　　全新修改，紧跟时代步伐，增加实用外贸参展管理流程工具包。
　　量身订造，锁定出口导向型中小企业在各类商展中所面临的挑战。
　　案例丰富，图文并茂为企业参展提供全方位实战指南。
　　技巧实用，帮助企业解决贸易商展各个环节中的问题，增加投资回报率。
　　应对互联网时代外贸参展严峻形势的锦囊妙计。
　　贸易商展专家二十余年经验总结。
　　独特外贸工具包，解密参展全流程。
　　全彩插图，适时呈现。

内容简介

　　《外贸参展全攻略：如何有效参加B2B贸易商展（第三版）》主要针对中小企业在各类商展中所面临的困惑、挑战，细致梳理了从展前的准备、展中的展示和沟通到展后的销售线索追踪管理等各个方面的知识与技巧，并运用实际的案例，图文并茂，通俗易懂，为学习如何有效参加B2B商展提供参展解决方案及全方位的实战指导，必将使读者的参展技能获得大幅提升。
　　另外，《外贸参展全攻略：如何有效参加B2B贸易商展（第三版）》还提供了一些实用的方法、技巧、工具和建议，旨在帮助参展商在贸易商展的各个环节中获益，增加投资回报率，实现企业市场销售目标。
　　此次再版，在原版的基础上，丰富了细节内容，增添了实用的外贸参展管理流程工具包，为商家参展提供了更有力的帮助。

作者简介

　　钟景松，拥有20余年贸易公司、跨国公司外销团队的管理出口营销经验，常年接触全球买家、采购商和全国各地制造商、贸易商和进出口公司，了解买家的真实需求和供应商面临的挑战。曾为1000多家出口导向型企业外销团队实战培训和管理咨询、辅导。每月为数百家出口产品的民营企业、工贸一体工厂进出口公司、贸易公司的一线销售人员和管理人员代表进行各类外销管理实战课程培训。培训地域涵盖全国50个城市，为8000多家企业代表进行过培训。

第一章制定参展目标与计划
第一节我们为什么要参展
第二节贸易商展的发展趋势
第三节如何制定参展目标
第四节如何制定参展计划
第五节国外展览公司的服务介绍
第二章如何选择贸易商展
第一节选择商展面临的挑战
第二节选择B2B商展的8要素
第三节选择和参加商展的途径
第三章展前的准备工作
第一节展前的市场调查
第二节展品的选择与管理
第三节销售资料和工具的准备
第四节展台资料的设计要素
第四章参展团队的培训和训练
第一节参展人员的确定和配备
第二节培训内容
第三节训练方法
第五章商展的推广与促销
第一节制定商展推广计划
第二节展前推广
第三节展中推广
第四节展位现场推广
第六章如何有效地设计展位
第一节确定层位的标准
第二节选好层位的位置
第三节有效设计层位
第四节有效布置层位
第五节展位设计案例评估分享
第七章展中的沟通技巧
第一节如何吸引买家进入你的展位
第二节现场如何评估买家
第三节记录买家信息
第四节展中的销售技巧
第五节展台人员的言谈举止和展示技巧
第八章展会现场管理
第一节指定展台经理
第二节展台管理工作重点
第三节展台管理工作重点
第九章展会后的追踪与管理
第一节有效跟进展会中的销售线索
第二节展会后不同客户的跟进策略
第三节邮件跟进和回复技巧
第四节展后管理技巧
第十章展后的业绩评估与报告
第一节展后的业绩评估
第二节撰写展后总结报告
第十一章外贸参展管理流程
第一节准备阶段
第二节参展阶段
第三节展后阶段
附录外贸参展流程管理工具包
附录1 展会信息及参展提案
附录2 展会目标客户
附录3 参展预算表
附录4 参展文具/道具清单
附录5 展会项目进展管理表
附录6客户邀请与来访统计表
附录7 战中客户信息收集表
附录8 展中客户面谈记录表
附录9 展中买家采访问卷
附录10 竞争对手信息收集表
附录11 展会工作日志
附录12 展后总结报告（结构样板）
附录13 展后重点客户跟进表
附录14 展会重点客户档案卡
附录15 展中实用英语句型
附录16 展中"您好"的百种外语表达法
附录17 各国客户上班时间表

精彩书摘

　　选好展位的位置
　　展位的位置决定了参展的效果，因此如何选择合适的展位是参展计划中重要的一部分。首先要考虑参观者活动的方式、人潮在整个展会中移动的方向、习惯走势，再依此挑选摊位。
　　同时，展台的位置也是由主办者全盘规划的，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。一般主办者提供的展位图上都标出了哪些位置可供选择。所以越早将参展申请表格递给大会主办者，越容易选到好的位置。
　　选择人流量高的区域
　　参照展位图，笔者建议首选下列位置：
　　□入场登记区域、开幕式两侧。
　　□主要入口处的正门口及两侧，主要出口处的后门口及两侧。
　　□位于前端、尾端的展位，主要人行干道的两侧或“十”字干道的中心四角处。
　　□靠近公用场所的展位，如餐厅、休息区域、公用电话、洗手间、电梯、领奖处。
　　尽量避免的区域和状况
　　□柱子、展厅圆柱，这会阻碍视线、人潮
　　□死胡同，这会阻碍人潮流动
　　□灰暗区域，在其中无法有效展示产品状况
　　□头顶有管道的区域
　　□孤立的会议室
　　□高楼层展区
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