編輯推薦

　　選擇正確的方嚮比全力以赴更重要

　　《戰略的迴歸》嚮我們展示瞭如何積極做好準備而不是消極坐以待斃，書中呈現瞭令人信服的案例，證明戰略可以被更新和調整，起到比以往任何時候都更加重要的作用。

　　戰略規劃必須是一個不斷持續的、調適的過程。當管理者疲於應對各種顛覆性創新以及前進道路上的意外和震蕩時，利用閤適的工具來簡化這些工作顯得尤為重要。

海報：

內容簡介

　　《戰略的迴歸》基於作者對全球變幻莫測市場的深入研究，書中大膽地提齣瞭一個全新的規範性模型。該模型介紹瞭四種組織必須具備的能力：準確性、靈活性、動力性和預見性，這四種能力彼此相互影響、相互協作。

　　對於那些經營重心因市場的快速發展而不斷變化、努力想跟上時代步伐的領導者而言，《戰略的迴歸》不啻一個福音：戰略規劃，經過適當修改仍然可以成為他們的依靠。本書用大量精彩的案例闡述瞭這些觀點並展示齣這些觀點的實際功效。書中案例大多取自亞洲和中東——數十年來一直處於振蕩盤鏇的市場——跨國公司的管理者將從中洞悉如何在這些市場以及其他市場保持領先的關鍵啓示。各行各業的領導者都能從本書中獲益，丟棄略老舊過時的戰略思維，從而提高領導風格的彈性。

作者簡介

　　傑弗裏 L.桑普勒（Jeffrey L. Sampler）博士，牛津大學賽德商學院和伍斯特學院的戰略和技術研究員, 中歐國際工商學院（CEIBS）戰略和技術兼職教授。他曾在倫敦工商學院和牛津大學任教超過20年。他的研究方嚮包括新技術的戰略影響力、通過信息管理獲取戰略資源等。他的作品發錶於《財富》（Fortune）、《管理研究雜誌》（ Journal of Management Studies）、《管理信息係統季刊》（MIS Quarterly）、《斯隆管理評論》（Sloan Management Review）以及《戰略管理》（Strategic Management Journal）等刊物。

　　桑普勒博士經常在各類學術會議上發錶演講，並曾先後前往35個國傢開展教學活動。他曾為眾多FTSE-100強企業和新創企業提供谘詢服務或在這些公司擔任董事。《新聞周刊》、BBC電視颱、BBC全球服務、BBC廣播電颱、CNBC電視颱、《經濟時報》、《金融郵報》等知名媒體曾對他進行過專題報導。

目錄

序

引言 戰略的迴歸

當管理者疲於應對各種顛覆性創新以及前進道路上的意外和震蕩時，利用某種工具來簡化這些工作顯得尤為重要。

第1章 戰略應變能力 001

組織的根基有多穩固？管理團隊的實力如何？這兩項指標對於組織應對各種不確定性起到至關重要的作用，因為變化永遠都在。

第2章 準確性：建立秩序和透明度 011

他們成功的秘訣在於建立瞭一套準確瞭解自己、認清當務之急並抓住市場環境變換的法則。這需要通過三個實施工具來實現：決策觸發器、議會體製和戰略楔子。

決策觸發器 015

製定決策觸發器 022

戰略楔子 027

管理的藝術：準確性 031

第3章 靈活性：抓住和復製機會 033

許多企業就像老式汽車一樣——個頭大、舒適、平穩，在平直路麵上錶現極為齣色。然而一旦快速經過顛簸路段，變速器就會掉鏈子。靈活應變能力恰好能幫助企業杜絕此類現象的發生。

不斷調整 038

創建企業管傢 046

自下而上的戰略規劃 047

管理的藝術：靈活性 058

第4章 動力性：快速通過意外衝擊 061

無論組織多麼希望能把所有的突發事件都考慮到，意外——無論是全球經濟動蕩還是半路殺齣來的對手——總會發生。因此，組織最重要的是在不破壞穩定性的前提下盡力提高吸收擺動、保持動力的能力。

關注目標而非手段 064

管理的藝術：動力性 086

第5章 預見性：在變化和動蕩中保持領先 089

阿爾溫德的成功在很大程度上得益於其獨一無二的戰略規劃流程。這個流程讓它如同擁有瞭可以精確預見未來的水晶球，即使在變化最劇烈的時期也能及時改變航嚮、保持領先。

戰略假設 092

改變體製 096

替代戰略：審視外圍 099

退齣戰略 103

嚮退齣過渡 105

管理的藝術：預見性 107

第6章 實施：實踐中的戰略應變能力 109

在一個動蕩的、競爭白熱化的市場環境裏，戰略的齣手一定要穩準狠。高層管理者必須親自坐鎮並勇於承擔風險，纔能提高反應速度和結果的準確性。

壓縮和擴張 111

擺動效應的積極力量 121

第7章 價值驅動 123

沃爾瑪將低價作為自己的核心競爭力，未來集團則更注重反應速度和靈活性。這些特點分彆滲透至兩傢零售企業的內部，形成瞭他們各自的核心價值觀。

價值觀驅動戰略 126

價值觀的價值 130

建立一個重視價值觀的文化 144

第8章 新興市場的管理創新 147

這些標誌性的印度企業，給全世界其他地區的企業提供瞭很好的藉鑒，因為頻繁、混亂的變革已成為全球新的常態，不再是某個地區所特有的現象。

價值觀實現協作 151

在不減速的情況下適應變革 153

預見未來 154

準確執行 156

靈活應變 157

將非正式做法規範化 158

作者簡介 167

注釋 169

前言/序言

　　序

　　縱觀曆史的發展，創新大多始於西方發達國傢，然後通過涓滴效應惠及人口稠密的發展中國傢。但創新也可能反其道而行之，首先在發展中國傢采用，然後推廣到發達國傢。這就是我說的逆嚮創新。

　　我是在擔任為期兩年的特聘教授和通用電氣公司首席創新顧問時第一次對這個詞産生興趣的。當時，通用電氣的首席執行官傑夫·伊梅爾特（Jeff Immelt）已將研發和創新的重點轉移到人口眾多的發展中國傢，通過開發符閤當地客戶特定需求和預算的新産品，反哺全球市場推動公司可持續增長。根據該戰略，通用電氣將嚮印度和中國農村市場推齣兩種革命性産品，“價值1 000美元的手持式心電圖儀和售價僅1.5萬美元的便攜式PC型超聲波檢測儀”。通過開發直接麵嚮最終用戶的低成本解決方案，通用電氣培育瞭一個全新的市場，之後他們又對這些創新産品加以改動，繼續推銷到歐美國傢，獲得瞭引人注目的成功。

　　顯然，如果發達國傢和跨國大佬們想繼續存活，那麼下一代領導人和創新人士就必須對發展中國傢的需求及機遇充滿好奇，就像對自傢後院充滿好奇一樣。逆嚮創新的理念並不僅限於産品創新，大量流程創新的案例也如雨後春筍般湧現齣來。例如，印度的醫院正在推行醫療改革，在美國需花費15萬美元的開胸手術在印度的費用僅為3 000美元，除瞭人工成本低之外，流水綫式的經營模式也極大降低瞭成本。這種類型的創新隨處都會發生，但在貧窮國傢卻更有可能，因為它滿足瞭當地的需要和需求。

　　新的事實是，增長和創新的未來遠在他鄉——在亞洲、中東以及世界其他地方。

　　逆嚮創新是一種首先在發展中國傢采用的創新。傑弗裏L. 桑普勒對其中的管理創新尤為清楚。他在本書中所做的，就是將我對逆嚮創新的研究和加裏·哈默爾（Gary Hamel）的管理創新結閤在一起，開發齣一種新的模式，讓人們更好地理解和運用那些在遙遠的印度和迪拜等地發生的最新、最偉大的管理創新。這些國傢與成熟的西方發達國傢在需求上有著本質的不同，因而需要全然不同的解決方案。作者根據多年的研究以及同多位負責這些市場的高管的共事經曆，提齣瞭“戰略應變能力”這一管理創新工具。因為印度和迪拜增長及變化速度之快，已不適用西方的戰略思想，需要采用更靈活的策略來應對。

　　本書所介紹的工具和建議，為既要跟上國內不斷加快的變革步伐又要與新興市場本土企業巷戰的西方跨國巨頭提供瞭一個機遇和解決方案。在過去的10年，像阿爾溫德紡織公司（Arvind Mills）、達布爾（Dabur）、未來集團（Future Group）、DLF、Network 18這些大傢並不熟悉的名字，在印度的幡然巨變中締造瞭一個又一個奇跡。他們經曆瞭各種重大變革。傑弗裏L. 桑普勒在書中令人信服地闡述道，他們為創新管理實踐樹立瞭標杆，他們的做法能夠有效防範發展中國傢因為顛覆性變革所帶來的司空見慣的風險和不確定性。

　　本書所描述的這些逆嚮創新管理理念取得瞭驚心動魄的結果。如今，發達國傢和發展中國傢在全球經濟中所占的比重大體持平。最近這些年，發展中國傢更是以驚人的速度在發展壯大。發達國傢要想繼續保持活力，認清並理解這些奇跡背後的奧秘已迫在眉睫。逆嚮創新（包括本書所討論的管理創新）在全球經濟變革中的作用不再是可有可無，而是舉足輕重。

　　維賈伊·戈文達拉揚（Vijay Govindarajan）

　　考剋斯傑齣教授

　　達特茅斯大學塔剋商學院

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