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内容简介

　　《微商软文创意手册》深耕细作，另辟蹊径，避开现在大多数书籍介绍的个人微商，从先读者的一大痛点——软文撰写能力不足入手，着力讲解如何才能撰写出一篇广为流传的软文。全书一共10章：第1章时代呼唤着新型软文，主要介绍当下软文的状况，以及软文的主要特点；第2章微商软文的作用与优势，则重点说明问题在当下不可替代性和未来的发展趋势；第3章讲解了微商软文的主要载体；第4章讲解了大型软文运作的五步骤；第5章讲解了软文创意激发与创意方向；第6章讲了软文策划撰稿与角度选择技巧；第7章详细讲解了如何写好一篇微商软文；第8章讲解了软文运作中8大心经与6大误区；第9章讲解了软文的威力放大与风险管控；第10章以案例的方式给出了到底如何才能撰写出成功的软文。

目录

前言　为你
第1章　时代呼唤新型软文　∥ 1
1.1　世界进入自媒体时代　∥ 2
1.1.1主流媒体的非主流化　∥ 2
1.1.2PC媒体的传统化　∥ 3
1.1.3自媒体的社会化　∥ 4
1.1.4移动媒体的在线化　∥ 5
1.2自媒体软文的穿透力　∥ 6
1.2.1什么是软文　∥ 7
1.2.2软文的历程　∥ 7
1.2.3软营销威力　∥ 9
1.3微商软文的特点　∥ 11
1.3.1视角平民化　∥ 11
1.3.2表现娱乐化　∥ 11
1.3.3语言网络化　∥ 12
1.3.4内容多媒体化　∥ 13
1.3.5传播分享化　∥ 14
1.3.6效果数据化　∥ 15
第2章微商软文的作用与优势　∥ 18
2.1微商软文的营销作用　∥ 19
2.1.1软文对内营销的2大作用　∥ 19
2.1.2软文对外营销的11大作用　∥ 20
2.2微商软文营销的7大优势　∥ 26
2.2.1营销性价比高　∥ 26
2.2.2易被受众接受　∥ 27
2.2.3目标受众精准　∥ 27
2.2.4表现形式多样　∥ 27
2.2.5发布渠道灵活　∥ 28
2.2.6营销效果可测　∥ 28
2.2.7营销持续性强　∥ 29
第3章微商软文主要载体及其特点　∥ 32
3.1博客软文　∥ 32
3.2微博软文　∥ 33
3.3微信软文　∥ 33
3.4百度软文　∥ 40
3.5QQ空间软文　∥ 42
3.6网商软文　∥ 42
3.7官网软文　∥ 44
3.8PC媒体软文　∥ 45
3.9论坛社区软文　∥ 45
3.10电子邮件软文　∥ 46
3.11站长软文　∥ 46
3.12报纸软文　∥ 47
3.13杂志软文　∥ 48
第4章大型软文运作的5大步骤　∥ 49
4.1调研，软文营销必修课　∥ 49
4.1.1有针对性地了解微商本身　∥ 50
4.1.2 微商阶段性营销目标梳理　∥ 50
4.1.3产品或服务的SWOT分析　∥ 51
4.1.4研究主要竞争对手或行业标杆　∥ 52
4.2策划，系列软文大统筹　∥ 53
4.2.1明确软文要达到的营销目标　∥ 53
4.2.2系列软文多个角度分头合击　∥ 54
4.2.3列出软文的标题或创作大纲　∥ 54
4.2.4要给下阶段软文留创作空间　∥ 55
4.3撰稿，按部就班“我手写我口”　∥ 56
4.3.1重新酝酿某一主题素材　∥ 56
4.3.2一文一主题，不及其余　∥ 57
4.3.3尽量做到下笔千言，一挥而就　∥ 58
4.3.4系列文章初稿完成后再检遗补漏　∥ 59
4.3.5对软文要进行“关键事项”校对　∥ 59
4.4发布，先后顺序与节奏　∥ 60
4.4.1遵循软文发布立体交叉曝光的覆盖原则　∥ 60
4.4.2遵循“软”在先“硬”在后的发布原则　∥ 61
4.4.3遵循“软文”在前“硬广”在后的原则　∥ 62
4.4.4遵循同一软文发布不同平台的微改动原则　∥ 63
4.4.5遵循“硬广”在“软文”后的钉位原则　∥ 64
4.5评估，营销效果及其调整　∥ 65
4.5.1销售软文看业绩硬指标　∥ 65
4.5.2品牌软文看传播与互动　∥ 66
4.5.3系列软文做数据对比　∥ 67
第5章软文创意激发与创意方向　∥ 74
5.1头脑风暴，大型软文创意的起点　∥ 74
5.2日常软文撰写中创意的15个方向　∥ 77
5.2.1大处着眼　∥ 78
5.2.2小处着手　∥ 81
5.2.3实处抓手　∥ 84
5.2.4虚处下手　∥ 87
5.2.5奇处出手　∥ 90
第6章软文策划与撰写角度选择技巧　∥ 95
6.1软文策划的角度选择　∥ 95
6.1.1微商竞争需要软文的策划　∥ 96
6.1.2软文策划不等于策划软文　∥ 97
6.1.3微商软文策划的3大爆点　∥ 97
6.1.4软文策划撰稿的操作原则　∥ 100
6.2软文撰写的角度选择　∥ 104
6.2.1站在行业之“高”点找角度　∥ 104
6.2.2从营销对象“益”处找角度　∥ 105
6.2.3从人无我有的“新”上找角度　∥ 107
6.2.4从产品或服务之“特”上找角度　∥ 109
6.2.5多从“人”字上面找角度　∥ 111
6.2.6必须从“小”处找角度　∥ 113
6.2.7善于从“侧”处找角度　∥ 114
6.2.8从掌握的“料”上找角度　∥ 115
第7章写好一篇微商软文的技巧全解析　∥ 118
7.1软文效果放大的3大标题技巧　∥ 118
7.1.1一句话标题，看完就知讲什么　∥ 118
7.1.2一看就吸睛，向“标题党”学几招　∥ 120
7.1.3嵌入关键词，让搜索去放大效果　∥ 125
7.2让受众坚持看下去的4大软文开篇技巧　∥ 131
7.2.1客观，不留营销痕迹　∥ 131
7.2.2新意，表现形式鲜活　∥ 132
7.2.3　轻松，语言表达风趣　∥ 133
7.2.4吸引，把片断或结果倒叙134
7.3让软文耐看的5大行文布局技巧　∥ 135
7.3.1　设悬念，让软文引人入胜　∥ 136
7.3.2反抑扬，让行文具反差感　∥ 136
7.3.3有穿插，制造文字蒙太奇　∥ 138
7.3.4玩例子，让诉求有说服力　∥ 139
7.3.5懂递进，让诉求无可反驳　∥ 141
7.4让软文不软的4大行文收尾技巧　∥ 142
7.4.1首尾呼应做交代　∥ 142
7.4.2画龙点睛立收尾　∥ 143
7.4.3名言警句有回味　∥ 144
7.4.4图穷匕见亮营销　∥ 145
7.5软文流水线上的“5字真经”　∥ 146
7.5.1旧文新编的软文整编　∥ 146
7.5.2内容营销的文章生产线　∥ 148
7.6微商软文其实是“设计”出来的　∥ 154
第8章软文运作9大“心经”与7大误区　∥ 155
8.1软文营销应念好的9大“心经”　∥ 155
8.1.1真实可信，软文营销的基础　∥ 155
8.1.2“喜”闻“乐”见，软文传播的翅膀　∥ 156
8.1.3对象明确，知道谁在看软文　∥ 157
8.1.4搜索制胜，要有关键词概念　∥ 157
8.1.5植入营销，心中常持这把尺　∥ 158
8.1.6理性诉求，软文才能占心智　∥ 159
8.1.7疑点解惑，软文才能出成交　∥ 160
8.1.8软硬兼施，篇章显软也带硬　∥ 161
8.1.9社交货币，铸造软文疯传力　∥ 162
8.2软文运营中常见的7大误区　∥ 163
8.2.1只求数量　∥ 163
8.2.2不重版面　∥ 164
8.2.3没有重点　∥ 165
8.2.4吹牛过度　∥ 166
8.2.5抹黑对手　∥ 166
8.2.6领导命题　∥ 167
8.2.7半途而废　∥ 167
第9章 软文的威力放大与风险管控　∥ 171
9.1放大软文威力的2注重和3维度　∥ 171
9.1.1注重搜索营销　∥ 171
9.1.2注重发布技巧　∥ 175
9.1.3社交化传播维度：微信订阅号是支点　∥ 178
9.1.4整合化平台维度：PC移动多网络叠加　∥ 179
9.1.5事件化营销维度：没事找事的巧炒作　∥ 179
9.2软文营销风险与社会责任　∥ 180
9.2.1操作风险　∥ 181
9.2.2道德风险　∥ 181
9.2.3法律风险　∥ 183
第10章自媒体软文经典案例9式　∥ 185
10.1案例式　∥ 185
10.2故事式　∥ 189
10.3公关式　∥ 191
10.4情感式　∥ 194
10.5新闻式　∥ 196
10.6竞争式　∥ 199
10.7明星式　∥ 201
10.8攀附式　∥ 203
10.9模仿式　∥ 205
结束语我害怕会写软文的人　∥211

前言/序言

　　为你2006年，美国《时代》周刊评出年度风云人物—你，也就是全体网民。这让当时的笔者脑洞大开。《时代》上一年风云人物是比尔·盖茨夫妇，再上一年，也就是2004年，是布什总统。历史上，《时代》年度风云人物不是富甲一方者，就是权倾一时人，从来都与你我无关。然而，正是由于互联网，“你”也变得伟大了起来，正如《时代》给“你”的评价“以键盘和鼠标改变了世界，还改变了世界变化的方式”一样。
　　不过，这里的“你”更多的是指山姆大叔，与中国之“你”无关。在当年，中国还没有真正意义上的“用户原创内容”的媒体，直到大概四年后，微博的出现，才改变了这一状况，特别是全民微信时代的到来，国人才真正成为《时代》所说的“你”中的一员，而且不是以“键盘和鼠标”，而是“一指禅”去改变“世界变化的方式”。
　　是的，在以微信为首的移动互联网的冲击下，中国社会发生了翻天覆地的变化，甚至是人人恐慌。确实，在这个时代，个人已开始迭代机构：传统媒体被微信公众号革命了，伟大的淘宝被朋友圈巅覆了。确实，在这个时代，新玩意已开始迭代老权威：中国移动在不足三年的时间内就臣服于微信，支付宝仅一个除夕的工夫就被微信支付夜袭成功……“消费者到底跑到哪儿去了？”“传统的渠道为何不灵了？”市场上类似这样的追问从此不绝于耳。而这一切，就是因为“你”，一个是记者也是读者，是商家也是消费者的“你”的出现。
　　在这个自媒体时代，在这个粉丝经济时代，在这个靠参与感制胜的时代，你已是记者，所以你不能不懂得写文章；你已是明星，所以你不能不会制造话题；你已是商家，所以你不能不懂得运作软文。而这一切，无不与“文”字有关。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。在商言商，这里的“文”，主要指软文，特别是移动自媒体时代的微商软文。可以说，微商，得“文”者得天下！这不，之前靠刷屏之独门功夫，挣得盆满钵满的微商们，而今由于商业套路单一，不懂得使用软文这个自媒体时代的深度营销工具，现已茫然而不知所措。
　　为你而书，首先就是为这些改变了中国商业世界，已创出全新的业态——微商，而此时自身却陷入迷茫的微商们而书。确实，这个新商族，应有自己的微商软文读本，就像PC时代要有PC时代的软文书籍一样，这是历史的必然。于是笔者与其如当初写《深度微信》那样，为了市面上有一本真正具有指导意义的微信书籍而被动提笔，还不如在见到微商突围乏术、正缺一本深度营销的工具书时而去主动著书，写一本“软文3。0”时代的开山之作！
　　其实，微商软文本不关笔者多少事，尽管笔者之前为了推广微信公众号，也写过不少的软文；尽管笔者为了推广《深度微信》一书，也创作过些许软文；尽管笔者在运营微信公众号时，也接触过众多的微商软文；甚至把时间再往前推七八年，笔者在运营第一茶叶网时，很大意义上说靠的就是软文，从而使第一茶叶网在短时间内成为业内NO。1；甚至可以说，笔者的从业过程，整个儿就是一个写软文的过程。然而，这一切并不是笔者写一本软文专著的理由，因为善棋者，并不一定都要去写棋谱。
　　起因还是《深度微信》一书。2014年，正在运营微信公众号的笔者，一次偶然的机会看过一本号称是五星级销量的微信营销书后，大失所望，于是顿生自己也写一本微信营销、运营与创业书籍的念头。当时，笔者给自己下的死任务是：写出深度，一定要超越前人。当然，最后算是如愿以偿了，按出版社杨福川老师多次的反馈：销量超乎社里相关人员当初最好的预期！正是这个成绩，出版社的孙海亮老师联系了笔者：“希望写一本关于教微商如何写软文的专著，当下微商很需要这样的一本书！”
　　孙老师让笔者担纲写这样一本书的理由是：笔者是历经通讯社、报社、杂志社、PC互联网与移动互联网的五栖媒体人，长期以来一直在搞文字工作，更主要的是亲自玩过不少软文；笔者对微信较为了解，接触并指导过不少微商，自己也做过微商，特别是，还亲历一线，写过不少微商软文。孙老师的言外之意：笔者不接下这个书约，就是对资源的一种浪费。其背后的潜台词可能还有：不接下这本书，笔者就是对不起他。从这个意义上说，为你而书，就是为尊敬的孙海亮老师而书。
　　其实，为你而书，也是为《深度微信》的粉丝们，为笔者的同学与好友们，以及为因笔者加班写书而把家务全部揽下的妻子，为清明小长假也没能去看望的笔者的老母亲而书。正是这些亲朋好友的鼓励、支持、理解，才让笔者有了再次创作、迎接挑战写出更好作品的决心。
　　平时，笔者与正在读小学四年级的儿子最亲，除了上学与睡觉，其余时间笔者几乎都和他混在一起。不过，自写本书起，笔者和他在一起玩的时间少了。作为近来少关心他的爸爸，作为一个望子成龙的父亲，为你而书，更有为儿子而书的考量。希望他长大后，在能看懂软文时，本书也能成为其参考书之一。
　　写到这里，笔者脑海里又浮现出了“学生”两字，就是马上要步出高校校门的莘莘学子。是的，就是你们！你们是笔者创作本书最主要的目标读者。为你而书，主要就是为了步出校门、更需要一技之长的职场新人而书。市面上有一些软文营销的书籍，但那或多或少已不适用于当下这个移动互联网时代了，它们是“软文2。0”乃至“软文1。0”时代的明日黄花，近成化石了。作为“软文3。0”时代的指导书籍，本书内容覆盖之前的软文书籍，同时也不止于它们，甚至可以说是超越了它们。从这个意义上说，本书也是为高校里教营销课、写作课的老师们而书，希望本书能成为老师们手中不可或缺的参考书。
　　……为你而书。这个“你”，就是成长在“用户原创内容”媒体时代下的每一个人，2006年《时代》年度风云人物语境下的移动自媒体人，每一个不是记者的记者，不是商人的商人……千千万万不特定的个体，是你，也是我。
　　为你而书。尽管通过两个多月的加班加点，尽管一直都力求完美，但本书毕竟是社交媒体时代的开山之作，没有现成作品参考与借鉴，不足之处自然难免。所以，我“为你而书”也望您“为我而谅”！
　　是的，笔者无法保证你看本书后就成为软文高手。你在学校里十几年时间没做到的，本书很难帮你办到，但本书肯定是一本看了会让你有收获的软文教科书；笔者无法保证本书就是最优秀的教授如何撰写软文的作品，但就目前而言，本书肯定是市面上最具深度的一本，至少在笔者眼中是这样的。
　　不足之处，敬请你加笔者微信（hyt-com），给予指导。
　　感谢你的支持，但愿本书能为你带来收获！





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