发表于2024-11-05
一本书读懂销售心理学 定位营销把话说到客户心里 销售技巧 市场营销管理 房产保险电话销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载
★一本利用心理学化解销售难题的**读本
★“早一日看到,少奋斗十年”的销售职场宝典!★很多销售员都知道这个道理,但销售结果却大相径庭。其实,销售没有那么艰难晦涩,本质上销售就是搞定人的学问!打开人的*重要环节就是对顾客心理的把握,完成情感铺垫,进而沟通销售信息。这是一切销售工作
**章 心理修习术――销售不是打嘴仗,而是拼心理
1.销售法则:用嘴不如用心
2.做自己情绪的主人
3.别太在意客户的刁难
4.客户的批评是进步的阶梯
5.把被拒绝DANG*当做家常便饭
6.不妨对客户屈就一下
7.常怀一颗“取经心”
8.建立自我,追求无我
9.不要在*后一刻倒下
第二章 心理吸引术――拉近距离,营造吸引客户的强大气场
1.给顾客良好的**印象
2.你喜欢客户,客户就喜欢你
3.把客户的名字刻在心里
4.幽默让你更有吸引力
5.用好“寒暄”这个武器
6.热情地赞美你的客户
7.多谈顾客喜欢的话题
8.“谢谢”帮你赢大单
第三章 心理认同术――想成交必须先做朋友,后做生意
1.真诚待人比什么都重要
2.让人信服并喜欢和你交往
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评分收到货,蛮好看的,翻看了一点。待看完才来评价。
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