现货 博弈思考法 博弈论在商业和生活不同场景中的应用指南 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 戴维·麦克亚当斯 著

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• 博弈论
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店铺： 社科教育图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508663807

版次：1

商品编码：10466618004

包装：精装

开本：32

正文语种：中文

基本资料

类    别：博弈思考法 麻省理工学院*受欢迎的商业课

定    价：49.00元

上市日期：2016年8月

出 版 社：中信出版社

书号：ISBN 978-7-5086-6380-7

作者：[美]戴维?麦克亚当斯

内容简介

 

本书提供了博弈论在生活和商业领域不同场景的应用指南：

在日常生活中，我们经常会碰到优劣难判、进退两难的情况。没有人是天生的赢家，但是总有人能先人一步看到机会、创造优势。这种认清情势的技巧，就是人人应该具备的博弈意识。

自从诺贝尔经济学奖得主约翰?6?4纳什（John Nash）开创博弈论的分析方法之后，博弈论被各个学术领域研究和运用，杜克大学教授大卫?6?4麦克亚当斯更进一步将博弈意识与我们更切身相关的商业、生活相连结。他在MIT开设的“运用博弈论创造策略优势”是麻省理工学院斯隆商学院*受欢迎的课程。他擅长运用博弈论帮助企业寻找策略机会，在本书中，他除了清楚精要地说明博弈论重要概念，还提供跨越商业、医药、金融、军事、犯罪、体育、军事等不同行业的生动案例，详尽解析逃脱囚徒困境的6种方法，锻炼摆脱现状的思考方式：

1.创造诱因，让对手许下承诺

2.引入监督，改变参与者的利益得失

3.合并或共谋，增加集体利益

4.威胁报复，吓退对手行动

5.建立信任，赢得更多交易机会

6.培养关系，促成合作

作者简介

戴维?麦克亚当斯

曾任麻省理工学院斯隆管理学院教授，现为杜克大学富卡商学院教授。他是顶*的学者、颇受欢迎的教授以及博弈论商务咨询师。他和妻儿居住在北卡罗来纳州的德罕市。

目录

 

序 言 // V 

引 言 // IX 

第一部分 博弈赢家的工具箱

第1 章 做出承诺 // 003 

只有足够早地（并且尽量实际地）做出承诺，才能影响其他人做选择。因此，任何做出承诺的人，必须率先行动。

博弈论焦点1 行动的时机 // 027 

 

第2 章 引入监督 // 039 

监督能够通过改变博弈者损益情况来让博弈者摆脱囚徒困境，并且改变他们的博弈动机。

博弈论焦点2 战略性演变 // 053

 

第3 章 合并或“勾结” // 065 

垄断形式能够通过形成单一的集体去关照集体利益，让博弈者逃离囚徒困境。

博弈论焦点3 均衡概念 // 083 

第4 章 威胁报复 // 095 

实时发生的博弈都具有“动态性”，每一方都能够快速观察并对另一方的行为变化做出反应。

第5 章 建立信任 // 109 

建立信誉的方法很多，*好的却也是*简单的：随时以*高道德标准要求自己。这样一来，别人自然会想都不想就信任你。

第6 章 培养关系 // 123 

在商业中，道德的驱动力在于维持关系， 在于相信自己会和同一个客户或供应商再次合作。

小结 如何逃离囚徒困境 // 141 

第二部分 博弈赢家档案

档案1 比价网站 // 147 

航空运价发布公司的系统仅提供公开的价格信息，所有航空公司都能看见。因此，一家航空公司降低价格，其他航空公司就会立即跟进。正因为存在这样威胁报复行为的威胁，航空公司才得以脱离价格折扣的囚徒困境。

 

档案2 鳕鱼数量骤减 // 159 

渔民们身陷囚徒困境之中，他们的过度捕捞会造成鱼群数量骤减。这就是为什么渔业管理部门很大程度上依赖管制措施，而不仅仅只是依赖基于市场的激励措施。

档案3 房地产经纪公司 // 167 

可以考虑成本加成合同，即卖家向经纪人支付售房期间所花的时间和开销，房屋售出后还有额外加成。有了成本加成合同，你的经纪人就不再面临因为承担你的售房委托而造成损失的风险，催促你匆忙卖房的动机也会减弱不少。

档案4 急诊室的药瘾者 // 181 

行事严格的急诊室将会获得回报，即前来就诊的装病骗药的患者数量更少。患者在这些急诊室里花费的候诊时间将得到改善，更不用提医生的士气也会由此高涨，所有这一切*终也会转变为更高的患者满意度。这样，医院管理者严格对待装病骗药的行为，将比那些要求宽松的竞争对手具有优势。

档案5 eBay 信誉 // 199 

同步评价体系使得买家对卖家可以自由地、直言不讳地发表差评，因为卖家无法报复性地给出差评。所以，双边同步评价体系在保护卖家免受买家勒索的同时，也保护买家免遭卖家欺诈。

档案6 抗生素耐药性 // 221 

我们通常把疾病看作人类与折磨自己的病痛之间的竞赛（例如她在和流感做斗争），但是，这一看法遗漏了这场博弈当中的一个重要元素。疾病是一场致命竞赛，但*激烈的战役发生在同一疾病的菌株之间，每一类菌株都努力地在该疾病的致病菌总数中争抢霸主地位。

后 记 博弈意识的胜利 // 249 

致 谢 // 255 

注 释 // 261

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