发表于2024-12-22
美国幼儿教师专业指导·学前教育指导译丛:游戏和儿童发展 pdf epub mobi txt 电子书 下载
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评分还不错,
评分文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言,文化因素的影响力既广而深,其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如,对于一个文化气质很浓厚的消费者来说,如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”,可能比较迎合这些人的品位,因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气,又要高雅,还要安静。 物以类聚、人以群分,每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此,营造社区文化,并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化,则是在项目前期策划时就已经定下来。 住宅楼的推广尤其需要重视社区文化。通常在旧城区,社区文化都早已形成,像北京的四合院、广州的西关大屋等都凝聚着浓郁的文化传统。如果你所销售的项目是在这些区域,那么,推广时要不要引用这些人们早已熟悉的传统文化,这就需要调查分析了。2.社会因素(1)参考群体。人的行为受到许多群体的强烈影响。参考群体是指那些能直接或间接影响于人的看法和行为的群体,如家庭、朋友、邻居和同事。 售楼员应努力识别目标客户的参考群体。人们至少在三方面受他们的参考群体的重大影响:参考群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响;参考群体还影响个人的态度和自我概念,因为人们通常希望能迎合群体;此外,参考群体还产生某种趋于一致的压力,它会影响个人对实际产品的选择和品牌选择。 (2)家庭。购买者家庭成员对购买者行为影响很大,在购买者生活中可区分为两种家庭类型。导向型家庭包括一个人的双亲,每个人都从父母那里得到有关政治、经济、个人抱负、自我价值和爱情等方面的指导。即使与双亲之间的相互影响已经不太大了,但双亲对购买者无意识的购买行为的影响仍然是重要的。在我国这样的父母和子女共同生活在一起的国家里,父母的影响力非常大。 对日常购买行为有更直接影响的是有子女家庭,即夫妻加上其子女。它是社会中最重要的消费购买单位。夫妻在产品购买行为和购买决策作用方面随产品种类的不同而各异。一般来说,妻子主要购买家庭日用品,特别是像食物、日用杂货等(3)文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言,文化因素的影响力既广而深,其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如,对于一个文化气质很浓厚的消费者来说,如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”,可能比较迎合这些人的品位,因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气,又要高雅,还要安静。 物以类聚、人以群分,每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此,营造社区文化,并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化,则是在项目前期策划时就已经定下来。 住宅楼的推广尤其需要重视社区文化。通常在旧城区,社区文化都早已形成,像北京的四合院、广州的西关大屋等都凝聚着浓郁的文化传统。如果你所销售的项目是在这些区域,那么,推广时要不要引用这些人们早已熟悉的传统文化,这就需要调查分析了。2.社会因素(1)参考群体。人的行为受到许多群体的强烈影响。参考群体是指那些能直接或间接影响于人的看法和行为的群体,如家庭、朋友、邻居和同事。 售楼员应努力识别目标客户的参考群体。人们至少在三方面受他们的参考群体的重大影响:参考群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响;参考群体还影响个人的态度和自我概念,因为人们通常希望能迎合群体;此外,参考群体还产生某种趋于一致的压力,它会影响个人对实际产品的选择和品牌选择。 (2)家庭。购买者家庭成员对购买者行为影响很大,在购买者生活中可区分为两种家庭类型。导向型家庭包括一个人的双亲,每个人都从父母那里得到有关政治、经济、个人抱负、自我价值和爱情等方面的指导。即使与双亲之间的相互影响已经不太大了,但双亲对购买者无意识的购买行为的影响仍然是重要的。在我国这样的父母和子女共同生活在一起的国家里,父母的影响力非常大。 对日常购买行为有更直接影响的是有子女家庭,即夫妻加上其子女。它是社会中最重要的消费购买单位。夫妻在产品购买行为和购买决策作用方面随产品种类的不同而各异。一般来说,妻子主要购买家庭日用品,特别是像食物、日用杂货等(3)文化因素对购房行为的影响。对于房地产行业而言,文化因素的影响力既广而深,其中尤以本人所处的亚文化群体及社会阶层最为重要。例如,对于一个文化气质很浓厚的消费者来说,如果你所销售的物业叫“某某斋、某某山庄”,可能比较迎合这些人的品位,因为这些人总不想与市井俗民为伍。这群消费者对物业的要求既要大气,又要高雅,还要安静。 物以类聚、人以群分,每一阶层的人都有属于他们自己的文化圈子。因此,营造社区文化,并以此来征得目标客户的认同是楼盘推广的有效手段。至于如何营造、营造什么文化,则是在项目前期策划时就已经定下来。
评分别人介绍的,买来后看了看,对自己育儿有些帮助。
评分在活动中买
评分课堂,是教师展示自身生命价值的舞台;教学,是教师职业活动的主要存在形式。课堂中的一举一动,教学中的一颦一笑,都传递着这样或那样的意义,有着各不相同的意蕴。本书作者,以一个专业研究者的眼光,借助于听课、评课的亲身经历,透视了课堂上教师的言行举止、学生的身心表现,并将这些细节加以理论阐释和学理说明。 《课堂教学的50个细节:一个专业研究者的听课杂记》所选取的50个细节,在当今的课堂上司空见惯,许多行为在一些教师看来理所当然,根本不存在什么问题。在熟悉的现象中发现问题,在貌似没有问题的地方捕捉问题,在细节行为当中探寻其背后的理险与理论含义,在问题的深入思考中分析课堂的变革取向,是本书的旨趣所在,正所谓“见微知著”。
评分课堂,是教师展示自身生命价值的舞台;教学,是教师职业活动的主要存在形式。课堂中的一举一动,教学中的一颦一笑,都传递着这样或那样的意义,有着各不相同的意蕴。本书作者,以一个专业研究者的眼光,借助于听课、评课的亲身经历,透视了课堂上教师的言行举止、学生的身心表现,并将这些细节加以理论阐释和学理说明。 《课堂教学的50个细节:一个专业研究者的听课杂记》所选取的50个细节,在当今的课堂上司空见惯,许多行为在一些教师看来理所当然,根本不存在什么问题。在熟悉的现象中发现问题,在貌似没有问题的地方捕捉问题,在细节行为当中探寻其背后的理险与理论含义,在问题的深入思考中分析课堂的变革取向,是本书的旨趣所在,正所谓“见微知著”。
评分正需要这样一本书,找到自己的优势,看到自己的长处
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