岩溶水文地质与地貌学德里克·福特,保罗·威廉姆斯中国地质大学出版社 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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发表于2024-11-23

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店铺：北京环球视图图书专营店

出版社：中国地质大学出版社

ISBN：9787562537847

商品编码：11424644591

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岩溶水文地质与地貌学德里克·福特,保罗·威廉姆斯中国地质大学出版社 pdf epub mobi txt 电子书下载

具体描述

书名	商务谈判
定价	24
ISBN	9787504764645
出版社	中国财富出版社
作者	黄秀丹
编号	1201540176
出版日期	2017-06-01
印刷日期	2017-06-01
版次	1
字数	1810
页数	131

模块一商务谈判知识储备
任务一初识商务谈判工作
任务二商务谈判的程序
模块二商务谈判人员素质及能力
任务一商务谈判人员的素质要求
任务二商务谈判人员的能力要求
模块三商务谈判准备
任务一谈判信息收集
任务二谈判组织构建
任务三谈判方案制订
任务四谈判内容xuan定
任务五模拟谈判
模块四商务谈判开局
任务一营造开局气氛
任务二掌握谈判开局的策略
模块五商务谈判磋商
任务一谈判报价
任务二讨价还价
任务三谈判让步
任务四谈判僵局
模块六商务谈判签约
任务一结束谈判
任务二商务谈判的签约
模块七国际商务谈判
任务一认识国际商务谈判
任务二不同国j1a谈判风格
模块八商务谈判礼仪与礼节
任务一商务谈判礼仪
任务二商务谈判礼节
参考文献

黄秀丹于2002年毕业于辽宁大学靠前经济与贸易专业毕业至今主要从事外贸单证及商务谈判、靠前贸易实务等课程的教学工作。任教以来主要参与了以下教材的编写工作:
1.'新编外贸单证实务'编著；北京邮电大学出版社；2.'靠前贸易实务'副主编；电子工业出版社；2007.09；3.'靠前贸易实务-D12版'副主编；电子工业出版社；2011年8月；4.'商务谈判'副主编；西南财经大学出版社；2011年07；5.'报关与靠前货运单证'副主编；天津大学出版社；2010年1月；6.'WTO基础知识'副主编等；电子工业出版社；2012年3月；7.'进出口操作实务-D12版'；海关出版社；2011年4月。

高职

本书由商务谈判基本内容与谈判过程及技巧的八大模块组成内容丰富层次分明逻辑性强。

'二、开局阶段
开局阶段主要指谈判双方见面后在进入具体交锋内容前相互介绍、寒暄以
及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和过程。开局阶段所占用的时间较短
谈论的内容也与整个谈判主题关系不大或根本无关但这个阶段却很重要因为它为
整个谈判过程确定了基调营造了气氛。
谈判的内容、形式、地点不同谈判气氛也各不相同有的谈判气氛十分热烈、
积极、友好双方都抱着互谅互让的态度进行谈判通过共同努力去达成双方都满意
的协议使双方的需要尽可能得到满足；有的谈判气氛却很冷淡、对立、紧张。双方
均抱着寸土不让、寸利必争的态度进行谈判针锋相对、毫不相让使谈判变成了没
有硝烟的战争；有的谈判简洁明快速战速决。但更多的谈判气氛则介于上述两个极
端之间热中有冷快中有慢对立当中存在友好严肃当中包含轻快。通过谈判气
氛可以初步感受到对方谈判人员谈判的气质、个性和对本次谈判的态度以及准备采
取的策略。
开局阶段究竟营造何种谈判气氛为宜要根据准备采取的谈判方针和策略来决定
也要视谈判对手是新人还是老手而区别即谈判气氛的xuan择应服务于谈判的目标、方
针和策略。
三、谈判阶段
谈判阶段又称实质性谈判阶段是指从开局阶段结束以后到很终签订协议或谈
判失败为止双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。它是整个谈判过程的
主体。正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘、接受四个环节。从法律的角度来
看每一个环节之间都有本质的区别。询盘和还盘不是必须经过的程序买卖双方完
全可以依据实际情况不经过询盘直接发盘或不经过还盘而直接接受但发盘和接
受则是谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序。靠前商务谈判人员只有熟练掌
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握每道程序的中心问题和重点问题及其相互衔接关系精通有关法律规定或惯例才
能在谈判时发挥自如控制整个谈判进程。
１？？询盘
询盘是指在外贸交易洽谈中由买卖双方中的一方向另一方就某项商品的交易内
容和条件发出询问-一般多由买方向卖方发出询问以便为下一步彼此间进行详细而
周密的洽谈奠定基础。询盘可以口头表示也可以书面形式询价也可以询问其他一
项或几项交易条件。由于询盘纯属试探性接触询盘的一方对能否达成协议不负有任
何责任因而它既没有约束性也没有固定格式。
２？？发盘
询盘之后通常由被询盘的一方进行发盘。发盘又称发价它是由交易的一方向
另一方以书面或口头的形式提出交易条件并表示愿意按照有关条件进行磋商达成
协议并签订合同。在多数情况下发盘是由卖方向买方发出。有时也可以由买方主动
发出。这种由买方主动做出的发盘靠前上称为买方发盘或递盘。
发盘是交易洽谈中重要的一环。若发盘人发出实盘后受盘人无条件表示接受
交易即告达成。协议亦即成为一项对买卖双方均具法律约束力的契约。
３？？还盘
还盘是指受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示。
４？？接受
接受是买方或卖方无条件同意对方在发盘中提出的交易条件并愿按这些条件与
对方达成交易、订立合同的一种肯定。一方的发盘经另一方接受交易即告达成合
同即告成立双方就应分别履行其所承担的合同义务。一般用“接受”“同意”和
“确认”等术语表示接受。
四、签约阶段
谈判双方经多次反复洽谈就合同的各项重要条款达成协议以后为明确各方的
利和义务通常要以文字形式签订书面合同。书面合同是确定双方利和义务的重
要依据因此合同内容必须与双方谈妥的事项及其要求接近一致特别是主要的交
易条件都要订立得明确而肯定。拟定合同时所涉及的概念不应有歧义前后的叙述不
能自相矛盾或出现疏漏和差错。
在靠前贸易中对销售合同的书面形式没有特定限制从事进出口贸易的买卖双
方可采用正式的合同、确认书、协议书也可采用备忘录等形式。在我国进出口业
务中主要采用拥有有同等的法律效力合同和确认书这两种形式。
综上所述商务谈判的程序如下图所示。
３１
确定谈判目标
xuan择谈判对象
背景调查
组建班子
准备阶段
谈判阶段
履约阶段
制订谈判方案
模拟谈判
物资准备
开局
磋商
协议
落实协议
-索赔、仲裁
商务谈判的程序
一位德国人在印度的遭遇
一位德国人前往印度参加一次为期１４天的谈判他少年得志斗志昂扬。这次
他一心想大获全胜。在出发之前他做了大量准备工作包括看了一大堆关于印度人
的精神、心理、文化传统方面的书籍。
飞机着陆后２位等候已久的印度商人把他送上了一辆大轿车。德国人舒服地靠在
轿车后面的丝绒沙发上印度人则僵硬地坐在两张折叠椅上。德国人友好地说：“过来
一起坐吧后面能坐下。”
印度人回答：“哦不您是重要人物您需要好好休息。”德国人颇感得意。轿
车开着印度人问：“您会讲日语吗？”
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“不不会”德国人回答 “不过我带了一本日文字典”。印度人又问：“您是不
是一定要准时搭机回国？我们可以安排这辆轿车送你回机场。”德国人想印度人真是考
虑周到。于是顺手掏出回程机票交给印度人好让轿车准时去接他。实际上这么一
来他已让印度人知道他拥有多少时间而他根本不知道印度人这方面的情报。
印度人没有立即开始谈判而是盛情招待他。从皇宫神庙、文化、用英语讲授佛
教的学习班等等印度人总是将日程表排得满满的。每当德国人问及何时开始谈判
印度人总是喃喃的回答：“有时间有时间。”
直到D1十二天才开始谈判也因接下来有盛宴和其他活动而早早结束。D1十三
天又开始谈判也因为晚上有盛宴而早早结束。D1十四天早上谈判重新开始正谈
到紧要关头送德国人去机场的那辆轿车到了。德印双方在轿车中继续谈判。到达机
场前协议达成。印度人之所以能够在谈判中获胜是因为他们知道德国人拥有多少
时间知道他无法空手而归知道他无法向上级汇报这１４天的经历知道他不能改变
归期。
问题：
德国人为什么会败在印度人手里？'

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