發表於2025-02-08
一本書讀懂銷售心理學 定位營銷把話說到客戶心裏 銷售技巧 市場營銷管理 房産保險電話銷售 pdf epub mobi txt 電子書 下載
★一本利用心理學化解銷售難題的**讀本
★“早一日看到,少奮鬥十年”的銷售職場寶典!★很多銷售員都知道這個道理,但銷售結果卻大相徑庭。其實,銷售沒有那麼艱難晦澀,本質上銷售就是搞定人的學問!打開人的*重要環節就是對顧客心理的把握,完成情感鋪墊,進而溝通銷售信息。這是一切銷售工作
**章 心理修習術――銷售不是打嘴仗,而是拼心理
1.銷售法則:用嘴不如用心
2.做自己情緒的主人
3.彆太在意客戶的刁難
4.客戶的批評是進步的階梯
5.把被拒絕DANG*當做傢常便飯
6.不妨對客戶屈就一下
7.常懷一顆“取經心”
8.建立自我,追求無我
9.不要在*後一刻倒下
第二章 心理吸引術――拉近距離,營造吸引客戶的強大氣場
1.給顧客良好的**印象
2.你喜歡客戶,客戶就喜歡你
3.把客戶的名字刻在心裏
4.幽默讓你更有吸引力
5.用好“寒暄”這個武器
6.熱情地贊美你的客戶
7.多談顧客喜歡的話題
8.“謝謝”幫你贏大單
第三章 心理認同術――想成交必須先做朋友,後做生意
1.真誠待人比什麼都重要
2.讓人信服並喜歡和你交往
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