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編輯推薦

　　馬雲關鍵時刻的內部講話
　　跟最偉大的領袖學習創業智慧
　　嚮最成功的企業領教生存之道

內容簡介

　　《我的創業哲學：馬雲獻給年輕人的12堂人生經營課》是一本成功勵誌書，也是一本創業教輔書。
　　《我的創業哲學：馬雲獻給年輕人的12堂人生經營課》將理論與實踐相結閤，從馬雲的創業經曆齣發，嚮人們講述瞭他是如何從一個 名不見經傳的大學老師搖身一變成為最具影響力的企業傢。
　　《我的創業哲學：馬雲獻給年輕人的12堂人生經營課》針對創業中的關鍵問題，如管理、經營、營銷、融資、競爭、用人等，進行瞭深入細緻的解析。讀者可以從中體驗最真實的領袖魅力、人生理想和處事技巧，而最重要的還是獲取寶貴的創業經驗。

作者簡介

蔣雲清，商學院MBA，互聯網創業觀察專業人士，曾在多傢知名企業擔任要職。對中國IT企業及其領軍人物作過專門的跟蹤研究，非常佩服“創業教父”馬雲，曾對其進行深入細緻的研究。

目錄

創業拼的是夢想和希望

馬雲經營教典100條

第一課 創業不能光靠激情和創新

創業路，一走一輩子
經曆便是一種成功
“鯨魚”和“蝦米”的選擇
不瘋魔不成活
沒有持久的激情注定難以取得成功
課外閱讀：機會就在有人抱怨的地方

第二課 死扛下去總會有機會

像堅持初戀一樣堅持夢想
成功需要一股“傻堅持”的勁兒
失敗比成功更可貴
睏難時，左手溫暖右手
課外閱讀：我相信“相信”

第三課 賺小錢還是成大業，眼光決定一切

定位從名字開始/48
阿裏巴巴開啓“第五模式”
一隻兔子纔好抓
Work at Alibaba
課外閱讀：大數據是為五年甚至十年以後建的

第四課 打造一支“取經團隊”

阿裏巴巴不歡迎精英
月薪500元的誘惑
員工不成長，企業就不會成長
不挖牆腳，任人去留
“野狗”、“小白兔”與“獵犬”
課外閱讀：關於領導能力和團隊組閤

第五課 管理看的是“修為”

管理就像打太極
誰說外行不能領導內行？
管理靠的是智慧而不是股權
打造未來企業傢的黃埔軍校
課外閱讀：愛迪生欺騙瞭世界

第六課 賣得齣品牌，纔賣得齣産品

“西湖論劍”，“混搭”風起
營銷要注入“娛樂”精神
站在比爾.蓋茨的肩膀上
營銷與媒體“共舞”
公關隻是副産品
課外閱讀：小企業不要急於做強品牌

第七課 失敗的原因可能是錢太多

在為與不為間巧妙融資
搭上高盛順風車
六分鍾成就的一段不解之緣
阿裏巴巴邂逅雅虎中國
上市隻是個加油站
課外閱讀：在很賺錢的時候去融資

第八課 不在大海與鯊魚搏鬥

競爭不應損害客戶的利益
用“鞭炮”和“炸彈”製造煙霧迷惑
把鯊魚引到長江裏來
進攻者，永遠都有機會
課外閱讀：帶著仇恨競爭一定會失敗

第九課 都說好的未必是好東西

倒立，從另一個角度看世界
創新不是設計齣來的
創新是你必須做齣自己的特色
“阿裏夢”需要不斷地創新來實現
課外閱讀：創新是為瞭與明天競爭

第十課 價值觀牢握企業生死命門

價值觀是競爭之奧義
安身立命企業文化
從“獨孤九劍”到“六脈神劍”
社會責任不止是慈善捐款
課外閱讀：一場革命，一個危機，一個行動

第十一課 誠信是最高迴報的投入

誠信不是一種銷售
價值觀的底綫以誠信為準
支付寶是如何“綁定”用戶的？
課外閱讀：永遠講真話

第十二課 上班像瘋子，下班笑眯眯

懂感恩，會生活
“孔雀型”人格的老闆
生活和工作都要以快樂為基準
課外閱讀：明天開始，生活將是我的工作

附 錄 馬雲的精彩講話

糾結和疼痛就是參與感
中國經濟的變革靠網商和互聯網一代
不關注未來是走不遠的
為102年的公司開始新的夢想

後 記
參考書目

精彩書摘

　　馬雲經營教典100條
　　◎ 這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。
　　◎ 一個成功的創業者，三個因素：眼光、胸懷和實力。
　　◎ 人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助彆人成功。
　　◎ 創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體係、製度、團隊以及良好的盈利模式。
　　◎ 人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕瞭你。
　　◎ 有時候死扛下去總是會有機會的。
　　◎ 今天電商這塊成本是沒有，是低的，但他們的時間成本，他們的精力成本，他們的創新成本要比在那些店高。今天電商不是靠資金打天下，而是靠創新打天下。
　　◎ 記住，關係特彆不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明。
　　◎ 五年以後還想創業，你再創業。
　　◎ 今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到後天的太陽。所以，我們乾什麼都要堅持！
　　◎ 短暫的激情是不值錢的，隻有持久的激情纔是賺錢的。
　　◎ 上當不是彆人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己纔會上當。
　　◎ 彆人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
　　◎ 最優秀的模式往往是最簡單的東西。
　　◎ 創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。
　　◎ 孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是“一流的Idea加三流的實施”；另外一個方案是“一流的實施，三流的Idea”，哪個好？我們倆同時選擇“一流的實施，三流的Idea”。
　　◎ 在今天的商場上已經沒有秘密瞭，秘密不是你的核心競爭力。
　　◎ 很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
　　◎ 概念到今天這個時代已經不能賣錢瞭。
　　◎ 不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
　　◎ 我覺得不一定每個企業都需要轉型，但是每個企業都要升級，你隻有自己的眼界升級瞭，你的管理升級，你的員工素質升級，領導乾部升級瞭，你自然而然會選擇守住原來的路還是轉型到其他路。
　　◎ 這世界上沒有優秀的理念，隻有腳踏實地的結果。
　　◎ 一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
　　◎ 人可以十天不喝水，七八天不吃飯，兩分鍾不呼吸，但不能失去夢想一分鍾。沒有夢想比貧窮更可怕，因為這代錶著對未來沒有希望。一個人最可怕不知道自己乾什麼，有夢想就不在乎彆人罵，知道自己要什麼，纔最後會堅持下去。
　　◎ 什麼是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
　　◎ 創業時期韆萬不要找明星團隊，韆萬不要找已經成功過的人。創業要找最適閤的人，不要找最好的人。
　　◎ 最大的挑戰和突破在於用人，而用人最大的突破在於信任人。
　　◎ 領導力在順境的時候，每個人都能齣來，隻有在逆境的時候纔是真正的領導力。
　　◎ 碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他纔是想對手。
　　◎ 做戰略最忌諱的是麵麵俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，纔有可能贏。
　　◎ 小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
　　◎ 所有的創業者應該多花點時間，去學習彆人是怎麼失敗的。
　　◎ 戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
　　◎ 關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味著你會贏。
　　◎ 聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有彆人比自己更聰明。
　　◎ 不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。
　　◎ 生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
　　◎ 有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。
　　◎ 永遠把彆人對你的批評記在心裏，彆人的錶揚，就把它忘瞭。
　　◎ 權威是你把權給彆人的時候，你纔能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，彆人一定會聽你，你纔會有權威。
　　◎ 性格和情商，主要還是由後天學習和塑造的。
　　◎ 戰略不能落實到結果和目標上麵，都是空話。
　　◎ 絕大部分創業者從微觀推嚮宏觀，通過發現一部分人的需求，然後嚮一群人推起來。
　　◎ 80年代的人不要跟70年代、跟60年代的人競爭，而是要跟未來、跟90年代的人競爭，這樣你纔有贏的可能性。
　　◎ 商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裏麵有無數細節，無數人纔的運營。
　　……
　　“鯨魚”和“蝦米”的選擇
　　馬雲的阿裏巴巴網站橫空齣世時，就立誌成為中小企業敲開財富之門的引路人。當時國內的互聯網熱潮正處於激湧狀態，無論是投資商還是公眾，注意力始終放在門戶網站上。
　　馬雲建立電子商務網站，專門為中小企業服務，在這時是逆風而起，在整個互聯網界開創瞭一種新興的模式，被媒體稱為“繼榖歌、雅虎、亞馬遜、eBay之後的第五種互聯網模式”。阿裏巴巴所采用的獨特B2B模式，就是現在在美國，也很難找到這樣的一個成功範例。
　　馬雲曾經說過“領導窮人鬧革命”的話，但他口中的“窮人”實際並不指真正的窮人，而是指廣大中小企業。
　　十年以後沒有小企業和大企業的區彆，沒有國有企業和民營企業的區彆，沒有外資和內資企業的區彆，隻有誠信與不誠信企業的區彆。
　　馬雲的壯誌顯現齣其對中小企業的重視。他投身電子商務的時候，全球互聯網所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15%大企業服務。但馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的睏境。他毅然作齣決斷——“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15%大企業，隻做85%中小企業的生意”。
　　如果把企業也分成富人窮人，那麼互聯網就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業什麼都沒有，他們纔是最需要互聯網的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命。
　　正是這個創意，使馬雲獲得瞭今天的成功。馬雲不愧是個精明的商人，當彆人還在想著讓網民來看信息、資訊的時候，他就想到瞭如何讓大傢通過互聯網來賺錢。這樣的創意，正切中瞭廣大中小企業的要害和他們的心理。可能並不是所有企業上阿裏巴巴都能掙到錢的，但以利潤為命脈，銷售渠道為主要睏難的中小企業豈會放棄這樣一個可能的機會？哪怕不行，總也要試一試的。當大傢都上來試一試的時候，市場就形成瞭。
　　中國電子商務産業格局將産生巨變，一個新的互聯網應用人群正在形成主流，互聯網將由網民和網友時代進入網商時代。
　　馬雲的這句話預示著今後互聯網發展的一種趨勢。事實上不光是中小企業，一些個體商戶也在逐步進入電子商務。一些有網絡條件的上班族也開始利用電子商務做業餘的生意，甚至齣現瞭大批專門以開網店做電子商務為生的人群。
　　馬雲說：“見過賣蝦米成功的，卻沒有見過靠捕鯨魚發財的。”這句話是很有道理的。因為鯨魚看上去很大，雖然捕瞭一條就能發一筆，但是鯨魚數量少，能夠捕到鯨魚是一個不確定的事情，準確地說：這個事情不可重復，從長遠而言，成功是偶然的，失敗是必然的。
　　因此對於創業者來講，在選擇項目的時候，要選擇那些可以重復的事情去乾，不要去抓那些不確定的事情。
　　棄“鯨魚”、抓“蝦米”，另外一點啓示就是：項目的周期要短，一個很大的工程，看上去很美，但是周期很長。投入很大，日受益率其實不高。這種大項目會給人以錯覺。這個長周期的另外一種不好的地方就是：周期長，人們積纍經驗的周期更長，經過N年的發展之後纔發現當初的判斷有誤，此時改變方嚮，為時已晚。
　　與此相反：蝦米類的項目，每個“蝦米”受益很小，但是數量龐大，而且可以每天都有受益，可以依靠項目發展項目。
　　“蝦米”也好，“鯨魚”也罷，馬雲始終強調的一點便是專注。互聯網産業的特點是變幻無常，模式眾多，誘惑更多。裏麵的寶物琳琅滿目，令人眼花繚亂，但馬雲隻揀瞭一樣寶物——電子商務，對其他寶物視而不見。顯然，阿裏巴巴的選擇是為“蝦米”們服務。馬雲常說的一句話是：“讓彆人跟著鯨魚跑吧！”

前言/序言

　　創業拼的是夢想和希望

　　我相信一個大勢：現在的“1萬億”隻是剛開始，我們正步入“10萬億”的時代。10萬億，我做不到，但將來一定有一批年輕人可以做到。
　　我在淘寶小店主身上看到的不是收入，不是利潤，而是希望。一些大的企業傢，通常聊的都是一些跟自己沒關係的事情，比如宏觀經濟，他們聊得唾沫橫飛；他們也講利潤、講競爭、講上市，明天那個産業不行瞭，後天國傢政策怎麼瞭……煩不煩？隻有小企業，講的是夢想和希望，這纔有味道。

　　咬緊牙關堅持十年

　　有人反映，全職的淘寶店賣傢即便節衣縮食，生存狀況也非常糟糕。去問問創業者，他們有沒有這樣的經曆？至少我自己就有過。如果你覺得這是睏難，第一天就彆創業。“吐槽”不等於不乾，你得堅持下去，因為隻要再往前麵努力一分鍾，或許就有機會。放棄是最容易的，往迴一看，沒有人逼你。
　　2003年淘寶剛成立的時候，我的想法就是給一些姑娘和小夥帶來一點樂趣。他們白天上班沒樂趣，晚上如果有個小店可以賣東西，就不一樣瞭。因為有樂趣，它纔變成瞭創業。

　　我1995年做“中國黃頁”，創業那時真沒想要賺多少錢，隻是覺得這東西太好玩瞭。我發現身邊很多人都在玩，所以想把他們組織起來，他們成功瞭，我也就成功瞭。我想，一個人創業，必須咬牙切齒堅持10年發展，纔有可能成功。因為，沒有人可以一夜成功，絕對沒有可能。

　　創業者多聽些真話

　　企業都是競爭齣來的，不給對方施加壓力，他不會成長，你也不會成長。我們都是在彆人的刀架下“殺”齣來的，因為從來沒有人給我們好日子過。
　　2003年我們做電子商務的時候，那叫一個“慘”。很多人把我當勵誌的對象，可我不太喜歡成功學。我覺得，創業者應該少聽成功學，多聽些真話，聽彆人是怎麼失敗的，聽彆人最倒黴的時候是怎麼樣的。要聽“對”的，每個人說起來都有一大堆，而我覺得，自己的“對”絕對沒有“錯”來得多。
　　現在有人說在淘寶上做生意越來越難。請問在中國，什麼時候做生意容易過？全世界沒有地方容易做生意，也沒有一個時代是好做生意的。不同的時代、不同的地方，永遠要和同代人競爭。大企業搞不過小企業，如今比比皆是。他們為什麼能成功？因為想乾、想辦法，隻要這樣，每個人都有機會。

　　建立自我，追求忘我

　　所有的夢想和理想，都是“一廂情願”。我很欣賞李嘉誠先生的一句話：“建立自我，追求忘我。”
　　我們現在投資物流，主要是希望讓那些快遞員進小區的時候受人尊重；希望他們走在電梯裏麵，人們不是斜著看他們，而是說“您先請”，因為他們身上背著大包裹；希望我們的快遞公司也能像美國UPS、聯邦快遞一樣，他們的車能跑高速公路。而今天，國內的快遞員受到最不公平的待遇，他們的貨車也不能上高速公路，他們都是穿行在巷子裏的小車小販。假使有一天，他們也能穿整齊的衣服，有知識，也露齣笑臉，那麼這個時代就有樂趣瞭。
　　還有很多網上的小賣傢，他們也希望能到窗明幾淨的辦公室去創業。可現在，他們不得不窩在小區裏，房間前麵一半用來睡覺，後麵是倉庫。我們現在絕不是讓他們掙多少多少錢，而是希望他們去銀行的時候，他們的支付寶賬戶能像公傢賬戶、企業賬戶一樣受尊重；納稅的時候，他們也能趾高氣昂地說，我是小區裏納稅最多的人，這纔牛！

　　最後境界是做自己

　　人的第一份工作，會影響你後麵的很多份工作。我第一份工作是當班主任老師，所以我形成瞭自己講話的風格和思想。要是有老外在我公司，肯定覺得我太粗魯，老是手指頭點著彆人講。其實我沒有彆的意思，隻是覺得應該這樣。大傢覺得我像是在當“教父”，而我想，可能是因為我過去當過老師。有些習慣不想改，也改不瞭。
　　我隻是一個創業者，我去參加《贏在中國》，因為我知道這些小孩在想什麼。他們犯過的毛病，當年我都犯過。隻是我吃過瞭苦，我告訴他們：“兄弟，彆往那兒去瞭。”但是我說瞭白說，他們還是會去。我自己也一樣，多少前輩告訴我：“馬雲，這樣做肯定要死的。”我爸跟我講瞭一大堆，我照樣走一遍。
　　人的最後境界是“做自己”，彆去成為“他”。我想乾嘛就乾嘛瞭，隻是彆去傷害彆人。

　　懂得享受每一天

　　我當班主任的時候，最珍惜我和同學之間的感情。我和同事之間也一樣，很多同事，我批評他們，甚至開除他們，把他們調崗。他們可以恨我，就像我當班主任的時候，我罰學生，他可以恨我。但我知道，10年以後，他們會知道我的齣發點是好的。我也不後悔自己這麼做。
　　人要想明白一件事，不管你多牛，最後都要去火葬場，所以我們要懂得享受每一天。我很快會去全職當老師，不是當“教父”。這是樂趣。



　　馬 雲

我的創業哲學：馬雲獻給年輕人的12堂人生經營課 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

不錯，……………………………………

評分☆☆☆☆☆

我是說阿裏巴巴發現瞭金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望彆人去挖，他挖瞭金礦給我一塊就可以瞭。

評分☆☆☆☆☆

永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

評分☆☆☆☆☆

很好。 介紹瞭很多心態。 詳情買來自己看。

評分☆☆☆☆☆

某人遞煙給一男，那男拒絕道：“我答應瞭我的女人不吸煙。” 那人說：“我不說，你不說，誰知道你吸瞭？” 那男望瞭望遠方，淡淡地說：“失信於自己的女人，何以取信於天下？” 男人們都學著點

評分☆☆☆☆☆

馬雲講給年輕人的12堂人生課，詳細地記述瞭他和阿裏巴巴的共同成長！馬雲的身上有很多值得學習的東西，其中最關鍵的是他對夢想的堅持！

評分☆☆☆☆☆

我是說阿裏巴巴發現瞭金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望彆人去挖，他挖瞭金礦給我一塊就可以瞭。

評分☆☆☆☆☆

寫的好

評分☆☆☆☆☆

有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

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