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[加拿大] 邸长兴著

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出版社：经济管理出版社

ISBN：9787509645383

版次：1

商品编码：11981969

包装：平装

丛书名：辉煌世纪经典文丛

开本：16开

出版时间：2016-09-01

用纸：胶版纸

页数：181

字数：214000

正文语种：中文

具体描述

内容简介

　　《辉煌世纪经典文丛：奖金制度大宝典》已经活生生地呈现在了我们中国读者的面前，我们为它感到骄傲。
　　《辉煌世纪经典文丛：奖金制度大宝典》可以说是填补了中国直销行业制度书籍的空白，的确是一本了解多层次奖金制度的大宝典。
　　《辉煌世纪经典文丛：奖金制度大宝典》体现了作者一贯的风格，语言简练而易懂，同时充满着满满的正能量，也是中国直销界不可多得的一本奖金制度的教材。

作者简介

　　邸长兴先生早在1995年在欧洲留学期间就短暂接触了直销，然而真正从事直销的事业是在1998年移民加拿大后开始的。他从经销商做起，经历了从讲师到领袖、从职业经理人到企业老板的历练，亲身实践了直销行业从A到Z的全过程。他曾担任过多家国际化跨国公司的高管，也担任过直销企业国际市场顾问。他对直销理论有着深刻的研究，发表了大量有影响力的专业文章。早在2004年就在中国先后出版《网络行销是金》、《直销神奇思想》等直销书籍。他也是很多直销媒体和直销网站的专栏作家，他的文章具有国际化的视野，在业界有相当的知名度和影响力。

精彩书评

　　★邸长兴先生《奖金制度大宝典》一书，论述未来企业起死回生之道，剖析多层次直销之精髓，创业之魂，商家之典。《奖金制度大宝典》一书是大家值得一读的实战宝典！
　　——美国加州农业发展部部长、美国民主党主席佩洛西全国事务及经济内阁成员、美国亚裔竞选联盟委员会执行主席、美国亚裔竞选联盟基金会主席、美国上市公司易沃控股集团董事长王鼎华

历史篇
第一章几何倍增与多层次奖金
第二章多层次奖金制度发展史
第一阶段传统直销时代（20世纪70年代之前）
第二阶段近代直销时代（20世纪70-80年代）
第三阶段现代直销时代（20世纪90年代）
第四阶段互联网直销时代（21世纪）

热身篇
第三章直销企业成功的五大基石
第一大基石老板及管理团队
第二大基石产品或服务
第三大基石技术支持
第四大基石沟通与联络
第五大基石奖金制度
第四章四种经销商及其与奖金制度的关系
一、消费型经销商
二、宣传型经销商
三、经营型经销商
四、领袖型经销商
五、与奖金制度的关系
第五章加入直销的八大动力
一、被好产品吸引
二、被自主创业当老板吸引
三、被可持续收入吸引
四、被社交文化吸引
五、被直销商学院吸引
六、被自由的工作方式吸引
七、被获得自尊的魅力吸引
八、被税务优惠吸引

基础篇
第六章奖金类型
一、王导型奖金类型
二、辅助型奖金类型

制度篇
第七章主流奖金制度
一、阶梯／脱离式分红制度（Stair Step Break Away）
二、阶层奖金制度（Unilevel Plan）
三、矩阵制（Matrix）
四、双轨制度（Binary）
……

企业篇
个人篇
争议篇
未来篇
法规篇
资料篇

精彩书摘

　　《辉煌世纪经典文丛：奖金制度大宝典》：
　　2.造成经销商放弃的原因
　　重复消费还造成大批不能承受压力的经销商的退出，这也是造成负面影响的原因之一。有些公司的奖金制度在重复消费设计上不合理。经销商没有挣到钱就要开始重复消费，压力很大。有些经销商虽然能挣到钱，但是重复消费又吐出去了，算来算去没有净收入，只在家里多了一大堆产品。因此，一气之下放弃直销事业。这对公司和经销商都是一种损失。
　　美国政府对重复消费定额违规的判定是看是否超出普通家庭消费能力。因此，在设定重复消费最高限定的时候，一定要考虑这个因素。
　　直销公司应当考虑经销商级别和经营能力。最高限额不能一步到位，而要循序渐进。对于低级别经销商来说，他们的奖金收入比较低，也不稳定，如果重复消费偏高，他们的奖金又全部投到重复消费中，或者不够重复消费的支付，自己还要贴钱应付重复消费，这样的重复消费会造成经销商的退出。第一次开始重复交费的时间也很重要，有些奖金制度规定，经销商一加入或者拿到第一张支票就要开始每个月的重复消费。这些规定没有考虑经销商第一次开始重复消费的时间，而把新人扼杀在摇篮里。
　　3.压力下的激进营销
　　经销商在重复消费压力下容易激进营销。直销讲究推荐与分享。当人们没有压力的情况下，人们的推荐是自然的，给人舒服的感觉。而有压力的情况下，人都急于把产品卖出去，急于把人拉进来，造成推销和强拉硬拽，推荐和分享在重复消费的压力下就变了味。
　　为什么对传销有那么多负面影响，为什么那么多的经销商遭到拒绝或失败？一个重要的原因就是出发点不对。是以推销为出发点还是以推荐和分享为出发点？如果以前一个为出发点，网络和生意很难健康发展。
　　反对重复消费的人认为只有在没有任何压力的情况下才有可能产生正常推荐，而不是推销。什么是推荐呢？推荐就将认为好的事与人家分享。这是一项再自然不过的事情了。当看了一个好电影，激动得彻夜难眠，碰到朋友的时候会情不自禁地向他们推荐。会与他们分享你的感受，甚至会向他们讲述其中的精彩片段。这是一种自然的衷心表露，是得到了一个享受分享给你。我有好消息不告诉你就不够朋友。
　　推荐是告诉人们一个好的事物，采纳与否由别人自己决定，这样最容易被人们接受。因此，行销应该是推荐，而不是推销。这个新概念给直销行业带来变化。这是一种最有效的行销方法，是一个行之有效的符合新世纪特点的新概念。如果能牢牢记住这一点，事业就会变得非常容易和顺畅。因为不会被拒绝，潜在的客户都会成为你的朋友，有的会成为合作伙伴，有的会成为优惠顾客，也有的会成为忠实的消费者，可能还会成为所需要的人。
　　反对重复消费的人认为，一个公司的奖金制度如果不设定重复消费，让人们自由自在推荐与分享，销售效果未必比有重复消费的公司业绩差。只要产品好，性价比好，人们由衷推荐与分享，其效果可能会超过有重复消费的公司。他们的理论是，也许这个月没有产生很大的销售业绩，但是可能在某个月产生巨大的销售业绩，销售业绩不是按月，而是按照自然规律。
　　两种不同的观点各有各的道理，我们无法确认哪一种是正确的。现在已经没有重复消费的直销企业，但是还没有看到真正成功的这样的企业。也许有一天，这样的公司会脱颖而出。但是这样的公司要非常有实力，耐得住寂寞，具有宏大的胸怀，不要重复消费，让人们自由自在地推荐产品。
　　……

前言/序言

　　邸长兴先生是具有国际化视野的直销全面型人才，他不仅是直销理论专家，也是直销实战派代表，多年来他一直活跃在中国及国际直销领域。我认识他是从他的直销书和直销博文开始的。他于2004年出版的《网络行销是金》一书我早就拜读过，是当时中国直销界最早具国际化视野的直销好书。此外，邸长兴先生在网上发布多篇精辟的直销博文，在中国直销行业久负盛名。他直销行业知识渊博，文笔犀利，看问题一针见血，每篇文章都能够带给我们一些知识和思考，特剐是一篇篇博文可以说是直销界颇具影响力的旗帜。
　　我对他的直销专业知识深感敬佩。2015年我们公司举办的中国直销年度峰会，我特地邀请了邸先生参加，并作为重要的演讲嘉宾。会后，我请他为中国直销界写一本关于奖金制度的书，作为奖金制度方面的知识普及读物，这是我多年以来的一个梦想，我相信只有他能够写出一本这样的专业书籍。他欣然答应并积极付诸行动，对于这一点我也深感敬佩。
　　他是一个很勤奋的人并且说话算数，不出我所料，在我的总体策划下，在我们的充分沟通下，这本书邸长兴先生按期提交了完美的答卷。《奖金制度大宝典》已经呈现在中国读者的面前，我为他感到骄傲，但作为总策划，我同时也为我慧眼识珠的能力感到自豪。中国读者得以详见这样一本关乎直销业的核心读物，堪称“葵花宝典”。
　　需要再次强调的是，这本书是迄今为止中国直销界第1本关于多层次奖金制度的书籍。这本书从奖金制度的发展与演变的历史讲起，介绍了理解多层次奖金制度所必需的基本知识，将四大主流奖金制度与各种变种与改良制度进行了全面而详细的介绍并且给予直销企业及直销人以真诚的建议。除此之外，这本书还提供了行业界的焦点讨论与有参考价值的数据与资料。