風格小店陳列術：改變空間氛圍、營造消費情境，157種提高銷售的商品佈置 /港台繁体中文图书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 善本图书专营店

出版社： 麥浩斯

ISBN：9789864081721

商品编码：10617132420

开本：17x23

出版时间：2016-06-02

页数：224

內容簡介
好的陳列，能讓顧客瞬間失去行動力！
20間風格小店，157個陳列心法。
展現文具、生活用品、廚房用品、服飾、家具、食品等多種商品的陳列集客力。
運用陳列技巧，替顧客思考消費動機，
完美落實「看清楚」 → 「感興趣」 → 「去結帳」的消費心理！

風格小店不一定需要昂貴裝潢，顧客才會駐足停留。懂得活用包裝、色彩、燈光與高低層次，加入設計表現，店鋪各處都能充滿特殊風景！本書收錄全台20家風格小店與人氣店家的商品熱銷案例，分出〈日常小物的生活體驗〉、〈各類裝飾變化獨特風格〉、〈大件家具建築空間情境〉等不同陳列邏輯。

157個商品陳列案例，解析店鋪動線、色彩配置、高低變化、展示櫃架運用、風格營造與消費者心理，快速認識商品陳列的入門法則。只要你的店鋪有販售商品，不論是生活道具、設計選物、文創商品或餐飲複合空間，都能變化出讓人目不轉睛的陳列組合！

◎順暢走逛的動線經驗談
店內走道要保持一定的舒暢與空間感，未必要優先考量坪數績效。如果顧客能舒服自在，願意在店內待得愈久，愈有機會和商品進行交流互動。〈放放堂〉

◎商品布局的分區規劃術
以整體店鋪的概念進行思考，確定櫃台、收銀機的位置，評估店鋪各區域的商品定位，主要商品適合放在哪裡？大方向訂定後，就該實際練習商品陳列，模擬顧客眼中的商品邏輯。〈Apartment Shop〉

◎提升商品周轉率的主題包裝法
高處層架上的商品，多數銷售成績不佳。解決辦法是，將商品移置一般平台上，搭配企劃主題的包裝，不夠豐富的品項則額外補足，用此新面貌提供顧客對於既有商品的新想像，銷售額可達十倍之差。〈誠品生活松菸店Living Project〉

◎拿捏陳列數量的銷售心理學
陳列要懂得「捨得」，犧牲一點空間，反而能提昇商品質感。品項擺得太多很容易產生壓迫感，聊天之中客人若知道還有商品「藏」起來，反而會有挖寶的樂趣。〈THE TOWN CRIER〉

目錄
PART1 商品陳列的15個基本認識
1陳列與展示
2陳列的易取性
3銷售空間的分區規劃
4引導顧客走逛動線的陳列
5黃金陳列區的陳列
6如何補救銷售表現差的區域
7道具的運用
8材質、大小與色彩的搭配
9怎麼找到zui合適自己的陳列規則
10價格標籤的呈現
11營造情境
12消費者觀看商品陳列時，zui在乎什麼？
13櫥窗陳列
14更換商品陳列的週期
15加入策展概念的陳列

PART2 陳列技巧大蒐羅
日常小物的生活體驗
運用商品進行空間裝飾 ─ Apartment Shop
主題企劃賦予空間多樣陳列風格 ─ Living Project
擺脫價格定義的陳列心理學 ─ The Town Crier
回歸商品本位，推廣品味的厝邊雜貨選 ─ 叁拾選物
風格先決的非典型書店陳列 ─ 好樣本事
用陳列與手工質感突顯溫暖氛圍 ─ 米力生活雜貨鋪／溫事
一期一會，珍惜淡淡生活的日常再現─ GAVLiN 家人生活ガヴリン
明確分區的複合式商品佈局 ─ Quote Select Shop
延伸層架置物的雜貨陳列術 ─ Woolloomooloo。Yakka

各類裝飾變化獨特風格
蓄積設計力的陳列情境 ─ Follow Eddie
恪守氛圍，變化陳列引導上下交錯視野 ─ Washida HOME STORE
眾多細節聚集而成的飽滿陳列─ 有肉
純白與多彩的陳列遊戲─ X by Bluerider
強調視覺穿透的空間陳列 ─ Design Pin／設計點
運用色彩延伸品味想像─ Fujin Tree 352 HOME／富錦樹352
凝縮生活理念的有機陳列學 ─ fun fun town／放放堂
好照片是陳列氛圍的參考準則 ─ Everyday ware & co

大件家具建築空間情境
留滯純粹造型美的氛圍陳列 ─ 古道具
輪轉多種情境的風格蒙太奇 ─ Design Butik／集品文創
透過陳列，品味生活情境的老件巡禮 ─ 達開想樂

作者資料
La Vie編輯部
推行設計不遺餘力，設計是時尚、是知識、是生活、是娛樂。diyi本設計理想生活的美學實踐誌，《La Vie》從消費者的需求與慾望出發，導引讀者了解、欣賞進而懂得消費彰顯個性的好設計，協助讀者找到美感的體驗、醞釀自己的品味。

基本資料
作者：La Vie編輯部
出版社：麥浩斯
出版日期：2016-06-02
ISBN：9789864081721
規格：平裝 / 全彩 / 224頁 / 17cm×23cm

零售空间陈列与视觉营销指南：打造沉浸式购物体验，驱动销售增长的策略与实战 （本书并非《風格小店陳列術：改變空間氛圍、營造消費情境，157種提高銷售的商品佈置》） --- 导言：零售环境的重塑与“体验经济”的胜利 在瞬息万变的商业环境中，实体零售店正面临着来自电商的巨大挑战。单纯的商品堆砌已无法吸引注重体验和情感连接的现代消费者。成功的零售不再仅仅是交易的场所，而是一个精心策划的“体验剧场”。本书旨在为零售业从业者、空间设计师以及品牌经营者提供一套系统的、超越基础陈列技巧的视觉营销与空间氛围构建的实战手册。我们深入剖析如何通过对空间布局、光线运用、材质选择、动线设计以及情境营造，将“逛店”转化为一种愉悦、富有探索性的消费旅程。 本书聚焦于如何通过策略性的视觉语言，与目标客群进行深层次的沟通，从而实现坪效的最大化和顾客忠诚度的提升。我们将探讨从宏观的店铺定位到微观的单品展示，每一个细节如何共同作用，影响消费者的潜意识购买决策。 --- 第一部分：空间策略与品牌印记——定位与规划的基石 本部分着重于零售空间规划的战略层面，强调店铺设计必须服务于品牌核心价值和目标客群画像。 第一章：零售空间的功能与定位解析 零售业态的类型学分析： 区分精品店、集合店、快闪店（Pop-up）和体验中心在陈列需求上的根本差异。 目标客群的情感地图： 如何根据消费者画像（年龄、消费习惯、审美偏好）反推空间氛围需求。 空间叙事的核心： 确立店铺在顾客心中的第一印象，以及如何通过结构语言讲述品牌故事。 效率与美学的平衡： 动线设计（Flow Path）的黄金法则——引导性、舒适度与可视性的科学配比。 第二章：基础布局与结构优化 “魔鬼三角”与顾客动线： 识别和优化“热点区域”（Hot Spots）和“冷区”（Dead Zones）的布局策略。 区域划分的逻辑： 导购区、主力区、体验区、收银区的功能界定与视觉过渡处理。 垂直空间的利用艺术： 如何利用高度差、层架和墙面系统，增加视觉信息量而不造成压迫感。 通道宽度与心理舒适度： 不同业态所需的最小通道宽度标准及其对顾客停留时间的影响研究。 --- 第二部分：视觉语言与环境要素——氛围构建的技术细节 本部分深入探讨构成店铺氛围的五大核心元素：灯光、色彩、材质、音乐和嗅觉，并阐述它们如何协同作用以影响顾客情绪。 第三章：光线的情绪管理学 功能照明与氛围照明的区隔： 基础照明如何确保安全与导航，重点照明如何突出产品价值。 显色指数（CRI）对商品质感的“欺骗”： 如何选择合适色温的光源（暖光/冷光）来增强特定材质（如皮革、珠宝、纺织品）的吸引力。 光影的戏剧性设计： 制造对比度，利用阴影引导视线，创造神秘感或聚焦感。 节能与情境的统一： 智能照明系统在零售空间中的应用实例。 第四章：色彩心理学与品牌调性 色彩的销售暗示： 红色、蓝色、绿色等基础色在零售环境中的潜意识影响研究。 中性色调与产品展示的“留白”艺术： 运用米白、灰色、大地色系为高价值产品提供纯净的背景。 季节性与节日性色彩的快速更迭： 如何在不进行大规模装修的情况下，通过软装快速切换空间主题。 色彩一致性： 确保商品包装、店内陈列和品牌VI系统之间的色彩协同。 第五章：材质的触感沟通 材质的层级与价值传递： 粗糙（如混凝土、原木）与光滑（如玻璃、金属）材质对比如何烘托产品定位。 地板选择对顾客步速的影响： 地毯、抛光砖与木地板对顾客在店内停留时间的研究。 展示道具的材料选择： 避免道具抢夺商品焦点，突出道具的结构美感而非装饰性。 --- 第三部分：陈列策略与情境营销——驱动购买的实战方法 此部分是本书的核心实战指南，专注于如何通过展示方式，激发顾客的购买欲望，实现“看到即想拥有”的效果。 第六章：陈列的黄金法则与展示结构 “三点原则”与“视觉金字塔”的构建： 提升单组陈列的层次感和吸引力的结构化方法。 视线高度的商业价值： 确定“黄金展示线”（Eye-Level），确保主力商品处于最易被观察的位置。 水平陈列与垂直陈列的运用时机： 针对不同尺寸和品类的商品，选择最佳的展示方向。 陈列的稀疏与密集策略： “少即是多”的精品策略与“丰富即是选择”的量贩策略的适用场景分析。 第七章：情境式陈列（Vignette Display）的艺术 从产品到生活方式的转化： 如何通过场景复刻，让顾客想象拥有该产品后的美好生活。 道具（Props）的选择与克制： 道具不是装饰，而是情境的补充剂——选择能够暗示使用场景、而非分散注意力的道具。 主题单元的策划： 如何围绕一个叙事主题（如“周末远足”、“优雅下午茶”）进行关联商品组合陈列。 体验式展示的引入： 设置试用区、互动区，让产品从“被观看”变为“被体验”。 第八章：销售驱动型陈列的技术应用 交叉陈列（Cross-Merchandising）的科学： 基于关联购买习惯，将互补品策略性地放置在顾客动线中。 促销与折扣的视觉处理： 如何在不损害品牌形象的前提下，用创意的视觉语言突出优惠信息。 陈列的“新鲜度”管理： 制定每日、每周、每月的陈列调整计划，防止顾客产生“视觉疲劳”。 橱窗的叙事功能： 橱窗设计作为店铺的“第一广告牌”，如何最大限度地吸引路人驻足。 --- 第四部分：维护、评估与创新——持续优化的系统构建 本部分关注零售环境的长期管理与效果评估，确保投入的陈列设计能够持续产出商业价值。 第九章：维护与人员培训 陈列维护的SOP（标准作业流程）： 确保前场员工具备基础的“美学维护”能力。 销售人员的角色转变： 从收银员到“空间体验引导师”的培训重点。 空间清洁度与陈列寿命的关系： 细节管理如何间接提升顾客对商品品质的认知。 第十章：数据驱动的陈列评估 客流追踪与热区分析： 利用客流数据验证陈列布局的有效性。 转化率与展示效果的关联分析： 哪些展示形式带来了更高的试穿率或直接购买？ 视觉营销的投资回报率（ROI）计算方法： 量化陈列改版对销售额的实际贡献。 结语：未来零售的沉浸式趋势 展望零售空间设计的未来，强调技术融合（如AR试穿、智能镜面）将如何与精心设计的实体陈列相结合，创造出无缝、个性化的购物未来。本书为读者提供的不仅仅是“如何摆放”，而是“为何如此摆放”的深层商业逻辑。

评分☆☆☆☆☆

「如果你跟我一樣，經營一家需要營造獨特氛圍的小店，那麼《風格小店陳列術》絕對是你不能錯過的工具書。這本書最讓我驚喜的地方在於，它不僅僅是關於「如何擺放商品」，更是深入探討了「如何透過空間來創造情感連結」。它教你如何運用光線、色彩、材質，甚至氣味，來打造一個讓顧客感到舒適、愉悅，甚至產生「想要擁有」的衝動。我經營的是一家乾燥花店，過去我總是用籃子裝著花，感覺有點雜亂。看了這本書，我學到了如何利用不同高度、不同材質的容器，將花材做層次感的擺放，並且搭配一些復古的木質擺件，瞬間提升了店內的質感。最讓我印象深刻的是，書中有提到「留白」的重要性，我以前總是怕空間浪費，喜歡塞滿商品，看了書之後，我故意留出了一些空間，讓客人有走動和呼吸的空間，結果客人反而覺得店更寬敞，商品也更凸顯了。這本書讓我從一個「銷售者」的角度，轉變為一個「體驗創造者」，讓我的店不再只是一個賣東西的地方，而是一個能讓人放鬆、尋找靈感的小天地。」

评分☆☆☆☆☆

「這本書真是讓人眼前一亮！我一直覺得我的小店雖然商品不錯，但總是少了一點吸引力，逛店的客人覺得這裡有點亂，或是找不到想要的感覺。這本《風格小店陳列術》就像是及時雨，它沒有枯燥乏味的理論，而是用非常實際、具體的圖片和案例，一步步教你怎麼「說故事」。我最喜歡的一點是，它不是那種教你把東西堆得高高的、看起來很滿的陳列方式，而是強調「氛圍」和「情境」。書裡舉了很多例子，比如如何在角落營造一個溫馨的閱讀角，或者如何利用燈光讓某個商品看起來更具價值感，甚至連音樂和氣味也巧妙地結合了進去。我試著按照書裡教的，重新佈置了我的服飾店，特別是針對了幾個經常滯銷的單品，用一些小道具和燈光，竟然真的讓它們的銷量翻倍！客人都說現在逛我的店很有「儀式感」，會忍不住停留更久，也會更仔細地看看那些原本被忽略的角落。這本書真的很實用，尤其是對於剛起步、預算有限的小店主來說，它提供了非常多能立刻上手，又不會花大錢的佈置技巧。」

评分☆☆☆☆☆

「這本書的價值遠不止於「賣貨」這麼簡單。《風格小店陳列術》真正做到了「改變空間氛圍，營造消費情境」，並且用非常實際的157種方法來輔助。我是一個經營咖啡館的朋友推薦我看的，我原本以為這本書只適合零售業，但事實證明，咖啡館的空間佈置同樣至關重要。書裡有幾個關於「座位區」的設計建議，例如如何利用綠植和燈光來區隔不同的區域，讓客人有更多的隱私感，同時又能感受到空間的溫馨。我試著調整了咖啡館的桌椅擺放，增加了一些角落的綠植，並且使用了暖色調的燈光，客人們的反應非常熱烈，他們說現在來我店裡，有種「在自己家」的感覺，更願意在這裡停留，享受悠閒的時光。此外，書中關於「季節性陳列」的建議也讓我獲益匪淺，我學會了如何根據不同的節日和季節，為店裡換上不同的裝飾品，讓空間永遠保持新鮮感。這本書讓我深刻理解到，一個成功的經營者，必須是一位優秀的空間設計師。」

评分☆☆☆☆☆

「坦白說，我在買這本書之前，對「陳列」這件事是有點抗拒的，覺得太花時間，而且效果難以預測。《風格小店陳列術》完全打消了我的疑慮。它非常非常強調「細節」的力量，並且將這些細節轉化為可操作的步驟。書中有大量的圖片，每一張圖片都彷彿在跟我說話，直接點出問題所在，並提供解決方案。我最喜歡的一個單元是關於「商品展示的高度與角度」，書裡解釋了為什麼有些商品即使很漂亮，但因為擺放的位置不對，客人根本看不見，或者即使看見了，也覺得不夠吸引人。我立刻拿書裡的案例去對照我自己的店，發現很多商品都被我「藏」起來了！我按照書裡建議的，將一些小件的裝飾品放在與眼睛平齊的高度，並且利用一些小型的展示架，讓商品有「站出來」的感覺。結果，這些之前乏人問津的小商品，銷量竟然有了明顯的提升。這本書讓我明白，陳列不是一味地堆砌，而是要有策略、有重點，讓每一件商品都能被看見，都能被喜歡。它讓我以一種全新的視角來看待我的店鋪空間，也讓我更有信心去創造一個更吸引人的購物環境。」

评分☆☆☆☆☆

「這本書完全顛覆了我對「陳列」的想像。我之前總以為陳列就是把商品擺整齊、標價清楚就好，但《風格小店陳列術》告訴我，陳列是一門藝術，更是一種與顧客溝通的語言。它讓我明白，每一個商品的擺放位置、每一個空間的留白，都在訴說著品牌的故事，都在引導著顧客的消費行為。書中有一章講到如何利用「視覺引導線」來設計動線，讓顧客自然而然地走過每一個區域，看到你想讓他們看到的商品，這部分真的非常精闢！我以前就發現有些客人總是直接走到店的某個角落，忽略了其他地方，看了這本書我才恍然大悟，原來是空間佈置出了問題。書裡還提供了很多不同風格的店鋪範例，從文青風到工業風，從雜貨店到服飾店，總有一款能觸動你。我嘗試著運用書中關於「主題陳列」的概念，為我的手作文具店設定了幾個不同主題的展示區，例如「辦公室療癒小物」、「手帳控的夢幻逸品」，結果效果出奇地好，客人們會因為喜歡某個主題而駐足，然後連帶購買主題內的許多商品。這本書不只教你技巧，更重要的是它啟發了你對空間的想像力。」