传统企业如何做电商及微电商 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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龚文祥 著

图书标签:

• 电商
• 微电商
• 传统企业
• 数字化转型
• 营销
• 运营
• 新零售
• 商业模式
• 企业管理
• 互联网+

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121266829

版次：1

商品编码：11741420

品牌：Broadview

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-08-01

用纸：纯质纸

页数：412

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

适读人群 ：本书核心人群时传统企业老板以及高管、传统企业电商人、传统电商人、微商人、电商创业者。另外，对希望了解微电商的职场新人以及大学生具有参考价值。
　　

　　◆电商及微电商双领域达人龚文祥的力作！

　　作者龚文祥深悉电商营销的奥秘，本书是作者电商创业经验的结晶，融合作家的商业观察和细致分析，值得一读！

　　◆传统企业进军电商与微电商的行动指南!

　　作者本着负责务实的态度，在分析大量传统企业转型案例，亲自拜访数百家电商负责人的基础上，结合长期的深入观察与思考，给出转型电商的策略，为传统企业提供了靠谱的行动指南！

　　◆PPT授课风格写成的电商微电商常识读本！非常易读！

　　本书以PPT 讲课的新颖方式写成，梳理了传统企业的电商规划、淘宝电商、O2O、微电商、新媒体落地的思路与节奏，字字珠玑，是电商、微商人的电商微电商大百科全书。

　　◆购书福利：额外赠送包含作者分享的海量干货与神秘惊喜的购书大礼包！【获取方式请见本书P372 （附件5：买此书的福利）】

　　购买本书的作者，均可获赠含有作者分享的海量干货的购书大礼包，内容包括：

　　①作者龚文祥在北大、清华、上海交大等各大院校的授课、演讲的PPT；

　　②千人电商论坛嘉宾分享PPT；

　　③电会内部培训文字实录干货；

　　④众多原汁原味的电商资料与秘笈；

　　⑤与作者沟通接触，获得十万人气机会的神秘惊喜！

　　◆正文多达374页，相当大的信息量！不仅传统企业要看，零售相关者也不容错过！更好地拥抱互联网+、移动电商时代！

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　　《电商怎么做》，电商运营理念、布局思路与落地方案，你一定读得进去，全是干货。

　　《电商大数据——数据化管理与运营之道（第2版）》，一本专业定位电商领域数据挖掘和深入浅出数据分析的书！数据时代值得阅读！

内容简介

　　

　　《传统企业如何做电商及微电商》细致梳理了传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘宝电商、O2O、微电商（微信电商、微商、微博电商、移动电商等）、新媒体（微博、微信）如何落地的思路、策略与节奏。本书内容定位为实战、一线、鲜活、干货，是众多电商人与微商人的电商、微商常识教材，也是众多传统企业做电商及微电商的行动指南。
　　

作者简介

　　龚文祥，深圳触电电子商务有限公司创始人，是有影响力的电商及微电商双领域自媒体，新浪微博粉丝超过210万，其中80%是电商人及微商人，并办有电商文摘类媒体触电报，以及在华南地区有较大影响力的华南的电子商务组织触电会。在成为众所周知的电商自媒体之前，龚文祥有十几年的电商实践经验，涵盖B2C（走秀网）、B2B2C（华强北在线）、电商代运营及淘宝电商（3050）及美国电商（聪明点）等电商实战经验。

目录

第1部分 传统企业的电商策略规划 1
不同体量的企业的电商思路是不一样的，电商个体创业者（唯一的策略就是卖货） 与大型传统企业电商（策略上还是要做线上品牌）的电商策略完全不同；而大中型企业与小型企业的电商思路也完全不同。

第1 章 传统企业转型电商――不能遗漏的重点 2
1．1 转型电商必须要把握好的三件事情
1．2 确立自己的定位，找准合适的电商路径
1．3 用三个经验性数据来衡量电商运营节奏
1．4 如何建立电商团队组织和团队文化
1．5 电商运营的几个核心数据
1．6 传统企业如何获取电商信息以及学习资源
附件1 ：龚文祥关于传统企业如何转型电商的原创微博观点精粹
附件2 ：传统企业做电商的十大基本常识
附件3 ：传统企业转型电子商务的最经典、最流行的十篇电商专业文章

第2 章 传统企业做淘宝和天猫电商――不能不知的策略 42
2．1 传统企业做淘宝和天猫电商的四个阶段
2．2 淘宝店铺定价的三大策略
2．3 如何做好淘宝分销
附件1 ：龚文祥谈传统企业如何做淘宝和天猫电商
附件2 ：大象的舞步――传统企业搏击淘宝
附件3 ：中国电商十大最新变化与具体应对建议
附件4 ：触电会成员给一家东莞传统企业做电商现场出谋划策实录

第2 部分 传统企业如何进行电商营销
随着新互联网时代环境的变化（微博、微信等社会化媒体的兴起），旧时代的营销法则将逐渐退出历史舞台，而新的营销时代已经来临。当然，目前中国市场还是以大众营销为主，不能因为社会化营销的兴起，就得出传统营销已死的结论。正确的做法应该是，仍用传统营销手段实际做事，同时关注新营销。

第3 章 传统企业的电商营销策略 80
3．1 旧营销时代落幕，新营销时代到来
3．2 电商营销的几个务实经验
3．3 电商营销首先仍然要找好定位与卖点
3．4 网上建立电商品牌的关键点
3．5 电商营销项目几个常识性的经验
3．6 龚文祥谈电商营销【精简版】
附件1 ：市场拓展方格图――扩大生意机会的思考方法
附件2 ：对一个细分市场（打工妹）做营销的案例

第4 章 传统企业的电商推广实战 109
4．1 树立正确的电子商务推广目标
4．2 电商推广的三个层面
4．3 电商推广的预算分配
4．4 效益性推广
4．5 十种最有效的推广手段介绍
4．6 B2C 网站的一些平均数据
4．7 电商推广的三板斧及三把刷子
4．8 B2B 营销节奏
4．9 如何设计一个有效的网络广告
4．10 网络营销的效果倍增法则
4．11 龚文祥谈电商推广【精简版】
附件：我自己操作策划过的最有效的中小企业市场推广之道

第3 部分 电商渠道
传统企业做电子商务面临着一个很重要的障碍，就是线上与线下的激烈冲突。这是很多传统企业老总或者老板必须要考虑的一个问题。很多传统企业虽然电商做得很好，但是会出现两难的情况：电子商务渠道虽然增加了销量，但是线下所减少的销量更多，引起线下渠道的强烈不满。

第5章 传统企业转型电商，如何做好电商渠道 138
5．1 如何应对线上、线下渠道冲突
5．2 传统企业的电商渠道策略
5．3 传统企业应重视做渠道分销
5．4 建立电子商务互联网全渠道体系
5．5 传统企业如何做跨境电商渠道
5．6 龚文祥谈电商渠道如何做【精简版】
附件1 ：美国互联网在中国失败分析――对传统企业进入互联网参考
附件2 ：“乐、性、赌、奖”中国特色互联网策划流行因素――对传统企业做互联网营销的启示
附件3 ：唯品会电商成功学对传统企业做电商的启示

第4 部分 传统企业如何做微电商
首先来界定一下“什么是微电商”，我认为微电商是基于移动互联网，强调社会化媒体，以“社交+ 互动”为特性，以人为中心的电商，不同于过往以货为中心的PC 电商。微电商包括微商、微信电商、O2O 移动电商、微博电商、移动电商（手机淘宝、手机京东等）及各种垂直APP 电商等。

第6章 对中国微商行业的最新梳理 195
6．1 微商是不是“传销”
6．2 中国微商发展的四个阶段
6．3 2015 年微信官方针对微商出台的最新举措梳理
6．4 2015 年微商生态总结
6．5 从投资角度看微商价值
6．6 20 种微商细分模式总结
6．7 触电会成员的十个微商模式

第7 章 传统企业如何落地微商的具体建议 217
7．1 目前传统企业进入微商的机会
7．2 2015 年传统企业应该如何落地做微商
7．3 传统企业做微商要做健康微商模式
附件1 ：龚文祥谈微商的微博观点
附件2 ：微商实战讨论――如何刷屏？如何解决存囤货
附件3 ：微商实操细节――如何设置头像及如何发朋友圈信息
附件4 ：《冰与火之歌：微商的游戏，截至2015 年7 月中国微商第2 季最新总结报告》

第8 章 传统企业如何做微信电商 246
8．1 传统企业做微信电商应有的态度
8．2 微信电商在整个传统企业转型电商中处于“第三”的位置
8．3 认清微博、微信和手淘的不同作用
8．4 微信电商入驻的三大主流途径
8．5 传统企业做微信电商的三个阶段
8．6 传统企业做微信电商的三个步骤
8．7 如何做微信营销
8．8 龚文祥谈微信营销的具体实战技巧【精简版】

第9 章 传统企业接地气做O2O 的节奏与方法 257
9．1 什么是O2O 及如何看待O2O
9．2 传统企业做O2O 的一般步骤
9．3 传统生活服务企业如何做O2O
9．4 传统品牌商品企业如何做O2O
9．5 传统零售企业如何做O2O
9．6 传统小店如何做O2O
9．7 龚文祥：传统企业如何做O2O【精简版】

第10 章 传统企业如何做微博电商 280
10．1 新浪微博推出新动作大力发展微电商
10．2 如何解决企业微博零转发、零评论的怪圈
10．3 在微博上能卖货的几个环环相扣的要素
10．4 微博电商案例分享
附件1 ：给传统企业微博电商化的十条具体建议
附件2 ：龚文祥分享微博运营与营销的具体实战经验【 精简版】

第11 章 传统企业如何做移动电商 301
11．1 移动电商趋势
11．2 目前中国移动电商的现状
11．3 传统企业做移动电商的节奏
11．4 传统企业做移动电商的营销推广
11．5 龚文祥谈移动电商【精简版】

第5 部分 如何做自媒体及电商创业
如果说中国实物电商的格局已经基本确定，那么没有仓储物流的生活服务类电商会是中国电商未来的增长点，也是中国电商创业者的未来机会之所在。生活服务类O2O 电商绝对是比实物电商大几十倍的市场，中国有那么多的实体店面，有那么多的“食、住、行”及精神层面的需求，一旦开启互联网化及电商化进程，其中的电商创业机会也将更多地涌现出来。

第12 章 龚文祥：我的电商个人自媒体实战经验之谈 318
12．1 “龚文祥”电商“个人自媒体”的品牌规划
12．2 龚文祥在易观电商论坛谈如何做电商类个人自媒体经验
附件：龚文祥谈新媒体定位与微博运营

第13 章 如何进行电商创业 343
13．1 生活服务类O2O 电商
13．2 建议从赢利电商模式开始创业
13．3 重度垂直电商细分领域的创业机会
13．4 下一步电商格局变化对电商创业的影响
13．5 电商创业过程中可能碰到的关键问题
附件1 ：判断你是否适合电商创业的打分标准
附件2 ：漫谈潮汕人开店创业的技巧
附件3 ：传统企业做电商及微电商用到的服务商（供参考）
附件4 ：龚文祥谈电商创业
附件5 ：买此书的福利
鸣谢 374

精彩书摘

　　《传统企业如何做电商及微电商》：
　　例如，这个女装公司先把目标人群定位在二三十岁的年轻女性，在经营了半年之后，再重新根据数据情况开始更为细致的定位，最终找到那个所谓真正的目标人群。这个淘宝年销售额达1亿元的会员把女装的人群细分到30～35岁、有固定男朋友但还没有结婚的女性人群。
　　这类人群有什么特点呢？跟男朋友同居，但是还没有结婚，这个是十分重要的，因为对于女性而言，未婚的女性还处在爱情的浪漫阶段，与结了婚的女性在消费习惯及消费心理上有很大的不同。这位会员也是做了一年多的淘宝才挖掘出这部分人群，然后将价格、设计风格及广告语都围绕着这一类人群来做。他并没有直接说出这个定位，而是在店铺设计、客户关系管理中让他的目标消费者充分感受到这个定位及商品卖点。所以说，只有细分到一定程度的定位才有用。那么，淘宝电商如何找到产品定位？电商老板不要让下面的员工做市场调查，搞所谓的调查问卷，而是要亲自在旺旺和QQ群与用户“没日没夜”地聊上几个月，从而“浸泡”出电商产品的定位。
　　在淘宝，电商定位要细分与精准，我的触电会有130个会员，最后发现电商定位窄的人在创业时往往更容易获得成功。
　　……

前言/序言

　　传统企业互联网电商化分为三个阶段：信息、交易和流程。在互联网信息阶段，企业需要开微信公众号、官方微博，以及在百度百科、官方网站介绍企业；在电商交易阶段，企业开始做电商，要在天猫开店，微信开店、建立官方网站B2C，做多渠道；在互联网流程阶段，要利用互联网优化企业管理流程及沟通效率等。以上三个阶段必须要一步步走。
　　本书的卖点与价值是告诉大家“如何做”电商及微电商，强调的是“如何做”。在电商及微电商“是什么”、“怎么样”中，选择“怎么样”来写（不太关注“是什么”及“为什么”）。这样才接地气、可落实、具体可执行，符合现在传统企业的实际，而不是动不动就拿出黄太吉、三只松鼠、雕爷牛腩，甚至是小米的案例，其实只有大约1%的传统企业才可以学习这些案例。
　　本书都是结论性意见或结论性建议，不做探讨，企业可直接使用。对于新的概念与业态：无论是“互联网+”、移动电商、微商，还是O2O、大数据、微博、微信新媒体等，传统企业的第一步应该用渠道思维做，即将它们全部视为一个新渠道卖货，到处入驻；其次才是将它们视为改造商业模式与运营效率的新思维做。这才是最务实、最可执行的方案。
　　本书全面梳理传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘宝及天猫电商、O2O、微电商（微信电商、微商、微博电商、移动电商等）、新媒体（微博、微信）落地的思路与节奏。本书的定位为实战、干货。
　　本书的定位是讲传统企业做电商及微电商的思路、策略与节奏（重要的事情说三遍），不洗脑，但也不限于一线的实操实战细节。本书的素材来源于以下三个方面。
　　我过往几年在北京大学电商总裁班、清华大学微电商培训班、上海交通大学电商总裁班讲课培训，以及在海尔、金立手机等传统企业内训，早期在淘宝大学培训的内容。所以本书的风格是以PPT的表现方式，用讲课的层层递进方式来写，读者容易理解。
　　大量引用了我的原创微博观点与案例，原汁原味的截屏，内容不仅新鲜，还来源于第一手信息。本书是一本结合了新时代、新媒体特点的书籍。
　　我亲自实操过的电商及营销案例的文章。市场上充斥着大量带有公关性质、经过包装的电商成功案例。另外，有很多纯电商性质的公司，如阿里巴巴、京东、小米等公司的成功案例，这些都不可模仿。本书主要从传统企业角度谈微电商，而不是从纯互联网角度及纯电商角度谈微电商。
　　本书是以PPT讲课的新颖方式写的，这样让读者看书时就好像听了一场电商课，然后辅以140字左右的微博碎片内容，最后是大量的关于电商及微电商干货的分享。本书对于电商、微电商来说是一顿饕餮大餐，字字有用，没有废话，信息量极大。
　　我的电商经历完整，经历了中国电商发展的整个过程。在长达十多年的电商生涯中，做电商市场总监及营销副总裁多年，电商营销是我擅长的，所以本书花了两章写电商营销及推广；电商自媒体运营也是我最擅长的，中国有几十万个电商人及微商人写微博、微信，而我现在是业界公认的电商及微商双领域中国第一自媒体，无论是电商粉丝数，还是业界影响力都是第一名。本书中也写了我个人电商自媒体的经验与电商创业经验。、
　　在我创办深圳最大的电商代运营公司的时候，接触了大量的传统企业转型电商的案例，亲自拜访了几百家传统企业的老板及传统企业电商负责，并实操了很多案例，所以我十分了解传统企业转型电商的心态与难点，书中第一部分主要写了传统企业转型电商的策略。
　　我也是现在的行内人士中，最早也是最关注微商的人之一。一方面，在我创办的华南电商组织触电会成员企业中，有十多个微商企业年交易流水过亿元，我熟悉他们并近距离观察他们。另一方面，我自己也是一个微商人，我每天利用自己的微信号，服务于微商人及电商人，帮他们招聘求职招代理等，再加上我的亲人中有很多做微商也很成功。所以我对微商的观察与理解也会更多一些。对于微商这个新出现的电商业态，我每个季度会写一篇关于微电商的最新观察文章，它们已经成为这个行业的风向标与最权威的文章之一。在本书中，我不仅仅将微商作为微信电商来写，还从微电商角度，全面梳理了传统企业做微电商（微商、微信电商、微博电商、O2O等）的节奏与方法。
　　本书是一本靠谱的书，推荐5000万电商人，1000万微商人阅读。同时也是1000万传统企业做电商及微电商的行动指南！

《新零售法则：传统品牌线上突围与增长指南》 内容简介： 在数字经济浪潮席卷全球的今天，传统企业的生存与发展面临着前所未有的挑战。实体经济的根基是否意味着在电商时代被边缘化？线下积累的品牌声誉与客户忠诚度，又如何在虚拟世界中焕发新的生命力？《新零售法则》并非一篇简单的电商操作手册，它是一本深度解析传统品牌在新时代下转型升级的战略蓝图，旨在为那些深耕实体经济、拥有坚实客户基础，却在数字化转型中感到迷茫的企业家、管理者和战略规划者提供一套系统性的解决方案。 本书的核心在于“融合”与“创新”，它深刻洞察了传统企业在进军线上市场时可能遇到的痛点，并提出了一系列颠覆性的思路和可操作的策略。它不会仅仅停留在“开个网店”、“做个公众号”的浅层探讨，而是将目光聚焦于如何利用电商和微电商的强大力量，重塑企业价值链，延伸品牌触达，并最终实现可持续的线上线下联动增长。 核心篇章与深度解析： 第一部分：数字化基因重塑——战略思维的根本转变 告别“有就好的”心态，拥抱“战略性”电商： 本章将深入剖析传统企业在电商转型中常见的思维误区，例如将电商视为一个独立的销售渠道，忽视其对整个商业模式的重塑作用。我们将引导读者思考，电商不仅仅是卖货，更是品牌传播、客户关系管理、市场洞察乃至产品创新的新阵地。企业需要从最高决策层开始，建立起“数字化优先”的战略思维，将其融入企业的DNA。 “人、货、场”的重构与线上化： 传统零售的核心是“人、货、场”的匹配。在电商时代，这三者的关系被彻底颠覆。本书将详细阐述如何在线上重构“人”的认知——从了解用户画像、消费习惯，到构建数字化的用户画像与标签体系。对于“货”，我们将探讨如何通过线上数据分析优化选品、定价策略，甚至反向定制；而“场”的演变则从实体店铺延伸至社交媒体、内容平台、私域流量池等多元化的虚拟空间。 数据驱动决策：从经验主义走向科学化运营： 传统企业往往依赖经验和直觉进行决策。本书将强调数据在电商时代的决定性作用。我们将介绍如何搭建数据采集、分析与应用体系，从用户行为数据、销售数据、营销数据等多维度洞察市场趋势，精准评估营销效果，并依据数据反馈不断优化运营策略。这包括但不限于用户旅程分析、ROI（投资回报率）计算、用户生命周期价值（LTV）评估等。 第二部分：线上渠道的精细化运营——不止于卖货 全域营销矩阵构建： 本章将打破传统单一平台运营的局限。我们将探讨如何构建一个整合了主流电商平台（如淘宝、京东、拼多多）、内容社交平台（如抖音、快手、小红书）、垂直社群以及企业自有小程序/APP的“全域营销矩阵”。目标是实现流量的互通、品牌的统一以及用户体验的无缝衔接。 内容电商与价值营销： 区别于传统的商品陈列式销售，本书将重点讲解如何利用高质量内容（包括图文、短视频、直播）吸引、教育并转化用户。我们将深入分析不同内容形式在不同平台的最佳实践，以及如何通过内容传递品牌价值、解决用户痛点，从而建立情感连接，而非单纯的交易关系。 私域流量的构建与运营： 私域流量是传统企业在线上实现精准触达和高复购的关键。本书将详细介绍如何从公域流量池中沉淀用户，并通过社群、企业微信、小程序等工具进行精细化运营。我们将提供从用户分层、价值提供、互动激活到转化的全流程策略，帮助企业建立稳定、可控的忠实用户社群。 社交裂变与病毒式传播： 如何让你的用户主动成为你的传播者？本章将聚焦于社交裂变机制的设计与实施。我们将分析不同类型的裂变玩法（如拼团、砍价、分享有礼、积分兑换等），并强调在设计过程中如何兼顾用户体验和商业目标，实现高效的口碑传播。 第三部分：技术赋能与组织变革——迈向智慧零售 电商技术基石：选型与应用： 本章将深入浅出地介绍传统企业在搭建电商系统时需要考虑的关键技术点，包括但不限于电商平台选择（自建、SaaS、第三方）、CRM（客户关系管理）系统、ERP（企业资源计划）系统、数据分析工具等。我们将提供选型建议，并强调技术如何支撑起前端的营销活动和后端的供应链管理。 供应链的数字化升级： 传统供应链的效率是电商转型成败的关键。本书将探讨如何通过数字化手段优化仓储、物流、库存管理，实现订单的快速响应和精准配送。我们将介绍数字化供应链的应用案例，以及如何与第三方物流服务商建立高效的合作关系。 组织架构调整与人才培养： 数字化转型不仅是技术的革新，更是组织文化的重塑。本章将分析传统企业在电商转型过程中可能遇到的组织壁垒，并提供如何调整组织架构、赋能员工、培养电商专业人才的建议。我们将探讨跨部门协作的重要性，以及如何建立适应数字化时代的新型组织模式。 用户体验至上：全程无忧的数字化服务： 在竞争激烈的线上市场，卓越的用户体验是留住客户的关键。本书将从用户从浏览、下单、支付、物流到售后服务的全流程出发，探讨如何通过技术和流程优化，提供无缝、便捷、个性化的服务体验。这包括流畅的网站/APP设计、安全的支付流程、高效的物流追踪以及 responsive（响应式）的客户支持。 第四部分：合规与风险管理——稳健前行的基石 法律法规与平台规则解读： 随着电商业态的发展，相关的法律法规日益完善。本章将聚焦于知识产权保护、消费者权益保障、广告法、数据安全与隐私保护等方面的合规要求，以及主流电商平台的运营规则，帮助企业规避潜在的法律风险。 数据安全与隐私保护： 在数据驱动的时代，用户的隐私至关重要。本书将深入探讨企业如何建立完善的数据安全和隐私保护体系，确保用户数据的合法采集、存储与使用，赢得用户的信任。 风险预警与应对机制： 线上市场瞬息万变，黑客攻击、舆情危机、价格战等风险无处不在。本章将指导企业如何建立有效的风险预警机制，并提前制定应对预案，确保企业在面对突发状况时能够迅速、有效地作出反应。 《新零售法则》并非仅仅停留在理论层面，它更注重实操性和落地性。书中将穿插大量真实企业的成功案例分析，以及来自行业专家的独到见解。它将帮助传统企业重新审视自身优势，打破思维定势，以更加开放、灵活、创新的姿态，拥抱电商与微电商带来的巨大机遇，在数字经济的浪潮中乘风破浪，实现品牌价值的飞跃与业务的持续增长。本书是每一位渴望在数字化时代破局重生的传统企业掌舵者不可或缺的行动指南。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚接触电商，手里这本《传统企业如何做电商及微电商》简直是救星。我一直以为电商离我们这些老牌企业很远，产品质量好、口碑好就行了，根本没想过线上还有那么多门道。这本书的切入点就非常好，它没有上来就讲复杂的营销策略，而是从传统企业的思维定势讲起，很接地气。我特别喜欢它讲到的“认知升级”那一部分，让我明白电商不仅仅是开个网店，更是一种全新的经营理念和客户触达方式。书里列举了一些传统企业转型电商的成功案例，看得我热血沸腾，也看到了希望。尤其是在讲到如何建立线上销售渠道时，它详细分析了不同平台的优劣势，比如淘宝、京东、拼多多，甚至还有一些新兴的社交电商平台。对于我们这种不熟悉互联网语言的来说，这些信息太宝贵了。它还强调了品牌建设在电商中的重要性，这一点跟我们传统企业的核心价值是一致的，让我感到很亲切。总的来说，这本书为我打开了一扇全新的大门，让我对传统企业拥抱电商有了清晰的认识和初步的方向。

评分☆☆☆☆☆

我是一个小企业主，之前一直在实体店摸爬滚打，对电商一直是一知半解。手里这本《传统企业如何做电商及微电商》对我来说，简直是“雪中送炭”。它没有卖弄高深的理论，而是用一种非常务实、贴近实际操作的方式，一步步地引导我。最吸引我的地方在于，它特别强调了“数据驱动”的电商思维。以前我们做生意，全凭经验，凭感觉。这本书教会我如何收集和分析各种数据，比如网站流量、转化率、用户行为等等，然后根据这些数据来优化我的电商策略。它还详细讲解了如何构建一个属于自己的微电商生态，如何利用社群运营来提升客户忠诚度，如何通过小程序实现高效的客户服务。我特别喜欢它在讲解“客户生命周期价值”那部分，让我意识到维护老客户比开发新客户更重要，也更具成本效益。这本书让我明白了，电商不仅仅是“卖东西”，更是一种“服务”和“关系”的经营。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《传统企业如何做电商及微电商》纯属偶然，我本来是个对网络销售没什么兴趣的人，觉得自家产品靠线下渠道已经很稳当了。但翻开这本书，我才意识到自己有多么“坐井观天”。作者用一种非常朴实、不带任何技术术语的语言，把电商的复杂性变得异常清晰。我印象最深刻的是关于“用户画像”和“精细化运营”的部分。以往我们做生意，都是笼统地看待客户，而这本书告诉我，要深入了解不同类型的潜在客户，他们的需求、消费习惯、活跃时间等等。然后针对这些画像，去设计产品、制定营销策略。这比我过去拍脑袋做决策要科学太多了。而且，它还详细讲解了微电商的优势，特别是如何利用微信这样的社交工具，进行私域流量的沉淀和转化，这对于我们这些拥有一定客户基础的传统企业来说，简直是量身定制的方案。它不只是告诉你“怎么做”，更告诉你“为什么这么做”，逻辑非常顺畅，让我很容易就理解了背后的逻辑。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一开始对《传统企业如何做电商及微电商》这本书的期待并不高，觉得无非是些陈词滥调，无非是教你如何开个淘宝店，然后卖货。但读完之后，我不得不承认，我的想法被彻底颠覆了。这本书的深度和广度远超我的想象。它不仅讲解了电商运营的基础知识，更重要的是，它深刻剖析了传统企业在向电商转型的过程中会遇到的各种“坑”，以及如何规避这些坑。比如，它讲到的“线上线下融合”策略，不是简单地把产品搬到线上，而是如何利用线上渠道引流到线下，或者反之，形成一个良性的闭环。还有一个让我茅塞顿开的点是关于“内容电商”的解读，如何通过有价值的内容吸引用户，建立信任，最终完成销售。书里给出的具体方法论，比如如何策划一篇引人入胜的推文，如何制作一个能引发共鸣的短视频，都非常有操作性。我感觉这本书更像是一位经验丰富的商业顾问，在循循善诱地指导我如何在这个新的商业时代站稳脚跟。

评分☆☆☆☆☆

对于那些和我一样，在传统行业摸爬滚打多年，但又对电商感到迷茫的同仁们，《传统企业如何做电商及微电商》这本书绝对值得入手。它并非那种泛泛而谈的科普读物，而是充满了实战经验和深刻洞见。作者以一种抽丝剥茧的方式，将看似庞杂的电商体系拆解开来，让每一个传统行业的从业者都能找到自己的位置。我尤其欣赏书中对“供应链协同”和“物流配送”的讲解。在传统行业，这些是我们最擅长也最依赖的环节，这本书是如何将这些优势嫁接到电商平台，实现无缝衔接，这一点至关重要。它也提到了如何利用电商渠道去反哺线下业务，比如通过线上活动吸引客流到实体店，或者通过线上下单线下提货等模式，巧妙地打通了两个世界的壁垒。更让我惊喜的是，书中还触及了数字化转型的更深层次意义，不仅仅是技术层面的应用，更是组织架构、人才培养等全方位的变革。这本书给我带来的，不仅仅是电商操作技巧，更是一种战略性的思考方向。

评分☆☆☆☆☆

风格 现代简约

评分☆☆☆☆☆

突发奇想的购物，到现在还没拆封！我可能真的不适合看书(.﹒?︿﹒?.)

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很多干货分享，五星

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龚老师的书 支持一个 学习微商营销知识

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分类 换鞋凳