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产品特色

编辑推荐

※ 一线自身电商运营操盘手经验分享

本书作者夏嘉峰（本名）是淘宝讲师、内训师，黄金台诊断师，天下网商自身分析师，杭州淘推商务咨询有限公司创始人。凭借着对市场敏锐的嗅觉和多年电商数据分析经验，他专注于研究淘宝自然搜索，精通数据化运营分析、淘宝SEO，为国内多家知名企业网店做诊断师，并屡获好评！本书就是作者的实践经验分享！

※ 新玩法下的电商运营宝典

现在讲电商，就是无线运营了，作者的理念是一个店如果没有爆品，就先别谈其他的。本书先讲解了一种非常可行的数据化选品思路和操作方法，意在指导运营者培养潜力爆品。然后讲解淘宝运营的关键操作思路和执行办法，让店铺在新玩法下步步高升！

※ 电商运营者、一线人员人手一册

建议淘宝店铺运营者与一线数据、美工、客服、推广、物流等人员，一手一册，常看常翻，开卷有益。

内容简介

现代化的电商运营要求对社会发展、消费者及行业变化有清晰的认识；行业数据、消费数据、互联网 发展数据都是电商行业急需掌握的内容；经营行为的变化离不开消费者行为的变化，消费者行为的变化 离不开时代的变化。 时代正在经历着未有的转型和颠覆，不同行业、企业、个人都处于互联网运营的不同阶段。 物竞天择，适者生存，唯有适合的才是正确的。 用户的量变产生了市场蛋糕的质变，借助互联网的快速发展，网上购物和移动营销将成为新的趋势。 本书从电商运营布局的决策视角，对淘宝多变量综合评价分析法、电商店铺运营成本预算、淘宝搜索优 化逻辑技巧、淘宝SEO优化岗位工作、深挖店铺运营数据分析，以及点、线、面打造商品方案等内容都有 非常详细的论述，既有方法论的提炼，又有具体的执行建议。特别是对数据运营的全程解析，对创业者 颇有借鉴意义。 本书适合传统企业、互联网企业从业人员参考阅读。

作者简介

老夏，作者有8年淘宝网运营经验，是一流的天猫讲师！本书适合淘宝商家的运营经理、一线运营、运营推广。商家运营经理可以迅速了解店铺电商运营布局的案例流程，梳理出单品爆款产品的打造，有条不紊地迅速开展店铺流量布局。一线运营人员免去了网上查资料的麻烦，更重要的，本书在繁杂的各种规则、运营知识中精选了运营人员急需掌握的核心知识点，帮助他们迅速了解运营工作全貌，短时间上手工作。另外，其他平台的商家、在校学生等可以在本书中了解淘宝平台运营知识，为将来在淘宝开展业务提前打下基础。

目录

第1章 淘宝多变量综合评价分析法

1 1．1 什么是淘宝多变量综合评价分析法 2

1．2 淘宝多变量综合评价分析法的特点 3

1．3 淘宝多变量综合评价分析法的评价步骤 3

1．4 第一种方法 ：生意参谋选款 4

第二种方法 ：直通车选款 14

第 2 章 电商店铺运营成本预算 26

2．1 天猫运营成本解读 27

2．2 天猫平台固定成本 28

2．2．1 天猫保证金 28

2．2．2 技术服务费年费 30

2．2．3 实时划扣技术服务费 33

2．3 硬运营成本 33

2．4 软运营成本 34

2．5 电商人员的工作职责 35

2．6 电商店铺组织架构 40

2．7 团队薪酬及福利 42

2．8 设备购置折旧、装修分摊费用 44

2．9 房租、水电、税务、包装、电话、软件等杂费分摊费用 45

2．10 运营推广费用 46

2．11 天猫成本收支平衡 47

2．12 货品固定成本 49

2．13 获利和提升利润 52

2．14 成本预算的目的 53

2．15 电商店铺运营成本预算小结 54

第 3 章 淘宝搜索优化逻辑技巧 56

3．1 淘宝 SEO 解释 57

3．2 淘宝 SEO 概念释义 58

3．3 淘宝 SEO 的基石 ：相关性 59

3．3．1 类目相关 60

3．3．2 属性相关 73

3．3．3 标题相关 88

3．3．4 淘宝 SEO 行业标准 ：三二精准 90

3．3．5 淘宝 SEO 行业标准 ：二二重则 91

3．3．6 淘宝 SEO 基础 92

3．3．7 淘宝 SEO 误区问题解答 95

3．4 电商运营新趋势 100

3．5 淘宝搜索优化逻辑技巧小结 103

第 4 章 淘宝 SEO 优化岗位工作 106

4．1 几个关于搜索的问题 107

4．2 淘宝搜索原理结构解读 108

4．2．1 搜索屏蔽的商品 108

4．2．2 未交消保店铺的商品 108

4．2．3 滞销商品 108

4．2．4 A 类扣分满 12 分或 B 类扣分的店铺商品 109

4．2．5 关键词堆砌 ＆ 广告法 114

4．2．6 搜索降权行为 115

4．2．7 主图牛皮癣和宝贝详情页的质量 117

4．2．8 价格模型 118

4．2．9 新品质量分 118

4．2．10 单品人气分 119

4．2．11 店铺综合分 120

4．2．12 个性化搜索 122

4．2．13 品牌调性 122

4．2．14 橱窗推荐 123

4．2．15 上下架时间 124

4．3 淘宝 SEO 优化价值 127

4．4 淘宝 SEO 作业流程图 128

4．4．1 目标消费者属性分析 131

4．4．2 关键词库建立 141

4．4．3 淘宝 SEO 优化思路 149

第 5 章 深挖店铺运营数据分析 152

5．1 店铺运营阶段 153

5．1．1 初创阶段 153

5．1．2 成长阶段 154

5．1．3 发展阶段 155

5．1．4 成熟阶段（稳定阶段） 156

5．2 店铺运营阶段的主要问题 156

5．2．1 初创阶段的两个问题 157

5．2．2 成长阶段的三个问题 158

5．2．3 发展阶段的三个问题 159

5．2．4 稳定阶段的三个问题 161

5．3 店铺概况及 SWOT 分析 162

5．4 店铺数据分解 165

5．4．1 店铺销售额公式解读 165

5．4．2 流量指标系列 170

5．4．3 转化率指标系列 172

5．4．4 客单价指标系列 181

第 6 章 点、线、面打造商品方案 184

6．1 爆款的意义 185

6．2 买家购物心理剖析 187

6．3 店铺问题分析 189

6．4 店铺沙盘演练 192

6．4．1 市场容量分析 192

6．4．2 年龄及买家等级分析 195

6．4．3 宝贝属性分析 201

6．4．4 价格定位 206

6．4．5 竞争对手分析 211

6．4．6 优选上下架时间 215

6．4．7 宝贝活动主题稿 217

6．4．8 单品营销计划表 220

6．4．9 钻展方案表 222

6．4．10 直通车预案 224

6．4．11 店铺工作计划表及宝贝销售访客分解表 231

精彩书摘

　　《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》：
　　形式产品：核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体或劳务的外观，如*邮、返现。
　　附加产品：顾客购买产品时所能得到的附加服务和利益，如包装设计。
　　好产品，必须要有自己的特色，必须与众不同！
　　好产品，必须面向大众并且有很好的口碑！
　　2.流量质量
　　淘宝对流量的要求非常高，分为意向流量与精准流量。只有精准流量才能够提高流量端的转化率，所以我们店铺的推广重心也要朝着精准流量而去。这里只列出4种最有效的精准流量的推广方法。
　　1）淘宝SEO、淘宝标题优化
　　淘宝SEO，即淘宝搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题、类目、上下架时间等来获取较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种方法。这是淘宝卖家必须要掌握的一套推广技巧。
　　优点：能够获取免费流量、容易上手，只要做好基础优化即可，易学易用。
　　缺点：关键词排名位置受多维度搜索权重因素影响，我们不确定核心因素有哪些，见效不快。
　　2）直通车
　　直通车是为淘宝专职卖家量身定制的，通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。直通车也可以称为付费的淘宝SEO，通过付费的形式让关键词排名在搜索结果的右侧和下方，获得点击流量。直通车的流量也叫搜索流量，只不过是付费的，而淘宅SEO是免费的，因此具有一定经济实力的卖家才会做直通车推广。
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评分☆☆☆☆☆

因为在京东买的东西太多太多了，导致积累了很多未评价的订单，所以统一回复，很好！！

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逻辑很常清晰。

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不错，真品。京东速度很快，需要赞一个。现在买东西都在京东了，好还快。

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还没看呢，先收货

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很好赞赞的看起来非常棒

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速度挺快的，但书还没来得及看，看完再来评价。

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不错，性价比很高，书读起来很不错

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京东送货快，东西很好。

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