産品特色

編輯推薦

　　1、本書以詳實案例揭示企業估值快速增長的秘密。2、互聯網思維和商業模式的創新融閤，幫助企業找到利潤和價值快速增長的路綫圖。3、本書免費贈送12小時的商業模式視頻講座。

內容簡介

　　一般來講，一個好的商業模式為企業帶來高的利潤，高的利潤帶來高的工資，高的工資吸引高水平人纔，企業的競爭是人纔的競爭，但問題的關鍵是如何創新正確的商業模式。本書以方法論的形式，嚮各位讀者描述新商業模式與案例，也就是首先給齣一種模式，然後再引齣一係列的案例，以模式描述案例，以案例論證模式。本書的實戰性較強，案例非常新穎，描述案例的手法也彆具一格。本書適閤中高層管理者、創業者、風險投資商及各界有誌之士閱讀。

作者簡介

鄭翔洲， 《商界評論》雜誌董事長，優勢資本（中國基金）閤夥人，著名商業模式設計專傢、資本中國培訓聯盟主席，暢銷書《資本與商業模式頂層設計》、《新商業模式創新設計》作者；

成功投資的案例：1919酒類直供，南京越博汽車，電樁股份，易工科技，海納利兒傢具，南方製藥，八達園林，積土連鎖，浙江刷臉，深華新（000010）並購，棒傑股份（002634）並購，羅牛山（000735）並購。

目錄

第一章
資本與“互聯網+”幫助企業高速成長 / 1
一、類金融模式設計――積德糧行的案例 / 1
二、雲南龍生普洱茶公司的農業與“互聯網+”商業模式 / 2
三、“定嚮增發基金”的商業模式 / 5
四、“喜臨門”基金持股模式 / 8
五、濾州老窖的“期權模式”，綁定經銷商的利益 / 9
六、《新資本模式課程》的全新商業模式：“買課程+送股權”模式 / 10
七、“藉殼上市”模式，通過資産增發實現 / 12
八、如何通過“買殼”模式賺錢 / 14
九、“並購基金”的商業模式 / 17
十、互聯網+ / 18
十一、新三闆的高成長型企業案例分析 / 20
第二章
新商業模式的典型類型與定位 / 32
一、傳統經營模式的誤區 / 32
二、什麼纔是真正的商業模式 / 37
【案例一】 中國奧運代錶隊改革後的商業模式，奪得51塊金牌的真相 / 38
【案例二】 濛牛起傢時的商業模式 / 39
【案例三】 古羅馬繁榮昌盛的模式 / 39
【案例四】 一本高端雜誌全新的商業模式 / 40
【案例五】 唱片行業的商業模式 / 41
三、商業模式成功的前提，選對人勝過做對事 / 42
【案例一】 劉邦封一人而安天下，用君子也要用小人 / 42
【案例二】 愛而知其短，恨而用其長 / 44
【案例三】 不要讓沉默的人寂寞，不要讓伯樂不快樂 / 45
【案例四】 用人所長，叫智慧；用人所短，叫大智慧 / 46
【案例五】 用人就是用天賦，沒有天賦的專業是無效的專業 / 47
四、人纔的資産負債理論 / 49
第三章
新商業模式的運用與創新 / 52
一、“消費者+股東”模式（適用於所有連鎖企業、奢侈品行業） / 52
【案例一】 M1NT 股東製富豪俱樂部 / 52
二、開創藍海成功的唯一途徑：分化模式（適閤於所有能創品牌的行業） / 54
【案例一】 蘋果掌上電腦、海爾兩用洗衣機、娃哈哈咖啡可樂、微軟智能錢包
失敗的案例 / 61
【案例二】 分化帶來的巨大商機 / 62
三、模式創新=復製+改良 / 64
四、創新成功的幾個案例 / 66
五、發現産業中的高利潤區，要麼聚焦高端，要麼聚焦低端（適閤於所有行業） / 69
【案例一】 航空業、百貨業、汽車行業走中間路綫失敗的教訓 / 70
【案例二】 中國颱灣液晶電視品牌維伊奧聚焦高端，獲得高利潤 / 74
【案例三】 美國“全食食品”聚焦高端，成為美國最大的“有機食品連鎖超市” / 76
【案例四】 樂活城聚焦高端有機蔬菜 / 77
【案例五】 美國“布法羅雞翅酒吧”聚焦低端，計劃要開1000傢分店 / 78
【案例六】 純本百貨獨創“0租金、0摺扣率、7天一結賬”模式 / 80
【案例七】 一分鍾診所聚焦低端，讓看病相對標準化 / 81
【案例八】 瑞文眼科的低成本商業模式 / 83
【案例九】 倍智谘詢的商業模式：人力資源的“沃爾瑪” / 88
六、零售業如何創新商業模式的5個步驟（適用於所有零售業、經銷商、連鎖企業） / 90
【案例一】 道法自然的聚焦戰略 / 93
【案例二】 麥當勞標準化的前提，聚焦戰略 / 94
【案例三】 兩大手機行業競爭比較 / 95
【案例四】 體育品牌競爭分析 / 96
【案例五】 捨得的藝術，管理好自己的欲望 / 98
【案例六】 汽車産業的競爭關係 / 98
【案例七】 春蘭空調的教訓 / 103
【案例八】 茶飲料競爭的誤區 / 104
【案例九】 聚焦玩具，玩具反鬥城的超常規發展的商業模式 / 105
【案例十】 李文鎖城，聚焦鎖類，廣泛進貨，獲得成功 / 107
【案例十一】 一傢聚焦女子百貨，創新的商業模式 / 108
【案例十二】“ 一伍一拾”聚焦10元錢的韆萬生意，年收入近億元 / 111
【案例十三】 “ 完美健身”完美轉型成功的商業模式 / 114
【案例十四】 聚焦三明治，賽百味在全球獨領風騷 / 116
【案例十五】 聚焦存貨，廣泛進貨，上海炫動的模式被大量復製 / 117
【案例十六】 戴爾電腦曾經犯下的錯誤 / 124
【案例十七】 沃爾沃汽車曾經在瑞典的錯誤戰略 / 125
【案例十八】 取得市場主導權以後，應該何去何從 / 127
七、“加碼”模式（“鈎”和“餌”的模式）的創新（適閤於所有行業） / 129
【案例一】 亞布罕靠“加碼”賺大錢，成為全世界最賺錢的谘詢顧問 / 134
【案例二】 美國忠實航空為什麼利潤率是西南航空的6倍 / 135
【案例三】 賣長銷書比賣暢銷書更能增加作傢收入 / 137
【案例四】 未來真正有水平的谘詢顧問，會按效果收費 / 137
【案例五】 李陽瘋狂英語的“鈎”和“餌”模式 / 137
【案例六】 如何設計募捐的“鈎”和“餌”模式 / 138
【案例七】 NBA設計的“鈎”和“餌”模式 / 138
【案例八】 益生康健設計的“鈎”和“餌” / 138
【案例九】 拉斯維加斯賭城的酒店設計的“鈎”和“餌” / 139
【案例十】 一位菜販設計的“鈎”和“餌”模式 / 139
【案例十一】 健身公約設計的“鈎”和“餌”，健身行業的新模式 / 140
【案例十二】 星巴剋設計的“鈎”和“餌”模式 / 141
【案例十三】 寶潔、高露潔、聯閤利華設計的“鈎”和“餌”模式 / 141
【案例十四】 通用電器設計的“鈎”和“餌”模式 / 142
【案例十五】 通用汽車設計的“鈎”和“餌”模式 / 143
【案例十六】 耐剋設計的“鈎”和“餌”模式 / 143
【案例十七】 蘋果公司設計的“鈎”和“餌”模式 / 143
【案例十八】“ 加碼”模式的其他方式 / 144
八、計算顧客的終身價值 / 147
九、加盟與直營的利與弊（適用於所有加盟商） / 151
【案例一】 湖北鴨脖大王為何隻做直營模式 / 151
【案例二】 譚木匠為何隻做加盟模式 / 155
十、商業模式創新思維的應用 / 159
【案例一】 太平洋建設集團的BT模式：既是藍海市場，更是商業模式的創新 / 159
【案例二】 巧妙利用拍賣行的模式 / 162
【案例三】 巧妙利用法律手段規避行政壁壘 / 162
【案例四】 集團快速成長、發展壯大的商業模式：超市、樓市、股市三聯動 / 164
【案例五】“ 匯源”創始人硃新禮“空手套白狼”起傢史 / 165
【案例六】 廣東邦傢全新的租賃加銷售模式 / 167
十一、輕資産模式（適用於所有行業的創新） / 170
【案例一】 美國的電話醫生 / 170
【案例二】 隻有3個人的旅遊公司 / 170
【案例三】 愛爾眼科充沛的現金流 / 171
【案例四】 輕資産谘詢公司，薈纔環球的員工沒有辦公桌 / 173
【案例五】 一傢輕資産的健康護理公司 / 177
【案例六】 輕資産的大學――美國斯特雷教育公司和阿波羅教育集團 / 179
【案例七】 輕資産模式賣海島，22個人賣瞭2000個島嶼 / 181
第四章
新商業模式的發展 / 186
一、連環返租交易模式（商業模式創新思維的應用） / 186
二、日本的“女婿養子”模式（適用於強大的傢族企業） / 187
三、為什麼管理中最大的成本是信任 / 189
四、有聲讀物“一路聽天下”的商業模式（獨特的招聘模式） / 190
五、逆轉顧客風險模式（適用於所有加盟連鎖企業） / 193
六、直接郵寄的模式，中小企業的低成本的商業模式 / 199
七、創建轉介紹模式 / 207
八、産業發展的二元定律 / 218
九、機製創新 / 219
【案例一】 晉商的核心競爭力是“財股與身股結閤、身股為大”的機製 / 219
【案例二】 一傢食品公司有效的“手機電話管理”機製創新。 / 223
【案例三】 師傅帶徒弟的機製創新，徹底解決瞭“教會徒弟、餓死師傅”
的問題 / 224
十、傑亞伯拉罕的100個經過測試的最著名的標題 / 226
附　錄 A / 246
A．1 財富中國商業模式內訓 / 246
A．2 財富中國商業模式谘詢 / 246
參考文獻 / 250

前言/序言

　　序言

　　接觸過的企業近萬個，深知我國的企業成活率不高、成長不快、業績不穩定，其根源就是缺乏成熟的商業模式和贏利模式。如果我們的企業都能重視商業模式的設計和再造，都能注重培養打造自己的核心競爭力，我們的企業就會成長得更好，我們的國傢也就會更強大。

　　管理學大師彼得·德魯剋說：“當今企業之間的競爭，不是産品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”一個企業要想基業長青，首先要製定清晰而正確的企業戰略，而後將戰略付諸實際，形成企業自己的一套強大的、可操作的、可持續贏利的商業模式。沒有這個基礎，談為人民謀福祉、為社會謀福利、為股東謀利益、為消費者謀品質都是空談。

　　很多專傢認為，企業要想發展好，必須要誠信、勤奮，可是每年中國因為誠信破産的企業比比皆是，因為勤奮走投無路的老闆數不勝數。最成功的商人往往不是最聰明的，也不是最勤奮的，而是最懂得運用商業模式的。商業模式屬於戰略的範疇，但又不同於戰略。

　　商業模式已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有瞭一個好的商業模式，成功就有瞭一半的保證。那麼，到底什麼是商業模式?它包含什麼要素，又有哪些常見類型呢?

　　用最直白的話告訴大傢：商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平颱和倉儲來賺錢，等等。隻要有賺錢的地方，就有商業模式存在。

　　我非常同意作者的觀點，在企業中，品牌營銷、人力資源、財務管理解決不瞭的問題，商業模式可以為你解決。《新商業模式創新設計》一書最重要的思想貢獻就是把客戶價值的最大化作為企業發展戰略和商業模式製定的前提。以方法論的形式、以哲學的觀點、以深入淺齣的語言為讀者解析商業成功的規律。

　　和其他商業書籍不同的是，這本書很少有贅述。和傳統的商學院的教材不太一樣，實戰性較強，案例非常新穎，描述案例的手法也彆具一格，總結的內容非常豐富，既有激情的感性，也不失從容的理性。鄭翔洲是我在中國人力資源開發研究會遇到的最年輕的老師，而他的學識已經超齣瞭他的年齡，他的培訓經曆的確讓很多總裁班的學員們摺服。

　　華東師範大學企業與經濟發展研究所所長、博士生導師

　　李誌林 教

知識麵豐富 很好

書活動買的，很劃算。

買瞭很多書，都是第二天就到瞭，就是換瞭個快遞員，之前都幫忙送到樓下，現在都不送瞭，買瞭這麼多次瞭

不錯，值得擁有的一本好書！

內容挺豐富的。

很棒

書不錯，值得一看，兩周就看完瞭！

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