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编辑推荐

　　律师业务图书很多，但写到这么细的不多。
　　《律师民商事业务必修课（第二版）》紧扣实务，案例丰富，不仅详细介绍了律师民商事业务中必须掌握的基本执业技能，还长于针对日常可能忽略的问题提出了独到的见解，对尽快掌握民商事代理诉讼具有教科书般的作用。

内容简介

　　《律师民商事业务必修课（第三版）》根据作者多年来的律师执业实践，结合大量案例，从以下八个方面，对律师执业过程中需要学习和掌握的基本执业技能进行了详细介绍,对刚通过国家司法考试并有志于从事律师职业的读者可以起到教科书的作用。
　　·代理诉讼案件的方法与技巧
　　·参加庭审的技巧
　　·诉讼类法律文书写作
　　·诉讼类法律文书写作常见错误批注与评析
　　·法律文书制作指引
　　·复杂合同的制作
　　·合同的审查与修改
　　·卷宗归档
　　《律师民商事业务必修课》第三版结合最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》的颁布实施，以及近年来律师行业在流程管理、客户体验、实务技术等方面发生的变化和取得的进步进行修订；增加了1个案例，增加了“法律文书制作指引”一章，并根据上述修改内容，对相关章节的序号进行了相应的调整。

作者简介

　　牟驰，1997年考取律师资格，1998年开始执业。现为北京德和衡（哈尔滨）律师事务所主任，同时担任中国中小企业协会法律工作委员会副秘书长、中华全国律师协会青年律师工作委员会委员、黑龙江省律师协会青年律师工作委员会副主任、黑龙江省律师协会涉外业务委员会副主任、黑龙江省直属律师协会业务指导委员会主任、哈尔滨仲裁委员会仲裁员、佳木斯仲裁委员会仲裁员、黑龙江省人民政府行政复议委员会委员、黑龙江省人民政府法律专家、政协委员企业（龙江）联盟智库专家、黑龙江省法学会商法学研究会常务理事、黑龙江省法学会法律文书学研究会常务理事等社会职务。
　　先后被黑龙江省司法厅授予“全国合伙律师事务所规范化建设年活动优秀律师”、黑龙江省律师协会授予“黑龙江省优秀律师”等荣誉称号等。

精彩书评

本书作者牟驰是全国律师协会青年律师工作委员会的委员，他根据自己十多年来的从业经历，针对当前年轻律师成长过程中面临的突出问题，写成此书。本书紧扣实务，案例丰富，不仅对重点问题浓墨重彩，更长于针对日常可能忽略之处提出独到的见解，实用性与可读性都很强，不但对年轻律师尽快掌握民商事代理诉讼具有指导作用，而且对其他业内同仁同样具有重要的参考价值。
――中华全国律师协会副会长 蒋 敏

目录

第一章 代理诉讼案件的方法与技巧

一、 怎样寻找合适的代理观点
案例1-1 A公司诉Y股东出资纠纷案
案例1-2 河南N化工厂诉北京R石化产品有限公司买卖合同纠纷案
案例1-3 B公司诉Y公司、D公司买卖合同纠纷案
案例1-4 H电缆厂诉S实业公司联营合同纠纷案

二、 怎样举证
（一） 代理原告举证应当注意的事项
案例1-5 某银行诉H集团公司及下属W公司借款合同纠纷案
（二） 代理被告举证应当注意的事项
案例1-6 王某诉B公司及下属C厂买卖合同纠纷案
案例1-7 李某诉H公司及其法定代表人张某借贷纠纷案
案例1-8 K公司因B公司所诉买卖合同纠纷提起反诉案
案例1-9 C公司诉Y厂、N企业集团、B公司及其所属D厂建设工程施工
合同纠纷案
指引1-1 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事诉讼案件举证指引
（三） 证据保全
案例1-10 M公司诉高某委托合同纠纷案
案例1-11 北京R公司诉辽宁X公司承揽合同纠纷案

三、 案件管辖地的选择
案例1-12 B公司诉翟某买卖合同纠纷案
案例1-13 某建筑公司诉B公司建设工程施工合同纠纷案

四、 诉讼请求的取舍判断
案例1-14 NZ公司诉DS公司借款合同纠纷案

五、 申请保全的时机与方法

六、 接受委托时应当注意的事项
（一） 办理委托手续应当注意的事项
（二） 对委托事项进行程序审查应当注意的事项
（三） 对委托事项进行实体审查应当注意的事项
指引1-2 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民商诉讼案件操作规范（收案相关节选）


第二章 参加庭审的技巧

一、 庭审前的准备
指引2-1 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民商诉讼案件操作规范（庭前准备相关节选）

二、 出席庭审应当注意的事项
（一) 参加庭审的着装
（二） 参加庭审的语言
指引2-2 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民商诉讼案件操作规范（出庭相关节选）
指引2-3 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事诉讼案件出庭指引
（三） 怎样质证
案例2-1 陆某诉H煤矿租赁合同纠纷案
指引2-4 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事诉讼案件质证指引

三、 如何在调解中发挥作用
案例2-2 李某诉张某债务纠纷案

四、 庭审结束的后续工作


第三章 诉讼类法律文书写作

一、 起诉状的写作要点及范例
（一） 起诉状的结构
（二） 撰写民事起诉状应当注意的事项
范本3-1 起诉状

二、 答辩状
（一） 答辩状的结构
（二） 撰写民事答辩状应当注意的事项
案例3-1 J市第一建筑工程公司诉黑龙江省Q厂建设工程施工合同纠纷案
范本3-2 一审答辩状
范本3-3 二审答辩状

三、 上诉状
（一） 上诉状的结构
（二） 撰写民事上诉状应当注意的事项
案例3-2 X公司诉Z公司买卖合同纠纷案
范本3-4 上诉状（单一当事人）
案例3-3 周某诉Y厂、B公司债务纠纷案
范本3-5 上诉状（多方当事人）

四、 代理词

（一） 代理词的结构
案例3-4 T委诉Y公司房屋租赁合同纠纷案
范本3-6 代理词（一审代理原告、被告提起反诉）
范本3-7 代理词（一审代理被告）
范本3-8 代理词（二审代理上诉人）
范本3-9 代理词（二审代理上诉人）
范本3-10 代理词（二审代理被上诉人）
（二） 撰写代理词应当注意的事项

五、 诉讼类法律文书写作的其他注意事项


第四章 诉讼类法律文书写作常见错误批注与评析

一、 培训案例1：黑龙江省S食品公司诉黑龙江省J面粉厂供用电合同纠纷案
（一） 简要案情
（二） 代理词写作及批注
（三） 作业评析
（四） 案件处理结果

二、 培训案例2：张某诉黑龙江省B公司人身损害赔偿纠纷案（二审）
（一） 简要案情
（二) 上诉状写作及批注
（三） 作业评析
（四） 案件处理结果

三、 培训案例3：黑龙江省T委员会诉黑龙江省Y医药销售有限公司房屋租赁合同纠纷案
（一） 简要案情
（二） 起诉状写作及批注
（三） 双方举证情况及被告反诉情况
（四） 反诉答辩状写作及批注
（五） 代理词写作及批注
（六） 作业评析
（七） 案件处理结果

四、 培训案例4：河南N化工厂诉北京R石化产品有限公司买卖合同纠纷案
（一） 简要案情
（二） 答辩状写作及批注
（三） 代理词写作及批注
（四） 作业评析
（五） 案件处理结果


第五章 法律文书制作指引

一、 民事起诉状制作指引
指引5-1 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事起诉状制作指引

二、 民事答辩状制作指引
指引5-2 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事答辩状制作指引

三、 民事上诉状制作指引
指引5-3 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事上诉状制作指引

四、 民商诉讼案件代理词制作指引
指引5-4 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民商诉讼案件代理词制作指引

五、 民事再审申请书制作指引
指引5-5 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所民事再审申请书制作指引

六、 法律文书格式排版指引
指引5-6 北京德和衡（哈尔滨）律师事务所法律文书格式排版指引


第六章 复杂合同的制作

一、 制作合同前的准备
（一） 制定合同前应当了解的常识
（二） 如何通过签订合同取得交易主动权
（三） 制定合同前应当熟悉的事项

二、 制作合同的具体方法
（一） 制作合同的基本要求
（二） 区域经销合同范本与批注
范本6-1 区域经销合同（专用条款）
范本6-2 区域经销合同（通用条款）
（三） 固定资产租赁合同范本与批注
范本6-3 固定资产租赁合同
（四） 融资担保合同范本与批注
范本6-4 担保服务合同
（五） 委托生产合同范本与批注
范本6-5 委托生产合同
（六） 联营合同范本与批注
范本6-6 联营合同


第七章 合同的审查与修改

一、 合同的审查
（一） 出具书面审查意见的合同审查
（二） 在电子版合同文本中批注的合同审查

二、 合同的修改
（一） 修改前的合作开发协议
（二） 修改后的合作开发协议
（三）合作开发协议的修改建议及理由


第八章 卷宗归档

一、 卷宗分类

二、 装订入卷材料应当注意的事项
（一） 应当装订入卷材料的范围
（二） 卷宗装订应当注意的事项

三、 卷宗封皮的填写
附 件
高级人民法院和中级人民法院管辖第一审民商事案件标准
不能结束的结束语

精彩书摘

第一章 代理诉讼案件的方法与技巧
一、 怎样寻找合适的代理观点

阅读提示
● 寻找合适的代理观点这一环节的基本操作要点包括：
（1） 以委托人所述事实为基础，首先确定纠纷的法律性质。
（2） 对比诉讼双方的起诉证据和抗辩证据，按照“认同争异”的原则，梳理整个案情，分析纠纷发生、演变的过程，归纳争议的焦点。
“认同争异”是律师代理诉讼应当遵守的基本原则。“认同”，是指对双方提供的证据共同反映出的案件事实予以法律上的承认。这不仅是诉讼策略的需要，也是民事法律的普遍原则——诚实信用的要求。“争异”，是指对双方提供的证据不能共同反映出的案件事实，在依法的前提下，尽可能地为委托人争取最大的利益。
（3） 在熟悉常用法条的同时，对个案涉及的司法解释、行政法规、部门规章、地方法规等内容，在查询时要尽可能地穷尽每一条具体的规定。


第二章 参加庭审的技巧
一、 庭审前的准备

阅读提示
● 虽然庭审不是决定案件结果的唯一因素，但是，律师在庭审中的表现却会直接影响委托人、法官以及其他参加旁听的人对律师业务素质、职业道德等方面的评价。
● 在抗辩式的审判模式中，《代理词》是法庭辩论的基础。没有一篇成型的、书面的《代理词》，可能会使你在法庭辩论中因语无伦次、词不达意而陷入被动，使你的形象在委托人和法官面前大打折扣。
● 将案件可能用到的法律条款收集、整理并单独打印出来备用。
● 涉及计算利息或者违约金的案件，一定要准备好相应的计算方法，特别是计算公式和计算的过程。
● 如果需要提交的证据数量较多，一定要提前分类并做好标记，以便举证时能够容易、快速地找到。


第三章 诉讼类法律文书写作

法律文书写作是每一名律师必须具备的基本技能。特别是对于从事诉讼业务的律师而言，即使你在法庭上的应变能力再强，也离不开结构完整、内容严谨的法律文书作为支撑，否则就是信口开河、胡言乱语。一份好的法律文书，能够让法官在阅读之后很容易地了解纠纷的形成过程和双方当事人争议的焦点，能够帮助法官迅速掌握案情、进入角色。从这个角度讲，法律文书写作是律师的基本功和必修课，只有熟悉法律文书写作的基本知识、熟练掌握法律文书写作的基本技能，才能为开展律师业务奠定坚实的基础。

一、 起诉状的写作要点及范例
阅读提示
● 标题不要写成“民事起诉书”或者“起诉书”。
● 由于汉语中同音不同字或者同字不同音的情况较多，在确定当事人姓名或者名称时一定要多加注意。
● 在确定诉讼请求事项时，首先，应当根据诉的类型确定诉讼请求事项。其次，诉讼请求的表述要明确、具体，一定要使用规范的法律用语。再次，要认真校对诉讼请求所列的各项内容，以免由于笔误给委托人带来不利后果。最后，诉讼请求要全面、合理，既要考虑到可执行性，也要考虑到现有的证据在多大程度上可以支持诉讼请求。
● 为了便于叙述纠纷形成的过程，应当尽量按照时间顺序简要叙述事实经过。根据诉的种类不同，事实部分的重点要相应有所区别。


第四章 诉讼类法律文书写作常见错误批注与评析

由于法学教育与法律实践的脱节，加之律师行业现有的实习律师入职培训缺乏针对性和实用性，使得刚刚步入律师行业的年轻律师缺少法律文书写作方面的基础知识和基本技能。这种现象的存在，直接导致了律师行业整体文字水平偏低，也直接影响了办案质量和律师行业的整体形象。
针对这一现状，笔者从2007年冬天开始，在本所开展了法律文书写作的培训工作。从2009年6月份开始，又将本所执业年限在3年以下的全体年轻律师组织起来，进行法律文书写作的专门培训。在培训过程中，以笔者承办的典型案件作为案例，从起诉状、答辩状、上诉状、代理词等常用法律文书的写作入手，进行最基础的法律文书写作培训。选择的案例涉及的案件事实和相关证据在内容上从易到难、由浅入深，使年轻律师在培训过程中不但学习了律师常用法律文书的写作方法，同时在分析案情、理顺案件涉及的法律关系、如何举证和质证等方面得到了实战锻炼。本部分的内容，以培训中年轻律师完成的部分作业为实例，通过批注和评析的方式，指出格式、观点、语法、修辞、标点符号等方面出现的常见错误，供同行们参考、借鉴。


第五章 法律文书制作指引

本章中的6个指引源自我们律所的管理手册。为了强化律师业务操作的规范化、标准化，我们在业务管理上已经制订并实施了16项指引，以帮助律师，特别是年轻律师尽快适应律师工作。


第六章 复杂合同的制作

制作合同是律师的一项基本工作，同撰写《起诉/上诉状》《答辩状》和《代理/辩护词》一样，也是律师的基本功。从一个律师起草的合同内容就可以反映出一个律师的基本业务素质。由于受以前的《中华人民共和国经济合同法》及配套的相关行政法规的影响，人们已经习惯了一张纸、几句话就是一份合同的情况。但是，随着社会主义市场经济体系的建立和加入WTO，经济活动越来越活跃，各种市场主体的交易也越来越频繁，由于合同条款不够周密而引发的纠纷也越来越多。因此，制订一份内容严谨、条款周密的合同对于规避经营风险、规范交易行为就显得尤为重要。从国外律师起草的合同来看，动辄十几页、几十页的合同司空见惯。虽然有笑话说：外国律师是计时收费的，合同内容越多收费就越多，但是，认真阅读合同的条款，我们就会觉得其中值得借鉴的地方很多。比如，对合同目的的描述、对合同条款重要词语的解释等，都是我们在制作合同中需要特别加以注意的。


第七章 合同的审查与修改

阅读提示
● 在律师实务中，对合同的审查无须调查核实，只是对委托人提交的合同文本的内容从法律角度进行评价，对于其中存在的违法的内容、损害一方当事人（特别是委托人）利益的内容以及不符合合同目的的内容提出改进的意见和建议。
● 在审查方法上，根据委托人要求的不同，有两种基本的审查方式：一种是在合同文本之外出具书面的审查意见，另一种是在电子版的合同文本中加以批注。
● 律师在制作或者审查、修改合同时，应当始终把握的一个原则——尽量利用合同的约定减少纠纷的发生。
● 对于存在关联关系的条款，应当注意两个方面：一是是否存在递进关系。如果存在递进关系，应当按照递进的顺序调整条款的顺序。二是条款之间涉及同一事物的用词应当一致，内容表述的意思应当一致而不能相互矛盾。
● 律师在承办每一件业务的时候都应当时刻提醒自己恪守律师职业道德，不要利用自己熟悉法律的优势并借助委托人的强势地位在合同中设置对对方当事人不利的条款。
● 简洁是对合同结构安排的基本要求。所谓简洁，是指以必备条款为基础，围绕合同目的、当事人的权利义务、交易规则、纠纷解决规则等中心内容合理构筑条款的框架。为达到简洁的目的，内容相近的条款应当尽量合并。
● 合同的作用之一，就是为合同当事人确定交易规则。作为约束合同当事人的行为规范，交易规则不但要具有合理性，还须具有可操作性。
● 由于双方确定的交易规则存在履行顺序的先后，相对而言，先履行义务的一方面临的风险比后履行义务的一方要大。为了防范这种法律风险，由后履行义务的一方提供相应的担保是化解这种风险的有效方法。
● 通过充分利用交易规则来达到尽量降低委托人面临的法律风险的目的，是律师在审查、修改合同时应当发挥的作用。
● 在制作合同或者审查、修改合同时，准确的合同名称有助于准确地确立交易规则，有助于合理确定当事人的权利义务，有助于合理划分当事人的违约责任。在纠纷发生时，准确的合同名称有助于法院或者仲裁机构快速、准确地确定案由，有助于审理案件的法官或者仲裁员快速、准确地找出双方争议的焦点并及时作出裁判。从这个意义上讲，无论是制作合同，还是审查、修改合同，首要任务就是分析、判断这份合同是否名实相符。
● 帮助当事人准确地界定合同的法律性质，是律师审查、修改合同过程中一项非常重要的任务。
● 律师不要因为合同草稿的内容对真实意思表述不够清晰就一概否定，而应当结合上下文内容仔细分析委托人的意图，结合自己对合同的总体把握和理解，采用引导的方式给出建设性的建议，交由委托人作出选择。
● 与制作合同不同，交给律师进行审查、修改的合同通常已经过双方当事人的多次协商或者谈判，合同的框架和主要内容已经基本确定。在这种情况下，律师能做的只是对条款细节的修补，而不能像制作合同那样从总体结构的角度去设计。因此，发现现有条款在细节方面存在的不足并提出合理化的建议进行弥补就显得尤为重要。
● 从实用性的角度考虑，“具有可操作性”是违约责任条款最基本的要求。因此，违约情形必须尽量量化，以便于准确、快速地对是否属于违约、属于什么程度的违约作出判断，并确定与之对应的违约责任。
● 保留某项权利的含义，是暂时不行使该项权利的意思，通常用于事态发展不甚明朗或者给相关当事人留有回旋余地的情况下，是事件的当事人在事态发展过程中，在需要表明立场或者态度时作出的一种模糊的意思表示。因此，无论是在合同中，还是起诉状都不应使用。在律师函、法律意见书、答辩状中则可以酌情使用。
● 对于可能存在巨大风险的事项，律师在审查、修改合同时必须给予高度的重视，尽量从细节入手，多设想可能发生的问题，多考虑应对的措施，在此基础上提出具有建设性的意见和建议，并采取合适的方式提示委托人对此给予足够、充分的注意。

前言/序言

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