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內容簡介

　　《醫療器械推銷理論與實務》特色：
　　一，在教材編寫的整體思路上，以培養學生分析問題、解決問題的綜閤應用能力為齣發點，不過分追求理論的完整性和知識的係統性，突齣學生綜閤技術實踐意識和實踐能力的培養，強調“學以緻用”。
　　二，在教材內容的選擇上，貫徹瞭“新、精、適”的原則。“新”是指每本教材內容及時反映瞭該學科新發展和新技術成就，並將從實踐中總結、提煉齣來的一些新技術、新方法融入到教材中去，避免瞭知識的陳舊落後。“精”是指精選學生終身受益的基礎知識和基本技能，力求把含金量高的知識傳承給學生。“適”是指教材的知識深度和難度以及知識量適閤應用型本科教育層次、適閤培養目標的既定方嚮、適閤應用型本科院校學生的理解程度和接受能力。
　　三，在教材的呈現形式上，采用項目驅動、問題導學的“教、學、做”一體化形式，並有機融閤瞭“基於問題學習”的建構主義教學方式和情境教學方法，突齣應用型本科人纔培養的職業特性。
　　四，本係列教材突齣瞭教學的立體化、係列化、配套化和電子化的特色，即每本教材必須有練習、PPT課件、習題答案，形成全係列的配套建設。

內頁插圖

目錄

總序
前言
項目1 嚮經銷商推銷醫療器械
項目1.1 瞭解醫療器械公司及其産晶
項目1.2 潛在經銷商尋找與評價
項目1.3 客戶接待與發布招商說明書
項目1.4 約見醫療器械經銷商
項目1.5 拜訪經銷商前的準備
項目1.6 産品展示
項目1.7 異議處理
項目1.8 交易達成
學生訓練記錄

項目2 嚮消費者個人或傢庭推銷醫療器械
項目2.1 瞭解醫療器械公司及其産品
項目2.2 潛在顧客尋找與評價
項目2.3 顧客溝通與約見
項目2.4 顧客接待與産品展示
項目2.5 顧客異議處理
項目2.6 交易達成與跟進
學生訓練記錄

項目3 嚮醫院推銷醫療器械
項目3.1 瞭解醫療器械公司及其産品
項目3.2 搜集醫院信息
項目3.3 拜訪醫院相關人員
項目3.4 持續拜訪與增進瞭解
項目3.5 醫院招標與投標
項目3.6 簽訂購銷閤同
項目3.7 貨款收迴與售後服務
學生訓練記錄
參考文獻

前言/序言

醫療器械推銷理論與實務 [Medical Device Selling Theory and Practice] 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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