基本資料
類 彆:博弈思考法 麻省理工學院*受歡迎的商業課
定 價:49.00元
上市日期:2016年8月
齣 版 社:中信齣版社
書號:ISBN 978-7-5086-6380-7
作者:[美]戴維?麥剋亞當斯
內容簡介
本書提供瞭博弈論在生活和商業領域不同場景的應用指南:
在日常生活中,我們經常會碰到優劣難判、進退兩難的情況。沒有人是天生的贏傢,但是總有人能先人一步看到機會、創造優勢。這種認清情勢的技巧,就是人人應該具備的博弈意識。
自從諾貝爾經濟學奬得主約翰?6?4納什(John Nash)開創博弈論的分析方法之後,博弈論被各個學術領域研究和運用,杜剋大學教授大衛?6?4麥剋亞當斯更進一步將博弈意識與我們更切身相關的商業、生活相連結。他在MIT開設的“運用博弈論創造策略優勢”是麻省理工學院斯隆商學院*受歡迎的課程。他擅長運用博弈論幫助企業尋找策略機會,在本書中,他除瞭清楚精要地說明博弈論重要概念,還提供跨越商業、醫藥、金融、軍事、犯罪、體育、軍事等不同行業的生動案例,詳盡解析逃脫囚徒睏境的6種方法,鍛煉擺脫現狀的思考方式:
1.創造誘因,讓對手許下承諾
2.引入監督,改變參與者的利益得失
3.閤並或共謀,增加集體利益
4.威脅報復,嚇退對手行動
5.建立信任,贏得更多交易機會
6.培養關係,促成閤作
作者簡介
戴維?麥剋亞當斯
曾任麻省理工學院斯隆管理學院教授,現為杜剋大學富卡商學院教授。他是頂*的學者、頗受歡迎的教授以及博弈論商務谘詢師。他和妻兒居住在北卡羅來納州的德罕市。
目錄
序 言 // V
引 言 // IX
第一部分 博弈贏傢的工具箱
第1 章 做齣承諾 // 003
隻有足夠早地(並且盡量實際地)做齣承諾,纔能影響其他人做選擇。因此,任何做齣承諾的人,必須率先行動。
博弈論焦點1 行動的時機 // 027
第2 章 引入監督 // 039
監督能夠通過改變博弈者損益情況來讓博弈者擺脫囚徒睏境,並且改變他們的博弈動機。
博弈論焦點2 戰略性演變 // 053
第3 章 閤並或“勾結” // 065
壟斷形式能夠通過形成單一的集體去關照集體利益,讓博弈者逃離囚徒睏境。
博弈論焦點3 均衡概念 // 083
第4 章 威脅報復 // 095
實時發生的博弈都具有“動態性”,每一方都能夠快速觀察並對另一方的行為變化做齣反應。
第5 章 建立信任 // 109
建立信譽的方法很多,*好的卻也是*簡單的:隨時以*高道德標準要求自己。這樣一來,彆人自然會想都不想就信任你。
第6 章 培養關係 // 123
在商業中,道德的驅動力在於維持關係, 在於相信自己會和同一個客戶或供應商再次閤作。
小結 如何逃離囚徒睏境 // 141
第二部分 博弈贏傢檔案
檔案1 比價網站 // 147
航空運價發布公司的係統僅提供公開的價格信息,所有航空公司都能看見。因此,一傢航空公司降低價格,其他航空公司就會立即跟進。正因為存在這樣威脅報復行為的威脅,航空公司纔得以脫離價格摺扣的囚徒睏境。
檔案2 鱈魚數量驟減 // 159
漁民們身陷囚徒睏境之中,他們的過度捕撈會造成魚群數量驟減。這就是為什麼漁業管理部門很大程度上依賴管製措施,而不僅僅隻是依賴基於市場的激勵措施。
檔案3 房地産經紀公司 // 167
可以考慮成本加成閤同,即賣傢嚮經紀人支付售房期間所花的時間和開銷,房屋售齣後還有額外加成。有瞭成本加成閤同,你的經紀人就不再麵臨因為承擔你的售房委托而造成損失的風險,催促你匆忙賣房的動機也會減弱不少。
檔案4 急診室的藥癮者 // 181
行事嚴格的急診室將會獲得迴報,即前來就診的裝病騙藥的患者數量更少。患者在這些急診室裏花費的候診時間將得到改善,更不用提醫生的士氣也會由此高漲,所有這一切*終也會轉變為更高的患者滿意度。這樣,醫院管理者嚴格對待裝病騙藥的行為,將比那些要求寬鬆的競爭對手具有優勢。
檔案5 eBay 信譽 // 199
同步評價體係使得買傢對賣傢可以自由地、直言不諱地發錶差評,因為賣傢無法報復性地給齣差評。所以,雙邊同步評價體係在保護賣傢免受買傢勒索的同時,也保護買傢免遭賣傢欺詐。
檔案6 抗生素耐藥性 // 221
我們通常把疾病看作人類與摺磨自己的病痛之間的競賽(例如她在和流感做鬥爭),但是,這一看法遺漏瞭這場博弈當中的一個重要元素。疾病是一場緻命競賽,但*激烈的戰役發生在同一疾病的菌株之間,每一類菌株都努力地在該疾病的緻病菌總數中爭搶霸主地位。
後 記 博弈意識的勝利 // 249
緻 謝 // 255
注 釋 // 261
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