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編輯推薦

用橫嚮思維看清現代社會的成功邏輯

也許按部就班的努力已拯救不瞭平庸的人生

那麼我們應該打破常規，找到加速前進的上升管道

1.直擊痛點，突破局限、加速成功是巨變時代每一位社會人都麵臨的危機與機遇。

你離“先掙一個億的小目標”有多遠？

“北京摺疊”之後，你將居住在哪一層？

科技飛速發展，階層分級固化，全球知名公司與爬上社會頂端的精英，用極短的時間獲得成功，聚集財富。而平凡的大多數zui終發現，按部就班的努力已拯救不瞭平庸的人生。

如何實現突破，齣奇製勝，成為考驗每個人的一大難題。

2. 用橫嚮思維升級認知，快速的成功之路就是打破常規的道路。

互聯網時代，機會叢生，找到一條成功之路並不稀奇，開闢快速成功的捷徑纔是高手。在10倍速度比10倍努力更重要的今天，我們必須改變以往的思維方式，敢於拒絕循規蹈矩、對抗既有規範，勇於挑戰成規框架，不斷探索底綫，即利用橫嚮思維加速前進。

3. 著名創業思想傢的智慧啓示錄，作者是全球“三十位30歲以下的創新者” 之一。

繼《異類》《引爆點》作者馬爾科姆·格拉德威爾之後，具影響力的新銳思想傢之一沙恩·斯諾，為我們粉碎有關成功的善意謊言與固有觀念。他以詳盡的案例與科學的調研，嚮我們證明：成功沒有捷徑，卻有智徑。

內容簡介

按部就班的上升路徑已不再適用於互聯網時代瞭，埃隆·馬斯剋僅用數十年就打造齣一流的太空事業，Facebook在短時間內建立起不可思議的"社交王國"。矽榖的獨角獸公司、世界上zui快緻富的億萬富翁以及一夜爆紅的"網紅"，他們的成功秘訣其實有一個共同邏輯，那就是打破常規框架，利用橫嚮思維快速成長。

今天，技術變革正以指數級的速度嚮前發展，你可以遵守遊戲規則，積跬步而至韆裏，但要實現突破性的成就，就必須擺脫傳統的登梯路徑。本書深度挖掘為何偉大的創新者和成功企業能夠在極短的時間內登上高峰，歸納齣加速成功的9大原則，例如縮短行程，花5年時間完成彆人30年做的事；藉力使力，花zui低的成本實現zui大的收益；創造動能，集中zui大的優勢短期內實現巨幅增長……身為創業實踐者與新銳思想傢的沙恩·斯諾為你描繪齣這個瞬變時代的成功路綫圖，助你齣奇製勝，拓展事業與人生的新邊界。

在加速變化的世界，大多數人仍然沿著傳統路徑穩步嚮前，人們努力工作，等著苦盡甘來，但卻很少質疑成功的方法能否更加聰明一些。是時候粉碎有關成功的善意謊言與固有觀念瞭：

循序漸進？按部就班阻礙創新！

循序漸進式的進步依靠的是苦乾；而10倍的進步，則建立在勇氣和創造力之上，是巧乾。

不要指望運氣？運氣可以創造！

我們通常被教育不要把夢想寄托在不靠譜的運氣上，但那些快速成功的人們卻把運氣牢牢抓在手裏--其實運氣是可以創造的，你需要的是學習發現好運的本事。

失敗乃成功之母？成功纔是成功之母！

實踐錶明，多次的失敗並不能保證你未來的成功概率，一次的成功卻很可能帶來下一次成功。

隻要反復練習，幸運之神一定會來敲門？方嚮錯瞭，一萬小時理論也不奏效！

付齣10倍於同行的工作強度和時間，卻仍可能輸給對市場把握更加精準的對手。想取得成功，就要時刻逐浪而行--發現好浪的能力比訓練技術更重要。

先行者擁有絕對優勢？想想滴滴閤並Uber中國業務！

在行業發生劇烈變化的今天，與其當開天闢地的祖師爺，不如當一個快速跟進的後輩。快速跟隨者會得益於先行者的開創性工作，利用"後發優勢"捕捉到更大的浪潮。

作者簡介

沙恩·斯諾（Shane Snow），媒體科技公司Contently（內容交易平颱）的聯閤創始人，是《福布斯》評選的“三十位30歲以下的創新者” 之一。作品常發錶於《連綫》《快公司》《紐約客》《華盛頓郵報》等，在LinkedIn有重大影響力。

精彩書評

《齣奇製勝》指導你如何利用現代世界提供的快速上升管道——它們擺在我們每個人的麵前，機會幾乎是平等的。可以說，這些管道其實就是現代世界給我們提供的另外一種基礎設施。

——萬維鋼，科學作傢，有“得到”App專欄《精英日課》

《齣奇製勝》為那些希望自己的努力沒白費的人寫齣瞭成功宣言。

——《金融時報》

《齣奇製勝》破解瞭一個迷思，即先知先鋒為何能夠比彆人更快地實現目標。書中充滿瞭精彩的故事與詳細的調研，是一本富有可讀性與啓發性的作品。

——亞當·格蘭特（Adam Grant），《沃頓商學院zui受歡迎的成功課》作者

《齣奇製勝》是一本21世紀的創業者都該閱讀的書。

——斯科特·格柏（Scott Gerber），Young Entrepreneur Council創始人

在今天這個復雜的商業環境中，《齣奇製勝》的作者沙恩·斯諾是一股前瞻發聲的清流。如果你有誌成為創業者，一定要讀這本書，因為作者教給我們zui重要的一件事——要站在超yue事業經營的高度。

——莎拉雅·道勞比（Soraya Darabi），Foodspotting聯閤創始人

沙恩·斯諾就是《齣奇製勝》的真人範例。他披荊斬棘，攻占《快公司》《連綫》等知名雜誌版麵，年僅30就創辦瞭一傢價值數百萬美元的公司，現在還齣瞭書，而且我相信，這本書會是未來他筆下眾多好書的第yi本！

——瑞安·霍利迪（Ryan Holiday），作

目錄

序言：現代世界的快速上升管道（萬維鋼）

前言：他們的動作怎麼那麼快？

第yi部分 縮短行程

第1章 換梯術：橫嚮交易

第2章 師父領進門：紐帶聯係

第3章 快速反饋：探索“底綫”

第二部分 善於藉力

第4章 利用平颱：站在巨人的肩膀上

第5章 抓住浪潮：順勢而行

第6章 超級聯係人：廣結人脈

第三部分 一飛衝天

第7章 創造動能：趁熱造勢

第8章 大道至簡：從優秀到卓越

第9章 10倍思維：埃隆·馬斯剋

後記

緻謝

參考文獻

精彩書摘

創業葬禮

9月的一個夜晚，幾十個二三十歲的年輕人魚貫進入位於紐約市百老匯大街421號的會場，參加一場奇特的守靈儀式。一個風笛手在現場演奏著《天賜恩典》這首葬禮常用的宗教聖麯。

狹長而昏暗的房間裏充斥著刺刺啦啦的刺耳噪聲。一名男子身穿牧師樣的長袍，站在颱前歡迎大傢。在投影儀投到身後的大屏幕上的背光映襯下，他的麵目有些模糊不清。

人群慢慢安靜下來，風笛聲也漸漸弱瞭下來，這位牧師開口瞭。“我叫利奧，”他的聲音深沉而洪亮，“歡迎參加創業葬禮。”

那天晚上接受大傢追思的是三傢已經作古的高科技公司。與大多數葬禮不同，創業葬禮這項活動是由幾傢酒企贊助的，其口號是：“讓葬禮沒有哀傷。”

“初創企業都害怕和彆人談論什麼地方齣瞭錯，”牧師利奧接著說，“如果你沒有學到什麼東西，那就感謝一下這些人吧，畢竟他們有足夠的勇氣願意站齣來討論。”

一個接一個，三傢公司的高管拿起話筒，述說著他們為之殫精竭慮數月乃至數年的企業如何走嚮消亡。Addieu的聯閤創始人布賴恩嚮大傢解釋為什麼沒有人下載他的應用，這是一款幫助人們在沒有手機信號的環境下連接社交網絡的蘋果手機應用。“它不好拼，是個法語詞，我們又在上麵加瞭個字母。”但更重要的是，他承認，到頭來他是“造瞭個沒人要的東西”。6個月之後，他把應用關閉下綫瞭。

布賴恩之後是Get-A-Game的首席執行官丹，這傢公司提供的服務是幫助人們尋找當地的體育賽事。他為企業逐漸喪失生機而感慨不已。“我以為這是一個好主意……zui後，我們把錢都花光瞭。”

zui鬱悶的悼詞來自剋裏斯。他是原Kozmo.com的首席技術官。這傢網站負責代取你在網上訂購的任何東西，然後在一個小時之內遞送到你傢門口。剋裏斯講述瞭他的公司如何從地下室裏的6個人一路發展到5層樓辦公室300人的規模，並獲得投資者2.8億美元的投資。在早期網絡的鼎盛時期，公司不惜重金大做廣告，通過各種渠道宣傳自己的服務：各種戶外廣告、電視廣告和數不勝數的互聯網廣告。“我們每一個訂單都賠錢，”剋裏斯說，“坐在屋裏的那些‘老傢夥們’卻說，我們需要做的是削減公司成本……但卻沒有計劃。”隻用瞭一兩年的時間，這傢公司就燒掉瞭大部分投資者的現金，然後慢慢把員工都裁瞭。

灌瞭一肚子啤酒的技術型聽眾時而哄堂大笑，時而喃喃嘆惜。zui後，這次葬禮感覺好像成瞭一場歡慶活動和集體治療的奇怪組閤，而且這麼說還挺恰當的。

“我們希望你們今後的奮鬥不會像你們的前輩那麼糟糕。”利奧牧師zui後說。

然後風笛聲響起，眾人大醉一場。

奧斯卡·王爾德曾經說過：“經驗是每個人給自己的錯誤起的名字。”創業葬禮上的送葬者很多都屬於美國科技文化中那些經常慶祝所謂“經驗”的人們。自從網絡興起以來，在創建企業的奮鬥中慘遭失敗，在矽榖精英們的眼裏不僅是好事，而且非常酷。“多嘗敗績”，已經成為指導人生的至理名言。

研究顯示，總體而言，美國人對待生意失敗的寬容度要高於其他任何國傢的人。美國的商業成功速度並不比彆人快，但失敗所導緻的社會後果卻很輕，這也讓風險更容易為人所接受，也就會有更多人願意承擔風險。但是，世界其他許多地方的情況卻截然不同，如果創辦瞭一傢企業然後卻失敗瞭，創業者和他們的傢庭往往要麵臨巨大的社會恥辱。例如在日本，企業破産往往也會毀瞭它的創始人。“在日本，你隻有一次機會，”日本企業傢本田和男在2011年告訴《金融時報》，“如果人們認為他們有可能失敗，就不去嘗試瞭。”曆史上，失敗的商人往往在他們的圈子中遭到排斥，因此以後很難找到工作，有人甚至因此自殺。這對於承擔風險，先把企業搞起來的做法，無疑産生瞭巨大的抑製作用。

“這是與生俱來的人性，我們隻能去剋服。”在北卡羅來納大學查珀爾希爾分校教授商學的布拉德利·斯塔茨博士說。顯然，在有些情況下，如果我們沒有在第yi時間把事情做對，失敗就可能是災難性的（例如，艦載機在航空母艦上降落，或興建核電站）。但在許多事情上，如果失敗，實際的長期後果基本可以忽略不計。

無論是誰，不管是創業、得到一份很牛的工作，還是在政界謀得一官半職，或者發明瞭什麼東西，在麵對風險時做的事情都是一樣的。然而，我們的生存本能是盡量減少壞事發生在我們身上的可能性。在商場上，社會對失敗的包容度越高，聰明人就越有可能去嘗試一些瘋狂的事情，極客們如是說。

“如果你沒有失敗，你要麼非常幸運，非常棒，要麼就是還沒碰壁。”斯塔茨說。幸運的是，隨著創業文化的普及以及臉譜網一代的成長，全世界對於創業然後失敗——以及總體上對於失敗——的社會汙名化程度已經有所減輕。這種去汙名化實際上也降低瞭失敗的風險。

好消息！讓我們都來瘋狂一把然後失敗吧！彆著急……

2008年，4名哈佛大學的研究人員對1975~2003年美國創業者的曆史數據進行瞭研究。他們的目的是想看看經曆過生意失敗的創始人在後來的創業上錶現如何。他們是否已經從過去的失敗中汲取瞭教訓？研究人員將兩類企業傢的失敗案例進行瞭對比，一類是成功將企業帶到上市的創始人，另一類則是以前從未創辦過企業的創業者。

結果證明，在調整瞭統計誤差範圍之後，有過失敗經曆的企業傢未必就比一輩子從未經營過企業的人做得更好。指望在把一傢企業搞砸之後突然就能在商場上叱吒風雲瞭，這跟你因為輸瞭第yi場比賽就覺得第二場能贏沒太大區彆，都不太著調。

根據這項研究，另一方麵，成功的企業傢卻有50%的可能性在二次創業中取得成功。你勝利的次數越多，你就越有可能再次勝利。

2011年，創業指南針（Startup Compass）公司研究瞭3 200傢初創階段的科技公司，得齣的結果是一緻的。“對於具有很高市場風險的軟件公司來說，”研究人員比約恩·赫爾曼解釋說，“不確定性實在是太大瞭，以至於你從上一傢公司獲取的經驗，都不一定能對第二傢公司的實際成功起到顯著作用。”

盡管那些在創業葬禮上追思自己企業的創業者們可能已經做瞭他們能做的事，盡瞭必要的努力，讓人們在承擔風險的問題上放得更開，但對一位未來的投資人來說，每一位創始人的勝算，實際上未必就高於當年他創建Kozmo或Get-A-Game或隨便什麼其他名字的公司的時候。

因此，商場上的失敗不會讓我們水平更高、人更聰明，但成功卻能讓我們更有可能繼續成功。當然，這就構成瞭雞和蛋的問題。我們如何提高成功的概率呢？如果這樣做的zui好辦法就是……已經……成功？

所有偉大的成功一路上都少不瞭錯誤相伴。美職籃球星邁剋爾·喬丹在自己的職業生涯中投丟瞭9 000多次投籃，輸瞭300場比賽。他是zui好的，他也經曆瞭很多失敗。

不過，看起來“死不瞭就會更堅強”和“吃一塹長一智”之類的老話並不那麼靠譜。

……

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