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内容简介

　　 招商难已经成为商业地产开发的一大瓶颈，在实际操作中能参考的资料少之又少，招商人员缺乏专业有效的指导。蒋?B和姜新国编著的《招商定输赢》集20年的从业经验和专业研究的成果，从招商条件分析，顺延招商策略、方案、组织、实施的逻辑，细致写来，环环人扣，具有很强的实战性。《招商定输赢》全书共分五篇，第一篇为招商工作的原理；第二篇为招商业务研究；第三篇为招商的筹备工作；第四篇为招商行动；第五篇为招商活动参考文件样本。书中观点、方法、工具、引用实战的范例、实用的商业企业名录一应俱全，对从事房地产、商业地产、商业行业人士均有很强的参考和实用价值，是招商人员的必读必备书目，也可作为商业地产行业的专业教材。

作者简介

蒋珺，实战型商业地产专家，上海知名商业地产服务机构——上海在行置业投资咨询有限公司创始人，是国内从事商业地产最早、最久的专业人士之一，主持或参与了青浦奥特莱斯、上海南站、世博村·艺萃馆等数十个大型项目的招商、策划工作，还在高等院校、“第一地产”电视节目中传授商业地产知识。在长期的实战中，创造了策划的“以招论定”、招商的“商机招商”、“七差理论”的实战方法，为中国商业地产运作体系成型作出了贡献。
姜新国，中国商业地产理论主要奠基人之一、全国著名商业地产专家，中国第一部商业地产专著作者，在清华大学、北京大学、中国人民大学、复旦大学、浙江大学、厦门大学等名校讲授商业地产，上海在行置业投资咨询有限公司首席策划师，全国工商联地产商会清华分会的商业地产主任委员。
从事房地产近20年，谙熟商业地产的策划和规划、开发、营销、招商全程技术，著有《商铺投资》、《商铺韬略》、《商业地产开发经营和管理》（清华大学房地产总裁班重点教材），主持或参与了“世博轴”、“南站地下商业空间”、“万科”项目等近百个项目的策划、规划、招商和开发运营工作。

内页插图

精彩书评

　　 一本从房企、商界高层，到实战在第一线的营销案场经理、招商人员人人必看的商业地产专业教科书，既有招商技术的精髓，又有老到实操的经验，商界精英、房地产专业人士、商业物业投资机构不可不备。
　　 ——原上海华联股份总经理，上海青浦百联奥特莱斯董事长 陈恂尧
　　 商业房地产之热，需要有理性思索之冷辅之。本书就是属于这样的努力之一，值得一读。
　　 ——零点研究咨询集团董事长，零点商业地产研究院院长 袁岳

目录

第一篇 招商工作的原理
一、商业地产开发和招商
1．商业价值是商业地产的主要价值
2．商业地产的开发流程
3．招商工作贯穿商业地产开发和商业物业经营环节
4．需要招商的商业地产类型
5．商业地产成功运作的五个环节
二、商业发展
1．商业和商业地产的专业术语
2．影响中国消费现状的因素
3．中国商业的特点
4．中国商业的发展趋势
5．中国商业企业的发展策略
6．商业企业的开发计划和招商的关系
三、商业选址
1．商业选址的要求
2．商业选址的策略
【案例1-1】“七天”连锁酒店的选址策略
【案例1-2】肯德基的跟进选址策略
【案例1-3】麦当劳的选址策略及商圈调查
3．部分重要业态的选址要求
【案例1-4】美车饰汽车百货的选址要求
【案例1-5】大卖场选址的通用标准
【案例1-6】苏宁电器连锁选址要求
四、招商原理
1．招商基本知识
2．商业地产招商工作的重要性
3．招商工作的任务
4．招商工作的指导理念
5．招商工作的基本条件
6．招商工作的简单流程

第二篇 招商业务研究
一、招商在商业地产开发和经营各阶段中的任务
1．项目研究阶段
2．业态定位阶段
3．规划阶段
4．商业文化策划阶段
5．经济测算阶段
6．招商和运营阶段
7．开业筹备阶段
8．前期调整阶段
二、招商工作的业务范围界定
1．招商工作的主要职能
2．招商工作的兼容职能
三、招商机制
1．招商工作的原则
2．招商工作的重点
3．诱商的机制
四、常用的四种招商模式
1．自主招商
2．委托招商
3．商房合作

第三篇 招商的筹备工作
第四篇 招商行动
第五篇 招商活动参考文件样本

精彩书摘

图1-1是商业地产的开发流程。这个流程设计的基本理念是“经营实心化，资产优质化”。它更加注重整个项目的基础性研究，包括消费市场、消费对象，及相应的商业的研究，为整个项目长期发展、稳定、增值寻找到基础条件。资产优质、增值是这种流程设计的核心。开发流程包括以下几方面的关键内容：
（1）在项目条件判析中，“消费资源”和“投资回报要求”是考察、开发商业物业的基本点。消费资源的有无及多少，决定了项目可行与否以及项目开发规模的大小。在此基础上，用投资回报要求这个尺度去衡量上述消费资源规模所派生出来的商业地块的价值，并对实际消费资源、规划条件、今后可开发的物业类型和规模进行价值评估。
（2）业态定位是这个开发流程中的重大决策节点。业态定位意味着项目今后的商业利润来源和租金产出能力。通常情况下，业态定位决定项目的开发和盈利模式及收益高低，所以说业态定位实际也是项目的方向性定位，并具体通过商业规划和建筑设计反映定位的实际建筑情况。在这个重大节点中，需要作一次前期的收益初步估算。
（3）商业适应和建筑要求是建筑规划设计的导向性依据。它反映了商业对空间、交通组织、配套条件等实实在在的要求，并根据业态定位所需要的商业文化进行策划。而建筑形态、立面、景观、灯光等要素也是这种商业文化具体的外在表现。
（4）在商业规划通过建筑设计形成具体的图纸和量化以后，参与设计方案论证与确定，参与扩初图纸审定与修改，提高建筑设计与使用高度和谐，项目须进行投入产出分析。这种分析须建立在比较清晰的商业经营、物业经营的模式之上。在市场条件下，结合投资成本、租金定价、回收周期等因素，对项目进行初步效益评价，从而形成比较接近真实的判断，最终形成项目开发决策。
（5）通过第一次经济效益预测以后，项目进入正式实施阶段，除了施工建设之外，招商实施和商业运营管理是这一阶段最主要工作。
招商工作成绩——形成比较清晰的收益标的数；
运营工作建立——匡算出今后需要支付的运营成本；
收益预算——计算出项目的税前利润。

前言/序言

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好，很实用，简单易懂。

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送给一个朋友的，祝她早日实现梦想。加油！

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错字多！案例枯燥生硬，理论啰嗦概念不清！怀疑这货是查百度复制粘贴！一本废纸！这年头什么猫啊狗都敢出书

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　　1987年，我参加了全省“点燃理想之火”读书大奖赛。“理想”，对于一个刚刚跨入中学大门的我还是一个缥缈的词。幼稚的我便认为就是说自己长大了想干什么。那时全国特级教师邱寒光老师教我的语文，还当班主任。她是悉心教育 使我对老师产生了崇敬之情，便日夜梦想自己能成为一名光荣的人民教师让自己“桃李满天下”。于是我的那篇演讲稿便赫然地写上了“我的理想是当一名人民教师”，也引用上了那一句至理名言“老师是人类灵魂的工程师”。那时的我以为别人也不一定想当教师，谁料演讲台上迸出了许许多多的的“科学家”、“音乐家”等，哦，原来还有这么多理想，我明白了：理想，不管是什么，它都是人生的指路灯，只要是为国为人民有利的，我们应通过自己的努力去实现。而且我们应尽最大的努力去发光，发热。有了正确的理想，读书有了动力。记得初三那年段考，我一下子从十几名跃居全班第三名，后来我又参加了89年的“做雷锋式的少年”读书大奖赛，读了大量关于“雷锋”动人事迹的书。我开始处处关心、帮助别人，热爱集体。当上班里的小干部后，我带领同学学习，得到了老师的赞扬，工作尽职尽责。成绩一直在班里名列前茅。

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从远古开始，人们不断丰富自己的知识：从油灯到电灯到无影灯，从刀剑到枪械到炸弹，从热气球到飞机到火箭……正因人们不断丰富知识,掌握技能,才让人们在自然中生存。我们没有猛犸象的庞大;没有猎豹的速度;没有致命的毒液;没有尖锐的牙齿......是什么让人类得以生存?是知识!枪械让我们训服野兽;飞机让我们在天空中翱翔;船只让我们在海洋中畅游……话说诸葛亮草船借箭，巧借东风，不过是将知识运用到战略上，其实诸葛亮能观天象，他可以明确地知道什么时候下雾，什么时候刮东风……可见，知识的力量多么伟大!我们用知识挽救生命，用知识治理环境……知识无处不在![SZ]

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