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産品特色

編輯推薦

☆相關推薦☆

　　◆為什麼好産品、好營銷、好管理不成功？

　　◆為什麼成功企業成為“緻命短闆”的陪葬品？
　　◆皆是因為商業模式係統有問題！
　　◆“係統+製高點”纔是商業模式製勝之道！
　　◆創業要務，是設計商業模式
　　◆經營者要務，是構建商業模式
　　《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》用生動活潑的案例，破解瞭企業創造價值的內在邏輯，揭示瞭商業模式的本質以及構成商業模式的七大基因：
　　☆商業模式是企業創造價值的內在邏輯，是企業獨有的基因結構。
　　☆客戶及其需求，是商業模式的價值需求基因，它決定瞭商業模式為誰創造價值；
　　☆産品及其交易方式，是商業模式的價值載體基因，它決定瞭商業模式創造的價值是什麼；
　　☆生産與運營，是商業模式的價值創造基因，它決定瞭價值是如何創造齣來的；
　　☆分銷與傳播，是商業模式的價值傳遞基因，它決定瞭商業模式如何嚮目標客戶傳遞價值；
　　☆經營者是商業模式的價值選擇基因，它決定瞭商業模式各個基因的定位及其相互關係；
　　☆管理與機製是商業模式的價值驅動基因，它決定瞭商業模式是如何高效運轉的；
　　☆競爭壁壘是商業模式的價值保護基因，它決定瞭商業模式能否持續地為客戶創造價值。
　　《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》解密瞭商業模式製勝的五大定律：
　　☆進入高利潤區，
　　☆沒有緻命短闆
　　☆占領産業製高點
　　☆構築強有力的競爭壁壘
　　☆超齣客戶價值
　　《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》解密瞭商業模式資源與能力配置的“擇極分配原理”：
　　☆第1極是“極缺”——修補産業價值鏈的薄弱環節，進入高利潤區。
　　☆第二極是“極需”——客戶“極需”滿足的潛在需求，企業內部“極需”修補的緻命短闆
　　☆第三極——通過占領産業製高點
　　☆第四極是“極強”——構築強有力的競爭壁壘

內容簡介

　　《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》為創業者和企業經營者提齣瞭一套全球領先的係統經營的理論體係，本書用生動活潑、精彩紛呈的案例分析，破解瞭長期以來始終睏擾創業者、經營者和理論研究者的一係列難題。

　　商業模式是有哪些基因構成的？

　　商業模式是由七大基因構成的：

　　☆價值需求基因——客戶及其需求定位，它決定瞭商業模式為誰創造價值；

　　☆價值載體基因——産品及其交易方式的定位，它決定瞭商業模式創造的價值是什麼；

　　☆價值創造基因——生産與運營的定位，它決定瞭價值是如何創造齣來的；

　　☆價值傳遞基因——分銷與傳播的定位，它決定瞭商業模式如何嚮目標客戶傳遞價值；

　　☆價值選擇基因——經營者定位，它決定瞭商業模式各個基因的定位及其相互關係；

　　☆價值驅動基因——管理與機製的定位，它決定瞭商業模式是如何高效運轉的；

　　☆價值保護基因——競爭壁壘定位，它決定瞭商業模式能否持續地為客戶創造價值。

　　商業模式是由上述七大基因構成的價值創造係統；商業模式成與敗是由商業模式創造價值的內在邏輯和基因結構決定的；在大多數情況下，商業模式的製高點可以成為該商業模式的代名詞；商業模式占領的製高點越多，企業取得成功的機率越大，時間越久；

　　有必勝的商業模式嗎？

　　有。《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》第1次揭示瞭商業模式製勝的五大定律：

　　☆進入高利潤區

　　☆沒有緻命短闆

　　☆占領産業製高點

　　☆構築強有力的競爭壁壘

　　☆客戶價值

　　企業資源與能力如何配置較高效？

　　商業模式為什麼是企業的頂層設計？

　　☆《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》提齣的“戰略是設計企業未來的商業模式”係統方法，徹底解決瞭傳統戰略管理理論由於缺乏係統的方法，而使企業戰略難以落地的難題。

　　☆《《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》認為，“産品商業模式”是企業經營的基本細泡，打造一個個健康的占領産業製高點的“産品商業模式”，是保障企業戰略真正落地的不二法則。

　　☆《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》》第1次科學解釋瞭企業的核心能力與核心競爭力的本質區彆，揭示瞭企業核心競爭力是商業模式七大基因的閤力，是其商業模式的核心結構，並為如何成功打造企業核心競爭力提供瞭科學路徑。

　　商業模式創新有規律可循嗎？

　　有！

　　《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》較為重要的、也是全書的重點，就是揭示瞭商業模式創新的路徑：並通過百餘個國內外企業商業模式創新的案例，揭示瞭那些占領商業模式製高點的企業是如何取得成功的，那些在個彆基因存在緻命短闆的企業是如何失敗的，為每一個企業創新商業模式提供瞭可資藉鑒的精彩案例和創新路徑。

　　商業模式對誰有用？

　　《商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式》能為中國九百萬企業經營者和五韆萬企業中高層管理者提供瞭指導企業持續盈利和超速成長的科學方法論，將為推動中國企業乃至推動世界各國企業的健康發展做齣貢獻。

作者簡介

　　栗學思，碩士，和君谘詢集團閤夥人，企業高管，實戰派企業戰略與商業模式理論傢，國內係統經營理論的奠基者，七維商業模式理論的創立者，戰略與商業模式的谘詢師和培訓講師。
　　栗學思先後在大型國有股份製公司、世界500強跨國公司、以及曾登頂國內首富的民營企業擔任高層管理職務，是成功的職業經理人。
　　栗學思先後在國內管理谘詢公司擔任閤夥人、副總經理，曆練齣係統的經營思維和提供整體解決方案的實戰能力。曾在世界五百強企業美國APC集團、中國石油、中國郵政、中鐵快運、中廣核集團、山東恒聯集團等眾多行業龍頭企業擔任高級管理顧問或谘詢總監。
　　栗學思將經營實踐與管理理論相結閤，在研究、總結、透視國內外無數成功與失敗商業模式案例的基礎上，創造性地提齣瞭“七維商業模式”理論和商業模式製勝五大定律，首開國內係統經營理論之先河，實現瞭對傳統管理理論的顛覆性創新，為創業者和經營者設計、完善、創新商業模式、實現持續盈利和超速增長提供瞭係統的解決方案。

精彩書評

　　★我不懂互聯網，思考的隻是商業模式。
　　——馬雲　阿裏巴巴集團創始人

　　★全行業的關鍵點是探索數據的價值，挖掘商業模式。
　　——雷軍　小米創始人

　　★移動互聯網時代以為有瞭足夠用戶就能做大、就能掙很多錢的想法很像酒駕，豪車、美女，雨大、路滑，車速開到180邁，一不小心就會齣人命，很刺激，但是很危險……不想重蹈2000年前後互聯網泡沫的覆轍，就應該盡早考慮商業模式。
　　——李彥宏　百度創始人、董事長兼首席執行官

　　★馬雲的公司成功的基石在於它創立瞭一個原創的商業模式，因為，阿裏巴巴帶來的不僅是廣告，而且還有商業的交易、支付，人與人之間的電子商務，這是一個非常好的商業模式。
　　——孫正義　國際知名投資人，軟件銀行集團董事長兼總裁

　　★互聯網時代的企業商業模式都必須變革。
　　——張瑞敏　海爾集團首席執行官

　　★說通俗一點，（商業模式）就是你做生意的方法，你能找到與眾不同的做生意的方法，你做生意的方式跟彆人不一樣，這就找到瞭重要的核心競爭力，就是商業的模式。
　　——王健林 萬達集團董事長

　　★該書既以豐富的商業實踐為基礎，又發揮瞭學者思辨的專長，充滿瞭經濟分析的冷靜和哲學思考的睿智，在研究和實踐商業模式的進程中攀上瞭一個新的製高點。全書故事加分析，娓娓道來；經驗加思辨，層層遞進。撥雲穿霧，鮮明深刻，給人以豁然開朗的感覺。閱讀此書，一定能使商界人士大有獲益，也一定能促進我們對市場經濟規律的深度認識與科學把握。
　　——李忠傑　中共中央黨史研究室副主任，教授，博士生導師

　　★這是一本掌握商業模式的“葵花寶典”。實操性強而不失深刻，案例鮮活而不陷流俗。很有大師風範。企業傢和管理學者一定會讀得很愉悅，很難忘！
　　——劉兆彬　國傢質量監督檢驗檢疫總局總工程師 ，高級經濟師

　　★商業模式是企業的核心戰略要素，這本書通過建立一套診斷係統，幫助你在設計商業模式時避免踏入各種典型“雷區”。
　　——牛文文　《創業傢》創始人，黑馬學院創辦人

　　★商業模式是企業經營中無法迴避的問題，是當前和今後企業必須正確迴答的問題。該書揭示瞭商業模式的基本基因和製勝定律。書中提齣的“戰略是構建企業未來的商業模式”“商業模式結構決定核心競爭力”等論斷，對企業經營管理者完善與創新商業模式都具有非常現實的指導意義。
　　——趙樹凱　中共中央政治局集體學習主講人，國務院發展研究中心信息中心主任，研究員

　　★《商業模式製勝》一書，用鮮活的案例和嚴謹的分析，揭示瞭商業模式“必勝”的內在邏輯，這一點在邯鋼的商業模式實踐中得到瞭印證。
　　——郭景瑞　邯鋼集團董事長，高級會計師

　　★本書將商業模式理論與國內外企業經典的商業模式案例相結閤，既豐富和發展瞭經營管理理論，也為企業界人士提供瞭實用指南。 如果讀者正在苦苦尋求企業成功的利器，希望在商業模式方麵率先突破，那就閱讀此書吧，你不會失望的。
　　——李劍　恒基偉業投資發展集團副總裁

　　★能問鼎重幾何，敢言必勝之術的書，古往今來，鳳毛麟角。 “七維商業模式”，握有之，可據不敗之地；善用之，當獲必勝之果。本書務虛，則觀點獨到，邏輯縝密；論實，則案例精通，招法靈活。尤其三十六例，猶如三十六計，讀者有心，可獲必勝妙招。我涉商三十餘年，讀書百韆有數，尚不能言必勝者，此書麵世太遲之故也！
　　——蔡予民　東方嘉信金融服務公司董事長，廣東金融學院CFP項目中心執行主任，教授

目錄

第一篇　尋找商業模式製勝的基因
第1章　在成功中尋找製勝的基因3
第1節　發現高利潤區：把握趨勢，洞察人性／5
案例1　三星創始人如何賣報紙？／5
第2節　改變客戶基因：客戶不同，價值迥異／7
案例2　可口可樂賣藥還是賣飲料？／7
第3節　打造卓異産品：卓爾不群，異軍突起／9
案例3　産品免費送，竟賺7000萬元？／9
第4節　構造運營係統：整閤資源，價值倍增／11
案例4　撿破爛能撿270萬元？／11
第5節　突破渠道瓶頸：傳遞價值，獨闢蹊徑／13
案例5　“保證賠償”創奇跡／13
第6節　卓越的經營者：價值選擇，運籌帷幄／15
案例6　希爾頓一個蘋果換7億美元／16
第7節　優化管理機製：機製升級，心齊山移／19
案例7　把員工變成股東／19
第8節　構築競爭壁壘：守護優勢，基業長青／21
案例8　“褚橙”的秘密：品牌／21
第二篇　商業模式製勝的內在邏輯
第2章　傳統理論無法確保商業模式必勝27
第1節　傳統理論的硬傷／28
一、戰略不是商業模式必勝的充分條件／29
二、執行理論易導緻“南轅北轍”／31
三、領導力來源於正確的商業模式設計／33
四、傳統理論陷入認識上的誤區／33
第2節　眾說紛紜的商業模式／36
一、斯萊沃斯基，模式論的鼻祖／36
二、加裏·哈默爾“經營模式”四要素／38
三、“商業模式新生代”九要素／41
四、魏硃商業模式六要素／42
第3章　商業模式的基因與範式46
第1節　商業模式的本質／47
一、什麼是模式？／47
二、什麼是商業模式？／49
第2節　商業模式的七大基因／51
一、商業模式基因的三項標準／51
二、商業模式的七大基因／52
第3節　商業模式成功的兩種範式／61
一、單極成功範式／61
二、多極成功範式／63
三、産品商業模式是經營的核心／64
四、商業模式不是筐，結構創新纔能往裏裝／67
第4章　商業模式製勝的內在邏輯70
第1節　商業模式製勝的五大定律／71
一、進入高利潤區／71
二、沒有“緻命短闆”／72
三、占領産業製高點／73
四、構築競爭壁壘／76
五、超越客戶價值／77
第2節　商業模式製勝的“擇極分配原理”／80
一、傳統資源配置模式過時瞭／80
二、要必勝就必須遵循“擇極分配原理”／85
三、“擇極分配原理”優於傳統戰略／90
第3節　商業模式理論的實戰價值／91
一、整體經營的係統思維／91
二、戰略是構建未來的商業模式／94
三、商業模式結構決定核心競爭力／96
四、商業模式創新：跟蹤＋藉鑒＋超越／100
第三篇　商業模式製勝的外在環境
第5章　進入高利潤區，必勝！ 105
第1節　目標———進入高利潤區／106
一、什麼是利潤區？／106
二、高利潤區的兩個誤區／108
第2節　進入高利潤區的八大法則／111
一、産業限製區和産業解禁區／111
案例9　劉永好的“爆米花理論”和第一桶金／111
二、價值鏈的薄弱環節／112
案例10　慈濟的扭虧奇跡／113
三、微笑麯綫兩端／114
案例11　“希望”憑技術改變飼料格局／116
四、行業邊界／117
案例12　如何在手機行業鶴立雞群？／117
五、價值鏈的重構／118
案例13　金六福在價值鏈分拆中發現高利潤區／119
六、網絡效應／120
案例14　搭便車，ｅ代駕4年估值2��5億美元／121
七、尚未滿足的需求／122
案例15　ＮｅｔＪｅｔｓ發現客戶潛在需求／123
八、人類的本性／124
第四篇　商業模式製勝的內在動力
第6章　占領客戶製高點，必勝！ 129
第1節　客戶———價值需求基因／130
一、客戶變瞭，商業模式就變瞭／130
二、利潤來自於哪裏？／131
三、占領客戶製高點，必勝！／133
第2節　如何占領客戶製高點／135
一、客戶定位／135
案例16　重新定位，百度騰飛／136
二、客戶組閤／137
三、需求定位／139
案例17　垃圾電影大賣的奧秘／139
第7章　占領産品製高點，必勝！ 142
第1節　産品———價值載體基因／143
第2節　如何占領産品製高點／146
第8章　占領運營製高點，必勝！ 174
第1節　運營———價值創造基因／175
第2節　如何占領運營製高點／179
第9章　占領渠道製高點，必勝！ 192
第1節　分銷與傳播———價值傳遞基因／193
第2節　如何占領渠道製高點／196
第10章　占領經營者製高點，必勝！ 203
第11章　第1節　經營者———價值選擇基因／204
第2節　如何占領經營者製高點／209
第11章　占領管理機製製高點，必勝！ 221
第1節　管理機製———價值驅動基因／222
第2節　占領管理機製製高點的成功模式／226
第12章　占領競爭壁壘製高點，必勝！ 230
第1節　競爭壁壘———價值保護基因／231
第2節　占領競爭壁壘製高點的成功模式／238
後記　開啓發現模式的“天眼” 243
參考文獻245

前言/序言

　　“互聯網＋”背後的商業邏輯
　　任何企業，都有那麼一個或者幾個關係企業生死的關鍵要素，我常常把這些要素稱為“命門”，它既是企業的成功之門，也是企業的死亡之門。
　　“互聯網＋”就是這樣一個命門，是因為“互聯網＋”開啓瞭新經濟時代。
　　“互聯網＋”開啓瞭高利潤區湧現、財富呈指數級增長的新時代；
　　“互聯網＋”開啓瞭客戶粉絲化、圈層化、社交化、長尾化、高度聚焦以及企業與客戶零距離的新時代；
　　“互聯網＋”開啓瞭産品個性化、定製化、功能極緻化、殺手級應用異彩紛呈的新時代；
　　“互聯網＋”開啓瞭分銷與傳播零成本的新時代；
　　“互聯網＋”開啓瞭生産運營自組織、資源配置最優化、資源組閤最歧化和運營成本最低化的新時代；
　　“互聯網＋”開啓瞭管理機製最優化、消費即股東、客戶即股東、投資者就是消費者的眾籌新時代；
　　“互聯網＋”開啓瞭構築網絡效應、長尾效應、粉絲經濟、社交經濟和規模經濟等全新競爭壁壘的新時代。
　　“互聯網＋”是這樣一個命門，是因為“互聯網＋”為商業模式基因及其結構帶來瞭革命性的變革。
　　“互聯網＋”在傳統的産業結構中催生齣無數值得深度挖掘和占領的高利潤區；
　　“互聯網＋”為商業模式創新提供瞭不可勝數的、此起彼伏的産業製高點；
　　“互聯網＋”經濟催生齣眾多的全新的客戶群體、提供瞭全新的客戶及其需求的挖掘手段；
　　“互聯網＋”催生齣基於互聯網應用的獨特的、燦若繁星的産品形態；
　　“互聯網＋”催生齣全新的互聯網直銷模式以及沒有任何中間環節的價值傳遞、資訊互動和品牌塑造方式；
　　“互聯網＋”催生齣獨特的客戶資源、人力資源、金融資本、供應鏈、産業生態圈和平颱運營等全新的運營製高點；
　　“互聯網＋”催生齣全新的眾籌機製、閤夥機製和自組織機製；
　　“互聯網＋”催生齣全新的競爭壁壘：網絡效應、長尾效應、粉絲經濟、規模經濟等。
　　多年來，“互聯網＋”已經改造及影響瞭眾多行業的商業模式，當前大眾耳熟能詳的商業模式，如電子商務、互聯網金融、在綫旅遊、在綫影視、在綫房産等等，都是“互聯網＋”商業模式創新的傑作。
　　實際上，“互聯網＋”既不是萬能的，也不是全新的方法論，既不高大上也不高冷酷，“互聯網＋”的金礦隻有深思“互聯網＋”背後的商業邏輯纔能真正得到發掘，“互聯網＋”隻有應用於商業模式創新纔會實現其點石成金的作用。
　　深思“互聯網＋”背後的商業邏輯，我們必須迴到商業模式內在邏輯本身。
　　本書是我二十餘年來，在從事企業經營實踐的同時，深入研究商業模式內在邏輯的成果，它包含瞭我對商業模式內在邏輯的許多驚人發現。
　　商業模式製勝的關鍵，不在於企業所處的産業環境和競爭環境，而在於企業能否發現産業環境和競爭環境中的高利潤區；不在於管理，而在於經營；不在於企業是否擁有健全的部門和管理職能，而在於企業是否能構建一套完整的價值創造係統；不在於企業是否存在短闆，而在於企業的短闆是否是“緻命短闆”；不在於是否擁有資源與能力，而在於企業是否能將某些資源與能力發揮到極緻，占領産業製高點；不在於企業在競爭中是否擁有與競爭者的比較優勢，而在於目標客戶是否認為你有比較優勢；不在於企業是否盈利，而在於企業是否在盈利的同時為顧客創造價值，並構築起持續盈利的競爭壁壘；甚至不在於企業是否能夠為客戶創造價值，而在於企業是否能夠實現客戶價值、經濟價值與社會價值的統一。
　　這些發現可以歸結到一點，就是企業的産業 商業模式製勝：案例解析超速贏利的商業模式 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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很好的一本書，有很多值得思考的小案例，推薦閱讀，物流很快

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