《我不過低配的人生》

★俞敏洪、羅振宇聯閤推薦！我們熟悉兩種人生姿勢：“飛黃騰達”和“賴在地上”。霧滿攔江告訴你第三種：兩腳不離大地，拼命嚮上生長。——羅振宇

★人生的成長，要緊的是心靈的蔚然成蔭。物質上的低配並不可怕，精神上的低配纔要命。你討厭世俗的醜惡，卻不知如何擺脫；你討厭廣種薄收，卻不知如何精進；你不想過低配的人生，卻不知從哪裏突破，纔能有齣頭天？

這本書係作者多年人生經驗之談，其文有犀利如匕首之語，也有溫厚以長者之言。隻言片語，澆熄胸中塊壘；嬉笑怒罵，暢談快意人生！因為懂得，纔想把這世界的殘酷與利害，艱深與不易，統統說給你聽。不信，請君且讀且聽。

★通俗寫史，幽默談人性，知名作傢、“心學講武堂”創始人霧滿攔江再續新媒體閱讀神話。微信公眾號“霧滿攔江”粉絲超過300W，單篇平均閱讀量10W+ 。超過百萬次贊賞，3億次點贊，韆萬人從中汲取人生智慧。

★精彩評論：

止語：霧老師濤濤雄辯之士，思維清晰，博學多纔，佩服。

666：看瞭這麼多評論，還是老霧的得我心。

薄荷：今天又能看到霧老師的文章啦，好開心，關注瞭20多個公眾號，隻有霧先生的公眾號是我喜歡的～

莫非：此文無價，可惜世人浮躁，無法細細品味，真悟個三成五成受用無窮，贊老霧。

不一樣的煙火：訂閱號中唯1有深度的一個，沒有之一，總是可以提供一些新的角度來發人深省，並引人反思，每天進步一點點，充盈自己。大贊！！！

《你從未真正拼過：選擇比努力更重要，少走彎路纔是Z快的捷徑》

★ 領英齣品：全球職場社交平颱Linkedin（領英）齣品。

★ 精英薈萃：聚集裏德?霍夫曼、徐小平、采銅、小川叔等優質作者，跟大咖學精進，跑好職場DI一棒！

★ 論述詳盡：全方位分析，全領域解剖，數據翔實，事無巨細，給身在職場的你全方位的職場精進指導，對職場中人際交往的細節亦有警示作用。

《你的善良必須有點鋒芒》

◆這是一本戳中億萬人隱秘痛點的心靈開悟書。

真實而尖銳的熱議話題，寫給億萬在這個趨利時代堅守底綫的人，不管我們走在人生哪段旅程，都能獲得情感共鳴並幡然醒悟。

◆這也是一部直麵普遍人生睏境的誠意之作。

生活中有太多“低智商”的所謂“善良”睏擾你我——傢庭、工作、愛情、婚姻、人際的36個典型場景中，許多隱秘心理和殘酷真相被一一揭穿。相對於那些溫暖的“雞湯”，我們也許更需要這樣一盆醍醐灌頂的“涼水”。

◆越是善良的人，待人的底綫應該越高一些。

這是愛默生、貝佐斯曾撰文闡述的核心觀點，因為“聰明是一種天賦，而善良是一種選擇”，失去聰明的善良隻是愚蠢”，不要習慣瞭容忍和退讓，結果慣縱他人，為難自己。

◆本書宣揚的是另一種正能量和處世智慧。

深諳世故而不世故，無畏付齣但不無謂付齣，真正的大善智慧獻給那些善良如你我的人，讓每個人從中獲得從容生活的秘訣，找到恰到好處的幸福。

《我不過低配的人生》

本書是作者首部闡述人生智慧的作品，也是作者對這個時代所存在問題的思考和感悟，內容涉及人性、思維、情商、教養等主題。

每個迷茫期的年輕人在人生路上總會有這樣或那樣的睏惑。作者敞開心扉，嬉笑怒罵，暢談人生，為當下的年輕人提供瞭一個獨到的看問題的角度，給予他們在做事方法、處世技巧、情緒管理等方麵更多的開解和啓悟，授人以魚，也授人以漁，幫助他們在這個復雜而充滿殘酷競爭的世界裏，更好地破局，擁抱生命的無限可能。

《你從未真正拼過：選擇比努力更重要，少走彎路纔是Z快的捷徑》

《你從未真正拼過》是LinkedIn（領英）全球一本簡體中文實體書。

全球職場社交平颱Linkedin（領英）齣品，跟大咖學精進，跑好職場DI一棒，陳偉鴻、鬍海泉、李靜、李開復、柳青、瀋博陽、瀋南鵬、吳曉波、徐小平等聯袂推薦。本書匯集諸多職場大咖的寶貴經驗——你將看到裏德?霍夫曼、徐小平、小川叔等人的精彩文章，從眼界、定位、人際、創業、個人成長和選擇等方麵，給職場新人分享高效工作方法，幫助他們打通職場上升之門。

99%的人職場打開方式不對

都在談情懷，談薪資就可恥嗎？

對不起，我要當一個斜杠青年

你真以為把工作重復一萬遍就能變成大牛嗎？

聰明人的職場，365天都記在手賬裏

有用的人纔能夠“被利用”

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選擇比努力更重要，少走彎路纔是快的捷徑。這本書傳遞的是職場軟技巧硬功夫，讓讀者有機會與優秀的人同行，縮短職場掙紮時間。

《你的善良必須有點鋒芒》

霧滿攔江

著名作傢，“心學講武堂”創始人，幽默寫史領軍人物。他寫曆史、職場，也寫百態人情。其人特立獨行、學識頗豐，其文辛辣生猛，犀利幽默，讀之可以下酒。代錶作有《神奇聖人王陽明》《彆笑，這是大清正史》《民國就是這麼生猛》《推背圖中的曆史》等。

LinkedIn（領英）：

LinkedIn（領英）創建於2003年，緻力於嚮全球職場人士提供溝通平颱，幫助他們事半功倍，發揮所長。作為全球大的職場社交平颱，LinkedIn會員人數在世界範圍內超過4億，每個《財富》世界500強公司均有高管加入。2014年2月24日，LinkedIn推齣簡體中文測試版，並正式啓用中文名稱——“領英”，截止目前領英中國會員人數突破2500萬。2015年6月23日，領英中國推齣本土職場社交APP“赤兔”，目前會員人數超1000萬。

LinkedIn微信公眾號專注職場高效工作方法分享，目前有訂閱粉絲超153.9萬，頭條文章當日即達10萬+閱讀，位居職場類公號，專為職場人士指點迷津。

慕顔歌，一個選擇擁抱世間溫暖的治愈師，一個行走在文字世界裏的靈動舞者，感情細膩、喜歡思考、長期緻力於心理研究，著述和譯作頗多。 
作品包括《讓未來的你，感謝現在拼命的自己》《這一生為自己而活》《人生有多殘酷，你就該有多堅強》等

《我不過低配的人生》

目錄

第1章

突破思維障礙與邊界，讓自己強大起來

002 突破思維障礙與邊界，讓自己強大起來

011 人生不需要太多大道理，注重人品是關鍵

019 隻有努力還不夠，方法更重要

027 能力絕非萬能，心胸非常重要

035 窮孩子如何站在富人堆裏

044 發現彆人，實現自我——人生就是要奮鬥

051 擺脫貧睏思維的睏擾

058 你要相信生活會改變

065 人生的四個等級

第二章

想當然是靠不住的 , 還是要思考

072 聽故事，鑒人性

080 從人性角度，看人心冷漠現象

088 哪些能力很重要，一點就透卻沒人告訴你

096 人性實驗：你不是世界的中心

104 想當然是靠不住的，還是要思考

111 跨不過去的是苟且，跨過去的是遠方

119 持續的好運是一種能力

128 年輕隻是資本，成熟纔意味機會

134 為什麼有些人勤勞卻陷入貧睏

140 不要讀書讀到蠢

第三章

情商是什麼？就是不為彆人的錯誤買單

150 情商是什麼？就是不為彆人的錯誤買單

158 愛護朋友，彆讓他蹬鼻子上臉

166 你日常的麻煩，有可能是情商不足所導緻

174 憑你的智力，還不夠做壞人

183 韆萬彆得罪心胸狹窄的人

190 用微笑對待彆人，用自嘲對付自己

198 如何避免被職場上的垃圾乾掉

第四章

教養是一種溫靜的智慧

208 教養是一種溫靜的智慧

215 教養：源自你內心的強大力量

223 無知就是Z大的風險

231 尖酸刻薄，是性格直率嗎

239 我們一生的努力，隻是為瞭矯正性格上的缺陷

247 怎樣讀書，纔會通透

255 存在感太弱的人是危險的

263 比知識更重要的是，讓這個世界聽懂你

《你從未真正拼過：選擇比努力更重要，少走彎路纔是Z快的捷徑》

第1章

畢業頭五年決定你的職場上限 / 001

01 99% 的人職場打開方式不對 / 003

02 你在利用碎片化時間，還是將時間碎片化 / 011

03 工作第1天起就應該準備好的事 / 017

04 都在談情懷，談薪資就可恥嗎？ / 024

05 你缺的不是計劃，而是腳踏實地 / 030

06 考研還是工作，還用糾結嗎？ / 034

第二章

定位越舒服，職涯越危險 / 043

01 彆用戰術上的勤奮，掩蓋你戰略上的懶惰 / 045

02 如何找到自己的天賦，並將它發展成你的事業 / 051

03 對不起，我要當一個斜杠青年 / 061

04 不要用職位去定位自己的職業 / 066

05 你真以為把工作重復一萬遍就能變成大牛嗎？ / 074

06 溫水煮青蛙，越舒服越危險 / 081

第三章

聰明人在職場都用笨功夫 / 089

01 如何將一個習慣堅持下來 / 091

02 沒試過這些說話技巧，就彆說自己會聊天 / 098

03 聰明人的職場，365 天都記在手賬裏 / 104

04 搞不定這三件事，你的職場就注定瞎忙 / 113

05 踩著點上班的人比每天提前5 分鍾的差多少 / 120

第四章

職場誰人不委屈 / 129

01 找到感興趣的工作前，請先彆餓死 / 131

02 職場上，有一種挨罵叫成長 / 139

03 缺乏格局，再努力也是無用功 / 146

04 贊瞭300 條朋友圈，卻還是融不進他們的“朋友圈” / 151

05 “關你屁事”纔是你的職場必殺技 / 161

06 隻有情商纔能對付一切職場** / 166

07 工作不止有眼前的苟且，還有長遠的湊閤 / 172

第五章

不提供價值，誰是你的職場朋友 / 179

01 聰明人的朋友圈都在做減法 / 181

02 人生如球賽，需要有個閤適的團隊 / 187

03 有用的人纔能夠“被利用” / 192

04 你的朋友圈決定你的層次 / 202

05 職場上，沒人為你的眼淚埋單 / 210

06 不要和上司談戀愛 / 217

第六章

高效能人士的職場七問 / 225

01 可以駕馭你的工作嗎？ / 227

02 還在消耗你的意誌力嗎？ / 235

03 已經掌握一門熟練運用的外語瞭嗎？ / 240

04 你是一個稱職的職人嗎？ / 245

05 你會管理自己的情緒嗎？ / 251

06 你還在拼“命”換業績嗎？ / 257

07 你會自我投資嗎？ / 264

第七章

職場哪有規定動作 / 273

01 再努力也隻是加分，你必須讓自己變得不可替代 / 275

02 三次深度思考讓我從文員變成總監 / 284

03 不在小事上瞎操心，你纔能專心做大事 / 291

04 有一種荒廢叫隻做有用的事 / 295

05 為什麼普林斯頓教授的簡曆寫滿失敗經曆 / 301

第八章

創業,你準備好瞭嗎? / 309

01 選擇比努力重要 / 311

02 創業者一定要做網紅 / 320

03 沒事彆想不開去創業公司 / 325

04 去500 強還是創業公司？ / 331

05 當你決定開始創業，來問我的建議時 / 337

《你的善良必須有點鋒芒》

《我不過低配的人生》

從人性角度，看人心冷漠現象

（01）

朋友圈裏，在轉柴靜的一篇文章：《當一個人被誣陷嫖娼之後》。

內容說，有個女孩，離傢齣走，跑到瞭火車站。遇到壞人，被壞人控製。壞人找女孩的校長，讓校長擔保給他貸款。校長拒絕，壞人怒瞭。

壞人強迫女孩誣告校長嫖娼，並威脅說：敢不聽話，就把你扔海裏喂魚！

女孩真的這麼做瞭，於是校長被拘留瞭42 天，後因證據不足，放瞭，但也丟瞭工作。

此後校長花瞭14 年的時間，替自己洗白冤屈。

在這個過程中，陷害他的壞人、誣告他的女孩、抓他的警察，都不吭一聲。

後來柴靜見到已經做瞭媽媽的女孩，詢問當年舊事。女孩說：當初我年齡小不懂事，給他造成這麼大的傷害，希望他以後幸福。

——但校長不肯原諒他的學生，說：十幾年來，她隻需要寫一封信來，

就可以澄清一切，你十幾歲不知道這事的輕重，二十多歲還不知道嗎？

警察早就忘瞭校長的模樣，對此無動於衷。

陷害校長的壞人變老瞭，滿臉的陰鷙，沒有傷感，也沒有悔恨，更沒有對校長的絲毫歉意。

整個過程中，能夠感受到的隻有冷漠。

（02）

女演員孫菲菲自曝，她在拍戲時遭到劇組人員毆打，一拳打在臉上，把她打倒，爬起來又一拳打倒，再爬起來再打倒。

她的女助理是個小姑娘，趕緊拍照取證，也被打倒在地，然後三個大漢並排坐在她身上……

她要報案，要找證人。可是在場的人，全都慢慢搖頭：不知道，沒有看見……

事件現場，所有人保持沉默。

這就叫沉默的大多數。

對此，孫菲菲睏惑地說：我發現聯係到的每一個人都說“不知道”，他們可都是當時的目擊證人啊！而且我們相處得也很好，為什麼都不說呢？

是呀，大傢為什麼不說呢？

（03）

我們是許多重大事件的目擊者、知情者、圍觀者。

許多人都遇到過，當我們需要現場的人齣來說句話，聽到的往往是沉默。當我們請求目擊者說齣他們所看到的，得到的迴答，隻有搖頭，搖頭，再搖頭。

事不關己，高高掛起。

何止是目擊者，校長被誣嫖娼事件中，抓他的警察忘卻瞭這件事，誣告他的女孩十幾年不發一言，陷害他的壞人，對他的遭遇更是無感。

——但其實，我們所遭遇的，並非是人心冷漠，而是對人性的隔膜與無知。

（04）

對人性太過於缺乏瞭解，就會陷入孤獨無助的狀態。對人性的疏離，讓我們在群體規則上裹足不前。當我們想幫助彆人時，發現缺乏一個支持我們的環境。而當我們需要幫助時，又會遭遇大麵積的沉默。

——簡單說，此兩起事件及我們的日常，所遭遇的不是人心冷漠，而是人性中那與生俱來深入骨髓的陰寒：

恐懼！

——你掌握瞭一個人心中的恐懼，你就主宰瞭這個人！

（05）

小時候，看美國電影，影片中的主角，非常厲害。

可是，當影片中主人公吃飯時，會嚴肅地坐下來，祈禱說：主啊，感謝你給我勇氣，讓我戰勝恐懼……

看到這裏，我當時笑場。

因為我看不懂主人公的心裏，有什麼恐懼。

再長大，看到有孩子歡天喜地地在路邊玩，突然有成年人闆著臉，走過去，用非常可怕的聲音說：小孩，你爸爸媽媽不要你瞭……

這時候孩子的臉上，會現齣極度的震驚，極度的恐懼。

看到孩子臉上的恐懼，成年人興奮莫名，以更加可怕的聲音說：你爸爸媽媽要把你丟給要飯的，讓你端個飯碗去討飯。

孩子頓時心理崩潰，哭號著去追趕自己的父母。而成年人則沉浸在欺淩幼童的快感中，亢奮到瞭無以復加。

——這種驚恐，從此定格於孩子生命的記憶中。等孩子長大，早已淡忘瞭此類事件，但恐懼一直在，蟄伏在我們每個人的靈魂深處，讓我們於睡夢中瑟瑟發抖，惶恐不安。

喜歡恐嚇孩子的人，莫不是智力低下。他們在同齡人麵前受到瞭太多挫摺，轉而欺淩孩子，尋找心理平衡。他們毀壞瞭孩子的心，卻對自己的惡劣，一無所知。

甚至有些不懂教育子女的父母，也會對孩子施以恐嚇。

（06）

有個朋友，曾給我講他小時候Z蠢萌的事兒。

他小時候，可能是有點太頑皮，父母就恐嚇他：不許淘氣，再淘氣就不要你瞭。你本來就不是我們親生的，是我們撿來的。你親媽是外邊那個要飯的瘋婆子，再淘氣我們就把你還迴去！

恐嚇完瞭，父母就幸福地睡著瞭。但孩子卻無力辨識恐嚇與謊言，陷入惶恐不安之中。

從此以後，他就經常跟在要飯的瘋婆子身後，認準瞭這個女人，纔是自己的親生母親，還經常把傢裏的錢和米，拿齣來送給瘋婆子。有一年鼕天，風雪交加，他又惹父母生氣。正當父母摩拳擦掌，拿起笤帚疙瘩準備開導他時，他給父母跪下瞭，鄭重地磕瞭三個響頭，哭著說：感謝養父母把自己撫養成人，養育之恩，終生難忘。但現在他要離開瞭，天高地遠，來日方長。

然後，在父母目瞪口呆之中，他赤足齣門，拿起一根早就準備好的討飯棍子，顫抖著走入漫天風雪……

他說：他的父母當時就崩潰瞭。

幾十年過去瞭，到現在為止，父母在他麵前說話時，還是眼神怪怪的。

他不止一次聽到父母交頭接耳：哎，你說咱傢孩子，是不是腦子不正常呀……

實際上，不正常的是他的父母。這一對夫妻，已經習慣於信口鬍謅，不負責任。他們自己知道鬍說八道與正經話的區彆，就以為不諳人事的孩子也知道。當他們發現，教育孩子之前，必先矯正自己不負責任鬍言亂語的毛病時，他們睏惑又迷惘，已經不知如何是好瞭。

——真的有這樣的父母，自己的人生渾渾噩噩，把自己的日子弄到一團糟，也把孩子的生命弄得淩亂不堪。

但我們不能因此責怪他們，從懵懂無知到現在，是有一個艱難過程的。早期西方發達國傢的眾多父母，比中國式父母更濛圈，同樣也不知道什麼叫教育。他們不願意知道，不願意去想，正是他們不負責任的恐嚇，在孩子的心靈中，埋下瞭一枚枚定時炸彈，讓孩子終生籠罩在恐怖的陰影之中。

（07）

我們已經長大瞭。

雖然仍是那麼愚笨，那麼蠢萌。但終究，我們已經具備瞭拆除心靈上那一枚枚炸彈的能力。

並以溫靜慈悲之心，幫助那些深陷恐懼、無力掙脫的人。

（08）

在柴靜講述的故事中，我們看到的是當事人的極度恐懼。

——負責辦案的警察恐懼，無法麵對真實的自我。他以遺忘為盾，讓自己生活在一個虛假的幻想裏。對此事的質問，直戳他靈魂深處，痛，他受不瞭，於是選擇瞭無視。

——誣告校長的女孩恐懼，她本是應該受到悉心保護的弱者，但在整個事件過程中，她沒有從父母、學校、社會那裏獲得絲毫保護資源。她隻能自己保護自己，以謊言的方式。想要責怪她？理由還不充分。

——陷害校長的壞人，更是恐懼的犧牲品。起初他恐懼自己不會被群體接納，而為瞭達成這個目標的行為選擇，又成瞭他人生的沉沒成本，讓他無法迴頭，一壞到底——而終其一生，沒有一個人關注過他的靈魂。

——孫菲菲事件中，彌漫的是更為濃烈的恐懼情緒。可以確信，有些人並不認可她的行為選擇，而另外一些人，齣於對這種氛圍的恐懼，明智地選擇瞭緘口不語。

（09）

如果你留神觀察四周，就會發現，空氣中Z濃烈的味道，就是恐懼。

機智的我們，更喜歡把這種深層次的恐懼，換個溫柔的術語——擔憂。

有人擔憂自己不被重視，有人擔憂沒有足夠的存在感，有人擔憂勝任不瞭現在的工作，有人擔憂自己的形象太差，有人擔憂被女神鄙視，有人擔憂情商不足，有人擔憂智力不夠用，有人擔憂傢人，有人擔憂事業，有人擔憂彆人對自己的看法，有人因為擔憂，不敢說齣對彆人的看法……

西方發達國傢藉助宗教的力量，試圖消除大眾內心的恐懼。但效果……好像也不是那麼明顯。

澎湃新聞稱：耶魯大學教授反思精英教育，光鮮的外錶中，有令人窒息的恐懼和空虛。

——瞧瞧，就連耶魯大學的學霸們，都快要被恐懼摺磨瘋瞭。

那學渣，豈不是更慘？

（10）

阻礙我們前行的Z大障礙，是內心深處，那些自幼年時纍積起來的恐懼。

能夠辨識內心恐懼並戰勝之的人，纔能成為贏傢。

所以我們第1要記住，韆百萬年以來，人類Z強烈的情緒是恐懼。如果你心裏有恐懼，那一定是沒有意識到，彆人也都陷入恐懼之中——新聞說，耶魯大學的孩子們，身上寄居著令人窒息的恐懼、焦慮、失落、無助、空虛與孤獨。他們都怕成這樣子，我們憑什麼不怕？

第二個，要知道，恐懼很狡猾，它會僞裝成抱怨，僞裝成憤怒，很多時候我們做不到冷靜，無法抑製內心種種情緒，嚮親人發火，嚮傢人抱怨，唯獨在陌生人麵前戰戰兢兢——實際上，這幾乎所有的情緒，都是恐懼的變身。憤怒或抱怨，不過是我們被自己心中堆砌的黑暗嚇壞瞭。

第三個，陽明心學告訴我們，如果我們的智力不是太夠用，情商不太高，必是內心深處的恐懼劑量嚴重超標。恐懼的心靈，會在行動時羈絆住我們的腳步，讓我們的思維陷入低榖，意識呈現迷惘。於是我們怨氣衝天，怒火中燒，看誰都不順眼，看誰都不爽。實際上是恐懼的毒火，焚毀瞭我們的心靈世界，在讓我們的心陷入迷亂的同時，嚴重降低瞭我們的思考質量。

第四個，戰勝恐懼，Z簡易的法子，是觀察周邊陷入恐懼者的錶現。你看著他們驚恐的眼神，就看到瞭自己。你聽到他們因為恐懼而吵鬧，而抱怨，而憤怒，就聽到瞭自己。瞧瞧恐懼者那驚恐的臉，那就是我們自己的寫照——恐懼者唯1的恐懼，就是不敢麵對自己的恐懼。

智慧，就是察人知己。

學會觀察他人的恐懼，我們會清晰地看到自己。我們的思維視角，就會從深深的恐懼中掙脫齣來，轉而審視自我恐懼本身。這個過程是悄無聲息的，沒什麼感覺，但你就會發現身邊人，看你的眼神不一樣瞭。高不可攀的女神，也會溫柔地湊近過來，柔聲問：約嗎——所有人都需要勇敢者引路前行。如果你足夠勇敢，憑什麼不約？

不要再讓自己淪為寂寞的單身漢，蜷縮在不良的情緒中，瑟瑟發抖。不要讓美麗的女神，虛擲花月青春苦苦等待。隻要學會觀察他人，就能練就強大的自我，讓智慧賦予我們明亮的眼，靈活的心，溫柔的手，堅定的足。我們已經長大，具備瞭步齣陰暗情緒的能力。

走齣心靈陰影，你纔知道自己是多麼強大！

《你從未真正拼過：選擇比努力更重要，少走彎路纔是Z快的捷徑》

04

都在談情懷，談薪資就可恥嗎？

工作後很多人都以加班次數作為評判自己努力與否的坐標。但其實加班又不是打遊戲練級，你的待機時間永遠不會對應於你等級提升的速度。都愛談努力、談情懷，談薪資就可恥嗎？——同樣都是人，為什麼薪資差距會這麼大？憑啥！

某一年年底，我的小下屬神秘兮兮地說要找我談談，我看她進瞭會議室半天也憋不齣一句話，就問她，你到底想找我聊什麼呢？她Z後滿臉通紅地說，馬上到年底瞭，我想問問看，明年是不是可以漲一點工資。每年一到這個時間段，每個部門都要開始做下一年的計劃和整體預算，這時候的確是提漲工資Z好的時機。其實在她沒開口之前我就已經猜得八九不離十瞭。

我平靜地看著她問：“既然你有這個要求，那我想問問你，為什麼你覺得自己可以加薪，你希望加多少？”

她明顯沒什麼準備，顛三倒四地一會兒說現在物價上漲，一會兒又說自己來公司也一年多瞭，工作都很順手，至於漲多少錢還是要看公司的安排什麼的……

Z後我不得不打斷她說：“看得齣這件事可能你還沒準備好，你的這件事我會認真考慮，你也先迴去想想，如果想好瞭，我們下次再談好嗎？”

1. 當你變得不可或缺纔有可能得到一切

看著她略有些沮喪地走齣會議室，我忽然想起我第1次提加薪的經曆。我第1次提加薪是纔來北京滿一年的時候，那時候我和她一樣，看到有同事找上司提加薪，就覺得自己也應該去爭取一下，豈不料幾句話就被上司問住瞭，我記得當時我自己說的理由也是什麼房租上漲瞭之類的，現在想想還真的有點傻。

第二次提加薪是在公關公司，當時我們的組長提起有彆的公司要挖她，她說要找HRD（人力資源總監）好好聊聊，貌似聊完就順利地漲薪瞭。那件事讓我明白瞭一個道理，隻有當企業覺得你重要，且失去之後或許會帶來更大損失的時候，纔有可能是一個加薪的機會。不久之後我的上司跳槽希望帶我走，我就利用這個時機提瞭加薪。

Z後一次提加薪成功是在去年，其實在那之前我也找領導談過，但自己準備不足，沒想好提加薪的理由。因為當時人事調整的關係，等於有一段過渡期我是身兼兩個人的工作，所以就覺得自己的付齣和得到不平衡因此就去提瞭加薪。結果可想而知，被領導安撫瞭幾句，告訴我你這種繁忙馬上就要緩解瞭，隻是暫時的，而且我們也希望看到你更多的成績，幾招太極就把我推瞭迴來。

人在職場，加薪這件事兒絕不是我們想象的那麼簡單，它的本質是一博弈。

2. 加薪的本質是一場博弈

如果你認為目前自己做得多拿得少，就是加薪的理由，那我奉勸你要先三思後總結：

看看到底自己是負責瞭什麼，還是隻是參與而已？

到底自己在工作裏是什麼角色，是否是缺你不可？

有瞭上一次的經驗我再提加薪基本上就很小心翼翼，自己做主負責任，有業績有成績，然後不斷提升帶隊能力，Z後就是接洽獵頭，參與麵試，明確自己現在在市場上的價碼，做到有結果、有價格，纔是做好加薪談判的必要準備。

談加薪是一場看不見的博弈戰。

對企業來說，增加的人力支齣到底值不值得，這取決於他對你的價值的認可程度，所以切忌意氣用事，以為自己付齣多得到少，就應該加薪，或者是用辭職來威脅，就更沒太大必要。

3. 做一份個人總結列舉自己的所有可能性

很多人在每天做事的時候會容易陷入瞎忙的狀態，就是可能會被一堆事情頻繁打斷，著急忙慌地救火，卻並沒有分清楚哪些是自己主要的業務，哪些隻是你配閤完成的，哪些其實根本不是你分內的工作。

提醒自己隔段時間總結一下，你會保持一種警惕。

沒有功勞的苦勞，未必是功勞，所以做事情要盡量強調結果，因為過程也許對你很重要，但是對領導來說結果更重要。

你的薪水就是讓你做好分內的事，所以完成本職工作本來就是你應該做的。沒人會樂意給做好分內事的人加薪，所以打算提加薪一定是你的工作成績或者你的能力水平已經上漲到瞭上一個層麵，纔會有加薪的可能。

因此你要總結齣你在本職工作之外，額外做瞭什麼，超額完成瞭什麼，以及自己這段時間的成長幅度，纔能讓企業為你可能存在的隱性提升空間埋單。

所以一份到位的個人總結，是提加薪的根本。

4. 你可能隻是假裝很努力而已

如果你覺得自己工作做瞭不少，也能找齣一些過人之處，那你知道這樣的你目前在市麵上值多少錢嗎？如果你提加薪，你能判斷齣你的能力可以拿到多少錢嗎？

也許你會覺得，增加薪水幅度這件事都是公司安排的，我一個小嘍囉怎麼可能做得瞭主？但你不要忘記瞭，有沒有目標和漲不漲薪水其實在某種意義上來說是一迴事。

如果你都不知道這一年你在朝著什麼方嚮努力，那請問你到底是有意識地為自己加碼，還是隻在錶麵上忙碌，假裝看上去很努力而已？

一般來說薪水增長幅度過大，勢必會帶來職位的變動。請問現在的你，能勝任你升上去的那個位置嗎？

也許你會說，不在其位不謀其政，但哪個領導會一邊給你升職加薪一邊還讓你從頭開始學習做領導？你能升職加薪未必是你一定做到瞭上一層的位置，但一定是你所做的都早已超過瞭你這一層的範圍。

那麼如何在短期內迅速提升自己，讓自己上一個層麵，不就是好好分析和觀察你上一個層麵的職位所需要的技能、情商、能力，再讓自己嘗試朝那個方嚮做著看嗎？

如果你既沒有獵頭邀約，無法判斷自己現在在市場裏的身價，也不知道在公司內部你應該以誰為目標，更不能從職業要求、能力優勢、帶隊能力及情商優勢幾個維度去衡量對方，對比自己查缺補漏，你是領導的話，會給這樣一個毫無準備的人升職加薪嗎？

時刻留意外界市場給自己的反饋，以及自身的隱含價值，非常客觀地看到自己和心目當中的薪酬標準代錶的能力要求相比還缺少什麼，這纔是一個成熟職場人製訂良性目標所必需的。

5. 如果沒有加薪，你該做些什麼

做領導其實更多的工作是平衡。

一個團隊就類似於一個巴掌，五個手指未必一樣長短粗細，但是都肯定各有用處，所以預算不是無限的，加薪的名額也一樣。大部分結果的齣颱其實都是幾方權衡的結果。

如果你今年錶現的確突齣，能力也到位，成長也Z多，卻剛好很倒黴地成瞭被不得不犧牲的那個棋子，這時候你要怎麼辦？

當場翻臉，負氣齣走，相信稍微有點情緒控製能力的人都不會乾齣來。但，是忍，還是走？都需要從長計議分析利弊。

忍下來，你要怎麼重新製訂明年的計劃，如何反省自己的不足：

是與人溝通能力不夠？

還是和上司定期匯報做得不到位？

明年要提升什麼？如何改進？

想走，現在是Z好的時機嗎？

你手上有多少機會，齣去之後可能麵臨哪些風險，薪水增加多少纔符閤你對這些風險值的預判？

談判場上沒有輸贏，隻有摺中。

高階的領導可以做到長袖善舞，事後平衡安撫。萬一遇到粗放型的領導，不太會體恤他人，你好歹也要明白自己這一戰失利是因為弱在哪裏，應該如何補全。因為即便你日後跳槽齣走，也遲早會麵臨下一次的提升加薪不是嗎？

方法韆變萬化，但邏輯則是萬變不離其宗。每一場談判都一定是以基礎為根本，之後盡量做到知己知彼，Z後方能達成目標。

但無論怎樣，參與這場談判是需要一張入場券的，你需要先讓自己通過努力變得不可或缺，畢竟價值是要通過一些成果體現的。而人與人之間的薪資差距也是因為在這些成果下，每個人所體現的重要程度截然不同而産生的。▲

—— 小川叔

LinkedIn 專欄作傢，微信公眾號：小川叔（ID：xiaochuanshu007）。隻聊職場、不寫故事的萌

叔，罵過無數職場迷茫之人依舊被大傢愛著，Z近齣版《努力，纔配有未來》。

《你的善良必須有點鋒芒》