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肖晓春主编龚震波，王颂舒著著

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店铺：文轩网旗舰店

出版社：中国经济出版社

ISBN：9787513643115

商品编码：10748862478

出版时间：2016-08-01

具体描述

作者:肖晓春主编；龚震波,王颂舒著定价:48 出版社:中国经济出版社出版日期:2016年08月01日页数:283 装帧:平装 ISBN:9787513643115 ●序:美容化妆品销售业绩提升之道1
●1迎宾开场实战情景训练
●情景1一位脸上长痘的顾客走进店内
●情景2顾客手拿化妆品宣传单进店
●情景3 几位女性顾客一起进店选购美容护肤品
●情景4顾客驻足观看店头张贴的防晒霜海报
●情景5顾客进店后随意闲逛
●情景6顾客进店后直接去看面膜产品
●情景7顾客停下脚步仔细看彩妆
●情景8顾客随便看见一件化妆品就问“多少钱”
●情景9顾客提出：“您不用介绍，我自己会挑”
●情景10顾客在店里看了好一会儿，什么都不说就要离开
●2挖掘消费需求实战情景训练
●情景11顾客到底想买什么美容化妆品
●情景12顾客选购化妆品时重点考虑哪些因素
●情景13妈妈长白头发了，我想买支染发剂送给她
●情景14过几天是老婆的生日，我想选套化妆品当礼物
●情景15天气干燥，我想买支补水的产品
●情景16谈恋爱了，想选一套美容产品让自己更漂亮
●情景17刚发了奖金，想买一套化妆品奖励一下自己
●部分目录

内容简介

龚震波、王颂舒著，肖晓春主编的《美容化妆品销售金口才》作为美容化妆品企业内训与经销商大会品牌课程“美容化妆品销售实战情景训练”的完整教材，针对美容化妆品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题，提供系统解决方案，接近量身定做，极具操作性，是美容化妆品导购、店长及销售主管、经理、加盟商推荐的实战宝典，更是馈赠员工和经销商的很好礼物。
全书每节分为六大部分，其中“销售情景”让人明白是什么；“常见应对”诊断分析为什么；“引导策略”教人应该怎么办；“话术范例”授人以鱼；“方法技巧”授人以渔；“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟，学会三五句销售妙语，每天多卖三五件美容化妆品，3天内成为销售高手，妙语连珠、业绩飙升！
肖晓春主编；龚震波,王颂舒著肖晓春，有名营销教练、业绩提升专家，中国连锁终端培训领军人物，品牌培训书系总主编、畅销书作者，开单王·管店王·赢利王课程总教练。“促销王”终端业绩引爆靠前人、“连锁王”标杆复制系统总顾问。北京师范大学特许经营学院客座教授，北京大学、清华大学总裁班授课导师，中国营销学会资历顾问、培训专家，广东省商业联合会首席培训师。“业绩100％增长”咨询式培训，实行按效果收费的零风险合作模式，为企业导入策划、培训、执行一体化方案，培训逾万名经销商和销售精英业绩飙升。
龚震波，企业教练、业绩提升专家，广州般若企业管理公司总经理、中国经济标杆培训丛书副主编。龚老师拥有超过15年的企业管理、培训与顾问工作经等