会展策划 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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☆☆☆☆☆

张凡 著

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• 会展策划
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• 展览策划
• 项目管理
• 商务活动
• 市场营销
• 传播学
• 经济管理

出版社： 武汉大学出版社

ISBN：9787307129887

商品编码：11486716

开本：16开

出版时间：2014-05-01

页数：307

内容简介

《会展策划》，本教材共由九个章节组成。全面系统地介绍了会展策划的基本常识和基本知识以及会展策划实施的全过程。本教材最大的特点就是作者通过自身从事会展工作中积累的经验，编写了大量的有说服力的案例和图表，以使会展策划更加贴近广大师生和从业人员的实际需要，帮助和培养具有会展专业知识的应用型人才。

前言/序言

《会展策划：点亮创意，驱动价值》 引言： 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，会展已不再仅仅是产品展示或信息交流的平台。它演变成一种强大的营销工具、一种沉浸式的体验载体、一种品牌塑造的催化剂。成功的会展，能够点燃创意的火花，驱动商业价值的增长，拉近人与人、企业与客户、思想与市场的距离。然而，一场精彩绝伦的会展背后，是无数细节的精心打磨，是策略的周密部署，是资源的有效整合，更是对参与者需求的深刻洞察。 本书《会展策划：点亮创意，驱动价值》旨在为所有致力于打造卓越会展体验的策划者、执行者、以及任何对会展行业充满好奇的朋友们，提供一套系统、全面、且极具实操性的指导。它不只是一本理论的堆砌，更是行业经验的凝练，是将无数成功的案例与失败的教训化为洞见的智慧结晶。我们将带领您深入会展策划的每一个关键环节，从宏观的战略规划到微观的操作细节，为您揭示如何将一个模糊的想法转化为一场令人难忘的盛会，如何让每一次的投入都转化为可观的价值回报。 第一部分：会展策划的基石——理解与定位 1. 会展的本质与演变： 在着手策划之前，我们必须首先理解会展的根源。会展，作为一种跨时空的集结，其核心在于“聚集”与“交流”。从古老的集市、庙会，到现代的国际博览会、行业峰会，会展的形态不断丰富，功能日益多元。它承载着信息传播、产品推介、品牌塑造、技术交流、行业发展、文化推广等多重使命。本书将梳理会展发展的脉络，剖析不同类型会展的特征与定位，帮助读者建立对会展行业的宏观认知，为后续的策划打下坚实的理论基础。我们将探讨，在日益碎片化的信息环境中，会展如何重塑其独特的价值，成为连接实体与虚拟、理性与感性、个体与群体的关键节点。 2. 目标设定与受众分析： 任何成功的策划都始于清晰的目标。一场会展的举办，其背后必然有着明确的商业诉求、传播意图或是社会目的。本书将详细阐述如何设定SMART原则（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）下的会展目标，并进一步探讨如何将宏观目标分解为可执行的阶段性任务。 更为关键的是，我们必须深入理解我们的目标受众。谁是我们的参展商？他们希望通过会展达成什么？谁是我们的专业观众？他们期待在会展中获得什么信息、建立何种联系？谁是我们的普通参观者？他们又是什么样的兴趣和需求？本书将提供一套系统的受众画像构建方法，从人口统计学特征、心理动机、行为习惯到信息获取渠道，多维度地描绘目标群体的形象，从而为后续的展品选择、展区规划、宣传推广、现场活动设计等环节提供最直接的指引。我们将深入分析，如何通过精准的受众分析，避免“自说自话”式的策划，将有限的资源投入到最能触达目标群体的环节。 3. 市场调研与竞争分析： 在瞬息万变的会展市场中，知己知彼方能百战不殆。本书将引导读者掌握系统的市场调研方法，包括行业趋势分析、政策法规解读、宏观经济环境评估以及消费者偏好洞察。同时，我们将重点讲解如何进行有效的竞争对手分析，识别潜在的竞争者，评估他们的优势与劣势，分析他们的成功经验与失败教训。通过深入的市场调研和竞争分析，我们能够发现会展市场的蓝海，规避潜在的风险，为会展项目找到独特的市场定位和差异化竞争优势。我们将提供实用的工具和框架，帮助读者识别那些尚未被满足的市场需求，从而策划出更具前瞻性和创新性的会展项目。 第二部分：会展策划的实操——策略与设计 4. 展会主题与内容策划： 一个引人入胜的主题，是会展成功的灵魂。本书将探讨如何从行业发展趋势、市场热点、消费者痛点等角度提炼出富有吸引力的会展主题。主题的确立，将直接影响到展会的内容规划、展区设计、宣传口号乃至整体的视觉形象。 围绕主题，内容策划是会展的核心价值所在。我们将深入讲解如何构建一个层次分明、内容丰富、具有深度和广度的展会内容体系，包括但不限于： 参展商定位与招募： 如何根据展会主题，精准定位目标参展商，制定有吸引力的招募策略，并建立有效的沟通与合作机制。 展品选择与展示： 如何引导参展商展出最具代表性、创新性、市场潜力的产品，并设计具有视觉冲击力和信息传达力的展品陈列方案。 同期活动设计： 论坛、研讨会、新品发布会、技能竞赛、圆桌会议、工作坊、对接会等，如何根据展会定位和受众需求，策划一系列高质量、高互动性的同期活动，提升展会的专业性和吸引力。 体验式设计： 如何通过互动体验区、VR/AR技术应用、场景模拟等方式，为观众提供沉浸式、难忘的参展体验，打破传统展会的单向信息传递模式。 我们将提供丰富的案例分析，展示如何通过巧妙的主题设置和内容安排，将一场展览变成一场集信息、互动、娱乐、商务于一体的综合盛会。 5. 展会空间规划与设计： 展会空间是会展的物理载体，其规划与设计直接影响着观众的动线、信息的传递效率、展商的体验以及整体的视觉效果。本书将深入讲解： 总体布局： 如何根据展会规模、主题、人流量、展商数量等因素，进行合理的展馆选址、场地布局、展区划分，以及主通道、次通道的规划，确保人流顺畅、信息可达。 展位设计原则： 如何指导参展商进行富有吸引力且符合品牌形象的展位设计，包括空间利用、色彩搭配、灯光运用、信息展示等方面，使其在众多展位中脱颖而出。 公共区域设计： 观众休息区、餐饮区、服务台、信息中心、媒体采访区、演示区等公共区域的设置，如何兼顾功能性、舒适性与美观性。 导视系统设计： 如何设计清晰、直观、易于理解的导视标识系统，帮助观众快速找到目的地，提升观展效率。 科技与互动融入： 如何将最新的科技手段，如数字屏幕、互动装置、智能导航等，融入空间设计，提升展会的科技感和互动性。 我们将强调，空间设计不仅仅是美学，更是策略的体现，是引导观众行为、优化信息传递、提升整体体验的重要手段。 6. 品牌形象与视觉识别系统（VI）： 一个统一、鲜明、富有吸引力的品牌形象，是会展成功传播的关键。本书将详细阐述如何构建一套完整的会展品牌形象与视觉识别系统： Logo设计： 如何设计一个能够准确传达展会核心理念、易于识别和记忆的会展Logo。 色彩体系与字体运用： 如何选择与展会主题相符的色彩搭配和字体风格，营造一致的视觉感受。 宣传物料设计： 海报、邀请函、宣传册、网站、社交媒体图文、指示牌、展位设计元素等，如何运用统一的VI元素，形成连贯的品牌形象。 信息可视化： 如何通过图表、信息图、动画等形式，将复杂的展会信息和展品优势以直观、易懂的方式呈现，提升传播效果。 本书将强调，VI系统是会展与外界沟通的“脸面”，其专业性和一致性直接影响着会展的专业形象和市场认可度。 7. 营销推广与传播策略： 再好的会展，也需要有效的传播才能吸引目标受众。本书将提供一套系统、多渠道的营销推广策略： 数字营销： 网站建设与SEO优化、社交媒体营销（微信、微博、抖音、小红书等）、内容营销（博客、行业文章、视频）、电子邮件营销、线上广告投放（搜索引擎广告、社交媒体广告）、直播与线上活动。 传统媒体推广： 行业媒体合作、新闻稿发布、报纸、杂志、电视、广播广告投放。 公关活动： 媒体发布会、VIP邀请、行业协会合作、KOL/KOC合作。 精准邀约： 针对目标参展商和专业观众，制定个性化的邀请方案，通过电话、邮件、商务拜访等方式进行一对一邀约。 早期注册与优惠政策： 鼓励观众和参展商提前报名，利用价格杠杆和增值服务吸引客户。 口碑传播与社群建设： 鼓励参展商和观众分享参展体验，建立会展的线上社群，持续互动，增强粘性。 我们将强调，有效的营销推广不是“广而告之”，而是“精准触达”，需要根据不同目标群体，选择最合适的传播渠道和信息载体。 第三部分：会展执行的管理——流程与保障 8. 预算编制与财务管理： 一场成功的会展离不开科学合理的预算。本书将详细讲解如何根据会展目标、规模、内容、市场情况等因素，编制详细的会展预算。我们将涵盖： 成本构成分析： 场地租赁、展位搭建、宣传推广、人员费用、物料制作、设备租赁、安保服务、餐饮、交通、应急预案等各项成本的详细核算。 收入预测： 展位费、门票收入、赞助费、广告费等的预测。 收支平衡与利润分析： 如何在预算范围内实现会展的收支平衡，并争取合理的利润。 财务流程与监控： 资金的筹措、拨付、报销、审计等财务流程的规范化管理，以及成本的实时监控与超支预警。 我们将强调，严格的预算管理是保障会展顺利进行、规避财务风险的基础。 9. 展会运营与现场管理： 展会现场是所有策划落地执行的终点，也是接受检验的时刻。本书将深入剖析展会现场运营的关键环节： 注册与签到： 如何设计高效、便捷的观众和参展商注册与签到流程，减少排队时间，提升第一印象。 展位搭建与布展： 现场搭建的监督与协调，确保展位符合安全规范和设计要求。 人流管理与安全保障： 制定详细的人流疏导方案，配置充足的安保人员，设置应急通道，应对突发事件，保障所有参与者的安全。 信息服务与咨询： 设置清晰的信息咨询台，提供多语言服务，解答观众疑问，提供现场指引。 后勤保障： 餐饮、清洁、交通、电力、通讯等各项后勤服务的及时到位与高效运作。 技术支持： 音响、灯光、投影、网络、电力等技术设备的调试与保障。 突发事件应对： 制定详细的应急预案，包括火灾、停电、医疗急救、安全事故等，并进行人员培训和演练。 我们将强调，精细化的现场管理能够最大程度地减少现场混乱，提升参展商和观众的满意度，为会展的成功画上圆满的句号。 10. 评估与总结： 一场会展的价值，不仅在于现场的成功，更在于其后续的评估与总结。本书将指导读者如何系统地对展会进行评估： 数据收集与分析： 观众数量、参展商数量、满意度调查、媒体曝光量、媒体报道数量、销售额（若有）、投资回报率（ROI）等关键数据的收集与分析。 参展商与观众反馈： 通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，收集参展商和观众的意见和建议。 目标达成度评估： 对比展会初期设定的目标，评估目标的达成程度。 经验教训总结： 梳理整个策划、执行过程中遇到的问题与挑战，总结成功经验与失败教训，为未来的会展项目提供宝贵的参考。 报告撰写与成果分享： 撰写详细的会展评估报告，并与相关方进行分享，形成知识沉淀。 我们将强调，科学的评估与总结是会展持续改进和提升的关键，是实现“点亮创意，驱动价值”的闭环。 结语： 《会展策划：点亮创意，驱动价值》不仅仅是一本指导手册，更是一次关于会展艺术与科学的探索之旅。我们相信，通过本书所提供的系统性知识体系和实操性方法，您将能够更自信、更专业地驾驭会展策划的每一个环节，将您的创意转化为令人瞩目的成果，为企业、行业乃至社会创造更大的价值。愿本书成为您在会展策划道路上不可或缺的伙伴，助您点亮每一个精彩的会展瞬间，驱动无限的商业可能。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常独特，带有一种老派的哲思和现代商业实践的完美结合。它不像那些快餐式的成功学读物那样鼓吹“一夜暴富”或“立刻改变世界”，而是脚踏实地地引导读者去审视自己的“工作哲学”。我特别喜欢作者在探讨“时间管理”时所持有的观点：时间不是被“管理”的，而是被“选择”的。他认为，真正的效率来源于清晰的目标设定和果断的拒绝能力。书中用了大量的篇幅来分析现代人被碎片化信息吞噬的困境，并提供了一套“深度工作流”的构建方法。这套方法论极其细致，从清晨的“信息隔离时段”到傍晚的“回顾与规划环节”，每一步都有明确的操作指南。我按照书中的建议调整了我的作息，虽然刚开始有点不适应，但一周下来，我感觉自己的专注力有了质的飞跃。这本书的厚度令人望而生畏，但一旦沉浸其中，时间仿佛都慢了下来，每一次阅读都是一次心灵的洗礼。

评分☆☆☆☆☆

我是一名资深的市场营销人员，对于那些空洞的理论已经免疫了。我买这本书，是冲着作者在某知名跨国企业担任高管的背景去的，我期待看到真实的“幕后故事”。这本书确实没有让我失望，它几乎是一部企业文化变迁史的缩影。作者以第一人称的视角，讲述了他们在面对市场饱和、竞争对手颠覆性创新时的挣扎与反思。书中对“品牌故事的构建”一节的描述，简直就是教科书级别的案例分析。他没有停留在讲解“Slogan”如何设计，而是深入剖析了一个伟大品牌如何在危机中重塑自我认知，并与消费者建立深层情感连接的过程。特别值得一提的是，书中附带的几篇关键会议记录摘录和内部邮件往来，真实得令人心惊，让我们看到了决策背后的博弈与妥协。这本书的论述严谨且充满人情味，它揭示了商业世界残酷竞争的同时，也歌颂了人类智慧在困境中爆发出的巨大潜力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计得相当有格调，那种深邃的蓝色调配上烫金的字体，一下子就抓住了我的眼球。我本来是抱着试试看的心态买的，毕竟市面上关于“如何有效管理团队”的书籍汗牛充栋，但翻开第一页我就被作者的叙事风格吸引住了。他没有采用那种枯燥的理论说教，而是通过一系列引人入胜的案例分析，将复杂的管理学概念拆解得清清楚楚。比如，书中对“授权的艺术”那一部分的阐述，简直是醍醐灌顶。作者生动地描述了一个初创公司如何从混乱走向高效的转变过程，其中穿插的对话和场景描写，让我仿佛身临其境，完全忘记了自己是在阅读一本商业书籍。我尤其欣赏作者的批判性思维，他没有盲目推崇任何一种管理流派，而是鼓励读者结合自身实际情况去构建最适合自己的管理体系。读完前三分之一，我就忍不住在我的工作群里向同事们强烈推荐了。这本书的纸张质量也很棒，拿在手里很有分量感，阅读体验极佳。我已经决定，这本书要放在我书架最显眼的位置，时不时拿出来重温一下那些精妙的见解。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对这本书的期望值其实不高，因为我之前买过几本同类型的书籍，内容大多是互相抄袭，缺乏新意。然而，这本《XXX》（此处假设是一本关于领导力提升的书籍）却给了我一个惊喜。它的核心竞争力在于对“情绪智力”的深入挖掘。作者不仅仅停留在“要学会控制情绪”这种表层概念，而是深入探讨了情绪如何影响决策制定和人际关系维护的深层机制。书中引用了大量的神经科学研究成果，用通俗易懂的方式解释了杏仁核激活和前额叶皮层控制之间的微妙平衡。最让我印象深刻的是关于“建设性冲突管理”的章节，作者提出了一种“四步引导法”，我尝试在最近一次的小组讨论中应用，效果立竿见影，原本剑拔弩张的气氛迅速被导向了积极的解决方案讨论。这本书的排版非常讲究，每一章的重点都会用不同的颜色高亮显示，加上恰到好处的留白，使得长时间阅读也不会感到视觉疲劳。它更像是一本可以随时翻阅的“情绪急救包”，而不是一本需要从头读到尾的教科书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视觉呈现方式非常吸引人，它大量使用了信息图表和流程图来解释复杂的概念，让抽象的商业战略变得具象化。我通常不太喜欢阅读那些充斥着长段落文字的书籍，但这本《XXX》（假设是一本关于风险投资与商业模式创新的书）却能让你在图表中游刃有余地掌握核心要点。作者在讲解“最小可行性产品（MVP）”的迭代路径时，画出的那个螺旋上升模型，我至今记忆犹新，它比任何文字描述都要直观有效。此外，书的结构设计也体现了极高的专业水准。每一章的结尾都会有一个“关键反思点”和“行动清单”，这使得理论学习能迅速转化为实际操作步骤。我发现，这本书不仅仅适合高层管理者阅读，对于我们这些基层执行人员来说，它提供了一种自上而下理解业务逻辑的全新视角。它教会我的不是“该做什么”，而是“为什么这么做”，这才是真正有价值的知识转移。这本书的价值在于，它提供了一套可以在任何行业内通用的、可快速复制的思维框架。