编辑推荐

☆不是谁都能创业，了解创业常识，熟悉创业流程，是创业成功的必备因素。

☆秋叶的网易云课堂《和秋叶一起学PPT》等系列课程累计销售额近千万元。

☆连续创业成功者秋叶和从职业人到创业人转型实践者夏广润，分享创业常识。

☆华中科技大学启明学院点团队创始人，武汉市创业红娘公益服务中心理事长刘玉作序推*。

☆PPTV的创始人、华中科大DIAN团队顾问姚欣倾情推*。

内容简介

连续创业成功者秋叶总结自己的创业经验，与从职业人到创业人的转型实践者一起，为想要创业者分享了创业常识，以及接地气的创业建议。

本书的特点在于：

·教会有创业想法的人规避10大风险

·敦促创业者打造6项硬实力

·落实创业团队的组建和运作

·建议《商业计划书》的写作

·项目*终落地。

不是谁都能创业，本书是想要创业者必读之书，为准备创业的人提供 “更有效”的建议，帮助创业者找到合适创业之路。

作者简介

夏广润，微博@夏广润 ，前华为人发起的创业投资互助平台（华创俱乐部）理事，武汉华友会会长，从职业人到创业人转型实践者。对创业项目的选择、评估和操作有着丰富的实战技巧，对市场团队的建设和管理、复合型人才的选用育留和解决方案销售有着深刻的理解。

秋叶，微博@秋叶 ，本名张志，武汉工程大学副教授，校大学生创新创业中心主任。微信公众平台“秋夜青语”运营者，网易云课堂《和秋叶一起学PPT》等系列课程累计销售额近千万元。著有《和秋叶一起学PPT》《秋叶：如何高效阅读一本书》《轻松学会独立思考》等。

精彩书评

无论是我带领点团队与企业合作14年来经历的近300个真实项目所踩过的“坑”，还是点团队老队员毕业后创立的50多家公司走过的直路或弯路，亦或是我这一年来耳闻目睹的大量创业团队从生到死、或死而复生的酸甜苦辣，每一段都能引起我深深的共鸣。我相信是只要有过创业体验的人，再读此书，一定与我有同感。

——华中科技大学启明学院点团队创始人，武汉市创业红娘公益服务中心理事长 刘玉

阻碍创业成功的，很可能不是千山万水，而是鞋里的一粒沙。很多创业团队和创业项目之所以没有取得成功，往往不是在创业方向和商业模式这种“大是大非”的事情上出问题，恰恰是“一粒沙”的问题没有解决好就急着上路，*终“小问题”酿成大祸。“沙”是什么？无非是一点点创业的常识而已。本书可以给想创业的或者正在创业的朋友“提个醒”，告诉他们有哪些需要注意的地方，越是早点注意并加以解决就越有利。

——PPTV创始人、华中科大DIAN团队顾问　姚欣

目录

一　创业不是什么伟大的事情

1.1　创业的梦想其实没那么伟大

1.2　不能抱着学习的心态创业

1.3　英雄不问出处，创业不分早晚

1.4　太坚持和太靠谱不见得是好事

1.5　改变世界不重要，活下去才重要

1.6　创业是一种心态，而非一种状态

1.7　创业虽苦，但不要苦大仇深

1.8　要有目标，但不能纠结于目标

1.9　创业者千万别追求做一个“完人”

1.10　融资和上市只是手段，不是目的

二　好创业者最大任务就是控制风险

2.1　创业第一要务就是“不上当”

2.2　小心那些打着创业名头的骗局！

2.3　最好的商业模式就是“做买卖”

2.4　怎么大风越狠，我心越慌！

2.5　创业者要少混圈子，多泡用户

2.6　好商业创意是很难被偷的！

2.7　好项目不见得就适合自己

2.8　投资人不见得就是天使！

三　打造硬实力：创业者的六项修炼

3.1　把时间用到最重要的事情上

3.2　要学会讲故事

3.3　培养对数字的敏感性

3.4　守规矩讲道理

3.5　用柔软的身段去争取利益

3.6　要做有大局观的帅才

四　选择创业项目常犯的错误

4.1　不自量力，孤军奋战做蛋糕

4.2　好为人师，教育客户忘盈利

4.3　资源匮乏，盲目跟风做平台

4.4　路径太长，盈利模式不性感

4.5　违背常识，为了创新而创新

4.6　封闭市场，强势巨头盘中餐

4.7　跨行创业，降维攻击未必灵

4.8　义、利不分，免费模式难转型

4.9 三心二意，自作聪明留后路

4.10　迷信资源，远离市场终被弃

五　创业团队的组建和运作

5.1 先做“团伙”，后建“团队”

5.2　团队价值观决定盈利模式

5.3　算清楚账，做明白事

5.4　先找臭皮匠，再培养诸葛亮

5.5　要见面谈，不要只看朋友圈！

5.6　所谓情怀，是“日久生情产生的胸怀”

5.7　先有“团队习惯”，后有“团队文化”

5.8　别急着过老板瘾，能不能先快速验证你的想法？

5.9　 背景不同，创业姿势也不同

六　你的项目靠谱吗？

6.1　你的项目是什么？

6.2 你的客户是谁？

6.3　你的客户在哪里？

6.4　你的项目靠什么盈利？

6.5　你们的竞争对手是谁？

6.6　你的项目会遇到哪些风险？

6.7　你们团队的介绍

6.8　你的项目需要多少融资，准备干吗？

6.9　你们还需要什么样的帮助？

7.4　《商业计划书》的PPT宣讲框架结构

7.5　《商业计划书》实战技巧

八　项目展示（路演）实战技巧

8.1　投资人和创业者究竟是什么关系？

8.2　知己知彼：投资人到底在想什么？

8.3　有的放矢：投资人到底想看什么？

8.4　玩转路演的“经典三问”

8.5　路演的“终极绝招”

九　如何让你的创业项目落地？

　　——教你开创业公司

9.1 除了开公司，你还有哪些选择？

9.2　公司注册那些事儿

9.3 怎样节约公司的办公成本

9.4做一个靠谱的老板

9.5　创业者如何培养团队？

精彩书摘

无论是我带领点团队与企业合作14年来经历的近300个真实项目所踩过的“坑”，还是点团队老队员毕业后创立的50多家公司走过的直路或弯路，亦或是我这一年来耳闻目睹的大量创业团队从生到死、或死而复生的酸甜苦辣，每一段都能引起我深深的共鸣。我相信是只要有过创业体验的人，再读此书，一定与我有同感。

——华中科技大学启明学院点团队创始人，武汉市创业红娘公益服务中心理事长 刘玉

阻碍创业成功的，很可能不是千山万水，而是鞋里的一粒沙。很多创业团队和创业项目之所以没有取得成功，往往不是在创业方向和商业模式这种“大是大非”的事情上出问题，恰恰是“一粒沙”的问题没有解决好就急着上路，最终“小问题”酿成大祸。“沙”是什么？无非是一点点创业的常识而已。本书可以给想创业的或者正在创业的朋友“提个醒”，告诉他们有哪些需要注意的地方，越是早点注意并加以解决就越有利。

——PPTV创始人、华中科大DIAN团队顾问　姚欣

前言/序言

前言

写给创业者的话

目前可能是中国历史上创业氛围最浓厚的时候，俨然成为一种时髦。无论在社会上还是各大高校里面，经常可以见到企业家、投资人、知名校友的演讲和创业项目路演，五年前这种情况是想都不敢想的。

如果不谈“项目”“估值”“融资”，没有聊过“雷军”“马云”“开复”，可能都不好意思出去见朋友。关于“梦想”“风口”“情怀”“改变世界”的名言金句填满了人的大脑，类似“××项目融资×千万美金”“某两个冤家对头宣布进行合并”的消息铺天盖地，抓你眼球的头条文章都是“90后”“美女”“海归学霸”“辍学创业”“霸道总裁”，媒体上的“创业内容”和“娱乐内容”已经浑然一体，甚至都不知道那些“创业者”到底是企业家还是精通PPT的路演家。

2B（to business 面向企业的项目）也好，2C（to consumer 面向消费者的项目）也好，最终都变成了2VC（to venture capital，面向风险投资人“表演”的项目），创业路演甚至异化成PPT秀场，一个个创业者站出来都是乔布斯的范儿。

但是——我们要说“但是”了，这些热热闹闹的、足够吸引眼球的事情真的就是创业吗？这些“演员”一样的创业者真的是在“创业”吗？

我们见过很多创业项目——梦想很美好，目标很明确，定位很精准，解决的是刚需，但就是没执行方案。

创业者和创业项目不能一直只在讨论“老鼠如何给猫挂上铃铛，从而再也不怕猫偷袭”的问题！但我们看到类似的创业者和创业项目越来越多，所以我们想写这本书，我们认为与其给创业者们提供“永远正确”的建议，不如提供“更有效”的建议。

不是每一个人都适合创业。我们不负责指导你的项目创业，我们只是分享创业的基本常识。我们想用更理性的思考模式来帮助创业者厘清思路，帮助他们找到适合自己的创业项目。所以在这本书里，我们会为你分享如下干货：

创业前规则：创业的准备期短则半年，长达三五年，这段时期非常重要。创业就像种一棵树，准备期就是在找寻合适的土壤和种子。如果等种下种子之后才发现选错了土壤，你就会追悔莫及，毕竟移植不是那么容易的事情！

创业钱规则：无论理想多么丰满，梦想多么伟大，从创业的第一天起就必须要跟钱打交道，对“钱”没有感觉的人是没有办法创业的。有时候你就得背负“死抠、死抠的守财奴”的骂名，有时候你必须毫不吝惜地一掷千金，哪怕心里在流血！我们会分享一些项目融资的方法和步骤，但现金流才是最重要的！创业者一定要学会分析盈利模式、市场推广与拓展方法，让创业项目尽快地赚到真金白银。有时候投资人很“淡定”地建议你“不要太看重现金流”，但是只有手头有钱的时候，你谈融资才会有更好的筹码，等你项目没钱了再找投资人就很难卖出好价格。

创业潜规则：哪里都有“规则”和“潜规则”，创业的圈子也不例外。“潜规则”也有好坏之分，比如“节省成本的办法”“怎样让初创公司看起来很正规”“怎样选择合作伙伴”“怎样对待离职员工”等，往往都是公司没有切实规定的，却是实际应用中必须用得到的“潜规则”。我们认为最大的“创业潜规则”就是：谁的产品更好、服务更好、反应更快，谁就能成功。

创业浅规则：创业其实并不复杂，遵循常规，项目也就成功了一大半。如果一个创业者介绍的项目模式很复杂，恐怕这条路他并没有准备完善。绝大部分好的创业项目其实能让人一听就懂，拍案叫绝，但它不仅有足够高的竞争门槛，而且是你有核心竞争力能快速复制的项目。

回到本书写作的初心，为什么我们要谈创业“Qia n”规则？所谓的“Qian”规则，其实就是和大家聊聊创业的常识。

下面，让我们开始吧。

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