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内容简介

　　《医疗器械推销理论与实务》特色：
　　一，在教材编写的整体思路上，以培养学生分析问题、解决问题的综合应用能力为出发点，不过分追求理论的完整性和知识的系统性，突出学生综合技术实践意识和实践能力的培养，强调“学以致用”。
　　二，在教材内容的选择上，贯彻了“新、精、适”的原则。“新”是指每本教材内容及时反映了该学科新发展和新技术成就，并将从实践中总结、提炼出来的一些新技术、新方法融入到教材中去，避免了知识的陈旧落后。“精”是指精选学生终身受益的基础知识和基本技能，力求把含金量高的知识传承给学生。“适”是指教材的知识深度和难度以及知识量适合应用型本科教育层次、适合培养目标的既定方向、适合应用型本科院校学生的理解程度和接受能力。
　　三，在教材的呈现形式上，采用项目驱动、问题导学的“教、学、做”一体化形式，并有机融合了“基于问题学习”的建构主义教学方式和情境教学方法，突出应用型本科人才培养的职业特性。
　　四，本系列教材突出了教学的立体化、系列化、配套化和电子化的特色，即每本教材必须有练习、PPT课件、习题答案，形成全系列的配套建设。

内页插图

目录

总序
前言
项目1 向经销商推销医疗器械
项目1.1 了解医疗器械公司及其产晶
项目1.2 潜在经销商寻找与评价
项目1.3 客户接待与发布招商说明书
项目1.4 约见医疗器械经销商
项目1.5 拜访经销商前的准备
项目1.6 产品展示
项目1.7 异议处理
项目1.8 交易达成
学生训练记录

项目2 向消费者个人或家庭推销医疗器械
项目2.1 了解医疗器械公司及其产品
项目2.2 潜在顾客寻找与评价
项目2.3 顾客沟通与约见
项目2.4 顾客接待与产品展示
项目2.5 顾客异议处理
项目2.6 交易达成与跟进
学生训练记录

项目3 向医院推销医疗器械
项目3.1 了解医疗器械公司及其产品
项目3.2 搜集医院信息
项目3.3 拜访医院相关人员
项目3.4 持续拜访与增进了解
项目3.5 医院招标与投标
项目3.6 签订购销合同
项目3.7 货款收回与售后服务
学生训练记录
参考文献

前言/序言

医疗器械推销理论与实务 [Medical Device Selling Theory and Practice] 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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