發表於2024-11-22
沒有賣不掉隻有不會賣+打動人心的銷售情商+如何說客戶纔會聽怎樣聽客戶纔肯說 全3冊銷售營銷心理學書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載
基本信息
書名:沒有賣不掉 隻有不會賣
定價:39.8元
作者:王遠著
齣版社:北方婦女兒童齣版社
齣版日期:20160101
ISBN:9787538595550
字數:210000
頁碼:220
版次:1
裝幀:平裝
開本:16開
目錄
前言 / 1
Part1
沒有找不到需求的市場,隻有標錯標簽的商品
思路決定銷路:把梳子賣給方丈 / 3
客戶的差異性心理:像賣日用品一樣賣感快貼 / 7
幸運是怎麼來的:你若會把握,成交就在那裏 / 9
“錨錠”原理:找對人,做對事,說對話 / 11
正視拒絕:爬起來,客戶在原地等你 / 13
成交的切入點:你的客戶是誰? / 15
Part2
沒有不好賣的東西,隻有不會賣的人
願者上鈎:怎樣讓方丈對梳子感興趣? / 19
摸清需求:地球人都是潛在客戶 / 21
認同法則:買東西,也許隻因為賣東西的人 / 23
圓心法則:圈子越大,銷售越好做 / 25
誠信法則:客戶,比産品更重要 / 27
鍥而不捨:打破“謝絕推銷”的咒語 / 29
優法則:客戶往往青睞的 / 31
Part3
沒有天生的高手,隻有不會做人的銷售
首因效應:先交朋友後做銷售 / 35
平等原則:彆讓自卑睏住你的舌頭 / 38
知己知彼:話不在多,“攻心”重要 / 40
退讓原則:客戶發火,我們滅火 / 42
幽默營銷:有本事就把客戶逗笑 / 44
豁達原則:積極心創造好業績 / 46
“厚臉皮”原則:堅持到讓客戶絕望 / 48
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