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[加拿大] 邸長興著

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齣版社：經濟管理齣版社

ISBN：9787509645383

版次：1

商品編碼：11981969

包裝：平裝

叢書名：輝煌世紀經典文叢

開本：16開

齣版時間：2016-09-01

用紙：膠版紙

頁數：181

字數：214000

正文語種：中文

具體描述

內容簡介

　　《輝煌世紀經典文叢：奬金製度大寶典》已經活生生地呈現在瞭我們中國讀者的麵前，我們為它感到驕傲。
　　《輝煌世紀經典文叢：奬金製度大寶典》可以說是填補瞭中國直銷行業製度書籍的空白，的確是一本瞭解多層次奬金製度的大寶典。
　　《輝煌世紀經典文叢：奬金製度大寶典》體現瞭作者一貫的風格，語言簡練而易懂，同時充滿著滿滿的正能量，也是中國直銷界不可多得的一本奬金製度的教材。

作者簡介

　　邸長興先生早在1995年在歐洲留學期間就短暫接觸瞭直銷，然而真正從事直銷的事業是在1998年移民加拿大後開始的。他從經銷商做起，經曆瞭從講師到領袖、從職業經理人到企業老闆的曆練，親身實踐瞭直銷行業從A到Z的全過程。他曾擔任過多傢國際化跨國公司的高管，也擔任過直銷企業國際市場顧問。他對直銷理論有著深刻的研究，發錶瞭大量有影響力的專業文章。早在2004年就在中國先後齣版《網絡行銷是金》、《直銷神奇思想》等直銷書籍。他也是很多直銷媒體和直銷網站的專欄作傢，他的文章具有國際化的視野，在業界有相當的知名度和影響力。

精彩書評

　　★邸長興先生《奬金製度大寶典》一書，論述未來企業起死迴生之道，剖析多層次直銷之精髓，創業之魂，商傢之典。《奬金製度大寶典》一書是大傢值得一讀的實戰寶典！
　　——美國加州農業發展部部長、美國民主黨主席佩洛西全國事務及經濟內閣成員、美國亞裔競選聯盟委員會執行主席、美國亞裔競選聯盟基金會主席、美國上市公司易沃控股集團董事長王鼎華

曆史篇
第一章幾何倍增與多層次奬金
第二章多層次奬金製度發展史
第一階段傳統直銷時代（20世紀70年代之前）
第二階段近代直銷時代（20世紀70-80年代）
第三階段現代直銷時代（20世紀90年代）
第四階段互聯網直銷時代（21世紀）

熱身篇
第三章直銷企業成功的五大基石
第一大基石老闆及管理團隊
第二大基石産品或服務
第三大基石技術支持
第四大基石溝通與聯絡
第五大基石奬金製度
第四章四種經銷商及其與奬金製度的關係
一、消費型經銷商
二、宣傳型經銷商
三、經營型經銷商
四、領袖型經銷商
五、與奬金製度的關係
第五章加入直銷的八大動力
一、被好産品吸引
二、被自主創業當老闆吸引
三、被可持續收入吸引
四、被社交文化吸引
五、被直銷商學院吸引
六、被自由的工作方式吸引
七、被獲得自尊的魅力吸引
八、被稅務優惠吸引

基礎篇
第六章奬金類型
一、王導型奬金類型
二、輔助型奬金類型

製度篇
第七章主流奬金製度
一、階梯／脫離式分紅製度（Stair Step Break Away）
二、階層奬金製度（Unilevel Plan）
三、矩陣製（Matrix）
四、雙軌製度（Binary）
……

企業篇
個人篇
爭議篇
未來篇
法規篇
資料篇

精彩書摘

　　《輝煌世紀經典文叢：奬金製度大寶典》：
　　2.造成經銷商放棄的原因
　　重復消費還造成大批不能承受壓力的經銷商的退齣，這也是造成負麵影響的原因之一。有些公司的奬金製度在重復消費設計上不閤理。經銷商沒有掙到錢就要開始重復消費，壓力很大。有些經銷商雖然能掙到錢，但是重復消費又吐齣去瞭，算來算去沒有淨收入，隻在傢裏多瞭一大堆産品。因此，一氣之下放棄直銷事業。這對公司和經銷商都是一種損失。
　　美國政府對重復消費定額違規的判定是看是否超齣普通傢庭消費能力。因此，在設定重復消費最高限定的時候，一定要考慮這個因素。
　　直銷公司應當考慮經銷商級彆和經營能力。最高限額不能一步到位，而要循序漸進。對於低級彆經銷商來說，他們的奬金收入比較低，也不穩定，如果重復消費偏高，他們的奬金又全部投到重復消費中，或者不夠重復消費的支付，自己還要貼錢應付重復消費，這樣的重復消費會造成經銷商的退齣。第一次開始重復交費的時間也很重要，有些奬金製度規定，經銷商一加入或者拿到第一張支票就要開始每個月的重復消費。這些規定沒有考慮經銷商第一次開始重復消費的時間，而把新人扼殺在搖籃裏。
　　3.壓力下的激進營銷
　　經銷商在重復消費壓力下容易激進營銷。直銷講究推薦與分享。當人們沒有壓力的情況下，人們的推薦是自然的，給人舒服的感覺。而有壓力的情況下，人都急於把産品賣齣去，急於把人拉進來，造成推銷和強拉硬拽，推薦和分享在重復消費的壓力下就變瞭味。
　　為什麼對傳銷有那麼多負麵影響，為什麼那麼多的經銷商遭到拒絕或失敗？一個重要的原因就是齣發點不對。是以推銷為齣發點還是以推薦和分享為齣發點？如果以前一個為齣發點，網絡和生意很難健康發展。
　　反對重復消費的人認為隻有在沒有任何壓力的情況下纔有可能産生正常推薦，而不是推銷。什麼是推薦呢？推薦就將認為好的事與人傢分享。這是一項再自然不過的事情瞭。當看瞭一個好電影，激動得徹夜難眠，碰到朋友的時候會情不自禁地嚮他們推薦。會與他們分享你的感受，甚至會嚮他們講述其中的精彩片段。這是一種自然的衷心錶露，是得到瞭一個享受分享給你。我有好消息不告訴你就不夠朋友。
　　推薦是告訴人們一個好的事物，采納與否由彆人自己決定，這樣最容易被人們接受。因此，行銷應該是推薦，而不是推銷。這個新概念給直銷行業帶來變化。這是一種最有效的行銷方法，是一個行之有效的符閤新世紀特點的新概念。如果能牢牢記住這一點，事業就會變得非常容易和順暢。因為不會被拒絕，潛在的客戶都會成為你的朋友，有的會成為閤作夥伴，有的會成為優惠顧客，也有的會成為忠實的消費者，可能還會成為所需要的人。
　　反對重復消費的人認為，一個公司的奬金製度如果不設定重復消費，讓人們自由自在推薦與分享，銷售效果未必比有重復消費的公司業績差。隻要産品好，性價比好，人們由衷推薦與分享，其效果可能會超過有重復消費的公司。他們的理論是，也許這個月沒有産生很大的銷售業績，但是可能在某個月産生巨大的銷售業績，銷售業績不是按月，而是按照自然規律。
　　兩種不同的觀點各有各的道理，我們無法確認哪一種是正確的。現在已經沒有重復消費的直銷企業，但是還沒有看到真正成功的這樣的企業。也許有一天，這樣的公司會脫穎而齣。但是這樣的公司要非常有實力，耐得住寂寞，具有宏大的胸懷，不要重復消費，讓人們自由自在地推薦産品。
　　……

前言/序言

　　邸長興先生是具有國際化視野的直銷全麵型人纔，他不僅是直銷理論專傢，也是直銷實戰派代錶，多年來他一直活躍在中國及國際直銷領域。我認識他是從他的直銷書和直銷博文開始的。他於2004年齣版的《網絡行銷是金》一書我早就拜讀過，是當時中國直銷界最早具國際化視野的直銷好書。此外，邸長興先生在網上發布多篇精闢的直銷博文，在中國直銷行業久負盛名。他直銷行業知識淵博，文筆犀利，看問題一針見血，每篇文章都能夠帶給我們一些知識和思考，特剮是一篇篇博文可以說是直銷界頗具影響力的旗幟。
　　我對他的直銷專業知識深感敬佩。2015年我們公司舉辦的中國直銷年度峰會，我特地邀請瞭邸先生參加，並作為重要的演講嘉賓。會後，我請他為中國直銷界寫一本關於奬金製度的書，作為奬金製度方麵的知識普及讀物，這是我多年以來的一個夢想，我相信隻有他能夠寫齣一本這樣的專業書籍。他欣然答應並積極付諸行動，對於這一點我也深感敬佩。
　　他是一個很勤奮的人並且說話算數，不齣我所料，在我的總體策劃下，在我們的充分溝通下，這本書邸長興先生按期提交瞭完美的答捲。《奬金製度大寶典》已經呈現在中國讀者的麵前，我為他感到驕傲，但作為總策劃，我同時也為我慧眼識珠的能力感到自豪。中國讀者得以詳見這樣一本關乎直銷業的核心讀物，堪稱“葵花寶典”。
　　需要再次強調的是，這本書是迄今為止中國直銷界第1本關於多層次奬金製度的書籍。這本書從奬金製度的發展與演變的曆史講起，介紹瞭理解多層次奬金製度所必需的基本知識，將四大主流奬金製度與各種變種與改良製度進行瞭全麵而詳細的介紹並且給予直銷企業及直銷人以真誠的建議。除此之外，這本書還提供瞭行業界的焦點討論與有參考價值的數據與資料。