基本信息

• 商品名称：争辩力(10%的沟通决定你的成败)
• 作者：(日)和田秀树|译者:张瑞丰
• 定价：32
• 出版社：北京科技
• ISBN号：9787530479414

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2016-03-01
• 印刷时间：2016-03-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：32开
• 包装：平装
• 页数：207
• 字数：128千字

编辑推荐语

和田秀树著张瑞丰编译的《争辩力(10%的沟通决定你的成败)》告诉你，在人际交往中，如果发生了不可避免的矛盾与争执之后，究竟要如何趋利避害，处理的好，便可以为争吵带来的负面影响止损。本书内容非常实用，而且适应中国的国情，有部分年轻人因为家教的理念要避免与他人产生矛盾，总是忍气吞声，有时候不但无法保护自己的权益，反而让人认为是软柿子好捏，在职场中、学校中、管理岗位上总是遇到难题。这本书的出版对这类读者群体是一个福音。

内容提要

让自己表达观点的权利受到尊重，才能*好地保 护自己的心理界限。
     如何在与他人对峙的威压之下，表达和坚持自己 的观点？和田秀树著张瑞丰编译的《争辩力(10%的沟 通决定你的成败)》用简练易懂的语言和插图，对争 辩心理学的知识进行了讲解，还举例说明如何使用书 中易学易用的辩论技巧，来帮助读者学会如何赢得一 场争辩。
     当你赢得争辩之后如何获得对手的支持？输了争 辩之后如何应对才能全身而退？如何化解非输即赢的 困境？——书中也会给你具有现实意义的处理方案。
     这本书带给读者的益处不在于书本身。*重要的 是，它可以提醒你：隐忍不能带来和谐的人际关系， 当你能够游刃有余的表达出相反的观点时，你的人际 关系才是真正舒适的。
    

作者简介

和田秀树，1960年出生于日本大阪，东京大学医学部毕业，现任某大学教授。曾任东京大学附属医院精神神经科助理、美国卡尔梅宁格精神医学校国际研究员，现为精神科医师及函授教育公司负责人、川崎幸医院精神科顾问、一桥大学经济系兼任讲师。和田秀树为日本当代文坛名家，著作等身，在日本极受欢迎。

目录

写在前面的话
**章 赢不了“争辩”就赢不了人生
为什么有必要赢得争辩
是否忍气吞声决定了成败
争辩、谈判、交涉，本质都是“心理战”
心理战的制胜点是谁掌握主导权
不得罪人，不无谓树敌
第2章 在逻辑上保持不输的心理学
***以“答案的正确性”取胜
NO.2丰富的知识和综合推理能力使你具有说服力
NO.3有逻辑地说服对方：摆明根据和理由
NO.4巧用数据增强说服力
NO.5灵活运用以前的事例
NO.6区分逻辑性事例和情绪性事例
NO.7攻破对方的根据
NO.8在对方的思维定式中寻找漏洞
NO.9指出其他可能
***0识破偷换概念
***1指出前提条件不同
***2*后以“不做不知道”制胜
***3自己定“赢”的标准
***4领对方到自己擅长的领域取胜
***5利用超认知了解自己的优势和劣势
***6先动之以情，再晓之以理
第3章 摆脱害怕争辩的性格
消除“预想的不安”
摆脱“不安的恶性循环”
心理上不被压倒的说话技巧
怎么看穿认知不协调
选项有没有被限制呢？
检查“认知歪曲”
拥有不马上反驳的空间
第4章 让对方心悦诚服，加入自己一伙
化敌为友是理想的争辩方式
“共情”心理观察术
赞美对方，让对方顺从
满足对方的心理需求
倾听的技术
“寻找共同敌人”的技巧
群体心理学的运用
第5章 突破对方的感情弱点
等待对方自取灭亡
激起对方的愤怒
引起对方的认知不协调
掌握对方的情绪状态
观察对手的性格与行为模式
以人为主的思考方法
第6章 输了争辩也能生存下去的方法
不做“常胜将军”，而做“不败之将”
选择停战的技巧
冷静地认识胜负
即使输了，也可化敌为友
如何面对输赢之外的结果
从失败中总结经验
持续作战的意义
不吵赢不了的架
让失败不显眼的技巧
第7章 不招致怨恨，有效利用胜利
保持胜利的心理学
尊重对方的自恋心理
警惕几种类型的人
怎样让手下败将心悦诚服
获胜后的评价也重要
重视下属的评价
后记
辩论的智慧
实例分析