以帮助汽车销售人员轻松解决支付、结算、纳税、汽车贷款、汽车租赁、汽车置换和汽车保险等涉及的销售业务问题。

（3）具有前瞻性。本教材在介绍了基本的理论和操作技能的基础上，对汽车营销相关的热点和难点及相关领域的发展趋势做出了简单介绍。

本书由长春汽车工业高等专科学校赵艳玲教授和魏影副教授担任主编，具体分工如下：

魏影编写第一章和第八章，赵艳玲编写第二章，朱宏波编写第三章，侯崇超和王晓平编写第四章，许珊珊编写第五章，李博和智恒阳编写第六章，玄玉慧和陈玉茹编写第七章，全书最后由赵艳玲统稿。

在编写过程中，编者借鉴了有关的文献资料、论著和教材，在此向所有编者表示感谢。同时，感谢电子工业出版社及有关编辑给我们的大力支持和帮助。

由于编者水平有限，书中难免有不妥、疏漏或有待完善之处，恳请广大读者批评指正。

编 者

2016年7月