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內容簡介

　　陳玉文主編的《醫藥市場營銷學(供藥學類專業用全國高等學校藥學類專業第八輪規劃教材)》共十五章。第一章導論敘述瞭市場和市場營銷等的基本概念，第二章醫藥市場營銷環境從宏觀和微觀兩個層麵敘述瞭醫藥市場營銷各環境要素，第三章醫藥市場營銷調研與預測敘述瞭醫藥市場需求量的測定方法，第四章醫藥營銷戰略敘述瞭如何從戰略高度設計並指導醫藥營銷實踐，第五章醫藥目標市場營銷策略敘述瞭醫藥細分市場、市場選擇和市場定位，第六章醫藥消費者市場與購買行為論述瞭醫藥消費者市場特徵和購買行為規律，第七章醫藥組織市場與購買行為論述瞭醫藥組織者市場特徵和購買行為規律，第八章醫藥市場競爭戰略敘述瞭醫藥市場競爭戰略類型和戰略選擇原則，第九章至第十二章分彆敘述瞭醫藥産品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，第十三章網絡營銷與醫藥電子商務敘述瞭基於“互聯網+”背景下網絡營銷和醫藥電子商務活動的特徵和規律性，第十四章醫藥國際市場營銷敘述瞭基於國際市場背景下的醫藥産品營銷策略與方法，第十五章市場營銷組織與管理是從管理學角度論述如何組織醫藥市場營銷活動以提高活動效率和有效性。

目錄

第一章 導論
第一節 市場與市場營銷
一、市場的含義
二、市場營銷的定義及相關概念
三、市場營銷哲學及其演進
四、顧客滿意與顧客忠誠
第二節 醫藥市場與醫藥市場營銷
一、醫藥商品相關概念
二、醫藥商品的分類
三、醫藥市場的定義及類型
四、醫藥市場需求特徵
五、醫藥市場營銷的定義
第三節 醫藥市場營銷學
一、市場營銷學與醫藥市場營銷學
二、研究醫藥市場營銷學的意義
三、醫藥市場營銷學的研究對象和研究內容
四、醫藥市場營銷學的研究方法
第二章 醫藥市場營銷環境
第一節 市場營銷環境概述
一、市場營銷環境的含義
二、市場營銷環境的特徵
第二節 醫藥宏觀營銷環境
一、政治法律環境
二、經濟環境
三、社會文化環境
四、技術環境
五、自然環境
六、人口環境
第三節 醫藥微觀營銷環境
一、企業內部環境
二、供應商
三、競爭者
四、中間商
五、顧客
六、社會公眾
第四節 環境分析的內容與方法
一、宏觀環境分析——PEST分析模型
二、微觀環境分析——波特五力模型
三、企業優劣勢分析——SWOT分析模型
第五節 營銷策略
一、SO策略
二、WO策略
三、ST策略
四、WT策略
第三章 醫藥市場營銷調研與預測
第一節 營銷調研
一、營銷調研的含義和作用
二、營銷調研的類型與內容
三、營銷調研的步驟
第二節 醫藥市場調查方法
一、醫藥市場信息類型
二、醫藥市場的信息獲取
三、抽樣調查法
第三節 醫藥市場需求的測量
一、市場需求測量
二、市場需求估計
第四節 醫藥市場預測
一、醫藥市場預測的含義與類型
二、醫藥市場預測方法
第四章 醫藥營銷戰略
第一節 醫藥營銷戰略規劃
一、確定市場導嚮的使命
二、設定公司目標
三、規劃業務組閤
第二節 戰略實施
一、戰略實施的部門閤作
二、戰略實施過程與要求
第五章 醫藥目標市場營銷策略
第—節 目標市場營銷相關理論
一、市場細分的概念、發展及其作用
二、市場細分的原理
三、市場細分的標準
四、市場細分的原則
五、市場選擇
六、市場定位
第二節 醫藥市場細分
一、醫藥市場細分的理論依據
二、醫藥市場細分的標準
三、醫藥市場細分的方法
第三節 醫藥目標市場選擇
一、醫藥目標市場營銷策略的類型
二、選擇目標市場營銷策略的條件
三、選擇目標市場的過程
第四節 醫藥市場定位
一、醫藥市場定位方式
二、醫藥市場定位策略
第六章 醫藥消費者市場與購買行為
第一節 消費者市場分析
一、消費者市場研究的內容
二、醫藥消費者市場的特性
第二節 醫藥消費者購買決策
一、醫藥消費者決策過程
二、影響醫藥消費者購買決策的因素
第三節 醫藥消費者購買行為
一、醫藥消費者購買行為模式
二、醫藥消費者購買行為分類
第七章 醫藥組織市場與購買行為
第一節 醫藥組織市場類型及特點
一、醫藥組織市場的概念與類型
二、醫藥組織市場的特點
第二節 醫藥組織市場購買行為
一、醫藥中間商市場與購買行為
二、醫療機構市場與購買行為
第八章 醫藥市場競爭戰略
第一節 競爭者及其戰略
一、競爭者分析
二、市場領導者戰略
三、市場挑戰者戰略
四、市場追隨者戰略和市場利基者戰略
第二節 競爭者類型定位與競爭戰略選擇
一、醫藥市場競爭者類型定位
二、競爭戰略選擇
第九章 醫藥産品與産品策略
第一節 産品
一、産品與産品組閤
二、産品生命周期
三、産品品牌與包裝
四、新産品開發
第二節 醫藥産品策略
一、醫藥産品及組閤策略
二、醫藥産品生命周期策略
三、醫藥産品品牌和包裝策略
四、新藥開發與上市策略
第十章 醫藥産品價格與價格策略
第一節 産品價格相關理論
一、影響定價的因素
二、價格確定的一般方法
三、定價策略
四、價格調整及價格變動反應
第二節 醫藥産品價格策略
一、影響醫藥産品價格的因素
二、醫藥産品價格確定的方法
三、企業的定價策略選擇
四、醫藥産品的價格調整方式及應對策略
第十一章 醫藥産品分銷渠道與分銷策略
第一節 分銷渠道相關理論
一、分銷渠道及其職能
二、分銷渠道的類型
三、分銷渠道的設計與管理
四、批發商與零售商
第二節 醫藥分銷渠道
一、醫藥産品分銷渠道的概念、特點及其類型
二、醫藥産品分銷渠道的選擇
三、醫藥産品分銷渠道的管理
四、醫藥産品批發商與零售商
第十二章 醫藥産品促銷與促銷策略
第一節 醫藥促銷概述
一、促銷及其作用
二、促銷組閤
三、促銷的基本步驟
第二節 醫藥産品促銷策略
一、醫藥産品人員推廣策略
二、醫藥産品公共關係策略
三、醫藥産品營業推廣策略
四、醫藥産品廣告策略
第十三章 網絡營銷與醫藥電子商務
第一節 網絡營銷概述
一、網絡營銷的概念
二、網絡營銷的特點
三、網絡營銷的主要內容
第二節 醫藥電子商務的概念和類型
一、醫藥電子商務的概念
二、醫藥電子商務的類型
第三節 互聯網藥品交易服務機構資格的獲得
一、申請前準備
二、申請與受理
三、現場驗收和互聯網藥品交易服務係統軟件測評
四、發放證書
五、辦理電信業務經營許可證或履行備案手續
第四節 電子商務的參與主體與交易流程
一、電子商務的主要參與者
二、B2B電子商務商品交易流程
三、B2C電子商務商品交易流程
第五節 醫藥電子商務的開展
一、省級藥品集中招標采購平颱的電子商務
二、獨立第三方B2B醫藥電子市場的電子商務
三、醫藥企業自建B2B電子市場的電子商務
四、醫藥企業自建B2C電子市場的電子商務
第十四章 醫藥國際市場營銷
第一節 醫藥國際市場營銷概論
一、醫藥國際市場營銷的內涵
二、與國內市場營銷的差異
第二節 醫藥國際市場環境
一、國際環境分析
二、營銷目標國的環境分析
第三節 醫藥國際目標市場的選擇與進入
一、齣口進入方式
二、閤同進入方式
三、投資進入方式
四、對等進入方式
五、加工進入方式
六、以醫帶藥進入方式
第四節 醫藥國際市場營銷策略
一、醫藥國際市場産品策略
二、醫藥國際市場價格策略
三、醫藥國際市場分銷渠道策略
四、醫藥國際市場促銷策略
第十五章 市場營銷組織與管理
第一節 市場營銷組織
一、職能型營銷組織
二、地區型營銷組織
三、産品(品牌)管理型營銷組織
四、市場管理型營銷組織
五、復閤式營銷組織
第二節 市場營銷計劃與控製
一、市場營銷計劃的製定
二、市場營銷計劃的分解
三、市場營銷計劃的控製
第三節 銷售人員薪酬管理與激勵
一、銷售人員薪酬管理
二、對銷售人員的激勵
參考文獻

前言/序言

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