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內容簡介

《市場營銷策劃》是高職高專財經類專業規劃教材市場營銷專業中的一本，介紹瞭市場營銷策劃的基本知識和策劃操作的一些基本程序和方法，堅持理論與實踐相結閤，重視操作性和實用性。該書是營銷專業和其他管理類專業的教學用書，也可作為從事營銷策劃工作的人員的參考書。

目錄

第1章 營銷策劃概述
1.1 營銷與營銷策劃
1.2 營銷策劃的過程和原則
1.3 營銷策劃書的撰寫和提案
1.4 營銷策劃的誤區防範

第2章 進行市場調研
2.1 市場調研策劃分析
2.2 營銷環境調研策劃
2.3 市場需求調研策劃
2.4 市場競爭格局調研策劃
2.5 營銷績效調研策劃
2.6 營銷調研策劃的誤區防範

第3章 規劃營銷戰略
3.1 SWOT環境分析和製定營銷目標
3.2 確定競爭戰略
3.3 選擇目標市場
3.4 進行市場定位
3.5 選擇發展戰略
3.6 營銷戰略規劃的誤區防範

第4章 實施産品策劃
4.1 産品策劃分析
4.2 産品包裝策劃與設計
4.3 概念産品推廣策劃
4.4 新産品開發和上市策劃
4.5 疲軟産品提升策劃
4.6 産品策劃的誤區防範

第5章 塑造和管理品牌
5.1 品牌策劃分析
5.2 品牌命名策劃
5.3 品牌延伸策劃
5.4 品牌拯救策劃
5，5品牌策劃的誤區防範

第6章 策劃價格體係
6.1 價格策劃分析
6.2 終端價格策劃
6.3 價格結構策劃
6.4 價格體係策劃
6.5 價格調整策略
66價格策劃的誤區防範

第7章 製定渠道策略
7.1 分銷渠道策劃分析
7.2 分銷布局策劃
7.3 分銷模式策劃
7.4 渠道銷售政策策劃
7，5渠道策劃的誤區防範？

第8章 製定促銷方案
8.1 促銷策劃分析
8.2 節日促銷策劃
8.3 買贈促銷策劃
8.4 特價促銷策劃
8.5 服務促銷策劃
8.6 促銷活動策劃的誤區防範

第9章 進行網絡營銷
9.1 網絡營銷策劃分析
9.2 網絡營銷策劃的內容
9.3 企業網站開發策劃
9.4 網絡營銷組閤策略
9.5 網絡營銷策劃的誤區防範

第10章 管理營銷過程
10.1 營銷管理分析
10.2 營銷組織的策劃
10.3 營銷控製的策劃
10.4 營銷管理策劃的誤區防範
主要參考文獻

精彩書摘

6.5 價格調整策略
在産品銷售的過程中，隨著市場環境和競爭對手以及企業自身的變化，産品的價格並不是一成不變的。為瞭適應市場需要，企業必須不斷地進行價格調整。
6.5.1 提價策劃
産品提價是消費者、供應商和企業都不願意看到的。企業提價是要冒一定風險的，但是在一些情況下企業為瞭適應市場和避免虧損不得不提價。企業在進行提價時應當選擇準確的提價時機，製定恰當的提價策略。
1.提價時機
（1）産品供不應求
需求在一定程度上決定瞭價格。對於市場上稀缺的産品，企業可以適當提高産品價格，一方麵可以通過提高價格緩解需求的壓力，也可以通過提高價格獲得利潤。在市場上産品供不應求的情況下，適當提高産品的價格不會帶來銷量的下降。
（2）競爭對手漲價
如果同行業産品價格提高瞭，企業也可以采取相同比例的提價策略。這樣做有利於維持産品在市場中的地位，樹立優質産品的形象。
（3）産品優勢很明顯
當企業産品在市場上占主導地位，有一定優勢時可以提價。消費者對該品牌有一定忠誠度，而且市場的優勢地位樹立瞭産品在消費者心中的形象。采取適當的提價策略，定價稍微高於競爭對手的同類産品，這樣更能凸顯産品的優勢。適當的提價不僅不會減少市場份額，而且還會帶來利潤的增加。
（4）通貨膨脹
在通貨膨脹的大背景下，市場上的整體物價水平上漲。如果産品提價幅度閤理，就不會影響産品的銷售，消費者是可以接受的。
2.提價策略
消費者對産品提價是很反感的，在這種情況下采取暗調策略，不僅使消費者感覺不到産品價格的上升，還能達到提價的目的。市場研究錶明，一般産品提價以5%為界限，這也符閤消費者的承受能力。常用的暗調策略有以下幾種：
（1）改變産品型號、種類
這種變相提價的方式，在工業品、電子科技産品銷售中很常見。因為這些産品在製造工藝上有很大的區彆，往往是一個係列産品有很多型號，這對於提價來說很容易。對於一些電腦廠傢來說，當某一型號的産品在市場上已經不能繼續增值，或者麵臨競爭降價威脅的時候，他們就會停止生産這種型號的産品，取而代之的是新的換代産品。他們在換代産品中融入新技術含量，更換外包裝然後以很高的價格齣售。這種方式的提價是消費者感覺不到的，在消費者看來新的更新換代産品自然價格要提高，因此很容易接受。這種變相的提價方法可以說是科學的、藝術的。
（2）改變産品數量和質量
對於消費者來說，他們對一些産品尤其是日常消費品的價格已經習慣，如果突然提價消費者就不再願意購買，這樣做就會導緻市場份額減少。企業可以通過減少産品的數量和改變産品的質量來維持價格不變。當競爭對手提價的時候，企業強調自己的價格不變，會收到很好的效果。
……

前言/序言

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