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前言/序言

很实用

怎样成交每一单阅读了一下，写得很好，推荐给了同学，同学们都来购买了，京东网的书超级赞正版价低送货速度很喜欢。夏佛洛福相信只有当你有强烈说服力时，你才能让别人接受你的看法。他认为作为销售员的说服力强大到甚至可以通过电话行销，他们可以在千里之外让对方感觉到他们的存在！最好的证明是，夏佛洛福的客户中，有不少高居总统要职和列名为财富杂志前500强大公司的董事会主席，这是其他销售员无法企及的。即使如此，其中有75%的客户都是他独自开发的。当销售员强烈地相信他们产品的价值时，说服力自然随之而来，而他们唯一强烈的动机更是提供产品价值给他们的客户。真正伟大的销售员会比较渴望提供产品的好处给客户，而不是收取巨额的佣金。当金钱成为主要动力时，销售员很少有成功的。客户们可以从销售员的眼神中看出他对金钱的渴求，因为所有迹象在他们脸上显露无遗。你必须想想客户最感兴趣的是什么，你的喜好则是其次。把赚钱的念头抛在脑后吧当你设法找到你的客户时，大笔的佣金支票才会自动到来。我在销售雪佛兰汽车的时候，我确信它是制造精良的车种。但我十分明白雪佛兰没有奔驰或宝马汽车开起来那么舒适。不过我坚信雪佛兰物超所值。而且我了解任何一位预算有限的客户，会把每一分钱花在刀刃上。我必须相信这一点，不然我就卖不动雪佛兰了。因此，你也要相信你的产品是同品级中最有价值的。最好的说明是你亲自拥有它。我一直开雪佛兰汽车，然而却看到雪佛兰的经销商开着凯迪拉克和奔驰到他们的汽车展示间。任何时候只要我看到他们这样，我都会觉得恶心。当然，那个时候我买不起任何车子，但是如果我像他们一样，我的客户会认为吉拉德认为他不屑开他卖的车子，而依我之见，传送这样的讯息是愚蠢的做法。无论你销售的是什么，你都应该自己用用看。曾经有个人寿保险经纪人想要卖给我一张50万美元的保单，我问他自己买了多少钱的保单。他低声回答呃，乔，我买了25000美元的保单。听完他的话，无论他跟我说什么，我都听不进去了。他有没有我需要的优良产品并不重要，可是他让我觉得很不舒服。几个星期以后，我问另一家人寿保险公司的经纪人同样的问题，他据实相告我买了100万美元的保险。他充满说服力的态度，让我知道他信任他想要卖给我的商品，于是我向他买了一张高额保单。如果销售员没有使用他们自己的产品，很难让客户相信他所卖的产品，他们会传送负面的讯息给客户。我曾在财富()杂志上读过一篇罗斯·佩罗()写的我如何转变通用汽车公司的文章。他反对高层主管雇用司机开车上班需要司机开车送他去上班的人，可能老得无法列在员王名册上，任何汽车公司的工作人员都应该开他们自己的车，因为他们无法从后座得知车子的性能有多好。

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